资深业务员工作心得体会范文5篇业务员心得体会及感想.doc

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1、资深业务员工作心得体会范文5篇业务员心得体会及感想成为一名业务员已经有几年的时间了，从一无所知到如今遇见生疏的客户可以侃侃而谈，经历了不少的挫折，也获得了不小的成功，但是在这一路上最为珍贵的还是失败经历，还是给我们很多的感悟。那你知道资深业务员工作心得体会怎么写吗?下面是WTT为大家搜集的关于资深业务员工作心得体会范文5篇。希望可以帮助大家。资深业务员工作心得体会(一)在现实中，经销商的需求是无限的，而每个公司能提供的资却是有限的，这是我们工作中都会面临的问题。这就要求业务人员要有良好的判断才能，知道经销商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要经销商一开口就容许对方的条件。业务人员应该把对经

2、销商的支持更多地放在智力上，给他们提供战略、战术，而不应该总是用物质支持的方式。要让经销商把眼睛盯在市场上，而不是盯在厂家是否还有什么政策和返利上。我们要帮助经销商去跑市场，帮助他们成长，变输血为造血，让他们在我们的智力支持中不断获得成功。“众人拾柴火焰高”。在做详细工作时，要学会整合资，要争取到领导的帮助、经销商的认同、内勤和售后的支持，这样工作起来效率会更高，也不会感觉那么累。创立“盈利形式”和进展“参谋式营销”是业务员的两把利剑。为所辖片区的经销商建立持久的盈利形式、为企业品牌在所辖片区不断提升市场价值、为所辖片区的用户不断提供优质的售后效劳并进步用户的品牌忠诚度、不断提升自己的综合竞争

3、才能，形成多方共赢的场面，这是我们工作的目的。在工作中，作为业务员，既要让领导放心，也要让经销商舒心，更要让客户开心，同时也要给自己带来成长与成功的快乐。只有这样，我们才能创造感动和喜悦，才能处处受欢送。全面开展超越自我，是个人由量变到质变的过程。通过对自己各个方面的磨砺，使我们的综合素质得到进步，逐步从纯粹的销售人员向营销管理者甚至自己创业的方向开展，实现个人价值的最大化。所以，我们要留心学习管理、财务、培训、筹划和人力资管理等方面的知识，逐渐实现从熟悉自身产品的低级阶段，到全面理解其他企业产品进而理解行业开展的高级阶段转变，大能掌控全局，小能诊疗细微。严格要求自己，全面开展自己，才能在工作

4、岗位上不断实现超越，做到最出色。对于一个人来说，无论从事什么职业，“悟性”对于自身的成功都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会疑心拿破仑在军事上的“悟性”;任何一个人也不会否认“悟性”对爱因斯坦的影响;同样，没有一个人疑心诚对市场的“悟性”;也没有一个人否认是孙宏斌超强的市场悟性成就了地产界的顺驰帝国。作为社会经济领域最活泼的营销人员，市场悟性的上下更是决定其成败的关键。悟性高的人往往可以适时地抓住时机，创造出不菲的利润或价值;而悟性低的人不仅在不断地失去时机，而且往往是赔了夫人又折兵，成为商业战争中的失败者。我在工作中，总会用足够的理由去说服经销商跟着我走，用详尽的事实说服直接领导支持我的工

5、作，必要时更是邀请他亲自出面打配合。特别是做促销活动时，更是“集中优权力量，形成轰动效应”，这除了前期准备外，各个方面的支持非常重要，业务员要进步自己的领导才能和协调才能。世上万事万物都是互相联络的，尤其是在工商领域。一些重大的社会活动可以带来无限商机;同样，政府的一项决策可以让一个行业万马齐喑。20_年，政府对网吧的一项整顿，不仅使无数网吧失去了高额利润，而且至今惨淡经营。触类旁通，不仅指的是要想到社会事件与政策的影响。更要从其他(如军事、政治、历史等)领域汲取精华，为我所用。关注时事，对各种社会焦点充满好奇的目光，养成评论的习惯研究历史与战争，古为今用，锻炼自己争强好胜的性格。假如一个人打

6、算从事营销事业，就不要把它当成一种工作，而要当成一种有趣的游戏，一种实现自身价值的手段，要从市场搏击中，商海战争中寻找成功的快感。然后变兴趣为嗜好。唯有此，你才能时刻充满激情与开展的动力，不断地挖掘自己的潜力。然“营销无定式”，成功的方式同样多种多样。要想成为一名市场悟性超强的营销人员，除了掌握正确的方式之外，还要有不怕挫折、不怕失败的精神，在遭遇挫折失败时，不要气馁，总结经历和教训，并迅速转化为自己的知识和财富。销售行业是很锻炼人的一类行业，假如你正彷徨在就业大门外，那么，请不要犹豫，和我们一起走进销售，走进美妙的明天。你的今天一定会震撼你的明天!资深业务员工作心得体会(二)当然做好业务并不

7、仅仅因为有一个坚决的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。优秀的业务员总是擅长制定详细、周密的工作方案，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，假如他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”(这是效率与诚信)销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要)。或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚

8、归，他们有时会为一项方案工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。2、做好人际关系很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不管你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他答复：做业务的就是要人帮助，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了，所以，希望你去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。3、个人才能。这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，渐渐增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石你可以有坚决的信念来支

9、撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我找出来让大家读一下假如销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢?研究说明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运发动一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品坚信不疑，他们通常都非常自信

10、并坚信自己的决策是正确的;他们非常渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。最后再啰嗦一下：个人才能是靠自己不断地学习，来提升的，不可以言传身教，但对自己成为过人的业务员，很关键。要谨记。资深业务员工作心得体会(三)如今找一份好的工作已经成了很大的奢望，也许有个别幸运的人可以找到一份很好的工作，但是绝大局部人只能从最底层开场干起，虽然这是应该做的事情，但是我们不应该这样感受，好工作并不一定就好，只要你努力，总会有出头之日的，这是事实，不要质疑，只要有才能，就一定会成功!有的人有的时候常常问自己：活着是为了什么?其实对于我来讲，很简单“为了以后更好的活着”古语说过

11、：“好死不如赖活着”真的。其实没有必要那么消极的面对现实，有很多事情都不是自己想得到的结果，但是我们又不能去改变，只好默默的去忍受;只有在这个过程当中你才能战胜自己，超越自己;当我在工作中遇到挫折的时候，我会问自己一句话!““难道没有别的方法可以解决了吗”!(不妨自己去试一下)那样会更好的激发出你的才能，敢于去面对现实。确实有的时候很委屈，很不服。但是你回头想想，我为什么会不服。一是：性格问题，我就不服这个事情;二是：我不服的就是，别人能做到，其实我也能做到;有个节目叫挑战主持人上面有句话说的特别的经典：“也许你不服，但你被淘汰了”难道在那个节目上的选手差距很大吗?不!其实都是平等

12、的，谁把自己的才能发挥的淋漓尽致谁就不会被淘汰。回头看看自己，在你的群体中，你自己是在一个什么位置。不要把自己看的太厉害，那样你会“悄然走开”也不要把自己看的太没用，那样你会“猪狗不如”凡事都要把心态摆正，根据自己的情况去做自己该做的事情，假如这个事叫我去做，我会去怎么做;先在自己心中摆个谱子。去做的时候你就不会“不卑不亢”时机都是留给有准备的人!我们一天比一天越发的成熟，想的事情也一天比一天越发的老练。在我的中作日子里，我总结了一下(个人的工作经历)：1、要有敬业的精神，忠诚自己的公司和职业，不要吃着碗里的看着锅里的，其实刚一开场工作，公司都是差不错的，公司给你的时机也不尽一样，单肯定都是一

13、些根底性的工作，绝对不会让你一进公司就独立的承当工作，所以，即使让你清扫厕所来，也要做到在清扫厕所的员工中，你是最好的，要有敬业的精神，忠诚自己的公司和职业，假如你在最根底的岗位上都可以做得最好，公司会看得到的。2、要明白自己为谁而工作，这个你们自己去想吧3、心态要好，要有归零的心态，进入工作岗位，要一切从头学起，在大学你再怎么优秀，到单位里你也只是一个新员工，也要从头做起;4、要谦虚好学，不懂就要问，哪怕是最简单的问题，也要问个清楚，5、要有责任心，要敢承当责任，不要怕犯错误，其实在进入公司初期，领导们是允许你犯错的，毕竟大家都是凡人，关键是你在犯错之后敢不敢承当责任，能不能在犯错后有所收获

14、，能不能汲取教训，最重中之重的问题，也许是我们工作的绊脚石：不要认为自己一毕业就要拿几千一月的工资，你要明白你刚进公司能给公司带来什么，能给公司创造利润吗?所以千万不要给公司讲什么工资多少，一个月给你5000，你能做的了5000的工作吗?所以一定要踏实，清楚自己的斤两，先不要管工资多少，看重的应该是这个工作的时机，你工作表现好了，自然工资就高了，明白吗?说了好多，主要是好长时间没写了，工作很忙。如今自己有时间了，换工作岗位了，有自己的时间了。也许说的这些在很多人面前“班门弄斧”了。如今我在公司的工作已经上了轨道了，我也可以单独的参加某一项工程了，我知道自己的才能在公司中不算是最好的，所以一直在

15、努力。应该抱有这种心态，只有自己去努力了，才对得起公司给的薪水。没有努力就得来薪水，这在哪里都是说不过去的。因此努力成为我永远奋斗的目的!资深业务员工作心得体会(四)任何一个公司无论大小，都少不了业务，少不了销售。虽然目前我从国产公司跨进了跨国公司，但是业务的本身没有很大的变化，只能把心态放正，找到最好的打破方法和交流，才能把几百万的东西销售出去。业务不是光靠嘴皮子，它只是其一，重要的是要有头脑，要会随机应变，在我每次见客户之前有意向的客户，我都对着镜子抽上一支烟，想一想他会问我什么问题，价格他会谈到什么程度，我有多大的把握，怎么答复他提出的问题，第一次价格掌握在多少，给他廉价到多少，切忌 上

16、从不降价，因为我不知道他长什么样，性格怎么样，主要在意哪一方面?，为人怎么样。真实的购置度到底多少，所以业务必须见面谈。和一个生疏人见面首先让他承受你这个人，才能承受你的产品。目的就是让他们心甘情愿的把钱拿出来和你合作。切忌任何决定，说任何话，要给自己留出余地，否那么是你自己做败了自己。业务要和各种性格的人打交道，方式要因人而异，不要死板，也不要拘谨。同时也要敢大胆和客户说不，擅长观察他的言行和周围朋友的评价，我有很多单子的成功就是和客户吵了起来，最后还是成功啦。但是不要让他们留下阴影，要给他们面子，因为他们是老板，你要立马成认错误，这样他也挑不出你的缺点，同时他也在朋友面前有了台阶。总之一点

17、，业务不是一锤子买卖，你说的千好万好，不如客户的一句好，这就是你的客户群，你的资，有朝一日，你分开时，他们也是你的资本。资深业务员工作心得体会(五)成为一名业务员已经有几年的时间了，从一无所知到如今遇见生疏的客户可以侃侃而谈，我经历了不少的挫折，也获得了不小的成功，但是在这一路上最为珍贵的还是失败经历，给我很多的感悟。最初我就仅仅有一个想法，将工作做好的信念。但是经过一段时间的出师不利，我明白光有这样一个信念是不够的，还有与之相匹配的才能，没有足够的个人才能，在社会上寸步难行。所以在你不熟悉工作的情况下，在对于业务不理解的时候，只能去学习，吸收前辈们的经历，对你所做的工作彻底的理解，学习职业相

18、关的知识。但是单有理论知识是不够的，只有理论才能看出身上缺乏的地方。业务员最终还是要和人打交道的，所以自己的理论知识掌握的是不是足够结实，就要看客户给予你的态度，是认可，还是不耐烦的。但是在这一个过程中我感受到实际与理论的差异，因为人的心思是多变的，你掌握不到多数人的心理，只有自我的话只能经历失败。因此如何构建一个和谐的人际圈子，如何将自己的业务做好，这只能根据自己的实际情况做出相应的改变。但是我有一点所有人都会用到的-真诚。如何让客户信任你，从而达成业务往来，就是让客户看到你的真诚，让客户你对于公司产品的信心，有进一步的交谈才会有成功的希望。在失败时也不要沮丧，每一位成功的业务员都会经历成千上万次的失败，只要有百折不挠的精神，不到最后永远不放弃，不断的锻炼自己的心理素质。同时在工作的同时经营好人际关系，良好的人际往来会给我们带来意想不到的结果。在做好这些之外，对待自己的工作要认真，给自己规划一个目的，制定工作方案，并为之奋斗。在工作上有怎样周密的准备都不为过，勤奋才是成功的秘诀，在谈一个业务时，做好客户的信息搜集，市场的产品情况和出现意外的其他方案，来增加成功的几率。第 12 页 共 12 页