纸箱销售员年度工作总结.doc

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1、纸箱销售员年度工作总结工作总结就是把一个时间段的工作进展一次全面系统的总检查，分析p 过去遇到的问题所在并寻求解决方法。下面是WTT带来的是纸箱销售员年度工作总结，希望对您有帮助。20_年，我们纸箱厂在厂部的正确领导下及各车间、部室的大力协助下，经过车间全体干部、职工的共同努力，以实现“三优”和“四化”为工作重点，使得各方面工作都获得了一定成绩。一各项经济指标完成情况1销售额：全年实现销售额2334.7万元，比方案完成的2160万元增加了174.7万元，增长率为8，其中外加工销售额1190.6万元，比方案完成的1100万元增加90.6万元，增长率为8.2。2利润：全年实现利润91万元，比方案完

2、成的170万元减少了79万元，其中外加工实现利润46万元。3.利润指标分析p ：销售价格根本定型，原材料价格持续上涨，20_年各种原纸价格比去年同期平均增长232.5元，全年用量为6504吨，本钱增加151万元，另外管理费用中统筹基金比去年同期增长5万元，两项合计减利156万元。二、加大销售力度，竞争包装市场。年初我们就制定了04工作方案和细化指标，在经营工作中强化销售人员效劳意识，为客户提供人性化效劳，定点定人效劳老客户和开发新市场，获得了良好效果。一内埠市场在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的效劳，客户满意度明显进步，增强了客户的忠诚度，为企业稳定开展奠定了良好根底。1以高质量、低价格

3、、优效劳，稳定了王致和集团和其它中小客户。2继续走结合之路，利用我们在设备上的优势为顺康等小型包装厂加工纸板，以到达互利互惠。3积极开拓市场，开发了中试基地、世创公司等新客户，扩大了销售范围。4加大了顺鑫系统内部外包装开发，牵手公司彩包系列包装运作成功，带动了彩箱车间进一步开展。二外埠市场纸箱厂外埠市场的开发工作获得进一步开展，雪鹿啤酒需求量增大，赤峰啤酒成功运作。高质量的产品，优质的效劳为我们赢得了良好的企业信誉，对这些企业周边地区产生一定的影响力。三、车间内部管理作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部管理：1标准消费管理车间领导小组响应厂部号召，实行“定岗”“定员”“定编”

4、，强化了定额管理，并为推行定额、定员管理做了三项准备：1对车间各班组、各工序进展了摸底，测算。2带着职工“走出去，请进来”，学习同行业先进消费管理经历。3根据自身情况借鉴试行。并根据厂部定岗定员号召，实行减员增效，将6名职工调往人才流动中心，对在职职工有很大触动，为车间进一步强化管理，进步消费效率打下坚实的根底。2质量管理工作在消费经营过程中，我们注重产品质量的稳步进步，获得了较好成效。20_年5月20、21号两天顺利通过了埃尔维质量认证中心第二次复审，近期我们将承受认证公司的第三次复审。通过认证工作，有效的控制了产品质量，使得纸箱厂质量管理工作更加系统，根本上实现了全年无重大质量事故。3环境

5、建立根据酒厂“5S”标准，严格执行本部门及下设科室的环境建立行为准那么标准要求，注重人文素质培养，通过板报、会议、宣传小册子等形式教育职工，进步职工的自身素养，使职工伴随着酒厂创立学习型企业的步伐一起成长，营造了整洁文明、高效消费的工作气氛。4平安、文明消费车间始终把平安消费放在首位，经常对职工进展平安教育。在“消费平安月”充分利用板报、平安消费知识答卷、张挂横幅标语等宣传形式，使平安消费法交通平安法深化职工。为了强化平安文明消费，我们制定了纸箱厂平安消费应急预案，补充完善平安操作规程，对职工坚持每天的班前、班后会教育，获得较好效果，实现了全年无重大平安责任事故。5设备改造和引进在设备部和基建

6、部的大力协助下，完成单片瓦楞机预热辊的安装改造和大线电脑横切的改造，在厂部领导的大力支持下，积极引进纸箱检测设备，使原材料采购和成品检验有效控制，为产品质量的稳步进步提供了保证。四、做好职工的思想工作，增强干部职工的凝聚力20_年我们及时传达厂部的会议精神和下达文件，积极做好宣传工作，使职工充分理解企业开展动态，与企业互相交融，到达共同开展。我们还积极参加了厂部和工会组织的各项活动，如千人大会、庆“三.八”妇女节拔河比赛、篮球比赛和乒乓球比赛等活动，通过这些活动培养了职工高度的集体荣誉感，使企业职工形成一股强大的合力，有效的推动了企业开展。五、存在问题和缺乏1由于历史原因，职工的市场竞争意识不强，缺乏危机感。2职工队伍根本稳定，但消费效率相对低下，职工潜能需进一步挖掘。在20_年我们将继续加强职工队伍建立，通过思想教育与技能培训等方式，强化职工的整体素质，以解决现存问题。3产品质量还存在不稳定的情况，对产品的检测手段及方式还有待于进一步加强。20_年是成功的一年，奋斗的一年，也是经历与教训并学的一年，在这一年里，市场有压力、有阻力，但我们通过全体干部职工的共同努力，仍然获得了较好的成绩。20_年我们会一如既往的努力，为酒厂和纸箱厂的共同繁荣做出不懈的努力。第 6 页 共 6 页