竞争情报第61章.pptx

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1、第六章第六章 竞争情报分析方法竞争情报分析方法第一节第一节 情报分析基础情报分析基础一一 定性分析方法定性分析方法二二 定量分析方法定量分析方法三三 定性定量分析法定性定量分析法一一 定性分析方法定性分析方法定性分析是指获得关于研究对象的质的规定性的方法，定性分析是指获得关于研究对象的质的规定性的方法，包括以下几种。包括以下几种。（1 1）归纳法）归纳法（2 2）演绎法）演绎法（3 3）求同法）求同法（4 4）推理法）推理法（5 5）原理法）原理法（6 6）综合法）综合法（7 7）简单比较法）简单比较法（8 8）历史分析法）历史分析法（9 9）反馈法）反馈法（1010）交叉影响分析法）交叉影响

2、分析法1 1 归纳法归纳法 归纳法是从特殊到一般的推理。首先把搜归纳法是从特殊到一般的推理。首先把搜集到的情报资料进行分析综合，然后归纳集到的情报资料进行分析综合，然后归纳共性的东西，从而揭示事物的内在联系，共性的东西，从而揭示事物的内在联系，并根据资料的典型事例，从不同角度说明并根据资料的典型事例，从不同角度说明事物的规律、特点，阐述作者的观点。多事物的规律、特点，阐述作者的观点。多用于某一市场理论、管理方法、方针、政用于某一市场理论、管理方法、方针、政策等进行全面的评论和评述。策等进行全面的评论和评述。（2 2）演绎法）演绎法 演绎法是从一般到特殊的推理，全都是必演绎法是从一般到特殊的推理

3、，全都是必然性推理。主要形式是三段论，即由一个然性推理。主要形式是三段论，即由一个共同概念联系着两个性质判断作为前提，共同概念联系着两个性质判断作为前提，推出另一个性质判断作节略的推理。多用推出另一个性质判断作节略的推理。多用于专题市场评论、述评和个别行业、企业于专题市场评论、述评和个别行业、企业及预测性市场情报分析。及预测性市场情报分析。（3 3）求同法）求同法 求同法是通过调查、考察被研究对象出现求同法是通过调查、考察被研究对象出现或发生的各种场合，寻求各种场合出现或或发生的各种场合，寻求各种场合出现或发生的共同条件，以确定被研究分析对象发生的共同条件，以确定被研究分析对象出现或发生的原因

4、。多用于各种情报分析出现或发生的原因。多用于各种情报分析中，分析各种现象出现或发生的因果关系。中，分析各种现象出现或发生的因果关系。例如有若干名消费者，通过观察其各方面例如有若干名消费者，通过观察其各方面消费特征分为理智型、时尚型、经济型等消费特征分为理智型、时尚型、经济型等若干类，并在此基础上分析每一类的特征。若干类，并在此基础上分析每一类的特征。（4 4）推理法）推理法 推理法是在已经认识了事物的共同本质后，推理法是在已经认识了事物的共同本质后，以其为指导，继续向着尚未研究的或未深以其为指导，继续向着尚未研究的或未深入研究的各种具体事物进行分析，找出其入研究的各种具体事物进行分析，找出其特

5、殊的本质，通过事物的因果关系或内在特殊的本质，通过事物的因果关系或内在联系找出结果，得出结论。多用于专题研联系找出结果，得出结论。多用于专题研究、评论、述评以及预测性市场情报分析究、评论、述评以及预测性市场情报分析研究。研究。（5 5）原理法）原理法 原理法是根据不同的机构、系统、方法、原理法是根据不同的机构、系统、方法、途径、措施等的工作原理，分析完成同样途径、措施等的工作原理，分析完成同样任务或达到同样要求的条件，以及各自的任务或达到同样要求的条件，以及各自的发展潜力和趋势。多用于专题分析、评论、发展潜力和趋势。多用于专题分析、评论、述评以及预测性市场分析。述评以及预测性市场分析。（6 6

6、）综合法）综合法 综合法是把与某课题有关的片面、分散、综合法是把与某课题有关的片面、分散、众多的素材，进行综合，从错综复杂的现众多的素材，进行综合，从错综复杂的现象中，分析其相互间的关系，通观事物发象中，分析其相互间的关系，通观事物发展的全貌和全过程，总结其中的规律、本展的全貌和全过程，总结其中的规律、本质和特点。多用于专题分析、评论和述评。质和特点。多用于专题分析、评论和述评。（7 7）简单比较法）简单比较法 简单比较法是用对比的方法将两种或两种简单比较法是用对比的方法将两种或两种意识的方案、方法、技术、产品等的相应意识的方案、方法、技术、产品等的相应特性或指标，按某种标准或要求，用百分特性

7、或指标，按某种标准或要求，用百分比、基数、图表等进行定量、定性或加以比、基数、图表等进行定量、定性或加以评分比较，以决定其优劣。例如某企业生评分比较，以决定其优劣。例如某企业生产的商品使用了甲、乙、丙、丁四种包装，产的商品使用了甲、乙、丙、丁四种包装，分别在分别在5 5个商场中进行销售。经过了一段时个商场中进行销售。经过了一段时间后，要了解各种包装的销售效果是否存间后，要了解各种包装的销售效果是否存在差异，就可以使用简单比较法。在差异，就可以使用简单比较法。（8 8）历史分析法）历史分析法 历史分析法是通过对某一情报课题历史材历史分析法是通过对某一情报课题历史材料的分析研究，首先找出其发展变化

8、的阶料的分析研究，首先找出其发展变化的阶段性，并分析这些阶段中事物发展变化的段性，并分析这些阶段中事物发展变化的特点、规律、经验、教训，然后就在新的特点、规律、经验、教训，然后就在新的基础上如何发展，在继承的基础上如何创基础上如何发展，在继承的基础上如何创新，提出自己的观点、意见。多用于预测、新，提出自己的观点、意见。多用于预测、决算、情报研究、经济发展史、经济思想决算、情报研究、经济发展史、经济思想史、综述和述评等。史、综述和述评等。（9 9）反馈法）反馈法 反馈法是了解和掌握各类用户对所选情报反馈法是了解和掌握各类用户对所选情报的反映，总结经验教训，使积累和新搜集的反映，总结经验教训，使积

9、累和新搜集的情报适合用户的需要。其过程为：反映的情报适合用户的需要。其过程为：反映-修正适应修正适应-再反映再反映-再修正，多用于专题服再修正，多用于专题服务。务。（1010）交叉影响分析法）交叉影响分析法 交叉影响分析法是确定某些发展趋势相互间交叉影响分析法是确定某些发展趋势相互间影响的分析法。用纵横交叉的方法分析各影响的分析法。用纵横交叉的方法分析各个学科和事件之间的相互渗透、相互制约个学科和事件之间的相互渗透、相互制约和影响，从中找出各种事件和学科发生、和影响，从中找出各种事件和学科发生、发展和转化条件及主次影响因素，以揭示发展和转化条件及主次影响因素，以揭示事物变化趋势。事物变化趋势。

10、二、定量分析方法二、定量分析方法（1 1）外推法）外推法（2 2）统计分析法）统计分析法（3 3）时间序列法）时间序列法（4 4）极值选择法）极值选择法（5 5）主成分分析法）主成分分析法（6 6）文献计量法）文献计量法（1 1）外推法）外推法 外推法是假说某一事物未来的变化量的大小和目外推法是假说某一事物未来的变化量的大小和目前已知的变化规律相同，继续以同样比率沿同一前已知的变化规律相同，继续以同样比率沿同一方面或曲线发展变化，因此可以由目前已知的情方面或曲线发展变化，因此可以由目前已知的情况推知未来某一时刻或某一条件下的可能情况。况推知未来某一时刻或某一条件下的可能情况。常用于对未来的发展

11、远景、发展趋势的预测性情常用于对未来的发展远景、发展趋势的预测性情报分析研究。例如在消费者调查中，会获得受访报分析研究。例如在消费者调查中，会获得受访者的平均月收入和受访者愿意为某种商品付出的者的平均月收入和受访者愿意为某种商品付出的最高价格等数据，如果希望了解两个数量指标之最高价格等数据，如果希望了解两个数量指标之间的相互关联程度，可以使用外推法进行处理。间的相互关联程度，可以使用外推法进行处理。（2 2）统计分析法）统计分析法统计分析法是根据市场情报研究的目的，运用统统计分析法是根据市场情报研究的目的，运用统计综合指标和各种分析法，将已整理的数字资料计综合指标和各种分析法，将已整理的数字资

12、料结合具体情况，由此及彼，由表及里地进行分析、结合具体情况，由此及彼，由表及里地进行分析、概括，以揭示事物的内在联系及其发展规律。概括，以揭示事物的内在联系及其发展规律。市场情报研究的统计分析法形式，有计划完成情市场情报研究的统计分析法形式，有计划完成情况分析、综合分析和专题分析等。况分析、综合分析和专题分析等。常用的统计分析法有：平均数统计法、指数统计常用的统计分析法有：平均数统计法、指数统计法、动态统计法、图表统计法、回归分析法、趋法、动态统计法、图表统计法、回归分析法、趋势分析法、因素分析法、平衡分析法等。势分析法、因素分析法、平衡分析法等。（3 3）时间序列法）时间序列法 时间序列法是

13、按照时间顺序排列，观察或记录下时间序列法是按照时间顺序排列，观察或记录下来的一组数据序列。对于搜集到的时间序列数据，来的一组数据序列。对于搜集到的时间序列数据，一般要分析三种现象：趋向变动、周期变动、不一般要分析三种现象：趋向变动、周期变动、不规则变动。规则变动。趋向变动是指时间序列朝一定的方向变动或停留趋向变动是指时间序列朝一定的方向变动或停留在某一水平的倾向。在某一水平的倾向。周期变动包含循环变动和季节性变动，前者指较周期变动包含循环变动和季节性变动，前者指较长时期的周期波动；后者是指每年都在特定的月长时期的周期波动；后者是指每年都在特定的月份或季节出现一次变化。份或季节出现一次变化。不规

14、则变动又分为突然变动和随机变动，前者是不规则变动又分为突然变动和随机变动，前者是指由自然灾害和社会因素等意外事件引起的变动；指由自然灾害和社会因素等意外事件引起的变动；后者是指大量的随机因素产生的宏观上的影响。后者是指大量的随机因素产生的宏观上的影响。（4 4）极值选择法）极值选择法 极值选择法是当达到某项要求或进行某项人极值选择法是当达到某项要求或进行某项人的方案、途径、方法、措施等难以通过详的方案、途径、方法、措施等难以通过详细比较选择时，可以按其极值（如绝对值、细比较选择时，可以按其极值（如绝对值、平均值、最佳值等）的大小，用筛选其中平均值、最佳值等）的大小，用筛选其中极值最大或最小的一

15、、二种作为备选者，极值最大或最小的一、二种作为备选者，然后进行详细比较，确定出最后采用者。然后进行详细比较，确定出最后采用者。对不同方案、方法等进行分析比较，以抉对不同方案、方法等进行分析比较，以抉择其适用范围和是否要深入研究。择其适用范围和是否要深入研究。（5 5）主成分分析法）主成分分析法 主成分分析法是当若干个指标之间存在相主成分分析法是当若干个指标之间存在相关关系时，将相关的内容分离出来形成一关关系时，将相关的内容分离出来形成一个单独的指标，最终将较多的相互影响的个单独的指标，最终将较多的相互影响的指标合并为少数几个相互无关的指标。例指标合并为少数几个相互无关的指标。例如：如：在设计服

16、装时，需要考虑身长、袖长、胸在设计服装时，需要考虑身长、袖长、胸围、肩宽、肩厚等十几项指标，但这些指围、肩宽、肩厚等十几项指标，但这些指标之间是相互影响的，利用主成分分析可标之间是相互影响的，利用主成分分析可以将这十几项指标合并为两项，一项反映以将这十几项指标合并为两项，一项反映身长，一项反映胖瘦。身长，一项反映胖瘦。一些变量的变化受到若干其他因素影响，往往要结一些变量的变化受到若干其他因素影响，往往要结合多方面的因素进行考虑。例如，要对一家厂商合多方面的因素进行考虑。例如，要对一家厂商与经销商的关系进行评价时，需要考虑厂商的知与经销商的关系进行评价时，需要考虑厂商的知名度、广告支持、利润分成

17、情况、售后服务、技名度、广告支持、利润分成情况、售后服务、技术水平、私人关系等。对不同的项目设定一个分术水平、私人关系等。对不同的项目设定一个分值，如将知名度定为值，如将知名度定为5 5分，广告支持定为分，广告支持定为7 7分，利分，利润分成定为润分成定为1010分，分别计算不同厂商在各个项目分，分别计算不同厂商在各个项目上的得分值后，进行直接相加，最终哪个厂商的上的得分值后，进行直接相加，最终哪个厂商的得分高，说明哪个厂商的经销商服务最好。这种得分高，说明哪个厂商的经销商服务最好。这种方法非常直观，容易被客户理解，操作起来也十方法非常直观，容易被客户理解，操作起来也十分简单，但对信息的加工不

18、够科学。分简单，但对信息的加工不够科学。（6 6）文献计量法）文献计量法 文献计量法是基于文献量的变化与科学技术之间文献计量法是基于文献量的变化与科学技术之间存在着一定的内在联系，从而可以利用文献量的存在着一定的内在联系，从而可以利用文献量的变化建立表征这一内在联系的方程式，以了解科变化建立表征这一内在联系的方程式，以了解科学技术的发展历史、现状和未来趋势。文献计量学技术的发展历史、现状和未来趋势。文献计量法的数学模型有：用于揭示文献作者分布规律的法的数学模型有：用于揭示文献作者分布规律的洛特卡定律，用于揭示文献学科分散规律的布拉洛特卡定律，用于揭示文献学科分散规律的布拉德福定律，用于揭示词频

19、分布规律的齐普夫定律，德福定律，用于揭示词频分布规律的齐普夫定律，用于揭示文献增长规律的普赖斯指数增长模型，用于揭示文献增长规律的普赖斯指数增长模型，用于揭示文献老化规律的布鲁克斯负指数模型，用于揭示文献老化规律的布鲁克斯负指数模型，此外，文献计量法还包含进行文献引文分析的一此外，文献计量法还包含进行文献引文分析的一系列指标计算公式，如期刊的引文率、影响因子、系列指标计算公式，如期刊的引文率、影响因子、被引指数等。被引指数等。三、定性定量相结合分析法三、定性定量相结合分析法（1 1）简单分析法）简单分析法（2 2）系统分析法）系统分析法（3 3）典型分析法）典型分析法（4 4）综合比较法）综合

20、比较法（5 5）系统论证法）系统论证法（6 6）专家预测方法）专家预测方法第二节第二节 竞争环境分析方法竞争环境分析方法一、产业五种力量分析模型一、产业五种力量分析模型二、行业环境分析二、行业环境分析三、洛伦兹曲线分析法三、洛伦兹曲线分析法一、产业五种力量分析模型一、产业五种力量分析模型 企业之间的过度竞争往往导致价格大战，企业之间的过度竞争往往导致价格大战，因此，企业在进入某一新领域或进行多元因此，企业在进入某一新领域或进行多元化经营时，都应注意对新进入领域的产业化经营时，都应注意对新进入领域的产业结构进行分析，特别是要对该领域现有竞结构进行分析，特别是要对该领域现有竞争对手的竞争强度、生产

21、经营成本、生产争对手的竞争强度、生产经营成本、生产能力的饱和状况、替代产品威胁的大小、能力的饱和状况、替代产品威胁的大小、买方供方侃价能力的大小等进行详细的分买方供方侃价能力的大小等进行详细的分析。析。迈克尔迈克尔波特教授的产业五种力量分析模型波特教授的产业五种力量分析模型潜在进入者潜在进入者现有企业现有企业之间的竞争之间的竞争供应商供应商购买者购买者替代品替代品（1 1）现有企业之间的竞争，需要分析产业增）现有企业之间的竞争，需要分析产业增长率、固定成本及增值、产品差异、商标长率、固定成本及增值、产品差异、商标的知名度、转换成本、集中程度和平衡情的知名度、转换成本、集中程度和平衡情况、信息上

22、的复杂性、竞争厂商的多样化、况、信息上的复杂性、竞争厂商的多样化、公司的利害关系、退出障碍等。公司的利害关系、退出障碍等。（2 2）潜在进入者，主要分析行业进入壁垒，如行业）潜在进入者，主要分析行业进入壁垒，如行业的规模经济、独具一格的产品、商标的知名度、的规模经济、独具一格的产品、商标的知名度、转换成本、资本需求、销售渠道、绝对的成本优转换成本、资本需求、销售渠道、绝对的成本优势、必要的投入、专有的低成本、产品设计、政势、必要的投入、专有的低成本、产品设计、政府政策、竞争对手的预期反击等。例如，孟山都府政策、竞争对手的预期反击等。例如，孟山都公司是可口可乐和百事可乐的纽特健康糖的唯一公司是可

23、口可乐和百事可乐的纽特健康糖的唯一供应商。后来，荷兰甜味剂公司进入该领域，并供应商。后来，荷兰甜味剂公司进入该领域，并开发出纽特健康糖的替代型产品天冬甘素，打破开发出纽特健康糖的替代型产品天冬甘素，打破了孟山都长期独霸的市场格局。结果，孟山都被了孟山都长期独霸的市场格局。结果，孟山都被迫大幅度压低纽特健康糖的销售价格，公司利润迫大幅度压低纽特健康糖的销售价格，公司利润率受到严重影响。率受到严重影响。（3 3）供应商，需要分析供应厂商和企业在产）供应商，需要分析供应厂商和企业在产业里的转换成本、投入代用品的存在、供业里的转换成本、投入代用品的存在、供应厂商的集中程度、批量大小对供应的重应厂商的集

24、中程度、批量大小对供应的重要性、与产业里购买总量有关的成本、投要性、与产业里购买总量有关的成本、投入或成本与众不同的影响、产业内企业前入或成本与众不同的影响、产业内企业前向联合的威胁和后向联合的威胁的比较等。向联合的威胁和后向联合的威胁的比较等。（4 4）购买者，需要分析用户讨价还价的力量、）购买者，需要分析用户讨价还价的力量、客户的集中程度、企业的集中程度、客户客户的集中程度、企业的集中程度、客户的购买量、客户的转换成本与企业的转换的购买量、客户的转换成本与企业的转换成本的比较、客户的信息、后向联合的能成本的比较、客户的信息、后向联合的能力、渡过危机的能力、价格敏感性、价格力、渡过危机的能力

25、、价格敏感性、价格与购买总量、产品差异、商标知名度、对与购买总量、产品差异、商标知名度、对质量与性能的影响、客户的利润、决策者质量与性能的影响、客户的利润、决策者的积极性等因素。的积极性等因素。（5 5）替代品，需要分析替代品的相对价格表）替代品，需要分析替代品的相对价格表现、转换成本、客户使用替代品的倾向等现、转换成本、客户使用替代品的倾向等因素。例如，经济的飞速增长使我国原油因素。例如，经济的飞速增长使我国原油的消耗节节攀升，有资料称全国柴油缺口的消耗节节攀升，有资料称全国柴油缺口每年已达每年已达50005000万吨。但是近年来国际原油万吨。但是近年来国际原油价格却一路飙升，从每桶价格却一

26、路飙升，从每桶2020多美元涨到多美元涨到7070多美元。生物柴油作为替代品，其市场前多美元。生物柴油作为替代品，其市场前景将会如何呢？这时需要分析生物柴油技景将会如何呢？这时需要分析生物柴油技术的成熟度、生产成本、对现有石油运输术的成熟度、生产成本、对现有石油运输分销设施的兼容性、市场价格定位、用户分销设施的兼容性、市场价格定位、用户的接受程度等问题。的接受程度等问题。产业产业五种力量五种力量评评价表价表竞争力量及其内容竞争力量及其内容评分评分非非常常同同意意同同意意不不置置可可否否反反对对非非常常反反对对进进入入威威胁胁本行业已出现大规模的生产和经营本行业已出现大规模的生产和经营企业企业本

27、产品具有很高的顾客忠诚度本产品具有很高的顾客忠诚度进入本行业需要投入大量的资金进入本行业需要投入大量的资金顾客更换供应商的成本很高顾客更换供应商的成本很高获得分销渠道很困难获得分销渠道很困难政府对进入本行业实行限制政府对进入本行业实行限制本行业具有与规模无关的成本优势本行业具有与规模无关的成本优势2 22 22 22 22 22 22 21 11 11 11 11 11 11 10 00 00 00 00 00 00 0-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2替替代代威威胁胁与本企业产品功能相同的产品很少与本企业产品功能相

28、同的产品很少用户难以接受替代品用户难以接受替代品替代品的成本比本企业高替代品的成本比本企业高替代品生产者在其他市场赢利较低替代品生产者在其他市场赢利较低本企业很关心功能相同的其他产品本企业很关心功能相同的其他产品2 22 22 22 22 21 11 11 11 11 10 00 00 00 00 0-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2现现有有企企业业的的竞竞争争参与竞争的企业较少参与竞争的企业较少产品市场增长迅速产品市场增长迅速本行业固定成本或库存成本较低本行业固定成本或库存成本较低本行业具有较高的歧异性和转换成本行业具有较高的歧异性和转换成本本本

29、行业退出壁垒较小本行业退出壁垒较小本行业生产能力尚未饱和本行业生产能力尚未饱和2 22 22 22 22 22 21 11 11 11 11 11 10 00 00 00 00 00 0-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-1-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2-2供供应应商商侃侃价价能能力力本企业有许多供应商可以选择本企业有许多供应商可以选择本企业所需原材料有许多替代品本企业所需原材料有许多替代品本企业是供应商的主要客户本企业是供应商的主要客户没有一个供应商对本企业是关键性的没有一个供应商对本企业是关键性的与本企业相比，没有一家供应商是很大的与本企业相比，没有一家供应商是很大

30、的本企业很容易变换大多数原材料供应商本企业很容易变换大多数原材料供应商供应商没有表现出前向整合的威胁供应商没有表现出前向整合的威胁222222211111110000000-1-1-1-1-1-1-1-2-2-2-2-2-2-2买买方方侃侃价价能能力力本企业顾客比较分散，没有大客户本企业顾客比较分散，没有大客户本行业大多数企业产品标准化程度不高本行业大多数企业产品标准化程度不高顾客对本企业产品具有较高的忠诚度顾客对本企业产品具有较高的忠诚度买方转换成本高买方转换成本高本企业的产品对买方具有重大影响本企业的产品对买方具有重大影响本企业产品仅占买方成本很小的一部分本企业产品仅占买方成本很小的一部分

31、买方没有表现出后向整合的威胁买方没有表现出后向整合的威胁222222211111110000000-1-1-1-1-1-1-1-2-2-2-2-2-2-2通过产业结构分析，企业将更加深入地了解通过产业结构分析，企业将更加深入地了解植根于经济技术中的、基本的、深层次的植根于经济技术中的、基本的、深层次的产业特征，从而能够确定与产业结构相适产业特征，从而能够确定与产业结构相适应的竞争战略。应的竞争战略。二、行业环境分析二、行业环境分析行业分析的目的是为企业经营活动提供宏行业分析的目的是为企业经营活动提供宏观决策信息，情报研究人员需要提供原始观决策信息，情报研究人员需要提供原始数据信息，并在基础数据

32、基础上对企业经数据信息，并在基础数据基础上对企业经营所面临的宏观形势进行分析。营所面临的宏观形势进行分析。行业分析包括宏观经济环境分析、政治环行业分析包括宏观经济环境分析、政治环境分析、市场环境分析、行业竞争格局分境分析、市场环境分析、行业竞争格局分析等内容。析等内容。1 1 宏观经济环境分析宏观经济环境分析宏观经济环境分析的目的是判断国内和国宏观经济环境分析的目的是判断国内和国际经济环境将如何影响该行业的发展情况，际经济环境将如何影响该行业的发展情况，包括国内环境和国际环境两个方面。包括国内环境和国际环境两个方面。国内环境分析，需要考虑国民经济周期变国内环境分析，需要考虑国民经济周期变化对行

33、业的影响。当国内经济形势出现恶化对行业的影响。当国内经济形势出现恶化时，各方面投资减少，行业能够获得的化时，各方面投资减少，行业能够获得的资金支持减少。同时，居民收入下降，行资金支持减少。同时，居民收入下降，行业市场相对萎缩。一般来说，奢侈品、耐业市场相对萎缩。一般来说，奢侈品、耐用消费品、投资品等行业在经济萧条的时用消费品、投资品等行业在经济萧条的时候受打击最大，其中投资品市场会在经济候受打击最大，其中投资品市场会在经济周期处于最低谷时开始复苏，但奢侈品和周期处于最低谷时开始复苏，但奢侈品和耐用品市场则会在经济回升到一定程度后耐用品市场则会在经济回升到一定程度后才会恢复。才会恢复。国际经济环

34、境对于企业经营者也有直接或国际经济环境对于企业经营者也有直接或间接的影响。国际环境分析内容包括：目间接的影响。国际环境分析内容包括：目前国际经济大环境处于繁荣期还是衰退期；前国际经济大环境处于繁荣期还是衰退期；国际资金的流向情况如何；各国贸易政策国际资金的流向情况如何；各国贸易政策有何变化；该行业的发展相对于经济周期有何变化；该行业的发展相对于经济周期是属于领先、同步还是滞后等。是属于领先、同步还是滞后等。2 2 政治环境分析政治环境分析 政治环境对于行业的发展往往也会造成一政治环境对于行业的发展往往也会造成一定的影响，许多政治纠纷最终都会通过经定的影响，许多政治纠纷最终都会通过经济纠纷的方式

35、表现出来，一些开放程度较济纠纷的方式表现出来，一些开放程度较高的行业往往会首当其冲地成为政治纠纷高的行业往往会首当其冲地成为政治纠纷的牺牲品。的牺牲品。政治环境分析一般包括以下内容。政治环境分析一般包括以下内容。（1 1）国家总体发展规划。国家的总体发展规划主）国家总体发展规划。国家的总体发展规划主要包括这样一些相关内容：未来一段时间内国民要包括这样一些相关内容：未来一段时间内国民经济的平均增长速度；国家将采取的财政及金融经济的平均增长速度；国家将采取的财政及金融调控手段的力度；居民购买力的变化情况。调控手段的力度；居民购买力的变化情况。（2 2）本行业政策法规。本行业的发展规划，未来）本行业

36、政策法规。本行业的发展规划，未来几年内行业将达到的总体规模；国家采取的发展几年内行业将达到的总体规模；国家采取的发展或限制本行业发展的主要经济和政策手段。或限制本行业发展的主要经济和政策手段。（3 3）本行业有关技术标准。）本行业有关技术标准。（4 4）中外企业待遇分析。）中外企业待遇分析。3 3 行业技术水平行业技术水平 技术水平的发展取决于科研水平和厂商研技术水平的发展取决于科研水平和厂商研发资金水平，理论上说，研发资金的增加发资金水平，理论上说，研发资金的增加有助于加速技术突破，因为大量的资金可有助于加速技术突破，因为大量的资金可以保证有更多的研究人员和研发设备投入以保证有更多的研究人员

37、和研发设备投入使用，从而推动技术的发展。使用，从而推动技术的发展。4 4 行业竞争格局分析行业竞争格局分析（1 1）市场领导企业分析）市场领导企业分析 市场领导企业是市场中最有竞争力的企业，这些企市场领导企业是市场中最有竞争力的企业，这些企业能够凭借强大的资金和技术实力，吞并小企业，业能够凭借强大的资金和技术实力，吞并小企业，扩大自身市场份额，同时还相互之间展开激烈竞争，扩大自身市场份额，同时还相互之间展开激烈竞争，互相争夺各自的市场份额。同时，市场领导企业还互相争夺各自的市场份额。同时，市场领导企业还是行业技术水平、价格水平、市场推广等方面的领是行业技术水平、价格水平、市场推广等方面的领头者

38、，他们的市场活动会对全行业的发展造成深远头者，他们的市场活动会对全行业的发展造成深远的影响。分析人员要对各厂商的经济实力、成本状的影响。分析人员要对各厂商的经济实力、成本状况、管理水平、战略意图等进行综合分析，做出竞况、管理水平、战略意图等进行综合分析，做出竞争力判断，最终对其未来市场份额做出预测。争力判断，最终对其未来市场份额做出预测。（2 2）新产品市场分析）新产品市场分析 对于一种新产品来说，市场竞争格局往往是寡头对于一种新产品来说，市场竞争格局往往是寡头-自由竞争自由竞争-寡头的重复进行。产品刚出现时，市场寡头的重复进行。产品刚出现时，市场需求较少，成本较高，只有少数有实力有胆识的需求

39、较少，成本较高，只有少数有实力有胆识的企业能够从事生产，从而使竞争主要在少数寡头企业能够从事生产，从而使竞争主要在少数寡头之间进行；随着产品逐渐成熟，市场逐渐扩大，之间进行；随着产品逐渐成熟，市场逐渐扩大，许多其他企业纷纷加入，市场进入群雄争夺的状许多其他企业纷纷加入，市场进入群雄争夺的状态；经过一段时间的竞争之后，市场价格下降到态；经过一段时间的竞争之后，市场价格下降到微利水平，一些实力较弱的企业无力支撑，只好微利水平，一些实力较弱的企业无力支撑，只好退出市场，只有少数大企业能够最终占据大部分退出市场，只有少数大企业能够最终占据大部分市场份额，从而使市场再次进入寡头状态。市场份额，从而使市场

40、再次进入寡头状态。（3 3）成熟产品市场分析）成熟产品市场分析 对于比较成熟的产品，市场上最主要的一些大企对于比较成熟的产品，市场上最主要的一些大企业出现的时间是行业发展历史中的重要指标，它业出现的时间是行业发展历史中的重要指标，它能够揭示出市场竞争状况形成的过程，以及在竞能够揭示出市场竞争状况形成的过程，以及在竞争中各个大企业之间所处的地位及关系。如果几争中各个大企业之间所处的地位及关系。如果几家大企业都是新进入市场的，则市场还将面临进家大企业都是新进入市场的，则市场还将面临进一步的分割，市场竞争态势可能将是非常残酷的。一步的分割，市场竞争态势可能将是非常残酷的。如果几家大企业都已经在市场上

41、存在较长时间了，如果几家大企业都已经在市场上存在较长时间了，一般便可能已经形成了默认的市场分配框架，从一般便可能已经形成了默认的市场分配框架，从而会各自保持默契，避免你死我活的竞争。国内而会各自保持默契，避免你死我活的竞争。国内市场竞争格局预测要分析参与竞争的各厂商目前市场竞争格局预测要分析参与竞争的各厂商目前的实力，判断其可能支撑的时间。在此基础上，的实力，判断其可能支撑的时间。在此基础上，对一段时间以后的竞争格局做出正确的判断。对一段时间以后的竞争格局做出正确的判断。（4 4）跨国公司影响分析）跨国公司影响分析 市场竞争的压力往往受跨国公司的影响。了解跨国公司的市场竞争的压力往往受跨国公司

42、的影响。了解跨国公司的影响，需要先掌握有关国际市场的基本情况。例如，国际影响，需要先掌握有关国际市场的基本情况。例如，国际市场上该行业处于什么发展阶段；各国政府对于该行业的市场上该行业处于什么发展阶段；各国政府对于该行业的相关政策如何；在国际分工中该行业主要由哪些国家来承相关政策如何；在国际分工中该行业主要由哪些国家来承担；该行业的国际竞争态势如何。在此基础上，再对本行担；该行业的国际竞争态势如何。在此基础上，再对本行业内最大的一些跨国公司进行具体分析，了解其竞争实力业内最大的一些跨国公司进行具体分析，了解其竞争实力以及政府能够提供的支持。从各企业的资金实力、技术实以及政府能够提供的支持。从各

43、企业的资金实力、技术实力、管理实力等角度对国内外竞争者的实力进行综合评定，力、管理实力等角度对国内外竞争者的实力进行综合评定，在评定时需要注意，国内企业与国外大型企业相比，在资在评定时需要注意，国内企业与国外大型企业相比，在资金、技术等方面一般都处于劣势，但这并不意味着实际竞金、技术等方面一般都处于劣势，但这并不意味着实际竞争力的差异，除了一些硬指标外，软竞争实力的比较也是争力的差异，除了一些硬指标外，软竞争实力的比较也是十分重要的，这些内容包括市场经验、企业文化与市场的十分重要的，这些内容包括市场经验、企业文化与市场的兼容性、员工的意志等等，这些因素往往成为本土企业与兼容性、员工的意志等等，

44、这些因素往往成为本土企业与境外大企业竞争时获胜的法宝。境外大企业竞争时获胜的法宝。5 5 市场价格分析市场价格分析市场价格是行业发展情况的综合表现，价格变化市场价格是行业发展情况的综合表现，价格变化受需求量、供给量、生产成本、技术水平、进出受需求量、供给量、生产成本、技术水平、进出口等因素的影响，掌握过去几年中本行业市场价口等因素的影响，掌握过去几年中本行业市场价格变化的状况，就可以了解影响本行业发展的各格变化的状况，就可以了解影响本行业发展的各个因素。个因素。价格大战是近年来我国市场上经常出现的恶性竞价格大战是近年来我国市场上经常出现的恶性竞争行为，一部分实力较强的企业为了挤垮竞争对争行为，

45、一部分实力较强的企业为了挤垮竞争对手，大幅度压低产品的市场价格，使竞争对手因手，大幅度压低产品的市场价格，使竞争对手因无力承担庞大的市场成本而最终退出市场。一旦无力承担庞大的市场成本而最终退出市场。一旦市场存在两家或者更多同等实力的同类企业，则市场存在两家或者更多同等实力的同类企业，则价格竞争会显得更加残酷。价格竞争会显得更加残酷。分析价格大战需要把握这样一些关键点：挑起价格大战的分析价格大战需要把握这样一些关键点：挑起价格大战的厂商情况、应战的厂商情况；价格大战中各自使用的手段、厂商情况、应战的厂商情况；价格大战中各自使用的手段、价格变化幅度；消费者对价格大战的反应；价格大战中实价格变化幅度

46、；消费者对价格大战的反应；价格大战中实际的胜利者和失败者，市场格局的变化情况。际的胜利者和失败者，市场格局的变化情况。市场价格走势需要从成本和需求等角度进行综合分析，一市场价格走势需要从成本和需求等角度进行综合分析，一般来说，随着技术的发展，市场上大多数产品的价格都有般来说，随着技术的发展，市场上大多数产品的价格都有逐渐降低的趋势，例如电视机的价格，在过去十几年中一逐渐降低的趋势，例如电视机的价格，在过去十几年中一直处于下降趋势。不过，对于使用不可再生资源的产品来直处于下降趋势。不过，对于使用不可再生资源的产品来说，价格则会表现出持续的上升势头，如木制家具、石油、说，价格则会表现出持续的上升势

47、头，如木制家具、石油、煤炭等。考察这些价格波动的过程，可以有效地估计价格煤炭等。考察这些价格波动的过程，可以有效地估计价格变化对于供给和需求造成的影响，从而为本企业制定价格变化对于供给和需求造成的影响，从而为本企业制定价格策略提供数据依据。价格走势的预测可以使用统计模型进策略提供数据依据。价格走势的预测可以使用统计模型进行分析，也可以采用专家意见法进行主观推断。一些专家行分析，也可以采用专家意见法进行主观推断。一些专家对于市场价格的判断有时是比较准确的，其中包含了大量对于市场价格的判断有时是比较准确的，其中包含了大量历史经验，以及对于技术前景的准确把握。历史经验，以及对于技术前景的准确把握。三

48、三 洛伦兹曲线分析法洛伦兹曲线分析法 从商情角度研究的竞争态势是指市场上各厂从商情角度研究的竞争态势是指市场上各厂商所占市场的分配情况研究，市场上各厂商所占市场的分配情况研究，市场上各厂商占有的市场份额越均匀，表示竞争阶段商占有的市场份额越均匀，表示竞争阶段越低，市场尚处于自由竞争的阶段；而如越低，市场尚处于自由竞争的阶段；而如果市场上几家大厂商瓜分了大部分市场份果市场上几家大厂商瓜分了大部分市场份额，就表明竞争已经进入了寡头竞争的阶额，就表明竞争已经进入了寡头竞争的阶段。进行竞争态势分析可以借用洛伦兹曲段。进行竞争态势分析可以借用洛伦兹曲线作为研究工具线作为研究工具。具体步骤如下。具体步骤如

49、下。（1 1）按从小到大排序后，计算各品牌市场占）按从小到大排序后，计算各品牌市场占有率有率例如，对于一个存在着十个品牌的市场，其例如，对于一个存在着十个品牌的市场，其市场份额情况如表所示。其中市场份额情况如表所示。其中A A品牌占有品牌占有4.35%4.35%的市场，到的市场，到A A为止的累积市场占有率为止的累积市场占有率也为也为4.35%4.35%；B B品牌占有品牌占有5.07%5.07%的市场份额，的市场份额，A A与与B B的累积市场份额为的累积市场份额为9.42%9.42%；以下类推。；以下类推。某市某市场场十个品牌的市十个品牌的市场场占有率情况占有率情况 品牌品牌 市场占有率（

50、市场占有率（%）累计市场占有率（累计市场占有率（%）A 4.35 4.35 B 5.07 9.42 C 6.52 15.94 D 7.25 23.19 E 8.70 31.88 F 10.87 42.75 G 13.04 55.80 H 13.77 69.57 I 14.49 84.06 J 15.94 100.00 合合 记记 100 （2 2）根据累计市场占有率绘制洛伦兹曲线）根据累计市场占有率绘制洛伦兹曲线 建立坐标系，如图建立坐标系，如图6-56-5，其中横轴为企业数，其中横轴为企业数量，纵轴为累计市场占有率，将上述表格量，纵轴为累计市场占有率，将上述表格上的数据标注在图中，并以平滑曲