商业策划书写作.pptx

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1、第二讲商业营销活动策划书n n商业策划案结构n n商业活动策划案内容一般商业文案结构一般商业文案结构l第一部分：市场调查状况l第二部分：进入市场的定位分析l第三部分：行动方案（主要讲解部分，也是营销活动方案）何为活动策划何为活动策划 从属于整个营销案例中，也称宣传策划，推广策划，本应与整体营销为一体，但是更注意项目推广的细节新产品上市 维护关系 活动策划的依据是进入市场的定位分析：产品定位、消费人群定位；并以此确定产品的突破口、立足要点活动策划书要点活动策划书要点l广告：告知活动信息，附带上产品信息 A 要求：最简洁的信息、最高效的语言体现产品的定位；富有创意 B策划内容：广告内容定位，广告媒

2、体选择，广告费用预测 负责人活动策划书要点活动策划书要点l促销活动：让消费者通过直接接触，更直观的了解产品活动类型：让利 吸引观众活动要点：与产品性能匹配，创意出新写作内容：活动流程、费用、人员配备、物品准备等活动策划书要点活动策划书要点l公关l包装l开发及延伸服务第三讲商业合同写作n n了解合同的性质n n掌握合同的格式和写作要领合同的性质和种类1合同法规定，合同是平等主体的自然人、法人，合同法规定，合同是平等主体的自然人、法人，及其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关及其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。系的协议。2 合同关系具有强制性，一经签订，各方当事合同关系具有强

3、制性，一经签订，各方当事 人都人都要严格遵守，认真执行，不能单方面修要严格遵守，认真执行，不能单方面修 改或废止。改或废止。3 按内容分，合同氛围经济合同、技术合同、按内容分，合同氛围经济合同、技术合同、人员聘用合同、文化交流合同、社会服务合人员聘用合同、文化交流合同、社会服务合同等。同等。经济合同v当事人均为法人，至少一方为法人。当事人均为法人，至少一方为法人。v条款有规定：写明当事人的名称、住所；标的；双方当事人条款有规定：写明当事人的名称、住所；标的；双方当事人权利义务共同指向的对象；数量和质量；价款和酬金；履约权利义务共同指向的对象；数量和质量；价款和酬金；履约的期限、地点和方式；违约

4、责任；依据法律规定或按合同性的期限、地点和方式；违约责任；依据法律规定或按合同性质必须具备的条款；解决争端的方式质必须具备的条款；解决争端的方式v当事人一方要求必须规定的条款。当事人一方要求必须规定的条款。写作要点v标题，只有一种写法，即合同内容加合同组成的标题。加标题，只有一种写法，即合同内容加合同组成的标题。加工合同，购销合同工合同，购销合同v首部：位于标题和正文之间，包括三项内容首部：位于标题和正文之间，包括三项内容1 立合同人姓名：根据合同项目把当事人双发配与区别明确的立合同人姓名：根据合同项目把当事人双发配与区别明确的称谓代词。如称谓代词。如 甲方、乙方；买方，卖方，供方，需方甲方、

5、乙方；买方，卖方，供方，需方2合同编号、签订地点、时间（分三行，位于合同人的平行右合同编号、签订地点、时间（分三行，位于合同人的平行右边）边）3开头套语；开头用简单的语言写明当事人签合同的依据，协开头套语；开头用简单的语言写明当事人签合同的依据，协商一致并决心共同遵守商一致并决心共同遵守写作要点v正文正文1主要内容包括经济合同法等主要内容包括经济合同法等12条规定的主要条款，合同条规定的主要条款，合同份数、保存、生效和终止期限等。份数、保存、生效和终止期限等。2常用的格式有条款式、表格式、条文与表格结合式三种。常用的格式有条款式、表格式、条文与表格结合式三种。v尾部尾部经济合同的尾部内容包括当事人的签名、盖章、地址、联系电经济合同的尾部内容包括当事人的签名、盖章、地址、联系电话、传真、银行账号等话、传真、银行账号等若经公证处公证的，要有公证机关签名盖章、公证员签名盖章、若经公证处公证的，要有公证机关签名盖章、公证员签名盖章、公证日期公证日期