某楼盘广告推广策划.pptx

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1、万科金色家园广告推广策划万科金色家园广告推广策划万科金色家园深圳黑弧广告有限公司目目 录录一、前言一、前言二、我们的广告目标和广告策略二、我们的广告目标和广告策略三、我们扮演什么样的角色三、我们扮演什么样的角色四、我们的说话风格四、我们的说话风格五、阶段性的广告规划五、阶段性的广告规划六、创意提案（见附件）六、创意提案（见附件）七、营销建议七、营销建议八、媒介策略八、媒介策略万科金色家园深圳黑弧广告有限公司前言前言前言前言有人曾说万科地产每一次新的住宅项目总在引领一种新的有人曾说万科地产每一次新的住宅项目总在引领一种新的有人曾说万科地产每一次新的住宅项目总在引领一种新的有人曾说万科地产每一次新

2、的住宅项目总在引领一种新的生活概念，金色家园也是这样生活概念，金色家园也是这样生活概念，金色家园也是这样生活概念，金色家园也是这样一种充满活力和热爱的一种充满活力和热爱的一种充满活力和热爱的一种充满活力和热爱的非常都市生活。万科带着清晰的概念，带着鲜明的生活主非常都市生活。万科带着清晰的概念，带着鲜明的生活主非常都市生活。万科带着清晰的概念，带着鲜明的生活主非常都市生活。万科带着清晰的概念，带着鲜明的生活主张，去开发楼盘张，去开发楼盘张，去开发楼盘张，去开发楼盘金色家园买给谁？对谁说？说什么？金色家园买给谁？对谁说？说什么？金色家园买给谁？对谁说？说什么？金色家园买给谁？对谁说？说什么？对于黑

3、弧广告来说，我们珍惜这次机会，我们更清楚对于黑弧广告来说，我们珍惜这次机会，我们更清楚对于黑弧广告来说，我们珍惜这次机会，我们更清楚对于黑弧广告来说，我们珍惜这次机会，我们更清楚我们的任务，我们要解决的就是：怎样将我们的都市生活我们的任务，我们要解决的就是：怎样将我们的都市生活我们的任务，我们要解决的就是：怎样将我们的都市生活我们的任务，我们要解决的就是：怎样将我们的都市生活主张准确、直接、迅速地传递到我们的目标消费者，让他主张准确、直接、迅速地传递到我们的目标消费者，让他主张准确、直接、迅速地传递到我们的目标消费者，让他主张准确、直接、迅速地传递到我们的目标消费者，让他们知道我们、认同我们、

4、理解我们，从而融入我们，并最们知道我们、认同我们、理解我们，从而融入我们，并最们知道我们、认同我们、理解我们，从而融入我们，并最们知道我们、认同我们、理解我们，从而融入我们，并最终在我们的生活主张中与我们共同生活。终在我们的生活主张中与我们共同生活。终在我们的生活主张中与我们共同生活。终在我们的生活主张中与我们共同生活。深圳黑弧广告有限公司万科金色家园二、我们的广告目标和广告策略二、我们的广告目标和广告策略二、我们的广告目标和广告策略二、我们的广告目标和广告策略广告目标提高品牌的认同度，达成与目标群的认知统一提高品牌美誉度，完善品牌的个性，塑造品牌形象紧扣品牌的生活主张，结合实际的利益承诺，直

5、接全面地阐释品牌的价值观念和个性主张。充分发掘自身、周边及社会资源的优势，并进行有效的利益组合，进行主题性社区活动，完善品牌的价值理念。广告策略深圳黑弧广告有限公司万科金色家园三、我们扮演什么样的角色三、我们扮演什么样的角色三、我们扮演什么样的角色三、我们扮演什么样的角色3 3 3 31 1 1 1对对对对于于于于目目目目标标标标消消消消费费费费者者者者“金金金金色色色色家家家家园园园园”是是是是什什什什么么么么？能能能能提提提提供供供供什什什什么么么么利利利利益承诺？益承诺？益承诺？益承诺？金色家园是万科地产在深圳市中心开发的最大项目。金色家园是万科地产在深圳市中心开发的最大项目。金色家园是

6、万科地产在深圳市中心开发的最大项目。金色家园是万科地产在深圳市中心开发的最大项目。对目标消费者来说对目标消费者来说对目标消费者来说对目标消费者来说万科万科万科万科15151515年地产开发经验意味着品质：年地产开发经验意味着品质：年地产开发经验意味着品质：年地产开发经验意味着品质：楼楼楼楼宇宇宇宇的的的的质质质质素素素素、舒舒舒舒适适适适的的的的环环环环境境境境、体体体体贴贴贴贴的的的的物物物物业业业业服服服服务务务务、适适适适合合合合的的的的生生生生活活活活方式方式方式方式市市市市中中中中心心心心最最最最大大大大意意意意味味味味着着着着都都都都市市市市：繁繁繁繁华华华华、现现现现代代代代、便

7、便便便捷捷捷捷、热热热热烈烈烈烈、无忧、精彩无忧、精彩无忧、精彩无忧、精彩深圳黑弧广告有限公司万科金色家园3 32 2金金色色家家园园应应与与目目标标消消费费者者建建立立一一种种什什么么样样的的沟沟通通关关系系和和渠渠道道，消消费费者者如如何何看看待待金金色色家家园园：他他应应是是怎怎样样的的一一个个人人，目目标消费者才会相信他、认同他？标消费者才会相信他、认同他？金金色色家家园园是是一一个个理理解解目目标标消消费费者者，彼彼此此尊尊重重、惜惜惜惜相相护的知心朋友护的知心朋友他他有有较较高高的的文文化化素素质质、丰丰富富的的人人生生经经验验，有有着着与与目目标标消消费费者者类似的经历和相同的品

8、味追求，善于享受成功生活；类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；他他热热爱爱这这座座有有着着他他成成长长足足迹迹、倾倾洒洒激激情情的的城城市市，对对生生活活他他充充满信心和激情；满信心和激情；他理解人，关心人，体贴人，真诚朴实并不乏智慧；他理解人，关心人，体贴人，真诚朴实并不乏智慧；他他自自信信，洋洋溢溢着着生生命命的的活活力力，精精力力充充沛沛，锐锐意意进进取取，正正处处于于事业的黄金时期（事业的黄金时期（3030岁左右）。岁左右）。深圳黑弧广告有限公司万科金色家园四、我们的说话风格四、我们的说话风格四、我们的说话风格四、我们的说话风格 建建建建立立立立品品品品牌牌牌牌独独独独特特特

9、特、统统统统一一一一的的的的说说说说话话话话风风风风格格格格目目目目 的：提高金色家园的品牌识别度，深化品牌的：提高金色家园的品牌识别度，深化品牌的：提高金色家园的品牌识别度，深化品牌的：提高金色家园的品牌识别度，深化品牌 的价值的价值的价值的价值 理念，积累鲜明的品牌个性。理念，积累鲜明的品牌个性。理念，积累鲜明的品牌个性。理念，积累鲜明的品牌个性。语语语语言言言言风风风风格格格格：自自自自信信信信、热热热热情情情情、理理理理解解解解、平平平平实实实实、主主主主张张张张鲜鲜鲜鲜明明明明、现现现现 代代代代画面风格：色彩丰富、版式简洁、笔触精致、画面风格：色彩丰富、版式简洁、笔触精致、画面风格

10、：色彩丰富、版式简洁、笔触精致、画面风格：色彩丰富、版式简洁、笔触精致、色调明朗、风格现代色调明朗、风格现代色调明朗、风格现代色调明朗、风格现代深圳黑弧广告有限公司万科金色家园五、阶段性广告规划五、阶段性广告规划五、阶段性广告规划五、阶段性广告规划5.1 5.1 5.1 5.1 铺垫期铺垫期铺垫期铺垫期目的和方式：目的和方式：目的和方式：目的和方式：通通通通过过过过对对对对目目目目标标标标消消消消费费费费者者者者在在在在都都都都市市市市中中中中的的的的生生生生活活活活经经经经历历历历、生生生生活活活活方方方方式式式式、生生生生活活活活态态态态4r54r54r54r5度度度度的的的的总总总总结结

11、结结性性性性描描描描述述述述，鲜鲜鲜鲜明明明明地地地地向向向向他他他他们们们们亮亮亮亮出出出出金金金金色色色色家家家家园园园园的的的的生生生生活活活活价价价价值值值值观观观观，直直直直接接接接、坦坦坦坦诚诚诚诚。向向向向目目目目标标标标消消消消费费费费者者者者传传传传递递递递强强强强烈烈烈烈、清清清清晰晰晰晰的的的的信信信信息息息息我我我我是是是是你你你你的的的的知知知知心心心心，我我我我理理理理解解解解你你你你，我我我我知知知知道道道道你你你你的的的的需需需需要要要要，金金金金色家园为你而出现。色家园为你而出现。色家园为你而出现。色家园为你而出现。媒介选择：中缝与横跨版结合。媒介选择：中缝与

12、横跨版结合。媒介选择：中缝与横跨版结合。媒介选择：中缝与横跨版结合。激情，来自都市激情，来自都市激情，来自都市激情，来自都市 创造，来自都市创造，来自都市创造，来自都市创造，来自都市成功，来自都市成功，来自都市成功，来自都市成功，来自都市 生活，丰富都市生活，丰富都市生活，丰富都市生活，丰富都市城市的，我的生活，我的爱，万科金色家园城市的，我的生活，我的爱，万科金色家园城市的，我的生活，我的爱，万科金色家园城市的，我的生活，我的爱，万科金色家园深圳黑弧广告有限公司万科金色家园5.2 5.2 开盘开盘开盘开盘主题：主题：主题：主题：我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了我为你建设的生活在今

13、天展开，激情和努力是为了我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的满足和心醉。我们将共同生活在这样一个你刹那的满足和心醉。我们将共同生活在这样一个你刹那的满足和心醉。我们将共同生活在这样一个你刹那的满足和心醉。我们将共同生活在这样一个金色的都市空间里，这是你的，这是我的，这也是金色的都市空间里，这是你的，这是我的，这也是金色的都市空间里，这是你的，这是我的，这也是金色的都市空间里，这是你的，这是我的，这也是这座城市的。这座城市的。这座城市的。这座城市的。深圳黑弧广告有限公司万科金色家园5.25.2 深化期深化期深化期深化期目的和方式：目的和

14、方式：目的和方式：目的和方式：将金色家园的生活主张和核心价值理念与具体的利将金色家园的生活主张和核心价值理念与具体的利将金色家园的生活主张和核心价值理念与具体的利将金色家园的生活主张和核心价值理念与具体的利益点相结合，给到目标消费者切实的利益承诺，将益点相结合，给到目标消费者切实的利益承诺，将益点相结合，给到目标消费者切实的利益承诺，将益点相结合，给到目标消费者切实的利益承诺，将品牌内涵渗入生活并使其因此而产生集中于金色家品牌内涵渗入生活并使其因此而产生集中于金色家品牌内涵渗入生活并使其因此而产生集中于金色家品牌内涵渗入生活并使其因此而产生集中于金色家园生活价值理念的积极联想，从而进一步加深对

15、品园生活价值理念的积极联想，从而进一步加深对品园生活价值理念的积极联想，从而进一步加深对品园生活价值理念的积极联想，从而进一步加深对品牌的理解程度，最终形成融品牌主张于自身的价值牌的理解程度，最终形成融品牌主张于自身的价值牌的理解程度，最终形成融品牌主张于自身的价值牌的理解程度，最终形成融品牌主张于自身的价值观念。观念。观念。观念。主题主题主题主题1 1：让我们住进来：让我们住进来：让我们住进来：让我们住进来诉求方向：都市生活诉求方向：都市生活诉求方向：都市生活诉求方向：都市生活支持点：景田支持点：景田支持点：景田支持点：景田中心区一级辐射区，成熟的配套，中心区一级辐射区，成熟的配套，中心区一

16、级辐射区，成熟的配套，中心区一级辐射区，成熟的配套，便利的交通，繁华，舒适。便利的交通，繁华，舒适。便利的交通，繁华，舒适。便利的交通，繁华，舒适。深圳黑弧广告有限公司万科金色家园主题主题主题主题2 2 2 2：让我们走出去：让我们走出去：让我们走出去：让我们走出去 诉求方向：开放式的大社区诉求方向：开放式的大社区诉求方向：开放式的大社区诉求方向：开放式的大社区 支持点：泛会所支持点：泛会所支持点：泛会所支持点：泛会所将会所的功能延伸将会所的功能延伸将会所的功能延伸将会所的功能延伸 到庭院到庭院到庭院到庭院主题主题主题主题3 3 3 3：让我们简单些：让我们简单些：让我们简单些：让我们简单些

17、诉求方向：少装修，多装饰诉求方向：少装修，多装饰诉求方向：少装修，多装饰诉求方向：少装修，多装饰 支持点：基础装修一次到位支持点：基础装修一次到位支持点：基础装修一次到位支持点：基础装修一次到位同样的同样的同样的同样的 空空空空间间间间，不不不不同同同同的的的的主主主主人人人人，不同的世界。不同的世界。不同的世界。不同的世界。六、创意提案（见附件）六、创意提案（见附件）六、创意提案（见附件）六、创意提案（见附件）创意提案项目创意提案项目创意提案项目创意提案项目报纸广告全版及半版。报纸广告全版及半版。报纸广告全版及半版。报纸广告全版及半版。深圳黑弧广告有限公司万科金色家园七、促销建议七、促销建议

18、七、促销建议七、促销建议 资源组合资源组合资源组合资源组合选选选选择择择择与与与与品品品品牌牌牌牌核核核核心心心心价价价价值值值值理理理理念念念念同同同同一一一一范范范范畴畴畴畴的的的的社社社社会会会会资资资资源源源源如如如如人人人人物物物物、产产产产品品品品、运运运运动动动动、音音音音乐乐乐乐等等等等等等等等，充充充充分分分分利利利利用用用用，深深深深入入入入延延延延伸伸伸伸品品品品牌牌牌牌的的的的核核核核心心心心价价价价值值值值、主主主主张张张张，可可可可配配配配合合合合展展展展销销销销或或或或联联联联合合合合相相相相关关关关合合合合作作作作体体体体，于于于于目目目目标标标标消消消消费费费

19、费者者者者行行行行为为为为所所所所常常常常接接接接触触触触到到到到的的的的场场场场所所所所或或或或与与与与其其其其属属属属性性性性相相相相对对对对等等等等的的的的公公公公众众众众场场场场所所所所，举举举举行行行行事事事事件件件件行行行行销销销销活活活活动动动动，引引引引起起起起社社社社会会会会话话话话题题题题，发发发发展展展展成成成成品品品品牌牌牌牌公公公公关关关关行行行行为为为为，扩扩扩扩张张张张品品品品牌牌牌牌的的的的认认认认同同同同度度度度，提提提提升升升升品品品品牌牌牌牌的的的的美美美美誉誉誉誉度度度度。让我们的每一个行为都在为品牌做贡献。让我们的每一个行为都在为品牌做贡献。让我们的每

20、一个行为都在为品牌做贡献。让我们的每一个行为都在为品牌做贡献。深圳黑弧广告有限公司万科金色家园 举例：举例：“拥抱激情，拥抱生活拥抱激情，拥抱生活”与诺基亚与诺基亚82108210手机（其宣传口号为手机（其宣传口号为“让生活充满激情让生活充满激情”）“金色奏鸣曲金色奏鸣曲”激情派小提琴家陈美音乐会激情派小提琴家陈美音乐会“跃动的旋律跃动的旋律”与观澜高尔夫内的网球场与观澜高尔夫内的网球场“让生命动起来让生命动起来”与中航地王大厦健身会联合举办韵律操邀与中航地王大厦健身会联合举办韵律操邀 请赛请赛/与车行进行友谊赛与车行进行友谊赛等等等等深圳黑弧广告有限公司万科金色家园八、媒介策略八、媒介策略八

21、、媒介策略八、媒介策略原则：原则：原则：原则：增大品牌与目标消费者的接触率增大品牌与目标消费者的接触率增大品牌与目标消费者的接触率增大品牌与目标消费者的接触率如消费者衣、食、住、行的场所、方式等如消费者衣、食、住、行的场所、方式等如消费者衣、食、住、行的场所、方式等如消费者衣、食、住、行的场所、方式等 与品牌核心价值理念紧密结合与品牌核心价值理念紧密结合与品牌核心价值理念紧密结合与品牌核心价值理念紧密结合如第七条活动类沟通渠道的利用等如第七条活动类沟通渠道的利用等如第七条活动类沟通渠道的利用等如第七条活动类沟通渠道的利用等 整合搭配，借用各资源优势，降低成本整合搭配，借用各资源优势，降低成本整

22、合搭配，借用各资源优势，降低成本整合搭配，借用各资源优势，降低成本深圳黑弧广告有限公司万科金色家园 新媒体的运用：新媒体的运用：新媒体的运用：新媒体的运用：网络网络网络网络 手机缴费单、资费通知单手机缴费单、资费通知单手机缴费单、资费通知单手机缴费单、资费通知单 民航杂志民航杂志民航杂志民航杂志 联合举办活动的合作单位所运用的媒体联合举办活动的合作单位所运用的媒体联合举办活动的合作单位所运用的媒体联合举办活动的合作单位所运用的媒体深圳黑弧广告有限公司万科金色家园(海量营销管理培训资料下载)多多 谢谢深圳黑弧广告有限公司万科金色家园谢 谢3月-2309:34:2309:3409:343月-233月-2309:3409:3409:34:233月-233月-2309:34:232023/3/29 9:34:23