某公司产品品牌及个人品牌经营培训教材.pptx

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1、产品品牌及个人品牌经营成功取决于：一是所站的高度二是所朝的方向品牌灯塔是否有足够的感召力，取决于灯塔是否有足够的高度和光线的色彩。品牌能否成功，就在于我们能否在社会大众心中建立起成功有效的价值灯塔。这个价值灯塔是否具有足够的高度和非凡的光芒，这就是品牌背后的伟大两极高度和角度。占据第一争夺第一位阶升级制造第一你在这个团队中的第一是什么？为什么为什么“差异化差异化”如此重要？如此重要？因为在消费者看来因为在消费者看来“差异差异”往往代表往往代表“优点优点”，而且是优，而且是优点的累加。点的累加。比如：当沃尔沃诉求比如：当沃尔沃诉求“安全安全”的差异性的时候，消费者理所当然的差异性的时候，消费者理

2、所当然地相信，安全的轿车一定是各方面性能都最优越的，安全一定是地相信，安全的轿车一定是各方面性能都最优越的，安全一定是沃尔沃车很多技术优势累加而成的，于是消费者认为安全就等于沃尔沃车很多技术优势累加而成的，于是消费者认为安全就等于最优。最优。同样，当宝马诉求速度的差异的时候，消费者也理所当然地相信同样，当宝马诉求速度的差异的时候，消费者也理所当然地相信速度最快得轿车一定是很多技术汇聚而成，于是消费者认为最快速度最快得轿车一定是很多技术汇聚而成，于是消费者认为最快就等于最好。就等于最好。同理，当飘柔诉求头发飘逸的时候，消费者也想当然地相信，好同理，当飘柔诉求头发飘逸的时候，消费者也想当然地相信，

3、好的洗发水才能使头发飘逸，所以使头发飘逸的洗发水一定是好的的洗发水才能使头发飘逸，所以使头发飘逸的洗发水一定是好的洗发水。洗发水。位阶竞争犹如跳高比赛，第二名和第一名就差那么一厘米，可就这一厘米使得第二名变得永远平庸！如果你在现有的类别中都排不到前面，怎么办？那就重新划出一个新类别！这样，你在这个类别中不就排第一了吗！这是一种很有意思的也最具智慧的竞争方式！它确保你不按对手制订的游戏规则行事。按对手的规则和对手竞争实际上是一种最笨的方法！从从产品功效产品功效的角度差异化的角度差异化 一个产品的功效往往是综合而非单一的，凸现其中单一功效往往一个产品的功效往往是综合而非单一的，凸现其中单一功效往往

4、能起到事半功倍的效果。能起到事半功倍的效果。首先，单一功能凸现容易使人记忆。这就是首先，单一功能凸现容易使人记忆。这就是“特色特色”。其次，单一功能凸现更容易使消费者相信你是其次，单一功能凸现更容易使消费者相信你是“专家专家”！人们容易相信一个产品或一个人的专才，而很难相信一个产品或一个人们容易相信一个产品或一个人的专才，而很难相信一个产品或一个人是人是“通才通才”。诡异的是，当你凸现你一个功能时，消费者反而认为你的诡异的是，当你凸现你一个功能时，消费者反而认为你的“特色特色”是是在通才基础上的在通才基础上的“优点优点”，于是心里很容易接受，于是心里很容易接受“优点优点+综合综合”的认的认知。

5、知。这就是这就是“舒服佳舒服佳”凸现凸现“除菌除菌”功能，功能，“海飞丝海飞丝”凸现凸现“去屑去屑”功能功能的道理！的道理！产品功效差异化也可延伸产品使用便捷性和服务速度方面来！产品功效差异化也可延伸产品使用便捷性和服务速度方面来！从从历史历史的角度差异化的角度差异化 任何真正成功者，不管是企业、产品还是一个人，都必须经历一任何真正成功者，不管是企业、产品还是一个人，都必须经历一段历史段历史!所以凸现历史总是能给人信赖感！使得使用的人产生自豪所以凸现历史总是能给人信赖感！使得使用的人产生自豪感！感！历史代表着成功经历的实践和空间！优秀的历史让人尊敬！历史代表着成功经历的实践和空间！优秀的历史让

6、人尊敬！不敢展示于人的历史往往是不敢展示于人的历史往往是“黑道黑道”，是，是“阴谋阴谋”！没有历史的成功叫没有历史的成功叫“暴富暴富”，是有历史的成功叫，是有历史的成功叫“贵族贵族”。与。与“贵族为贵族为伍伍”是让人高兴的！是让人高兴的！这就是为什么人们常说：这就是为什么人们常说：“一年可以出一年可以出100100个富翁，三代也难出一个富翁，三代也难出一个贵族个贵族”的道理！的道理！你可以强调历史的长度，也可以凸现历史的宽度！你可以强调历史的长度，也可以凸现历史的宽度！你可以将历史具体化，也可以将历史神秘化你可以将历史具体化，也可以将历史神秘化我们的价值来自于历史的沉淀和创造。我们的价值来自于

7、历史的沉淀和创造。一个商品在市场上竞争，要获得竞争优势：一般有两种途径：“差异化”和“成本领导”。经营个人品牌，第一步就是经营自己的优势，把自己的优势做强。这个世界上没有完美的人，有缺点并不可怕，可怕的是我们没有优点，没有优势。你最大的优势是什么？你区别与他人的特点是什么？(存在价值)什么样才算优势？就是做第一，在你的优势方面什么样才算优势？就是做第一，在你的优势方面做第一。先是班里第一，然后是学院第一，年级做第一。先是班里第一，然后是学院第一，年级第一，全校第一（你一定可以找到工作），如果第一，全校第一（你一定可以找到工作），如果你做到全广州高校第一（你已经是明星了），无你做到全广州高校第一

8、（你已经是明星了），无论在那个方面都可以，打篮球可以打到像纳什那论在那个方面都可以，打篮球可以打到像纳什那样也是成功，踢足球可以踢到像齐达内一样也是样也是成功，踢足球可以踢到像齐达内一样也是成功，打游戏打到像成功，打游戏打到像SKY(SKY(李小峰李小峰)（WCGCWAR3WCGCWAR3世界冠军）一样也是成功，当然还有其他各个方世界冠军）一样也是成功，当然还有其他各个方面，例如音乐，唱歌等等，就是要做第一。面，例如音乐，唱歌等等，就是要做第一。为什么要经营自己的优势？首先，差异化决定了我们要具为什么要经营自己的优势？首先，差异化决定了我们要具备核心竞争力（比如说在某个方面得到第一），另外一个

9、备核心竞争力（比如说在某个方面得到第一），另外一个就是经营自己的优势，这远远比祢补自己的缺点的效率要就是经营自己的优势，这远远比祢补自己的缺点的效率要高得多。因为你的优势是你喜爱的，是你的兴趣，是你的高得多。因为你的优势是你喜爱的，是你的兴趣，是你的爱好，所以你愿意付出时间和精力，而且你做的时候会更爱好，所以你愿意付出时间和精力，而且你做的时候会更加的集中。因为你经营了自己的优势，所以你在这个方面加的集中。因为你经营了自己的优势，所以你在这个方面会比别人出色，在这个不断的比较中，你会树立自己强大会比别人出色，在这个不断的比较中，你会树立自己强大的自信心，在树立自信心的同时，又由于你拥有了让别人

10、的自信心，在树立自信心的同时，又由于你拥有了让别人欣赏和敬佩的地方，你将会得到良好的人际关系。这些都欣赏和敬佩的地方，你将会得到良好的人际关系。这些都是经营自己的优势可以得到的。是经营自己的优势可以得到的。经营经营“个人品牌个人品牌”就是使你与众不同。它是一整套具独特就是使你与众不同。它是一整套具独特性质和特征的东西，它使你在人群里显得醒目，并使你令性质和特征的东西，它使你在人群里显得醒目，并使你令人难忘。人们像产品一样具有品牌，但这些品牌不是仅仅人难忘。人们像产品一样具有品牌，但这些品牌不是仅仅用一句词语或一个概念就能表达出来。姚明的品牌可能是用一句词语或一个概念就能表达出来。姚明的品牌可能

11、是“篮球明星、爱国者、高人篮球明星、爱国者、高人”，刘德华的品牌可能是，刘德华的品牌可能是“帅帅气、歌星、勤奋气、歌星、勤奋”。人是复杂而多面的，但我们常常寻找。人是复杂而多面的，但我们常常寻找捷径（几个词语或短句）来迅速概括他们的特点。当你不捷径（几个词语或短句）来迅速概括他们的特点。当你不在场的时候，你的亲朋好友怎样描述你？你希望了解这个在场的时候，你的亲朋好友怎样描述你？你希望了解这个信息吗？当你需要依靠他们来为你安排和某人的首次见面，信息吗？当你需要依靠他们来为你安排和某人的首次见面，他们是怎样概括你的，这点很重要。通过他人的建议明确他们是怎样概括你的，这点很重要。通过他人的建议明确自

12、己要强调哪些方面，并用一种独特而有利的方式扮演自自己要强调哪些方面，并用一种独特而有利的方式扮演自己，以此来帮助他们把你复杂的全套品格传达给其他人。己，以此来帮助他们把你复杂的全套品格传达给其他人。个人品牌是在一定区域内或特定领域里的权威，个人品牌是在一定区域内或特定领域里的权威，一个值得信任的声音。个人品牌打造的两个方面，一个值得信任的声音。个人品牌打造的两个方面，一个方面是优质的产品：自己的优势和人格魅力，一个方面是优质的产品：自己的优势和人格魅力，另外一个方面是如何去传播个人品牌，传播可以另外一个方面是如何去传播个人品牌，传播可以有很多的方式，最直接的方式就是乐于与别人分有很多的方式，最

13、直接的方式就是乐于与别人分享你的经验与成功（在你的优势方面），另外就享你的经验与成功（在你的优势方面），另外就是建立博客等平台，通过文字传播你的思想。是建立博客等平台，通过文字传播你的思想。经营个人品牌是一辈子的事情，就像现在的名人经营个人品牌是一辈子的事情，就像现在的名人和明星，相信在未来的日子里，朋友们都可以打和明星，相信在未来的日子里，朋友们都可以打造属于自己优良品牌，成为造属于自己优良品牌，成为“明星明星”。建立个人品牌21世纪的工作生存法则就是要建立个人品牌：我想要成为什么？我想要代表什么？我的工作有价值吗？我有何种价值？我有多久的价值？耐的住！周期。理念：你自己就是一个企业，经营好

14、自己也就是理念：你自己就是一个企业，经营好自己也就是理念：你自己就是一个企业，经营好自己也就是理念：你自己就是一个企业，经营好自己也就是在经营企业！在经营企业！在经营企业！在经营企业！一、如何把自己当企业去经营一、如何把自己当企业去经营一、如何把自己当企业去经营一、如何把自己当企业去经营1.1.以企业的经营理念来经营人生以企业的经营理念来经营人生2.2.未来的身份今天用未来的身份今天用3.3.在最短的时间内做到让众人知道，树立品牌。在最短的时间内做到让众人知道，树立品牌。4.4.每隔一段时间都要问一下自己：你现在的市值每隔一段时间都要问一下自己：你现在的市值是多少？你的价值是什么？是多少？你的

15、价值是什么？5.5.坚持到底，成功的人不是知道的人，而且做到坚持到底，成功的人不是知道的人，而且做到的人。的人。二、企业的五大部分与自身关系二、企业的五大部分与自身关系二、企业的五大部分与自身关系二、企业的五大部分与自身关系企业策划部企业策划部策划公司形象、品牌。策划公司形象、品牌。包装形包装形象、气质象、气质企业培训部企业培训部培训企业与员工。培训企业与员工。提高学习与提高学习与实践能力实践能力企业公关部企业公关部进行企业内外部关系协调和维护。进行企业内外部关系协调和维护。人际关系人际关系企业财务部企业财务部进行公司财务管理。进行公司财务管理。理财能力理财能力企业销售部企业销售部进行产品销售

16、。进行产品销售。口才与表达口才与表达个人品牌的要素其中的三个要素是：技能：就是有市场价值的技术；职业素养：市场要求的职业道德；人脉：就是行业内的口碑；最近几年，人脉一词火热一时，感觉一个人如果生活在这个社会如果没有一点人脉的话，将一无是处，成为失败的象征。三大关键特征专业化、独特性、相关性个人品牌的特点个人品牌最基本特征是质量保障。个人品牌讲究持久性和可靠性。个人品牌形成是一个慢慢培养和积累的过程。个人一旦形成品牌后，职场的关系就会发生变化。建立个人品牌的方法一、一、想清楚想清楚”我是谁？我想成为谁？我是谁？我想成为谁？”像成龙那样想：我是谁？我想成为谁？我们常说的自己的职业生涯规划和，每个人

17、可以自己问一下自己，五年后我，会是什么样的？认识你自己-苏格拉底正确的思考先正确的评判自己，才有能力评断他人。你是否欺骗别人，或是自己？想清楚再回答。三思而后行的人，很少会做错事情。企图说服不用大脑的人，是徒劳无功。认为整个世界都错的人，极可能错在自己。建立个人品牌的方法二、二、为自己未来有保障而工作。为自己未来有保障而工作。各人必须切身体会到自己是个人品牌的最大受益者，并全力以赴的塑造个人品牌。当然，自己也有可能是个人品牌的最大受害者，个中差别就在于个人品牌的优劣。个人必须有终生学习的观点和行为。建立个人品牌的方法三、三、三、三、给个人品牌一个定位给个人品牌一个定位给个人品牌一个定位给个人品

18、牌一个定位你的知名度如何？你以哪几件事情闻名一时？你有几项技你的知名度如何？你以哪几件事情闻名一时？你有几项技你的知名度如何？你以哪几件事情闻名一时？你有几项技你的知名度如何？你以哪几件事情闻名一时？你有几项技能比别人强？你过去的一年中学到了什么？你的履历表与能比别人强？你过去的一年中学到了什么？你的履历表与能比别人强？你过去的一年中学到了什么？你的履历表与能比别人强？你过去的一年中学到了什么？你的履历表与别人有何不同？别人有何不同？别人有何不同？别人有何不同？品牌要有明确的定位。品牌要有明确的定位。品牌要有明确的定位。品牌要有明确的定位。建立个人品牌的第一件事就是要找出自己与他人不同的特建立

19、个人品牌的第一件事就是要找出自己与他人不同的特建立个人品牌的第一件事就是要找出自己与他人不同的特建立个人品牌的第一件事就是要找出自己与他人不同的特质。别人认为你最大的长处是什么？最值得人注意的个人质。别人认为你最大的长处是什么？最值得人注意的个人质。别人认为你最大的长处是什么？最值得人注意的个人质。别人认为你最大的长处是什么？最值得人注意的个人特质是什么？你每一次都能完成即定的工作吗？你总是预特质是什么？你每一次都能完成即定的工作吗？你总是预特质是什么？你每一次都能完成即定的工作吗？你总是预特质是什么？你每一次都能完成即定的工作吗？你总是预先一步解决问题吗？先一步解决问题吗？先一步解决问题吗？

20、先一步解决问题吗？建立个人品牌的方法四、四、清楚确定你个人的价值观。清楚确定你个人的价值观。你心目中的愿望是什么呢？如果你说不出你心目中的愿望是什么呢？如果你说不出来，就说明你不清楚自己的价值观。来，就说明你不清楚自己的价值观。建立个人品牌的方法五、五、专精于你目前的工作。专精于你目前的工作。品牌最重要的就是要讲信誉，言行一致。每一次都不是过度承诺，每一次都能得到好的循环。别人的评价会让尚未和你共事的人也认识你。品牌不是个商标，而是信赖标记。建立个人品牌的方法六、六、包装自己。包装自己。吸引人的包装的共同元素是：吸引人的包装的共同元素是：活力、明确、惊喜、信任、耀眼、平易、活力、明确、惊喜、信

21、任、耀眼、平易、亲近。亲近。建立个人品牌的方法七、七、要有令人叫绝的思想。要有令人叫绝的思想。好的思想、计划会使别人认可你。现代人好的思想、计划会使别人认可你。现代人的生涯是个棋盘，甚至是个迷宫，充满了的生涯是个棋盘，甚至是个迷宫，充满了向前、向左、向右，有的时候甚至必须向向前、向左、向右，有的时候甚至必须向后走，但最终目标是实现向前走。后走，但最终目标是实现向前走。建立个人品牌的方法八、八、需要有焦点，并专注于这需要有焦点，并专注于这一一点上。点上。不鸣则已，一鸣惊人。寻找人生的焦点，要有良好的洞察力。自我洞察不是生来就有的，是从大量的生活经验中形成的。木桶理论言之有物记住，别人从你所说的每

22、一个字，了解你所知的多寡。你怎么说和你说什么同样重要。语气委婉别人比较听得进去。口不择言往往造成尴尬的场面。刻薄的话伤人最甚。思考可以随心所欲，表达想法则必须谨慎小心。建立个人品牌的方法九、九、扮演自己的公关经理建立人脉。扮演自己的公关经理建立人脉。建立个人品牌的重要技巧，就是设法用心经营自己的人际网络，增加能见度。了解别人的需求，参加到更多的活动中去，展现自己的能力。广结善缘很重要：大家知道你想要什么、能力如何，有合适的机会自然就会想到你。人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你！人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你！人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿人脉不是你和多少人打过交道，而是

23、有多少人愿意主动和你打交道。意主动和你打交道。人脉不是你利用了多少人，而是你帮助了多少人。人脉不是你利用了多少人，而是你帮助了多少人。人脉不是有多少人在当面吹捧你，而是有多少人人脉不是有多少人在当面吹捧你，而是有多少人在背后称赞你。在背后称赞你。人脉不是你风光时有多少人奉承你，而是你落魄人脉不是你风光时有多少人奉承你，而是你落魄时有多少人愿意帮你。时有多少人愿意帮你。换位思考换位思考适应环境适应环境大方待人大方待人低调做事低调做事赞美他人赞美他人礼貌对人礼貌对人检讨自己检讨自己学会感恩学会感恩守时守信守时守信平常忍耐平常忍耐1.人力资源，原始资本。（人力：智商）人力资源的管理在于人力资源的经营

24、，让其增值，并体现价值。2.人情资源，不可或缺。助人者自助，积极主动的去帮助别人；财散人聚，人聚财来。人力资源的发展角度、职业素养和社会关系的积累来看（生产关系改善生产力），一般要经历五个阶段：人力、人情、人缘、人脉、人势。3.3.人缘，个人品牌创立的关键。人缘是外界对某人缘，个人品牌创立的关键。人缘是外界对某人的好感。建立人缘的两大关键：傍名人；扮贤人的好感。建立人缘的两大关键：傍名人；扮贤能。找比你更厉害、更成功、更有才华的人交往。能。找比你更厉害、更成功、更有才华的人交往。4.4.人脉，成功的一把梯子。人脉是借助内外界力人脉，成功的一把梯子。人脉是借助内外界力量来解决问题的能力或者趋势。

25、人脉建设的两大量来解决问题的能力或者趋势。人脉建设的两大步骤：步骤：1.1.把现有的优质人缘培养成人脉关系；把现有的优质人缘培养成人脉关系；2.2.通过现有的人缘关系增加优质人缘关系并培养成通过现有的人缘关系增加优质人缘关系并培养成人脉关系。人脉关系。5.5.人势，持续高效的成功快车道。人势，图谋功人势，持续高效的成功快车道。人势，图谋功业的必经之路；得人势者，终得天下。业的必经之路；得人势者，终得天下。打造你的个人信用！打造你的个人信用！打造个人信用的意义：打造个人信用的意义：首先，打造个人信用对个人自己来讲，作用巨大。其次，打造个人信用对企业信用是一种促进、提高和补充。最后，打造个人信用对

26、建立诚信经济具有推动作用。总结：个人品牌是在一定区域内或特定领域里的权威，一个值得信任的声音。个人品牌打造的两个方面，一个方面是优质的产品：自己的优势和人格魅力，另外一个方面是如何去传播个人品牌，传播可以有很多的方式，最直接的方式就是乐于与别人分享你的经验与成功（在你的优势方面），另外就是建立博客等平台，通过文字传播你的思想。小信成则大信立！敬事而信！信而后谏！打造你的个人信用为什么现在有些人不讲诚信：为什么现在有些人不讲诚信：第一，大环境影响个人信用的建立。第一，大环境影响个人信用的建立。第二，从内心来讲，人们还没有意识到打造个人信用对自身持续、健康发展的巨大作用和潜在影响力。第三，缺乏监督机制。第四，打造个人信用需要持续，更需要克服重重困难。个人究竟该如何打造个人信用：1、针对客户打造自己的个人信用。2、针对自己的同事普通公众，选择合宜的方式来打造自己的个人信用。3、针对自己工作的企业打乱个人信用。4、打造个人信用并非“无的放失”，不能将所有人都视之为自己讲“信用”的目标群体。5、在打造个人信用过程中，适当的作一些“广告宣传”。