采购含义与供应商管理.ppt

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1、第六章 采购管理 1知识点：n采购含义n供应商选择与评估nJIT采购n采购成本控制2一、采购基本概述n采购是通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。采购既是商流过程，也是物流过程。3企业采购与供应系统结构企业采购与供应系统结构4采购五大原则（采购五大原则（5R）Right Price 适价Right Time 适时Right Quality 适质Right Quantity 适量Right Location 适地5采购的职能n两大职能两大职能:实现对整个企业的物资供应 企业联系资源市场的纽带6采购的目标n四大目标四大目标:适时适量保证供应适时适量保证供应 保证原材料质量保证原材料质量

2、费用最省是贯穿始终的准绳费用最省是贯穿始终的准绳 管理协调供应商管理协调供应商,协调供应链协调供应链7二、采购流程与变革二、采购流程与变革采购评价及标准化1。采购流程简图。采购流程简图 (PDCAS循环循环)物料入库检验拟定采购计划认证供应商发出采购订单8采购流程控制的关键点采购流程控制的关键点采购计划采购计划供应商选择与管理供应商选择与管理采购订单采购订单采购业务的确认和付款采购业务的确认和付款92。采购的变革。采购的变革10MRPMRP(Material Require Planning)物料需求计划的涵盖范围仅仅为物料管理这一块 MRP的基本依据是主生产计划MPS和物料清单BOM11MR

3、PIInMRP(Manufacture Resource Planning)制造资源计划涵盖了企业的整个生产经营体系，一般包括生产控制（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）、财务管理（帐务、成本、资金）三大子系统。12JIT模式模式在在需要的需要的时候，把时候，把需要的需要的数量和质量，数量和质量，送到送到需要的需要的地点地点准时准时进货、进货、准时准时生产、生产、准时准时销售销售13JIT目标目标-四低两短四低两短废品率最低废品率最低库存量最低库存量最低搬运量最低搬运量最低机器故障率最低机器故障率最低准备时间最短准备时间最短生产提前期最短生产提前期最短14采购形式的变革采购形式的变

4、革全球化采购全球化采购招标采购招标采购B2B在线采购在线采购15关于跨国公司在中国采购：n菲利浦电子在中国的23家厂总产值已逾50亿美元，其中大部分用于出口；n2001年沃尔玛从中国购买了103亿美元的货物，占了中国该年度总出口额的4%；n摩托罗拉2006年在中国实现100亿美元的累计采购量和100亿美元的年产值。同时摩托罗拉还到2006年前在中国投资100亿美元，包括在北京建造全球研发中心和招聘5000名研究人员；16 n2005年跨国公司在中国的采购额超过600亿美元；n由于外资的大量涌入，使得中国逐渐成为亚洲乃至全球的制造业中心，从而也促使跨国公司在中国大量增加采购。许多跨国公司正将中国

5、作为重要的采购基地，把全球采购中心迁至中国：沃尔玛全球采购中心已迁移深圳；家乐福在上海设立了全球采购中心，并陆续在中国境内建立区域采购中心；麦德龙也把上海和天津作为中国南北区域采购供应枢纽；17关于招投标：1.编制标书：招标文件和投标文件2.发布信息与获取信息：商务部指定了中国国际招标网发布机电产品国际招标的招标公告，财政部指定了中国财经报和中国政府采购网、国家发展和改革委员会指定了中国采购与招标网发布招标公告3.标书发售、购买与递交 4.选择优势产品投标 181920关于B2B在线采购：n沱沱网作为买家寻找、分析、评价和选择优质供应商的入口和工具，帮助海外买家降低甄别难度、规避采购风险，更加

6、快速、精准地筛选优质的供应商，得到海外买家的广泛认同。21三、企业供应物流与供应商管理三、企业供应物流与供应商管理传统上，供应商运送物料到企业仓称之为采购物流。从企业仓库取货搬运到各车间、生产线、工段等各工作地，以满足企业内部供给需求，称为供应物流。采购供应一体化，地上方物流分工专业化，采购物流直接扩展到企业内部的工作地，使两者合二唯一，统称为供应物流。22供应商管理：选择、评估、合作供应商管理：选择、评估、合作n供应商管理的核心是把供应商纳入客户关系管理的范畴,企业的管理流程不再是以生产管理作为起点,而是扩展到上游供应商的统筹安排,设计一种能最大限度地降低风险、强化竞争优势的合理的供应结构，

7、并且与供应商建立一种能促使其不断降低成本、提高产品质量的长期的战略合作关系。23供应商管理供应商管理-企业供应商分类企业供应商分类n按供应商的重要性分类按供应商的重要性分类 本企业对供应商的重要程度供应商对本企业的重要程度重点型供应商伙伴型供应商商业型供应商优先型供应商24供应商管理供应商管理-企业供应商分类企业供应商分类n按供应商的规模和经营品种分类按供应商的规模和经营品种分类 供应商经营的品种数量供应商的规模专家级行业领袖低产小规模量小多品种25供应商管理供应商管理-企业供应商分类企业供应商分类n按按80/20规则分类规则分类80%100%100%20%26供应商管理供应商管理-供应商关系

8、分类供应商关系分类短期目标型短期目标型长期目标型长期目标型渗透型渗透型联盟型联盟型纵向集成型纵向集成型27供应商评价和选择供应商评价和选择n目的目的获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务确保供应商能够提供最优质的服务、产品和最及时的供应力争以最低的成本获得最优的产品和服务维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系28供应商评价和选择步骤供应商评价和选择步骤n 分析市场竞争环境（需求、必要性）确立供应商选择目标建立供应商评价标准成立评选小组供应商参与评选供应商选择实施供应链合作关系反馈反馈比较新旧供应商个性评价标准29供应商选择方法供应商选择方法直观判断法直观判断法评分法评分法采购成本比较法

9、采购成本比较法招标采购招标采购协商选择法协商选择法30建立采购认证体系建立采购认证体系供应商硬件和软件认证对供应商提供的样品进行试制认证对供应商提供的小批量物料进行试制认证对供应商提供的批量物料的批量认证31供应商绩效考核要素供应商绩效考核要素经济指标：价格水平、Cost-down成果、付款质量指标：批次合格率、抽检缺陷率、免检率供应指标：准时交货率、订单变化接受率支持、配合与服务指标：售后服务、反应速度、合作态度32 n供应商绩效管理的主要目的是确保供应商供应的质量，保持与优秀供应商继续合作，而淘汰绩效差的供应商。供应商的绩效管理同时可以促进供应商改善其业绩，为日后更好地完成供应活动打下良好的基础。33供应商绩效管理的基本原则n持续进行，要定期评估n要从供应商和企业自身各自的整体运作方面来进行评估，确立整体的目标 n进行评估时，要考虑到外在因素带来的影响 34供应商激励机制供应商激励机制n价格激励n订单激励n商誉激励n信息激励n淘汰激励n新产品/新技术的共同开发n组织激励35