人脉经营之艺术.pptx

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1、人脈經營的藝術實踐家知識管理集團講 師:管家賢 教練1 管子曰:學到東西叫準備 建立關係是機會 若要不斷有機會 就得時時做準備2 人脈語錄 1與人相處要給人兩種感覺一乍見之歡二久處之樂3 人脈語錄 2大多數業務推銷之所以失敗的原因不在於不懂推銷，而是 因 為 不 知 道 如 何 拓 展人脈4 人脈語錄 3建立人脈不在於跟對方已有什麼關係而在於能帶給對方什麼樣的 利益5 人脈語錄 4利益的定義（利）用彼此資源創造雙贏效（益）6 人脈語錄 5中國人吃三種面一情面二體面三場面7 人脈語錄 6三種人一定要認識經驗比您多關係比您好實力比您強8 人脈語錄7三十歲以前 跟對人三十歲以後 要做對事四十歲以後

2、做人最重要五十歲以後 錢要放對地方9 人脈語錄8學問好不如會做事會做事不如會做人會做人不如做功德10 人脈語錄9凡人都有 想表達的慾望 被了解的需求11 人脈語錄10所有的關係都 建立在成熟的信任上言行一致性是 一個人最大的無形財富12壹.如何吸引人脈 充滿自信接觸人群 自信來自 1.豐富內涵 2.質感儀表13貳.如何整合人脈 訴求一個明確議題 企劃一個豐富活動 創造彼此共同利益14參.經營人脈的自然法則春耕(乍見之歡)喜歡您這個人夏耘(久處之樂)信任您說的話秋收(問對問題)需要您的商品冬藏(優質服務)幫助您轉介紹15 人類五種表達愛的方式言語上的肯定贈送禮物提供服務有品質的相處時間肢體上的接

3、觸16肆.如何化人脈為錢脈 提昇整體附加價值 提供多元優質服務 17 致富精五門精、通、學、熟、練18精一行做自己最愛的行業19通兩門媒介錢脈與人脈MONEY&YOU20學三門知識 (專業)內化素質高 (科技)接觸速度快 (行銷)獲利數量大 21熟四門工具手機PDA數位相機筆記型電腦22練五門內功信念(強)信念創造實相態度(佳)態度調整速度行為(正)行為產生結果習慣(好)習慣發揮影響性格(良)性格決定命運23伍.如何塑造雙贏的人脈關係給足面子創造裡子24陸.如何提昇人脈的層次提高人際關係的門檻 1.加入社團組織 2.建立私人網絡叢集25牧羊少年的奇幻之旅如如果果有有一一個個夢夢想想，是是您您衷衷心心期期盼盼並並且且渴渴望望實實現現的的，那那麼麼整整個個宇宇宙宙都會聯合都會聯合所有的力量所有的力量來幫助您來幫助您2005年：不論您的夢想是什麼？相信都有貴人來幫您！26