企业经营策划的10大原理.pptx

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1、企业经营策划的企业经营策划的1010大原理大原理平衡原理平衡原理习以为常原理习以为常原理干扰分散原理干扰分散原理心理学原理心理学原理稀缺市场原理稀缺市场原理效益原理效益原理知名度知名度策划收益原理策划收益原理系统性、整合性原理系统性、整合性原理价格尺码原理价格尺码原理新颖性、连续性、间断新颖性、连续性、间断性、变化性原理性、变化性原理一、平衡原理一、平衡原理指在策划运作中对某件事的平衡处理，以免指在策划运作中对某件事的平衡处理，以免顾此失彼，反而达不到想要达到的目的。顾此失彼，反而达不到想要达到的目的。平衡平衡原理原理受众（观众、听众、网民）受众（观众、听众、网民）报纸（电视台、广播电台、网站

2、）报纸（电视台、广播电台、网站）广告客户广告客户竞争对手竞争对手报纸广告策略的策划分析：报纸广告策略的策划分析：1、为了多赢利，吸引广告客户，降低、为了多赢利，吸引广告客户，降低广告价格，尽量扩大广告版面广告价格，尽量扩大广告版面 2、为了吸引读者，压缩广告版面，提、为了吸引读者，压缩广告版面，提高报纸广告版面的价格高报纸广告版面的价格 任何一次策划活动都必须周全考虑利益相关群任何一次策划活动都必须周全考虑利益相关群体的利益变动情况体的利益变动情况报纸的新闻版面与广告版面如何协调安排？报纸的新闻版面与广告版面如何协调安排？二、习以为常原理二、习以为常原理 指大众对一些策划见多了就习以为常了，指

3、大众对一些策划见多了就习以为常了，这些策划就不能或者很难吸引大众了这些策划就不能或者很难吸引大众了习以为习以为常原理常原理 了解、掌握策划中的习以为常原理，主要是可了解、掌握策划中的习以为常原理，主要是可以在策划时可以作参考。比如，商家们认为的以在策划时可以作参考。比如，商家们认为的黄金地段，因为策划中的习以为常原理，实际黄金地段，因为策划中的习以为常原理，实际广告效果不一定好。广告效果不一定好。三、干扰分散原理三、干扰分散原理指在策划中，由于一些人为因素或意外因素指在策划中，由于一些人为因素或意外因素的干扰，以致产生了并非原来意愿的结果。的干扰，以致产生了并非原来意愿的结果。干扰分干扰分散原

4、理散原理干扰分散包括两种情况：干扰分散包括两种情况：1、无意中使策划主题受到干扰、无意中使策划主题受到干扰2、人们对策划主题淡化，使策划受到干扰分散而难、人们对策划主题淡化，使策划受到干扰分散而难以达到目的以达到目的干扰分散原理在广告中的具体表现：广告作品如果过于强调艺术性、技巧性等广告作品如果过于强调艺术性、技巧性等就会干扰受众对广告主题的接受，从而分就会干扰受众对广告主题的接受，从而分散了对广告主题内容的注意力。散了对广告主题内容的注意力。过分追求广告平面、立体制作的复杂变化，过分追求广告平面、立体制作的复杂变化，就有可能干扰受众对广告主题的接受就有可能干扰受众对广告主题的接受在平面制作时

5、，有时还可能因为用了过多在平面制作时，有时还可能因为用了过多的图片而干扰了民众对广告文字内容的接的图片而干扰了民众对广告文字内容的接受，或多用文字反而干扰了受众对图片的受，或多用文字反而干扰了受众对图片的欣赏。欣赏。四、心理学原理四、心理学原理（一）重复加深印象心理（一）重复加深印象心理 策划中的应用：策划中的应用：直截了当反复宣传公司直截了当反复宣传公司名、产品名、联系电话等，虽然枯燥乏味，名、产品名、联系电话等，虽然枯燥乏味，但有意无意间可以加深印象。但有意无意间可以加深印象。注意：注意：多次重复如果超过了一定的限度，多次重复如果超过了一定的限度，会造成心理疲劳，产生反感与抵触。会造成心理

6、疲劳，产生反感与抵触。（二）潜移默化心理（二）潜移默化心理（三）疲劳反感心理（三）疲劳反感心理（四）品牌心理（四）品牌心理 消费者不是产品专家，其购买动机往往取消费者不是产品专家，其购买动机往往取决于品牌的认知度决于品牌的认知度时间品牌认知度品牌认知度重复加深印象潜移默化接受信息品牌的树立接受接受（五）色彩心理（五）色彩心理（色彩会影响消费者对产品的心理接受度）（六）消费者的消费差异心理（六）消费者的消费差异心理做产品策划应针对不同的消费者特征采取做产品策划应针对不同的消费者特征采取不同的策略。不同的策略。五、稀缺市场原理五、稀缺市场原理指在策划中，可通过制造稀缺市场来促进销指在策划中，可通过

7、制造稀缺市场来促进销售获得更大的利润空间。售获得更大的利润空间。稀缺市稀缺市场原理场原理制造稀缺市场制造稀缺市场的常用手法的常用手法限量生产限量生产限量销售限量销售故意设置购买者门槛来制造稀缺故意设置购买者门槛来制造稀缺六、效益原理六、效益原理策划活动效果：策划活动效果：指策划活动本身产生的指策划活动本身产生的效应（影响力）效应（影响力）策划收益效果：策划收益效果：指发起策划的单位付出指发起策划的单位付出了运作策划的各种费用后，通过策划了运作策划的各种费用后，通过策划活动产生的实际收益。活动产生的实际收益。不是因为钱多而做策划，而是因为赚钱才不是因为钱多而做策划，而是因为赚钱才做策划。做策划。

8、企业花钱做策划是希望通过策划来达到经企业花钱做策划是希望通过策划来达到经营的目的，而不是希望做出让策划制作人营的目的，而不是希望做出让策划制作人成名得利得作品。成名得利得作品。效益原理一：策划收益效果效益原理一：策划收益效果是策划的宗旨和目的是策划的宗旨和目的策划活动效果策划收益效果策划活动效果策划收益效果策划活动效果策划收益效果策划活动效果策划收益效果(负负)策划活动效果策划活动效果=策划收益效果策划收益效果效益原理二：策划活动效果效益原理二：策划活动效果与策划收益效果尽可能做到与策划收益效果尽可能做到完美结合完美结合七、知名度七、知名度策划收益效果原理策划收益效果原理知名度知名度美誉度美誉

9、度策划收益效果策划收益效果策划中容易带来高知名度负面影响的一些情况：策划中容易带来高知名度负面影响的一些情况：1、违背法律、社会公德的策划、违背法律、社会公德的策划2、把历史上的伤痛、反面人物或有争议的人物拿来作为策划、把历史上的伤痛、反面人物或有争议的人物拿来作为策划的卖点的卖点3、违背宗教信仰、种族主义的策划、违背宗教信仰、种族主义的策划4、不尊重民族文化的策划、不尊重民族文化的策划5、采用哗众取宠、荒诞玩笑、故弄玄虚、恶作剧等手法来取、采用哗众取宠、荒诞玩笑、故弄玄虚、恶作剧等手法来取得所谓的知名度得所谓的知名度八、系统性、整合性原八、系统性、整合性原理理策划的系统性、整合性原理：指策划

10、是一个系统综策划的系统性、整合性原理：指策划是一个系统综合的过程，而不是只考虑某方面的因素及实施某个合的过程，而不是只考虑某方面的因素及实施某个单一的手段。在策划实施的过程中，往往需要销售、单一的手段。在策划实施的过程中，往往需要销售、广告、公关、人员、资金、生产、战略、一起配套，广告、公关、人员、资金、生产、战略、一起配套，综合实施，才能取得最好的效果。综合实施，才能取得最好的效果。做到策划的细致入微做到策划的细致入微注意策划的中长期方案、配套实施方案、后续性方案注意策划的中长期方案、配套实施方案、后续性方案做到策划活动效果和策划实际收益效果的完美结合做到策划活动效果和策划实际收益效果的完美

11、结合本地宣传、本地营销本地宣传、本地营销全国性媒体引导性宣传、本地重点宣全国性媒体引导性宣传、本地重点宣传、本地重点营销传、本地重点营销全国性媒体引导性宣传、代表性城市全国性媒体引导性宣传、代表性城市主导宣传、代表性城市派驻销售力量、主导宣传、代表性城市派驻销售力量、本地重点宣传、本地重点营销本地重点宣传、本地重点营销全国性媒体重点宣传，各地媒体辅助全国性媒体重点宣传，各地媒体辅助宣传，全国性大范围的营销攻坚战宣传，全国性大范围的营销攻坚战广告策划与营销区域战略的广告策划与营销区域战略的配套结合的常用手段：配套结合的常用手段：九、价格尺码原理九、价格尺码原理在消费者的心理中，价格越高，质量、品

12、牌在消费者的心理中，价格越高，质量、品牌（信誉、服务、形象等）就越好（信誉、服务、形象等）就越好价格尺价格尺码原理码原理价格尺码原理对于不同的产品以及不同的人来说，价格尺码原理对于不同的产品以及不同的人来说，敏感的程度不一样。敏感的程度不一样。十、新颖性、连续性、间断性、变化十、新颖性、连续性、间断性、变化性原理性原理策划的新颖性策划的新颖性新奇永远是吸引注意力的有力武新奇永远是吸引注意力的有力武器。器。策划的连续性策划的连续性一段时间内连续地运用各种手段一段时间内连续地运用各种手段影响受众影响受众策划的间断性策划的间断性指在策划中因为存在疲劳心理，指在策划中因为存在疲劳心理，某种信息长期刊播容易引起受众的疲劳与反感，所某种信息长期刊播容易引起受众的疲劳与反感，所以在一定时期内，对某种信息要停播一段时间以在一定时期内，对某种信息要停播一段时间策划的变化性策划的变化性是指在策划中使用某些传播手段是指在策划中使用某些传播手段时，在时间上连续刊、播而不停止，只是对原来刊、时，在时间上连续刊、播而不停止，只是对原来刊、播的内容进行一些变化。播的内容进行一些变化。