农资经营模式全方位升级.ppt

《农资经营模式全方位升级.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农资经营模式全方位升级.ppt（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 1 企业体检企业体检农资经营模式全方位升级农资经营模式全方位升级 2 定位我？我？3 我是谁？我应该是谁？我从哪来？我要到哪去？4 企业的问题1、企业家的问题2、系统问题 5 如何解决？（企业家问题）格局我为多大的事情生气格局就有多大格局是做出来的不是说出来的 6 格局可以放大提升员工及家人的幸福感经营员工及家人的成就感 7 保存两大核心1、核心使命感2、核心价值观 8 一、使命1、行业大农业的管理与服务2、产品定位生产资料、酒（农药、种子、化肥）3、目标客户长期目标：种地大户 ；当期目标：农资经销商4、目标客户关注我们的哪些价值？赢利模式 9 一、使命5、我们有哪些与众不同的特点？（1）产

2、品集散平台（2）信息集散平台（3）人才集散平台（经销商、零售商）6、价值点 赢利模式7、使命从事把全省农资经销商联合起来的大农业管理服务事业8、团队定位 管理服务者 10 使命感五大作用使命感代表着目的、方向、责任成就真正的伟大要靠使命感决策要从使命感出发使命感是你继续前行让员工及家人熟知对商机的吸引 11 核心价值观作用解决问题看你站在哪个层面1、战术2、战略知道没用，相信并做到才有用 12 三、价值观1、履行使命，达成愿景成功的要素2、体现价值，关键因素3、当下正在倡导的主题价值观4、总结 排序公司价值：真诚、品质、坚持、付出 13 愿景做一个胆大包天的梦想有步骤的梦想=愿景大目标-大格局

3、-大作为-大成果我是为一件大事而生 14 二、愿景1、服务对象未来的景象（经销商）2、团队成员的未来3、为社会带来什么 体现成长价值4、个人所得5、企业愿景做一个系统健全的大农业管理服务上市企业6、客户愿景让108个农资经销商成为上市企业股东7、员工愿景让108个员工、18个追随者成为上市企业股东 15 企业文化？企业文化？团体和个人一样 人有人的性格 企业有企业的性格企业文化鼎诺的文化基点真诚、付出、坚持、学习、干真诚、付出、坚持、学习、干 16 企业扩张原理1、发展的需要2、竞争的需要3、企业（人）的本性 17 企业扩张原理同心圆理论 18 企业扩张原理胆大包天的梦想必须在合理的扩张原理基

4、础上企业的整体平衡性是基础 19 如何解决企业家的问题观念变则天地变选择大于努力成长比成功更重要遇见就不要错过坚决不能患得患失 20 系统问题？可复制的方法叫系统 21 核心体系市场体系六个体系四个平台分层管理店面运营文化管理培训产品物流监督短信电话网络报纸县级会员乡级支持实现服务实现管理资源集散平台资源集散平台强势服务平台强势服务平台 标准 考核 监督细则 标准 考核 监督细则 标准 考核 监督细则 标准 考核 监督 细则 标准 考核 监督细则 标准 考核 监督 细则 鼎诺农业鼎诺农业 22 与谁同行？联合经营战略 就是企业经营者根据单个企业尚不足以独立经营某一事业，难以利用规模效益而采取的

5、一种战略。是指两个或者两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营平台。例如：连锁、合作社 23 联合经营和单一独自经营相比的优势：联合经营和单一独自经营相比的优势：1、高成功率2、较短的学习曲线3、品牌优势4、规模采购优势5、共同的广告、促销6、专业的管理改进7、培训8、服务支持 24 常用的赢利模式常用的赢利模式：“傍大款傍大款”共生模式共生模式 鮣鱼共生方式：动物世界中鮣鱼是依附在大海里最凶狠鲨鱼的一种小鱼。鲨鱼对许多鱼类都是攻击目标，猎食对象，而鮣鱼就跟在鲨鱼身边吃一些残羹冷炙。同时它又为鲨鱼驱除身上的寄生虫，鲨鱼为此感激鮣鱼，鮣鱼生存方法和生存哲学，实际上就是共生共栖。25 企业家的三

6、大基本思维企业家的三大基本思维一、数字思维一、数字思维 (数字日常化、利润论英雄）数字日常化、利润论英雄）二、结果思维二、结果思维 （以终为始、结果论英雄）（以终为始、结果论英雄）三、内向思维三、内向思维 （不准找借口、建系统）（不准找借口、建系统）26 赢利模式赢利模式农资经营模式的全方位升级农资经营模式的全方位升级1市场调研市场调研2寻找机会寻找机会3明确客户明确客户4产品定位产品定位5赢利目标赢利目标6绩效管理绩效管理7市场营销市场营销8财务管控财务管控 27 优势优势：核心竞争力：核心竞争力（时间的积累、简单的动作练到极致）（时间的积累、简单的动作练到极致）要求：竞争对手没有、不可复制

7、要求：竞争对手没有、不可复制 绝招绝招=聚焦聚焦（专注（专注+坚持）坚持）机会机会 学习力学习力+思维力思维力劣势劣势 最好的办法是改进（关系最好的办法是改进（关系+专业）专业）现在是现在是“竞合时代竞合时代”优势换优势优势换优势 商场上没有永恒的敌人和朋友，只有永恒的利益商场上没有永恒的敌人和朋友，只有永恒的利益威胁威胁 居安思危、无疾而速居安思危、无疾而速思维全球思维全球：充分利用资源，包括国家资源：充分利用资源，包括国家资源 （心要大、眼要细、手要精）（心要大、眼要细、手要精）28 尖刀+机会=成交2.2.寻找机会寻找机会(SWOT(SWOT分析分析)续续优优 势势 机机 会会 29 总结总结 赢利模式赢利模式1、市场调研市场调研2 2、寻找机会、寻找机会3 3、明确客户、明确客户4 4、产品定位、产品定位5 5、赢利目标、赢利目标6 6、绩效评估、绩效评估7 7、市场营销、市场营销8 8、降低成本、降低成本明确客户明确客户 产品定位产品定位实现目标的措施实现目标的措施市场分析市场分析明确客户明确客户赢利目标赢利目标实现目标的措施实现目标的措施 30 谢谢 谢谢!