动态环境下的企业竞争战略讲义课件.pptx
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1、华南理工大学工商管理学院华南理工大学工商管理学院蓝海林教授蓝海林教授动态条件下的竞争策略动态条件下的竞争策略竞争环境竞争环境竞争环境竞争环境工业环境工业环境工业环境工业环境工业环境工业环境全球化全球化全球化全球化全球化全球化技术技术技术技术技术技术社会文化社会文化社会文化社会文化社会文化社会文化经济环境经济环境经济环境经济环境经济环境经济环境人口分布人口分布人口分布人口分布人口分布人口分布一般环境因素一般环境因素一般环境因素一般环境因素政治与政治与政治与政治与政治与政治与 法律法律法律法律法律法律4/9/20234/9/20232 2战略与环境的关系战略与环境的关系n n处在企业之外,但是又可
2、对企业产生处在企业之外,但是又可对企业产生影响的因素就是企业的环境因素;影响的因素就是企业的环境因素;n n企业战略是企业与环境互动中的根本企业战略是企业与环境互动中的根本性承诺、决策和行动;性承诺、决策和行动;n n企业对环境的互动包括适应和影响两企业对环境的互动包括适应和影响两个方面,但是需要因势利导;个方面,但是需要因势利导;n n企业环境的变化会对企业战略的选择企业环境的变化会对企业战略的选择产生根本性的影响;产生根本性的影响;4/9/20234/9/20233 3一、竞争从静态向动态的转变一、竞争从静态向动态的转变4/9/20234/9/20234 41、动态竞争的推动力、动态竞争的
3、推动力4/9/20234/9/20235 5n n经济国际化可以导致资源更加容易地跨经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动;国流动;n n市场全球化正在消除各种市场进入的障市场全球化正在消除各种市场进入的障碍;碍;n n技术创新速度的加快大大地提高老企业技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度;易程度;n n信息、通信和运输技术的现代化提高了信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、模仿和互动的速度;企业学习、模仿和互动的速度;4/9/20234/9/20236 6v市场国际化和技术进步使竞争对手之间市场国际化和技术进步使
4、竞争对手之间越来越难于形成默契;越来越难于形成默契;v动态竞争的好处可以马上表现出来,而动态竞争的好处可以马上表现出来,而其弊病则不是一下子就能够表现出来的;其弊病则不是一下子就能够表现出来的;v动态竞争也是受市场,特别是消费者的动态竞争也是受市场,特别是消费者的取向所推动的;取向所推动的;v动态竞争受到那些深信达尔文进化论思动态竞争受到那些深信达尔文进化论思想的影响;想的影响;4/9/20234/9/20237 72.竞争环境动态化的标志:竞争环境动态化的标志:竞争优势的可保持性持续下降竞争优势的可保持性持续下降静态竞争条件静态竞争条件n n影响企业竞争的变量比较少;影响企业竞争的变量比较少
5、;影响企业竞争的变量比较少;影响企业竞争的变量比较少;n n各个变量的变化相对比较慢;各个变量的变化相对比较慢;各个变量的变化相对比较慢;各个变量的变化相对比较慢;n n竞争优势的可保持性比较高;竞争优势的可保持性比较高;竞争优势的可保持性比较高;竞争优势的可保持性比较高;n n制定战略所关注的是行业选制定战略所关注的是行业选制定战略所关注的是行业选制定战略所关注的是行业选择和定位;择和定位;择和定位;择和定位;动态竞争条件动态竞争条件vv影响企业竞争的变量大量增影响企业竞争的变量大量增影响企业竞争的变量大量增影响企业竞争的变量大量增加;加;加;加;vv各个变量的变化明显加快;各个变量的变化明
6、显加快;各个变量的变化明显加快;各个变量的变化明显加快;vv竞争优势的可保持性降低;竞争优势的可保持性降低;竞争优势的可保持性降低;竞争优势的可保持性降低;vv制定竞争战略所关注的重点制定竞争战略所关注的重点制定竞争战略所关注的重点制定竞争战略所关注的重点是:竞争互动;是:竞争互动;是:竞争互动;是:竞争互动;4/9/20234/9/20238 8在增加当前优势的同时,创造新的优势;在增加当前优势的同时,创造新的优势;在增加当前优势的同时,创造新的优势;在增加当前优势的同时,创造新的优势;在当前竞争优势已经耗尽的时候,才开始建立新的在当前竞争优势已经耗尽的时候,才开始建立新的在当前竞争优势已经
7、耗尽的时候,才开始建立新的在当前竞争优势已经耗尽的时候,才开始建立新的竞争优势;竞争优势;竞争优势;竞争优势;时间时间时间时间(年年年年)1010攻击攻击攻击攻击开拓市场开拓市场开拓市场开拓市场遭遇反击遭遇反击遭遇反击遭遇反击从可持续从可持续从可持续从可持续 竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势所得的所得的所得的所得的回报收益回报收益回报收益回报收益传传传传统统统统的的的的进进进进化化化化方方方方式式式式静态条件下企业竞争的模式静态条件下企业竞争的模式4/9/20234/9/20239 9时间时间时间时间(年年年年)1010动态条件下的竞争模式:通过获动态条件下的竞争模式:通过获动态条件下的竞争模
8、式:通过获动态条件下的竞争模式:通过获动态条件下的竞争模式:通过获动态条件下的竞争模式:通过获取短暂优势建立持久优势取短暂优势建立持久优势取短暂优势建立持久优势取短暂优势建立持久优势取短暂优势建立持久优势取短暂优势建立持久优势5 51515攻击攻击攻击攻击开拓开拓开拓开拓遭遇反击遭遇反击遭遇反击遭遇反击从可持续从可持续从可持续从可持续 竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势所得的所得的所得的所得的回报收益回报收益回报收益回报收益4/9/20234/9/2023101010105 51515企业不断前进保持企业不断前进保持企业不断前进保持企业不断前进保持下一个优势下一个优势下一个优势下一个优势攻击攻击
9、攻击攻击开拓开拓开拓开拓遭遇反击遭遇反击遭遇反击遭遇反击时间时间时间时间(年年年年)从可持续从可持续从可持续从可持续 竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势所得的所得的所得的所得的回报收益回报收益回报收益回报收益通过获取连续的短暂优势而建立通过获取连续的短暂优势而建立通过获取连续的短暂优势而建立通过获取连续的短暂优势而建立通过获取连续的短暂优势而建立通过获取连续的短暂优势而建立持久优势持久优势持久优势持久优势持久优势持久优势4/9/20234/9/202311113、动态竞争与完全竞争的区别、动态竞争与完全竞争的区别q完全竞争是指一种不存在竞争优势的状完全竞争是指一种不存在竞争优势的状态,而动态竞争
10、是指竞争优势存在,但态,而动态竞争是指竞争优势存在,但难于保持的状态。难于保持的状态。q完全竞争是经济学家喜欢,而企业家不完全竞争是经济学家喜欢,而企业家不喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不高,这种状态只能够是短期的。高,这种状态只能够是短期的。4/9/20234/9/20231212二、动态竞争的性质和特点二、动态竞争的性质和特点4/9/20234/9/20231313动态竞争动态竞争动态竞争动态竞争行动和回应塑造了行动和回应塑造了行动和回应塑造了行动和回应塑造了每个企业在经营战略每个企业在经营战略每个企业在经营战略每个企业在经营战略层面的竞争地位层面的竞争
11、地位层面的竞争地位层面的竞争地位竞争回应又竞争回应又竞争回应又竞争回应又导致原来引发导致原来引发导致原来引发导致原来引发争端的企业争端的企业争端的企业争端的企业再度行动再度行动再度行动再度行动一间企业的一间企业的一间企业的一间企业的行动会招致竞行动会招致竞行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应争对手的回应争对手的回应 企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态本质上是动态本质上是动态1、竞争本质上就是动态的、竞争本质上就是动态的4/9/20234/9/202314142、竞争优势是难于保持的、竞争优势是难于保持的n n自动可以过时;自动可以过时;
12、n n模仿和学习;模仿和学习;n n改变游戏规则改变游戏规则4/9/20234/9/202315153、战略定位是一个相对的概念、战略定位是一个相对的概念伊甸园伊甸园伊甸园伊甸园死亡谷死亡谷死亡谷死亡谷 成本优势地带成本优势地带成本优势地带成本优势地带差异优势地带差异优势地带差异优势地带差异优势地带竞争地带竞争地带竞争地带竞争地带危险地带危险地带危险地带危险地带大大大大 差异差异差异差异 小小小小低低低低 成本成本成本成本 高高高高4/9/20234/9/202316164、动态竞争的关键:、动态竞争的关键:“互动互动”代替代替“行动行动”“动态战略互动动态战略互动”v竞争主要是竞争对手之间的
13、互动;竞争主要是竞争对手之间的互动;竞争主要是竞争对手之间的互动;竞争主要是竞争对手之间的互动;v竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势;竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势;竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势;竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势;v寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新;寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新;寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新;寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新;v企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力,企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力,企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力,企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力,更重要的竞争的互动(更重要的竞争的互动(更
14、重要的竞争的互动(更重要的竞争的互动(NBANBA););););4/9/20234/9/202317175、竞争战略的效果取决于对手的、竞争战略的效果取决于对手的反应反应n n企业的规模;企业的规模;n n反应的速度;反应的速度;n n反应的质量;反应的质量;n n反应的创新性;反应的创新性;4/9/20234/9/20231818相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量质量攻击和反击攻击和反击攻击和反击攻击和反击的能力的能力的能力的能力结果结果结果结果竞争行为的竞争行为的竞争行为的竞争行为的动力动力动力动力知晓意识知晓意识激励激励能力能力竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手 分析分析分析分析市
15、场市场共同性共同性资源资源相似性相似性企业之间企业之间企业之间企业之间攻击攻击攻击攻击&反击反击反击反击攻击攻击攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争竞争竞争慢慢/标准标准/快周期快周期市场形式市场形式市场形式市场形式竞争竞争竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动反馈反馈企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对
16、峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性4/9/20234/9/202319196、在动态竞争中采用传统战略的、在动态竞争中采用传统战略的结果结果(1)目标的错误;目标的错误;因为利润目标而失去市场分额;因为利润目标而失去市场分额;错误的占据利基,而放弃广大市场;错误的占据利基,而放弃广大市场;过分压低供应商和销售商的毛利而过分压低供应商和销售商的毛利而失去它们;失去它们;4/9/20234/9/20232020(2)过于依恋传统优势的错误:过于依恋传统优势的错误:失去了与顾客的接触;失去了与顾客的接触;失去了战略的洞察力;失去了战略的洞察力;丧失
17、了行动的速度;丧失了行动的速度;缺乏意外的行动;缺乏意外的行动;缺乏改变规则的能力;缺乏改变规则的能力;不能够利用信号和利用信号;不能够利用信号和利用信号;4/9/20234/9/202321217、改变竞争战略的定义、改变竞争战略的定义n n战略是一种计划;战略是一种计划;n n战略是一种模式;战略是一种模式;n n战略是一种定位;战略是一种定位;n n战略是一种愿景;战略是一种愿景;n n战略是一种手法;战略是一种手法;4/9/20234/9/20232222新战略的定义新战略的定义竞争战略是企业在一个具体的行业中,为顾客竞争战略是企业在一个具体的行业中,为顾客竞争战略是企业在一个具体的行
18、业中,为顾客竞争战略是企业在一个具体的行业中,为顾客创造更大的价值感受和新的竞争优势而做出的一系创造更大的价值感受和新的竞争优势而做出的一系创造更大的价值感受和新的竞争优势而做出的一系创造更大的价值感受和新的竞争优势而做出的一系列承诺、决策和行动。战略管理既保持基本的方向,列承诺、决策和行动。战略管理既保持基本的方向,列承诺、决策和行动。战略管理既保持基本的方向,列承诺、决策和行动。战略管理既保持基本的方向,又需要动态的调整和升级,其基础还是核心专长和又需要动态的调整和升级,其基础还是核心专长和又需要动态的调整和升级,其基础还是核心专长和又需要动态的调整和升级,其基础还是核心专长和一些基本能力
19、。实施战略管理要求企业:一些基本能力。实施战略管理要求企业:一些基本能力。实施战略管理要求企业:一些基本能力。实施战略管理要求企业:(1 1)承诺:能够洞察和把握一系列市场变化的机)承诺:能够洞察和把握一系列市场变化的机)承诺:能够洞察和把握一系列市场变化的机)承诺:能够洞察和把握一系列市场变化的机会,而这些变化能够带来股东的满意;会,而这些变化能够带来股东的满意;会,而这些变化能够带来股东的满意;会,而这些变化能够带来股东的满意;(2 2)决策:制定有效的策略去实现变化;)决策:制定有效的策略去实现变化;)决策:制定有效的策略去实现变化;)决策:制定有效的策略去实现变化;(3 3)行动:具有
20、实现变化的一般能力;)行动:具有实现变化的一般能力;)行动:具有实现变化的一般能力;)行动:具有实现变化的一般能力;4/9/20234/9/20232323总结:制定竞争战略的新思维总结:制定竞争战略的新思维v战略目的应该平衡现在和未来的利益;战略目的应该平衡现在和未来的利益;v战略意图应该宽窄合适;战略意图应该宽窄合适;v战略制定应该是理性与非理性的结合;战略制定应该是理性与非理性的结合;v战略的重点应该是行业内部竞争互动的质战略的重点应该是行业内部竞争互动的质量、速度和行业的健康发展;量、速度和行业的健康发展;v战略着眼点不应该是保持优势,而应该是战略着眼点不应该是保持优势,而应该是摧毁优
21、势,创造连续的先动优势;摧毁优势,创造连续的先动优势;v企业应该在集中与整合中平衡控制力与应企业应该在集中与整合中平衡控制力与应变力变力4/9/20234/9/20232424三、动态竞争战略选择与升级三、动态竞争战略选择与升级战略的目的是创造价值和建立新优势;战略的目的是创造价值和建立新优势;优势是高价值和高利润的唯一来源;优势是高价值和高利润的唯一来源;竞争优势可以分为两种:暂时与可保竞争优势可以分为两种:暂时与可保持性优势(核心专长)持性优势(核心专长)大多数的优势是可以被学习、模仿和大多数的优势是可以被学习、模仿和淘汰的;淘汰的;因此只有先创新的企业才会连续地获因此只有先创新的企业才会
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