第五章经营决策.pptx

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1、第五章第五章 企业经营决策企业经营决策5.1 5.1 经营决策概述经营决策概述 5.2 5.2 经营决策的方法经营决策的方法 学习目标学习目标n1、明确经营决策在企业管理中的地位及重要性，理解决策的概念和内容，了解决策的种类及各类决策的特点。n2、掌握制定决策的具体步骤及应遵循的原则，学会应用相关的决策方法进行决策。5.1 5.1 经营决策概述经营决策概述经营决策的概念经营决策的概念经营决策的内容经营决策的内容经营决策的分类经营决策的分类经营决策的程序经营决策的程序一、一、经营决策的概念经营决策的概念n1、概念、概念n决策：决策：为了达到一定的目标，从两个或多个可为了达到一定的目标，从两个或多

2、个可行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程。行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程。n经营决策：经营决策：经营决策是在形势分析的基础上，经营决策是在形势分析的基础上，依据客观规律和实际情况，针对企业经营活动依据客观规律和实际情况，针对企业经营活动要实现的一定目标，用科学的方法拟定并评估要实现的一定目标，用科学的方法拟定并评估各种方案，从中选出合理方案并付诸实施的过各种方案，从中选出合理方案并付诸实施的过程程。决策的特点决策的特点决策的特点目标性可行性满意性动态性过程性选择性2、经营决策的特点n1、是企业经营活动的基础n2、要有明确的目的(明确决策目标)n3、要有可行方案n“欲思其利，必虑其

3、害，欲思其成，必虑其败”n4、满意原则而不是最优原则二、经营决策的基本内容二、经营决策的基本内容 1.服务方向决策服务方向决策2.2.产品品种决策产品品种决策3.3.生产技术决策生产技术决策4.4.物资供应决策物资供应决策 5.产品销售决策产品销售决策6.6.财务决策财务决策7.7.人事组织决策人事组织决策三、经营决策的分类三、经营决策的分类 n按决策问题在经营中所处的地按决策问题在经营中所处的地位位 战略决策战略决策 战术决策战术决策n按决策问题出现的重复程度按决策问题出现的重复程度 程序性决策程序性决策 非程序性决策非程序性决策 三、经营决策的分类三、经营决策的分类n集体决策、个人决策集体

4、决策、个人决策n按决策问题所处条件不同按决策问题所处条件不同 确定型决策确定型决策 风险型决策风险型决策 不确定型决策不确定型决策 四、经营决策的过程四、经营决策的过程n“数一数二”三个阶段n一、提出:解决了企业长期竞争力问题n 口号响亮n二、实施n三、变革四、经营决策的过程四、经营决策的过程 n1.识别问题识别问题n2诊断原因诊断原因n3确定目标确定目标n4制定备选方案制定备选方案n5评价、选择方案评价、选择方案n6实施和监督实施和监督经营决策经营决策的程序识别问题与机会识别问题与机会确定决策目标确定决策目标探索设计可行方案探索设计可行方案评价与选择方案评价与选择方案制定实施战略制定实施战略

5、监督与评估监督与评估各种资各种资源条件源条件评定评价标准评定评价标准进行对比分析进行对比分析反馈反馈5.25.2经营决策的方法经营决策的方法n一、定性决策方法n1、头脑风暴法n2、名义小组技术n3、德尔菲技术二、定量决策方法二、定量决策方法（一）确定型决策方法n1、线性规划法、线性规划法n含义：含义：在环境条件已经确定，满足规定在环境条件已经确定，满足规定的约束条件下，寻求目标函数的最大值的约束条件下，寻求目标函数的最大值或最小值，从而选出最优方案。或最小值，从而选出最优方案。n 程序：程序：建立目标函数建立目标函数 确定约束条件确定约束条件 联立方程求解联立方程求解例题桌子椅子工序可利用时间

6、制造工序2448装配工序4260单位产品利润86 n第一步，确定影响目标大小的变量。在本例中，目标是利润，影响利润的变量是桌子数量T和椅子数量C。n第二步，列出目标函数方程：8T6Cn第三步，找出约束条件。在本例中，两种产品在一道工序上的总时间不能超过该道工序的可利用时间，即：n制造工序：2T4C48n装配工序：4T2C60n除此之外，还有两个约束条件，即非负约束：nT0；C0例题n C（12，6）T3020101020 30 例题例题 某企业生产某企业生产A A、B B两种产品，需要消耗甲、乙、两种产品，需要消耗甲、乙、丙丙三三种种材材料料，消消耗耗定定额额及及资资源源限限额额如如下下表表。

7、已已知知A A产产品品每每台台利利润润为为7070元元，B B产产品品每每台台利利润润为为120120元元，求求：在在现现有有的的条条件件下下，A A、B B两两产产品品如如何何搭搭配配，才才能能使使企业获利最大？企业获利最大？产品产品 消耗定额消耗定额(公斤公斤)资源资源 A B资源限额资源限额 甲甲 9 4 3600 乙乙 4 5 2000 丙丙 3 10 3000 nM=70 x1120X2n9x1+4x23600n4x1+5X22000n3x1+10 x23000nx10，x20n M=70 x1120X2n 9x1+4x23600n 4x1+5X22000n 3x1+10 x2300

8、0n x10，x20下BCADB点坐标（200，240）C点坐标（10000/29，3600/29）通过计算，M在B点时获利最多，M=70*200+120*240=42800元O2、量本利分析法、量本利分析法n 含义：含义：根据产品销售量、成本、利润之间的关系，根据产品销售量、成本、利润之间的关系，分析决策方案对企业盈亏的影响，从而选出最优方案。分析决策方案对企业盈亏的影响，从而选出最优方案。原理：原理：边际分析理论边际分析理论n 企业的成本根据其总额与销量的关系可分企业的成本根据其总额与销量的关系可分 固定成本固定成本 F 单位产品变动成本单位产品变动成本 CVn 总成本（总成本（C）=F+

9、CVXn 总收入（总收入（S）=WXn边际贡献边际贡献W WC CV V n单位产品售价与单位产品变动成本的差额。单位产品售价与单位产品变动成本的差额。n首要问题是找出盈亏平衡点首要问题是找出盈亏平衡点 方法方法：图解法和公式：图解法和公式总成本总成本(F+CVX)变动总成本变动总成本(CVX)销售收入销售收入(WX)固定成本固定成本(F)OX0（盈亏平衡点）（盈亏平衡点）销售量（额）销售量（额）收收入入、费费用用图解法图解法a 公式法公式法 依据依据:P=S P=S(F+C(F+CV VX X)=WX-F-C)=WX-F-CV VX X 当处于盈亏平衡点当处于盈亏平衡点 P P0 0当盈亏平

10、衡时：当盈亏平衡时：推导出：推导出：X X0 0F/F/（W-CW-CV V）产销量产销量 S S0 0=FW/=FW/（W-CW-CV V）=F/=F/（1-C1-CV V/W/W）销售额）销售额 其中：其中：X X0 0保本销量保本销量 W-C W-CV V边际贡献边际贡献 C CV V/W/W变动成本率变动成本率 销售利润决策分析销售利润决策分析n利用量本利分析法确定企业达到目标利润利用量本利分析法确定企业达到目标利润时的产销量或销售额。时的产销量或销售额。依据依据:P=S P=S(F+C(F+CV VX X)=WX-F-C)=WX-F-CV VX X P0 P0 推导出：推导出：保证实

11、现目标利润的产销量保证实现目标利润的产销量 X=(X=(F FP)/P)/（W-CW-CV V）保证实现目标利润的销售额保证实现目标利润的销售额 S S=(F(FP)/P)/（1 C1 CV V/W/W）企业经营安全状况分析企业经营安全状况分析 n 经营安全率（经营安全率（X XX X0 0）X X 其中：其中：X X正常销量正常销量 X XX X0 0安全边际（盈利区产量）安全边际（盈利区产量）企业经营安全状况分析表企业经营安全状况分析表 经营经营安全率安全率3030以上以上2525303015152525101015151010以以下下经营安经营安全状况全状况安全安全较安全较安全不太好不太

12、好要警惕要警惕危险危险 习题习题1 1n某某企企业业某某月月只只生生产产和和销销售售一一种种产产品品，单单位位售售价价5 5元元，单单位位变变动动成成本本3 3元元，全全月月固固定定成成本本3200032000元元，全全月月预预计计销销售售量量2000020000件。请计算：件。请计算：n该该产产品品的的边边际际贡贡献献，盈盈亏亏平平衡衡点点的的销销售量、销售额；售量、销售额；n安全边际、经营安全率；安全边际、经营安全率；n本月预计销售利润。本月预计销售利润。习题习题2 2n某某企企业业生生产产一一种种产产品品，年年生生产产能能力力为为110000110000件件。预预计计下下一一年年度度的的

13、经经营营情情况如表所示：况如表所示：n现现假假定定有有一一商商人人愿愿意意在在某某地地区区试试销销此此产产品品，但但只只愿愿出出8080元元/件件，运运费费商商人人自自理理，今今年年先先订订货货2000020000件件试试销销，如如果果销销路路好好可可逐逐年年追追加加订订货货量量，价价格格另另定定。试试问问该该企企业业是否接受此项订货？是否接受此项订货？项 目 单 价 总 计 已订货量80000件 变动成本 固定成本 总成本 100 5031.25 81.25 800000040000002500000 6500000 毛 利 18.75 1500000 运 费 固定推销费 5 5 40000

14、0 400000 净盈利 8.75 700000 （二）风险型决策方法（二）风险型决策方法n n也叫概率型决策或随机型决策。决策所面临的自然状也叫概率型决策或随机型决策。决策所面临的自然状态是一种随机事件，这种随机事件可以计算或估计出态是一种随机事件，这种随机事件可以计算或估计出概率，因而可以计算出方案实施后的结果。概率，因而可以计算出方案实施后的结果。n1、决策收益表法、决策收益表法n这种方法是列一张数表，表中包括决策方案、各方案这种方法是列一张数表，表中包括决策方案、各方案面临的自然状态，自然状态出现的概率，从而计算出面临的自然状态，自然状态出现的概率，从而计算出各个方案在各种自然状态下的

15、期望值，通过比较期望各个方案在各种自然状态下的期望值，通过比较期望值选出最优方案。值选出最优方案。n 期望值期望值（收益值（收益值状态概率状态概率）n第第5章：企业经营决策收益表章：企业经营决策收益表tu1.doc n第5章：企业经营决策收益表tu2.doc例题例题n某某肉肉食食加加工工厂厂去去年年68月月熟熟食食日日销销量量统统计计资资料料如如下下：日日销销量量100箱箱有有18天天，110吨吨有有36天天，120箱箱有有27天天，130箱箱有有9天天，如如右右表表所所示示。预预计计今今年年68月月需需求求量量与与去去年年相相同同。每每销销售售1箱箱可可获获利利50元元，每每剩剩余余一一箱箱

16、要要增增加加30元元费费用用，问问该该厂厂的的日日生生产计划应如何决策？产计划应如何决策？自然状态自然状态 天数天数 概率概率 100 100箱箱 110 110箱箱 120 120箱箱 130 130箱箱 18 18 36 36 27 27 9 9 0.2 0.2 0.4 0.4 0.3 0.3 0.1 0.1 合计合计 90 90 1.0 1.0 2、决策树法、决策树法 决策结点状态结点方案枝概率枝决策树法例题（单级决策）决策树法例题（单级决策）n某工厂准备生产一种新产品，某工厂准备生产一种新产品，对未来五年的销售情况进行对未来五年的销售情况进行预测：出现高需求的概率是预测：出现高需求的概

17、率是0.30.3，中需求的概率是，中需求的概率是0.50.5，低需求的概率是低需求的概率是0.20.2。企业。企业有两个方案可供选择：新建有两个方案可供选择：新建一个车间，需要投资一个车间，需要投资100100万；万；扩建改造一个车间，需要投扩建改造一个车间，需要投资资7575万。对各种自然状态下万。对各种自然状态下年度销售利润的预测如下表，年度销售利润的预测如下表，该企业应作出哪种决策？该企业应作出哪种决策？收收 自然自然 益益 状状 值值方案方案高高需需求求中中需需求求低低需需求求 新建新建 80 40 0改扩建改扩建 603015决策树法例题决策树法例题1（多级决策）（多级决策）n某某厂

18、厂设设备备需需要要更更新新，面面临临两两个个决决策策方方案案：一一是是先先更更新新设设备备，三三年年后后根根据据形形势势确确定定是是否否扩扩大大规规模模，二二是是更更新新设备的同时扩大生产规模。预测资料如下：设备的同时扩大生产规模。预测资料如下：n若若现现在在更更新新设设备备，需需投投资资3535万万元元，三三年年后后扩扩大大规规模模另另需需投投资资4040万万元元。若若更更新新、扩扩大大同同时时进进行行，总总投投资资需需6060万万元元。如如现现在在只只更更新新设设备备，在在销销售售状状况况良良好好时时，每每年年可可获获利利6 6万万元元；销销售售状状况况不不好好时时，每每年年可可获获利利4

19、.54.5万万元元。如如果果是是更更新新与与扩扩大大规规模模同同时时进进行行，若若销销售售状状况况好好，前前三三年年每每年年可可获获利利1212万万元元，后后六六年年每每年年可可获获利利1515万万元元；若销售状况不好，每年只能获利若销售状况不好，每年只能获利3 3万元。万元。决策树法例题（多级决策）决策树法例题（多级决策）n各种自然状态的预测概率如下表：各种自然状态的预测概率如下表：n前三年前三年n后六年后六年 销售状况销售状况 概率概率 好好不好不好0.70.70.30.3后六年销后六年销售状况售状况前三年销售状况前三年销售状况 好好不好不好好好不好不好0.850.850.150.150.

20、10.10.90.9多级决策例题2n某企业为了扩大某产品的生产，拟建设新厂。据市场预测，产品销路好的概率为0.7,销路差的概率为0.3。有三种方案可供企业选择：n方案1，新建大厂，需投资300万元。据估计，销路好时，每年可获利100万元；销路差时，每年亏损20万元。服务期为10年。n方案2，新建小厂，需投资140万元。据估计，销路好时，每年可获利40万元；销路差时，每年可获利30万元。服务期为10年。n方案3，先建小厂，三年后销路好时再扩建，需追加投资200万元；服务期为7年，估计每年获利95万元。n问哪种方案最好？决策树法作业决策树法作业n某某企企业业产产品品供供不不应应求求，需需要要增增加

21、加产产量量。现现拟拟定定了了三三个个方方案案：一一是是新新建建一一大大厂厂，需需投投资资360360万万元元；二二是是新新建建一一小小厂厂，需需投投资资180180万万元元；三三是是先先建建小小厂厂投投资资180180万万元元，试试看看三三年年，若若前前三三年年产产品品畅畅销销则则再再考考虑虑是是否否扩扩建建，扩扩建建需需追追加加投投资资200200万万元元，其其收收益益与与建建大大厂厂相相同同。三三个个方方案案的的经经营营期期限限均均为为1010年年。假假定定前前三三年年畅畅销销的的概概率率为为0.70.7，滞滞销销的的概概率率为为0.30.3，并并假假定定若若前前三三年年畅畅销销，则则后后

22、七七年年畅畅销销的的概概率率为为0.90.9，滞滞销销的的概概率率为为0.10.1，若若前前三三年年滞滞销销则则后后七七年年也也滞滞销销。各各方案的损益值如下表：方案的损益值如下表：方案方案 各方案损各方案损 益值益值自然状态自然状态 方案及收益方案及收益 小 厂 大 厂 先小后大先小后大前前三年三年后后七年七年 滞销滞销 60 60 140 140 60 60140140 畅销畅销 30 304545 30 30 4545 问该企业如何决策才能获得最大的经济效益？问该企业如何决策才能获得最大的经济效益？（五）不确定型决策方法（五）不确定型决策方法n最大的最小收益值法（悲观原则）最大的最小收益

23、值法（悲观原则）n最小的最大后悔值法（遗憾原则）最小的最大后悔值法（遗憾原则）n最大的最大期望值法最大的最大期望值法 （乐观原则）（乐观原则）n乐观系数法最大收益值乐观系数法最大收益值*乐观系数乐观系数+最小收益值最小收益值*（1-1-乐观系数）乐观系数）n平均值法：假设各种状态出现的可能平均值法：假设各种状态出现的可能 性是等同的性是等同的 例题：n某厂准备生产某种新产品，有三个可行方案可供选择：新建一个车间、扩建原有的车间、改造原有车间生产线。今后市场销售状况出现高需求、中需求、低需求的概率都不能预知，三个方案在五年内的收益或损失见表 不确定性决策举例不确定性决策举例 方方案案A1新建新建

24、A2扩建扩建A3改建改建自自 然然 状状 态态高需求高需求 中需求中需求 低需求低需求悲悲观观原原则则乐乐观观原原则则最小最小后悔后悔原则原则乐乐观观系系数数0.6机机会会均均等等原原则则60 20 -25 -25 60 35 26 18.340 25 0 0 40 20 24 21.720 15 10 10 20 40 16 1560n乐观系数原则n决策人以市场预测资料和经验判断确定一个乐观系数a做主观概率，其值为0a1，然后计算各方案的期望收益值。n期望收益值=a最大收益值+（1-a）最小收益值 n最后根据各方案的期望收益来选择最优方案。设已确定a值为0.6，则各方案的期望收益值为：n新建方案期望收益值=0.660+（1-0.6）（-25）=26（万元）n扩建方案期望收益值=0.640+（1-0.6）0=24（万元）n改造方案期望收益值=0.620+（1-0.6）10=16（万元）n三个方案的期望收益值以26万元为最大，故决策选择新建方案。n用最小后悔值原则进行不确定型决策，首先要用各种自然状态下各方案收益值中最大的收益值分别减去各方案的收益值，求得后悔值。然后选出各方案的最大后悔值，最后在最大后悔值中找出最小者，具有最小后悔值的方案即为最优方案。