不同竞争地位的营销策略（免费）.pptx

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4、仿领导者的产品，但在包装、广告和价格上有所不同所不同改变者改变者改进领导者的产品，选择不同的细分市场以避免改进领导者的产品，选择不同的细分市场以避免冲突。此类公司有可能成为挑战者冲突。此类公司有可能成为挑战者不同竞争地位的营销策略不同竞争地位的营销策略4市场补缺者策略市场补缺者策略补缺点的特点补缺点的特点足够的规模和购买力，从而能够获利足够的规模和购买力，从而能够获利此细分市场有成长潜力此细分市场有成长潜力被大的竞争者所忽视被大的竞争者所忽视公司有此市场所需要的技能和资源，可有效地为公司有此市场所需要的技能和资源，可有效地为其服务其服务公司能够靠已建立起来的顾客信誉，保卫自身地公司能够靠已建立

5、起来的顾客信誉，保卫自身地位，对抗大公司的攻击位，对抗大公司的攻击补缺策略补缺策略专门化专门化不同竞争地位的营销策略不同竞争地位的营销策略4公司进入竞争性市场的策略公司进入竞争性市场的策略较高的价格和较高的质量较高的价格和较高的质量较狭窄的产品线较狭窄的产品线较狭窄的细分市场较狭窄的细分市场类似的分销渠道类似的分销渠道优越的服务优越的服务在广告、促销方面较低的支出在广告、促销方面较低的支出4概括：差别化概括：差别化/挑战者挑战者/补缺者补缺者/溢价溢价不同竞争地位的营销策略不同竞争地位的营销策略4阅读材料：阅读材料：宝洁公司和卡特皮勒公司是怎样保持其市场宝洁公司和卡特皮勒公司是怎样保持其市场领导地位的？领导地位的？适用于挑战者的进攻战略适用于挑战者的进攻战略进入已被原有公司所占领市场的战略进入已被原有公司所占领市场的战略eBay 挑战挑战Amazon百事可乐挑战可口可乐百事可乐挑战可口可乐本章结束本章结束谢谢！谢谢！