动态竞争.pptx

《动态竞争.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《动态竞争.pptx（75页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Transparency 5-Transparency 5-11第五章第五章动态竞争动态竞争Michael A.HittMichael A.HittR.Duane IrelandR.Duane IrelandRobert E.HoskissonRobert E.HoskissonTransparency 5-Transparency 5-22Chapter 3Chapter 3内部内部内部内部环境环境环境环境Chapter 2Chapter 2外部外部外部外部环境环境环境环境 战略管理程序战略战略战略战略 意向意向意向意向战略战略战略战略 宗旨宗旨宗旨宗旨战略战略战略战略竞争势态竞争势态竞争势

2、态竞争势态超过平均水准的超过平均水准的超过平均水准的超过平均水准的回报回报回报回报反馈反馈战略战略战略战略 制定制定制定制定Chapter 4Chapter 4经营经营经营经营-级别级别级别级别战略战略战略战略Chapter 5Chapter 5竞争竞争竞争竞争动态动态动态动态Chapter 6Chapter 6公司公司公司公司-级别级别级别级别战略战略战略战略Chapter 8Chapter 8国际国际国际国际战略战略战略战略Chapter 9Chapter 9合作合作合作合作战略战略战略战略Chapter 7Chapter 7收购收购收购收购&重组重组重组重组战略战略战略战略 执行执行执行

3、执行Chapter 10Chapter 10公司公司公司公司治理结构治理结构治理结构治理结构Chapter 11Chapter 11结构结构结构结构&控制控制控制控制Chapter 12Chapter 12战略战略战略战略领导领导领导领导Chapter 13Chapter 13企业家精神企业家精神企业家精神企业家精神&创新创新创新创新战略战略投入投入战略战略行动行动战略战略产出产出Transparency 5-Transparency 5-33导致竞争对手复杂化的因素导致竞争对手复杂化的因素导致竞争对手复杂化的因素导致竞争对手复杂化的因素不再强调单一的国内市场，不再强调单一的国内市场，开始重视

4、和增加全开始重视和增加全球市场的运作球市场的运作Transparency 5-Transparency 5-44先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场的运作的运作导致竞争复杂化的因素导致竞争复杂化的因素导致竞争复杂化的因素导致竞争复杂化的因素不再强调单一的国内市场，不再强调单一的国内市场，开始重视和增加全开始重视和增加全球市场的运作球市场的运作Transparency 5-Transparency 5-55科技和创新的发展增强中小企业的竞争势态科技和创新的发展增强中小企业的竞争势态先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场先进的信息沟通技术能够协调企业在

5、多元市场的运作的运作导致竞争复杂化的因素导致竞争复杂化的因素导致竞争复杂化的因素导致竞争复杂化的因素不再强调单一的国内市场，不再强调单一的国内市场，开始重视和增加全开始重视和增加全球市场的运作球市场的运作Transparency 5-Transparency 5-66由于国际组织和跨国甚至全球贸易协定由于国际组织和跨国甚至全球贸易协定(如如GATT,GATT,NAFTA,EEC)NAFTA,EEC)的出现，的出现，使国界不再能够成为资源和使国界不再能够成为资源和经营跨国流动的界限经营跨国流动的界限科技和创新的发展增强中小企业的竞争势态科技和创新的发展增强中小企业的竞争势态先进的信息沟通技术能够

6、协调企业在多元市场先进的信息沟通技术能够协调企业在多元市场的运作的运作导致竞争复杂化的因素导致竞争复杂化的因素导致竞争复杂化的因素导致竞争复杂化的因素不再强调单一的国内市场，不再强调单一的国内市场，开始重视和增加全开始重视和增加全球市场的运作球市场的运作Transparency 5-Transparency 5-77动态竞争动态竞争动态竞争动态竞争是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和是一系列在某一行业中企业之间发

7、生竞争性出击和竞争性反击的结果。竞争性反击的结果。竞争性反击的结果。竞争性反击的结果。竞争性反击的结果。竞争性反击的结果。Transparency 5-Transparency 5-88对峙竞争对峙竞争对峙竞争对峙竞争Exists when two or more firms jockey with one Exists when two or more firms jockey with one Exists when two or more firms jockey with one another in the pursuit of better another in the pursu

8、it of better another in the pursuit of better 市场市场市场市场市场市场 position position position动态竞争动态竞争动态竞争动态竞争是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和竞争性反击的结果。竞争性反击的结果。竞争性反击的结果。竞争性反击的结果。竞争性反击的结果。竞争性反击的结果。Transparency

9、5-Transparency 5-99企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态本质上是动态本质上是动态Transparency 5-Transparency 5-1010一间企业的一间企业的一间企业的一间企业的行动会招致竞行动会招致竞行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应争对手的回应争对手的回应 企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态本质上是动态本质上是动态Transparency 5-Transparency 5-1111竞争回应又导竞争回应又导竞争回应又导竞争回应又导致原来引起争致原来引起争致原来引

10、起争致原来引起争端的企业再度端的企业再度端的企业再度端的企业再度行动行动行动行动一间企业的一间企业的一间企业的一间企业的行动会招致竞行动会招致竞行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应争对手的回应争对手的回应 企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态本质上是动态本质上是动态Transparency 5-Transparency 5-1212行动和回应塑造了行动和回应塑造了行动和回应塑造了行动和回应塑造了每个企业在经营战略每个企业在经营战略每个企业在经营战略每个企业在经营战略层面的竞争地位层面的竞争地位层面的竞争地位层面的竞争地位竞争回应又导竞争回

11、应又导竞争回应又导竞争回应又导致原来引起争致原来引起争致原来引起争致原来引起争端的企业再度端的企业再度端的企业再度端的企业再度行动行动行动行动一间企业的一间企业的一间企业的一间企业的行动会招致竞行动会招致竞行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应争对手的回应争对手的回应 企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态本质上是动态本质上是动态Transparency 5-Transparency 5-1313动态竞争动态竞争动态竞争动态竞争行动和回应塑造了行动和回应塑造了行动和回应塑造了行动和回应塑造了每个企业在经营战略每个企业在经营战略每个企业在经营战

12、略每个企业在经营战略层面的竞争地位层面的竞争地位层面的竞争地位层面的竞争地位竞争回应又竞争回应又竞争回应又竞争回应又导致原来引发导致原来引发导致原来引发导致原来引发争端的企业争端的企业争端的企业争端的企业再度行动再度行动再度行动再度行动一间企业的一间企业的一间企业的一间企业的行动会招致竞行动会招致竞行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应争对手的回应争对手的回应 企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态本质上是动态本质上是动态Transparency 5-Transparency 5-1414相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量质量攻击和反击

13、攻击和反击攻击和反击攻击和反击的能力的能力的能力的能力结果结果结果结果竞争行为的竞争行为的竞争行为的竞争行为的动力动力动力动力知晓意识知晓意识激励激励能力能力竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手 分析分析分析分析市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性企业之间企业之间企业之间企业之间:攻击攻击攻击攻击&反击反击反击反击攻击攻击攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争竞争竞争慢慢/标准标准/快周快周期期市场形式市场形式市场形式市场形式竞争竞争竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势

14、结果结果结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动反馈反馈企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-Transparency 5-1515 竞争行为竞争行为的动力的动力激励激励能力能力知晓意识知晓意识企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transpare

15、ncy 5-Transparency 5-1616激励激励能力能力经理是否了解竞争对手经理是否了解竞争对手的特点的特点?知晓意识知晓意识知晓意识知晓意识企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击攻击和反击攻击和反击攻击和反击 竞争行为竞争行为的动力的动力Transparency 5-Transparency 5-1717企业是否具有适当的通过企业是否具有适当的通过 攻击或反击得到回报的攻击或反击得到回报的激励激励?激励激励激励激励能力能力知晓意识知晓意识企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击

16、攻击和反击攻击和反击攻击和反击 竞争行为竞争行为的动力的动力Transparency 5-Transparency 5-1818企业是否具有发动攻击或企业是否具有发动攻击或反击所必需的资源反击所必需的资源?激励激励能力能力能力能力知晓意识知晓意识企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击攻击和反击攻击和反击攻击和反击 竞争行为竞争行为的动力的动力Transparency 5-Transparency 5-1919相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量质量攻击和反击攻击和反击攻击和反击攻击和反击的能力的能力的能力的能力结果结果结果结果竞争行为的

17、竞争行为的竞争行为的竞争行为的动力动力动力动力知晓意识知晓意识激励激励能力能力竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手 分析分析分析分析市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性企业之间企业之间企业之间企业之间:攻击攻击攻击攻击&反击反击反击反击攻击攻击攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争竞争竞争慢慢/标准标准/快周快周期期市场形式市场形式市场形式市场形式竞争竞争竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果演化结果演化结果企业家精神企业家

18、精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动反馈反馈企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-Transparency 5-2020竞争对手竞争对手 分析分析资源资源 相似性相似性市场市场 共同性共同性企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-Transparency 5-2121企业是否一对一地在多元

19、市企业是否一对一地在多元市场上竞争场上竞争?竞争对手竞争对手 分析分析资源资源 相似性相似性市场市场 共同性共同性企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-Transparency 5-2222多点竞争多点竞争多点竞争多点竞争是降低竞争互动，是降低竞争互动，是降低竞争互动，是降低竞争互动，但是在互动中增强反击的但是在互动中增强反击的但是在互动中增强反击的但是在互动中增强反击的战略选择。战略选择。战略选择。战略选择。例如，例如，例如，例如，航空企业的价格战

20、非常航空企业的价格战非常航空企业的价格战非常航空企业的价格战非常相似，相似，相似，相似，但是每当竞争对手推出但是每当竞争对手推出但是每当竞争对手推出但是每当竞争对手推出 促销价格时，促销价格时，促销价格时，促销价格时，各个企业都很快各个企业都很快各个企业都很快各个企业都很快 回应。回应。回应。回应。竞争对手竞争对手 分析分析资源资源 相似性相似性市场市场 共同性共同性企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-Transparency 5-2323资源资源

21、资源资源 相似性相似性相似性相似性竞争对手是否具有类似的竞争对手是否具有类似的资源资源?市场市场 共同性共同性竞争对手竞争对手 分析分析企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-Transparency 5-2424资源资源资源资源 相似性相似性相似性相似性市场市场 共同性共同性企业不太可能攻击那些有可能企业不太可能攻击那些有可能企业不太可能攻击那些有可能企业不太可能攻击那些有可能实施报复的对手实施报复的对手实施报复的对手实施报复的对手具有不相似资源的企

22、业更有可具有不相似资源的企业更有可具有不相似资源的企业更有可具有不相似资源的企业更有可能发动攻击能发动攻击能发动攻击能发动攻击具有相似资源的企业更有可能具有相似资源的企业更有可能具有相似资源的企业更有可能具有相似资源的企业更有可能相互了解对方的每一个竞争相互了解对方的每一个竞争相互了解对方的每一个竞争相互了解对方的每一个竞争动作动作动作动作竞争对手竞争对手 分析分析企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-Transparency 5-2525相对的规模

23、相对的规模速度速度创新创新质量质量攻击和反击攻击和反击攻击和反击攻击和反击的能力的能力的能力的能力结果结果结果结果竞争行为的竞争行为的竞争行为的竞争行为的动力动力动力动力知晓意识知晓意识激励激励能力能力竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手 分析分析分析分析市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性企业之间企业之间企业之间企业之间:攻击攻击攻击攻击&反击反击反击反击攻击攻击攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争竞争竞争慢慢/标准标准/快周快周期期市场形式市场形式市场形式市场形式

24、竞争竞争竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动反馈反馈企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-Transparency 5-2626企业间的对峙竞争企业间的对峙竞争:攻击攻击(行动行动)&反击反击(回应回应)可能的攻击可能的攻击可能的攻击可能的攻击原创者原创者 Incentives可能的反击可能的反击可能的反击可能的反击

25、竞争行动类别竞争行动类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-Transparency 5-2727企业采取动作的优势企业采取动作的优势有可能长远持久有可能长远持久企业间的对峙竞争企业间的对峙竞争:攻击攻击(行动行动)&反击反击(反应反应)可能的攻击可能的攻击可能的攻击可能的攻击原创者原创者 Incentives可能的反击可能的反击可能的反击可能的反击竞争行动类别竞争行动类别对市

26、场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-Transparency 5-2828采取第一竞争行动的企业采取第一竞争行动的企业采取第一竞争行动的企业采取第一竞争行动的企业一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或探索的资源和能力探索的资源和能力探索的资源和能力探索的

27、资源和能力原创者原创者原创者原创者Transparency 5-Transparency 5-2929在竞争对手回应之前能够收取客观回报在竞争对手回应之前能够收取客观回报在竞争对手回应之前能够收取客观回报在竞争对手回应之前能够收取客观回报能够获得顾客的忠诚，能够获得顾客的忠诚，能够获得顾客的忠诚，能够获得顾客的忠诚，并以此建立阻止竞争并以此建立阻止竞争并以此建立阻止竞争并以此建立阻止竞争对手进入的障碍对手进入的障碍对手进入的障碍对手进入的障碍优势是否持久取决于模仿的困难程度优势是否持久取决于模仿的困难程度优势是否持久取决于模仿的困难程度优势是否持久取决于模仿的困难程度采取第一竞争行动的企业采取

28、第一竞争行动的企业采取第一竞争行动的企业采取第一竞争行动的企业一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或探索的资源和能力探索的资源和能力探索的资源和能力探索的资源和能力原创者原创者原创者原创者Transparency 5-Transparency 5-3030第二行动者第二行动者第二行动者第二行动者首先开始对原创者作出反应动作的企业首先开始对原创者作出反应动作的企业首先开始对原创者作出反应动作的企业首先开始对原创者作出反应动作的企业第二行动者往往模仿原创者第二行动者往往

29、模仿原创者第二行动者往往模仿原创者第二行动者往往模仿原创者反击的速度决定能否成功反击的速度决定能否成功反击的速度决定能否成功反击的速度决定能否成功Transparency 5-Transparency 5-3131Second MoverSecond Mover应该在采取回应前评价顾客的反应应该在采取回应前评价顾客的反应应该在采取回应前评价顾客的反应应该在采取回应前评价顾客的反应快速的第二行动者也能够夺取部分初始顾客和快速的第二行动者也能够夺取部分初始顾客和快速的第二行动者也能够夺取部分初始顾客和快速的第二行动者也能够夺取部分初始顾客和 建立品牌忠诚建立品牌忠诚建立品牌忠诚建立品牌忠诚避免原动

30、者的某些风险避免原动者的某些风险避免原动者的某些风险避免原动者的某些风险必须具备必需的模仿能力必须具备必需的模仿能力必须具备必需的模仿能力必须具备必需的模仿能力第二行动者第二行动者第二行动者第二行动者首先开始对原创者作出反应动作的企业首先开始对原创者作出反应动作的企业首先开始对原创者作出反应动作的企业首先开始对原创者作出反应动作的企业第二行动者往往模仿原创者第二行动者往往模仿原创者第二行动者往往模仿原创者第二行动者往往模仿原创者反击的速度决定能否成功反击的速度决定能否成功反击的速度决定能否成功反击的速度决定能否成功Transparency 5-Transparency 5-3232竞争对手在哪

31、里回应竞争对手在哪里回应取决于几个关键因素取决于几个关键因素企业间的对峙竞争企业间的对峙竞争:攻击攻击(行动行动)&反击反击(反应反应)可能的攻击可能的攻击可能的攻击可能的攻击原创者原创者 Incentives可能的反击可能的反击可能的反击可能的反击竞争行动类别竞争行动类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击攻击和反击攻击和反击攻击和反击Transparency 5-Transparency 5-3333竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型战略性战

32、略性战略性战略性行动行动行动行动 战术性战术性战术性战术性行动行动行动行动Transparency 5-Transparency 5-3434需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型战略性战略性战略性战略性行动行动行动行动 Transparency 5-Transparency 5-3535实施困难实施困难实施困难实施困难实施困难实施困难竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型战略性战

33、略性战略性战略性行动行动行动行动 需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入Transparency 5-Transparency 5-3636返回困难返回困难返回困难返回困难返回困难返回困难竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型战略性战略性战略性战略性行动行动行动行动 实施困难实施困难实施困难实施困难实施困难实施困难需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要

34、特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入Transparency 5-Transparency 5-3737重大的收购重大的收购重大的收购重大的收购举例举例举例举例举例举例竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型战略性战略性战略性战略性行动行动行动行动 返回困难返回困难返回困难返回困难返回困难返回困难实施困难实施困难实施困难实施困难实施困难实施困难需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入Transparency 5-Tran

35、sparency 5-3838在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型战略性战略性战略性战略性行动行动行动行动 战术性战术性战术性战术性行动行动行动行动重大的收购重大的收购重大的收购重大的收购举例举例举例举例举例举例返回困难返回困难返回困难返回困难返回困难返回困难实施困难实施困难实施困难实施困难实施困难实施困难需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织

36、资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入Transparency 5-Transparency 5-3939相对容易实施相对容易实施相对容易实施相对容易实施相对容易实施相对容易实施竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型战略性战略性战略性战略性行动行动行动行动 战术性战术性战术性战术性行动行动行动行动在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略重大的收购重大的收购重大的收购重大的收购举例举例举例举例举例举例返回困难返回困难返回困难返回困难返回困难返回困难实施困难实施困难实施困难实施困难实施困

37、难实施困难需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入Transparency 5-Transparency 5-4040相对容易返回相对容易返回相对容易返回相对容易返回相对容易返回相对容易返回竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型战略性战略性战略性战略性行动行动行动行动 战术性战术性战术性战术性行动行动行动行动相对容易实施相对容易实施相对容易实施相对容易实施相对容易实施相对容易实施在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略在细小的范围内调

38、整战略在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略重大的收购重大的收购重大的收购重大的收购举例举例举例举例举例举例返回困难返回困难返回困难返回困难返回困难返回困难实施困难实施困难实施困难实施困难实施困难实施困难需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入Transparency 5-Transparency 5-4141降低价格降低价格降低价格降低价格举例举例举例举例举例举例竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型竞争行动的类型战略性战

39、略性战略性战略性行动行动行动行动 战术性战术性战术性战术性行动行动行动行动相对容易返回相对容易返回相对容易返回相对容易返回相对容易返回相对容易返回相对容易实施相对容易实施相对容易实施相对容易实施相对容易实施相对容易实施在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略在细小的范围内调整战略重大的收购重大的收购重大的收购重大的收购举例举例举例举例举例举例返回困难返回困难返回困难返回困难返回困难返回困难实施困难实施困难实施困难实施困难实施困难实施困难需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入

40、需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入需要特殊和重要的组织资源的投入Transparency 5-Transparency 5-4242测量反击可能性测量反击可能性测量反击可能性测量反击可能性Transparency 5-Transparency 5-4343竞争行动类别竞争行动类别竞争行动类别竞争行动类别-战术性还是战略性战术性还是战略性战术性还是战略性战术性还是战略性容易对行动进行反击容易对行动进行反击容易对行动进行反击容易对行动进行反击容易对行动进行反击容易对行动进行反击反击只需要极少的资源反击只需要极少的资源反击只需要极少的资源反击只需要极少的资源反击只需要极少的

41、资源反击只需要极少的资源测量反击可能性测量反击可能性测量反击可能性测量反击可能性Transparency 5-Transparency 5-4444行动者的声誉行动者的声誉行动者的声誉行动者的声誉具有市场领袖声誉的企业更容易被其他企业模仿具有市场领袖声誉的企业更容易被其他企业模仿具有市场领袖声誉的企业更容易被其他企业模仿具有市场领袖声誉的企业更容易被其他企业模仿具有市场领袖声誉的企业更容易被其他企业模仿具有市场领袖声誉的企业更容易被其他企业模仿具有冒险声誉的企业不易被模仿具有冒险声誉的企业不易被模仿具有冒险声誉的企业不易被模仿具有冒险声誉的企业不易被模仿具有冒险声誉的企业不易被模仿具有冒险声誉

42、的企业不易被模仿具有杀价声誉的企业不易被模仿具有杀价声誉的企业不易被模仿具有杀价声誉的企业不易被模仿具有杀价声誉的企业不易被模仿具有杀价声誉的企业不易被模仿具有杀价声誉的企业不易被模仿 竞争行动类别竞争行动类别竞争行动类别竞争行动类别-战术性还是战略性战术性还是战略性战术性还是战略性战术性还是战略性容易对行动进行反击容易对行动进行反击容易对行动进行反击容易对行动进行反击容易对行动进行反击容易对行动进行反击反击只需要极少的资源反击只需要极少的资源反击只需要极少的资源反击只需要极少的资源反击只需要极少的资源反击只需要极少的资源测量反击可能性测量反击可能性测量反击可能性测量反击可能性Transpar

43、ency 5-Transparency 5-4545市场依赖度市场依赖度市场依赖度市场依赖度依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施反击反击反击反击反击反击对工业依赖的企业不管对方引发的战略或战术对工业依赖的企业不管对方引发的战略或战术对工业依赖的企业不管对方引发的战略或战术对工业依赖的企业不管对方引发的战略或战术对工业依赖的企业不管对方引发的战略或战术对工业依赖的企业不管对方引发的战

44、略或战术行动都会作出反击行动都会作出反击行动都会作出反击行动都会作出反击行动都会作出反击行动都会作出反击测量反击可能性测量反击可能性测量反击可能性测量反击可能性Transparency 5-Transparency 5-4646竞争对手资源竞争对手资源竞争对手资源竞争对手资源小企业更可能对战术性行动作出反击小企业更可能对战术性行动作出反击小企业更可能对战术性行动作出反击小企业更可能对战术性行动作出反击小企业更可能对战术性行动作出反击小企业更可能对战术性行动作出反击有限的资源可能导致企业寻找其他方式，有限的资源可能导致企业寻找其他方式，有限的资源可能导致企业寻找其他方式，有限的资源可能导致企业寻

45、找其他方式，有限的资源可能导致企业寻找其他方式，有限的资源可能导致企业寻找其他方式，如建立如建立如建立如建立如建立如建立战略联盟。战略联盟。战略联盟。战略联盟。战略联盟。战略联盟。市场依赖度市场依赖度市场依赖度市场依赖度依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施反击反击反击反击反击反击对工业依赖的企业不管对方引发的战略或战术对工业依赖的企业不管对方引发的战略或战术对工业依赖的企业不管对方

46、引发的战略或战术对工业依赖的企业不管对方引发的战略或战术对工业依赖的企业不管对方引发的战略或战术对工业依赖的企业不管对方引发的战略或战术行动都会作出反击行动都会作出反击行动都会作出反击行动都会作出反击行动都会作出反击行动都会作出反击测量反击可能性测量反击可能性测量反击可能性测量反击可能性Transparency 5-Transparency 5-4747相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量质量攻击和反击攻击和反击攻击和反击攻击和反击的能力的能力的能力的能力结果结果结果结果竞争行为的竞争行为的竞争行为的竞争行为的动力动力动力动力知晓意识知晓意识激励激励能力能力竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手

47、 分析分析分析分析市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性企业之间企业之间企业之间企业之间:攻击攻击攻击攻击&反击反击反击反击攻击攻击攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争竞争竞争慢慢/标准标准/快周快周期期市场形式市场形式市场形式市场形式竞争竞争竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动反馈反馈企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间

48、对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-Transparency 5-4848相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度攻击和反击攻击和反击的能力的能力企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-Transparency 5-4949企业规模对动态竞争企业规模对动态竞争具有相反的影响具有相反的影响相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度攻击和反击攻击和反

49、击的能力的能力企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-Transparency 5-5050大企业也许可用运用市场权力超大企业也许可用运用市场权力超大企业也许可用运用市场权力超大企业也许可用运用市场权力超过竞争对手和建立市场准入障碍过竞争对手和建立市场准入障碍过竞争对手和建立市场准入障碍过竞争对手和建立市场准入障碍阻止小企业进入阻止小企业进入阻止小企业进入阻止小企业进入但是但是但是但是,小规模竞争对手也许行动小规模竞争对手也许行动小规模竞争对手也许行动

50、小规模竞争对手也许行动更加灵活和更具有创新精神更加灵活和更具有创新精神更加灵活和更具有创新精神更加灵活和更具有创新精神相对的规模相对的规模质量质量创新创新速度速度攻击和反击攻击和反击的能力的能力企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性Transparency 5-Transparency 5-5151揟我们想得大做得大，揟我们想得大做得大，最最后是更小结果。后是更小结果。我们想得我们想得小做得小，小做得小，结果却变得更结果却变得更大。大。Herb Kelleher,Herb Kel