统一冰绿茶年度行销规划.pptx
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1、2 0 0 1年年 行行 销销 规规 划划&推推 广广 计计 划划VISION&VALUEVISION&VALUE2000.10.252 20 00 01 1年年行行销销规规划划&推推广广计计划划VISION&VALUE目目录录一一、品品 牌牌 回回 顾顾二二、策策 略略 检检 讨讨三三、行行 销销 任任 务务四四、传传 播播 主主 张张五五、推推 广广 活活 动动六六、媒媒 体体 建建 议议七七、时时 间间 安安 排排八八、费费 用用 预预 估估2 20 00 01 1年年行行销销规规划划&推推广广计计划划VISION&VALUE一、品牌回顾一、品牌回顾(1 1)品牌总提及品牌总提及(未提示
2、):(未提示):买过茶饮料买过茶饮料的品牌:的品牌:*资料来源:统一冰绿茶资料来源:统一冰绿茶TVC Tracking(2000年年8月)月)2 20 00 01 1年年行行销销规规划划&推推广广计计划划VISION&VALUE一、品牌回顾一、品牌回顾(2 2)冰绿茶广告偏好冰绿茶广告偏好冰绿茶广告偏好人口特征冰绿茶广告偏好人口特征*资料来源:统一冰绿茶资料来源:统一冰绿茶TVC Tracking(2000年年8月)月)2 20 00 01 1年年行行销销规规划划&推推广广计计划划VISION&VALUE结论:结论:1)知名度、偏好度基本建立;)知名度、偏好度基本建立;2)产品差异化传播清楚:
3、绿茶、蜂蜜、柠檬;)产品差异化传播清楚:绿茶、蜂蜜、柠檬;3)品牌个性:年轻、流行、时尚、个性化被认同;)品牌个性:年轻、流行、时尚、个性化被认同;4)Heavy User:15-25岁;岁;一、品牌回顾一、品牌回顾(3 3)2 20 00 01 1年年行行销销规规划划&推推广广计计划划VISION&VALUEHeavy User利利 益益流流 行行 标标 志志理由理由“加加”差差 异异 化化更更 好好 喝喝创创 造造创创 造造世界饮料发展趋势是:世界饮料发展趋势是:PLUSPLUS(MIX)1 1 1 1)“加加加加 ”是一种 流行的象征流行的象征流行的象征流行的象征;2 2 2 2)占住“
4、加加加加”的流行饮料概念,为将来产品延伸抢空间;流行饮料概念,为将来产品延伸抢空间;流行饮料概念,为将来产品延伸抢空间;流行饮料概念,为将来产品延伸抢空间;二、策略检讨二、策略检讨冰冰 绿绿 茶茶2 20 00 01 1年年行行销销规规划划&推推广广计计划划VISION&VALUE三、行销任务三、行销任务传播:传播:在在“流行流行”与与“好喝好喝”上做文章上做文章1)提升品牌知名度;)提升品牌知名度;2)传播中注入新的流行元素,累计偏好;)传播中注入新的流行元素,累计偏好;3)注重产品属性面信息传达()注重产品属性面信息传达(“好喝好喝”),扩大消费群;),扩大消费群;销售:销售:1)T P:
5、150万箱万箱2)PET:300万箱万箱3)成长率:)成长率:140%(平均)(平均)2 20 00 01 1年年行行销销规规划划&推推广广计计划划VISION&VALUE产品概念:产品概念:“加”了柠檬(梅子)、蜂蜜的绿茶饮料;利利 益益 点:点:流行标志;支支 持持 点:点:“加”了柠檬(梅子)、蜂蜜;好喝:柠檬(梅子)的酸、蜂蜜的甜品牌概念:品牌概念:年轻、个性的象征;品牌主张:品牌主张:“加”起来的流行滋味;品牌个性:品牌个性:阳光下年轻的热情与流行;品牌远景:品牌远景:年轻人的茶饮料年轻人的茶饮料;四、传播主张四、传播主张2 20 00 01 1年年行行销销规规划划&推推广广计计划划
6、VISION&VALUE通路活性化通路活性化主题主题:流行之窗目的目的:增加产品陈列注意度,提升流行感;时间时间:2001/3月地点地点:上海、广州、北京/流行商场、主要KA方式:方式:在MIT的商场堆箱或端架上放置荧光人像主题海报 (产品部分镶霓虹)或配荧光染发推广小姐1名。费用费用:海报(1千)10万/3城市 五、推广活动五、推广活动2 20 00 01 1年年行行销销规规划划&推推广广计计划划VISION&VALUE卖场推广卖场推广主题主题:流行大比拼目的目的:增加产品关注度,提升品牌流行感;时间时间:2001/4-5月 双休日 11:00AM-18:00PM地点地点:上海、广州、北京/
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