低成本战略课件.ppt

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1、低成本战略低成本战略 战略是组织长期发展的方战略是组织长期发展的方向和范围，它根据组织环境的向和范围，它根据组织环境的变化合理配置资源，并通过满变化合理配置资源，并通过满足市场和利益相关者的期望，足市场和利益相关者的期望，构筑组织的竞争优势。构筑组织的竞争优势。竞争战略竞争战略公司公司战略战略职能战略职能战略一组织为满足股东和利益相关一组织为满足股东和利益相关者的期望，创造整个组织价值者的期望，创造整个组织价值而确定的总体意图和活动范围。而确定的总体意图和活动范围。在某一特定市场或特定领域如在某一特定市场或特定领域如何使竞争取得成功的设计何使竞争取得成功的设计组织内各部门根据公司战略和组织内各

2、部门根据公司战略和竞争战略要求，合理组织资源、竞争战略要求，合理组织资源、过程、人员及其技能的操作性过程、人员及其技能的操作性策略。策略。低成本战略低成本战略的概念的概念低成本战略低成本战略的类型的类型低成本战略低成本战略的实施条件的实施条件低成本战略低成本战略的优缺点的优缺点低成本战略低成本战略的实施的实施低成本战略低成本战略实施的误区实施的误区低成本战略案例分析一、低成本战略的概念低成本战略，又称成本领先战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更

3、高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。这一战略首先是美国著名的战略学家迈克尔波特提出的。实施低成本战略成功的关键在于：实施低成本战略成功的关键在于：在满足顾客认为至关重要的产品特征和服务的前提下，实现相对于竞在满足顾客认为至关重要的产品特征和服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势。争对手的可持续性成本优势。“可持续成本领先可持续成本领先”是指企业通过低成本的地位以获得持久的竞争优是指企业通过低成本的地位以获得持久的竞争优势。势。二、低成本的类型（1）简化产品型低成本战略：就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消；（2）改进设计型低成本战略；（

4、3）材料节约型低成本战略；（4）人工费用降低型低成本战略：研究与开发、产品服务、人员推销、广告促销等方面的低支出；（5）生产创新及自动化型低成本战略：先进的生产工艺技术，降低制造成本；三、低成本战略的实施条件低成本战略的理论基石是规模效益（即单位产品成本随低成本战略的理论基石是规模效益（即单位产品成本随生产规模增大而下降）和经验效益（单位产品成本随生产规模增大而下降）和经验效益（单位产品成本随累积产量增加而下降）累积产量增加而下降）。低成本战略的适用条件与组织要求：低成本战略的适用条件与组织要求：（1 1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2 2）企业

5、所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3 3）实现产品差异化的途径很少；）实现产品差异化的途径很少；（4 4）多数顾客使用产品的方式相同；）多数顾客使用产品的方式相同；（5 5）消费者的转换成本很低；）消费者的转换成本很低；（6 6）消费者具有较大的降价谈判能力。）消费者具有较大的降价谈判能力。低成本战略-具备条件企业实施低成本战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。四、低成本战略的优

6、缺点优势：优势：1、可以抵挡住现有竞争对手的对抗（竞争对手）、可以抵挡住现有竞争对手的对抗（竞争对手）2、可以抵御购买商讨价还价的能力（购买商）、可以抵御购买商讨价还价的能力（购买商）3、可以提高与供应商的讨价还价能力（供应商）、可以提高与供应商的讨价还价能力（供应商）4、对欲加入该行业的新进入者形成进入障碍（新进、对欲加入该行业的新进入者形成进入障碍（新进入者）入者）5、在与代用品竞争时，低成本的企业处于更有利的、在与代用品竞争时，低成本的企业处于更有利的地位（替代品）地位（替代品）风险：风险：1、生产技术的变化或新技术的出现可能使得过去的、生产技术的变化或新技术的出现可能使得过去的设备投资

7、或产品学习经验变得无效，变成无效用的资设备投资或产品学习经验变得无效，变成无效用的资源。源。2、行业中新加入者通过模仿、总结前人经验或购买、行业中新加入者通过模仿、总结前人经验或购买更先进的生产设备，使得他们的成本更低，以更低的更先进的生产设备，使得他们的成本更低，以更低的成本起点参与竞争。成本起点参与竞争。3、企业可能发现所生产的产品即使价格低廉，却不、企业可能发现所生产的产品即使价格低廉，却不为顾客所欣赏和需要。为顾客所欣赏和需要。4、受通货膨胀的影响，生产投入成本升高，降低了、受通货膨胀的影响，生产投入成本升高，降低了产品成本产品成本价格优势。价格优势。五、低成本战略的实施控制成本驱动因

8、素改造公司的价值链培养低成本的企业文化1、控制成本驱动因素规模经济学习及经验曲线效应关键资源的投入成本协调与公司有联系的活动公司内各业务单元活动共享整合时机选择生产能力利用率战略选择和经营运作决策自主政策地理位置机构因素例如：2003年佳能公司将部分业务从中国回迁日本2、改造公司的价值链简化产品设计，利用计算机辅助设计技术、养活零部件，将各种模型和款式的零配件标准化，转向“易于制造”的设计方式。削减产品或服务的附加，只提供基本的、无附加的产品或服务，从而削减多用途的特色和选择。转向更简单的、资本密集度更低的，或者更简便、更灵活的技术过程（计算机辅助设计和制造，既能够实现低成本效率，又能够实现产

9、品定制性的柔性制造系统）。寻找各种途径来避免使用高成本的原材料和零部件。使用“直接到达最终用户”的销售策略，从而削减由于中间商而产生的成本费用。将各种设施重新布置在更靠近供应商和消费者的地方，以减少入厂和出厂成本。抛弃那种“定制式营销”的经营方式，将核心集中在有限的产品或服务之上，以消除产品或服务中的各种变形所带来的活动和成本。再造和更新业务流程，从而统一和联合一些工作步骤，去掉附加值很低的活动。利用电子通信技术减少笔头工作，减少打印和复印成本，通过电子邮件加快通信，通过电视会议减少差旅成本，通过公司的内部网络来传播信息，通过网址和网页同顾客建立联系。例如：戴尔计算机公司3、培养低成本的企业文

10、化一粥一饭，常思来之不易；一丝一缕，恒念物力维艰；小数怕加，大数怕减等等。把类似的理念贯彻到员工中去，形成员工的共享价值观，就会有更多降低成本的途径。例如，复印纸两面用，像在自己家一样使用水电，水用两次以后再进入下水道。如果低成本理念成为每个员工的思想，就会有丰富多彩的低成本行为发生，从而给公司带来相对于竞争对手更持久的成本优势。六、低成本战略实施的误区1）只重视制造活动的成本，忽视其他活动的成本；2）忽视采购；3）忽视间接的或规模小的活动；4）对成本驱动因素的错误判断；5）缺少对价值活动的内在联系的协调与优化；6）只重视对现有价值链的渐进式改善，忽略对重组价值链的探索和努力；7）过度降价导致利润率降低。