心理效应漫谈之一：首因效应.ppt

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1、衡水学院公共选修课课程名称：心理效应漫谈课程目的：心理效应含义：学习态度：（一）不可不信，不可全信（二）取其精华，弃其糟泊（三）淡化研究，注重应用考核形式：平时考勤+上课表现+作业（论文）新官上任三把火；“好的开端是成功的一半”；一见钟情；一见如故；孔子的“吾始于人也，听其言而信其行；吾今于人也，听其言而观其行。”先入为主；先声夺人；恶人先告状；第一印象永远不可能有第二次机会；第一讲 首因效应良好的开端，成功的一半2012.9.5一、含义一、含义含义含义：在人际交际过程中，由初次见面时所形成的对一个人的印象，称为第一印象，其产生的心理影响，称为首因效应。心理实验：洛钦斯陌生人印象实验 学生做题

2、实验 调查问卷：列宁格勒大学调查结果：外表方面 37.2%“保持和复现，在很大程度上依赖于有关的心理活动第一次出现时注意和兴趣的强度。在第一次生动鲜明的经验之后，被烫伤过的孩子就知道避火，挨了鞭打的狗见了鞭子就会逃。”艾宾浩斯论记忆二、特点：1遮掩性影响。2偏差误导性。孔子曰:“以面相人,失之子羽。”3影响持久性。加拿大西安大略大学的首席研究员西维亚嘉禾斯基 三、原因一是首次强烈印象的作用。1959年 新华通讯社 达赖被劫去印二是首因效应未受到前摄抑制的作用。背课文 三是第一印象往往是陌生的、新奇的首因引起的。马加爵 事件、刘海洋事件等四是首因效应往往是在毫无警觉的情况下发生的。http:/

3、三国演义孙权拒用庞统 四、影响因素45秒决定第一印象“容貌、语言、态度、穿着和身体语言是影响第一印象的重要影响因素。”第一印象(First Impressions)1.相貌因素2.语言因素3.表情、姿态因素4.空间和时间因素五、应用（一）求职面试1.穿戴整洁重仪表 韩大学生毕业求职“整形改运”2.惜时守信不迟到 3.讲究礼貌有分寸二郎腿使求职功亏一篑 4.谦虚诚恳讲道德 视频：面试五大禁忌视频：面试五大禁忌（二）人际交往：第一印象心理测验1.与人初次会面时，经过一番交谈，你能对他（她）的举止谈吐、知识能力等方面做出积极、准确的评价吗？a.不能 b.很难说 c.我想可以2.你和别人告别时，下次相

4、会的时间地点是：a.谁也没提这事 b.对方提出的 c.我提议的3.当你第一次见到某人，你的表情是：a.大大咧咧，漫不经心 b.紧张局促，羞怯不安 c.热情诚恳，自然大方4.你是否在寒暄之后，很快就能找到双方共同感兴趣的话题？a.我觉得这很难 b.必须经过较长一段时间才能找到 c.是的，对此我很敏锐5.你与人谈话时的坐姿通常是：a.两腿叉开 b 翘起“二郎腿”c 两膝靠拢6.你同他（她）谈话时，眼睛望着何处？a 看着其他的东西或人 b 盯着自己的纽扣，不停地玩弄 c 直视对方的眼睛7.你选择的交谈话题是：a 自己所热衷的 b 两人都喜欢的 c.对方所感兴趣的8.通过第一次交谈，你们分别所占用的时

5、间是a 我多与他 b 差不多 c 他多我少9.会面时你说话的音量总是：a 声音高亢热情 b 很低，以至别人听的较困难 c 柔和而低沉10.你说话时姿态是否丰富？a 我常用姿势补充语言表达b 偶尔做些手势 c 从不指手画脚11.你讲话的速度怎么样？a 频率相当高 b 十分缓慢 c 节律适中12.假若别人谈到了你兴趣索然的话题，你将：a 打断别人，另起一题 b 显得沉闷，忍耐 c 仍然认真听，从中寻找乐趣说明A 0分 B 3分 C 5分分数为022分：首次效应差。也许你感到吃惊，因为很可能你只是依着自己的习惯行事而已。你本心是很愿意给别人一个美好的印象的，可是你的不经心或缺乏体贴、或言语无趣，无形

6、中却为来人做出关于你的错误的勾勒。必须记住，交往是种艺术，而艺术是不能不修边幅的。分数为2346：首次效应一般。你的表现中存在着某些令人愉快的成分，但同时有偶有不够精彩之处；这使得别人不会对你印象恶劣，却不会产生很强的吸引力。如果你希望提高自己的魅力，首先必须心理上重视，努力在“交锋”的第一回合显示出最佳印象。分数为4760：首次效应好。你的适度、温和、合作给第一次见到你的人留下了深刻的印象。无论对方是你工作范围抑或私人生活中的接触者，无疑他们都有与你进一步接触的愿望。你的问题只在于注意那些单向的对你“一见钟情”者。异性之间的第一印象排名：1 有良好的修养100%2 属于自己喜欢的相貌79.6

7、%3常有笑容78.6%4谈吐温婉74.2%5说话的时候会随声附和73.8%6开玩笑等场合能保持和睦 71.5%7能和自己探讨共同的话题61.6%8衣着品位良好57.3%9语调温和55.6%10视线不偏离，看着自己一方49.3%1、显露自信和朝气蓬勃的精神面貌2、待人不卑不亢 不亢，就是不骄傲自大。3、衣着仪表得体 4、言行举止讲究文明礼貌 5、讲信用，守时间（三）学校教育首先，学校教师要见好第一次面。其次，学校教师要作好第一次讲话 第三，学校教师要搞好第一次导学育人活动。第四，学校教师要处理好第一件意外的事件。第五，学校教师要搞好首次批评。六、如何克服首因效应消极方面六、如何克服首因效应消极方

8、面第一、不要给别人贴“标签”。第二、客观全面的看待事物。第三、知错就改。视频：如何挽救第一印象的失败视频：如何挽救第一印象的失败近因效应浪子回头金不换；功亏一篑；画龙点睛；但是的效果一、含义：在人际交往过程中，由交往对象的最近信息所形成的印象，称为最近印象，其产生的心理影响，称为近因效应。二、原因一是最近印象的新异性。二是近因效应的最近性。如背课文往往是两头比较熟。三是近因效应的熟知性。如自己的亲人朋友改变服装，容貌等能很快发现。四是首因效应的减弱也会助长近因效应的强度。随着时间的推移，儿时的记忆逐渐模糊，甚至消退，而近几年的记忆则比较清晰。三、应用首先，学校教师要利用近因效应的积极作用开展批评教育工作。其次，学校教师还要善于识别学生利用近因效应的现象。第三，学校教师要用发展的观点处理学校导学育人中发生的近因效应。再再 见见