学会推销自己.ppt

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1、 学会推销自己学会推销自己 大学生就业指导之大学生就业指导之 必备技能训练必备技能训练 世界上最难的两件事世界上最难的两件事o把自己的思想装在别人的脑袋里o把别人的财富装在自己的口袋里 如何推销自己如何推销自己 1.了解自己o优缺点大盘点。个性 风格o职业定位。求职目的 个人需要o别人眼中的我。趋利避害 扬长避短 装出自信案例：下定决心，以柔克刚 o中专生陈昭亮是一个身材矮小的男孩，郑州市一家大电器厂招工他前去应聘，请求随便让他干什么都行。人事部主管见他身材矮小，学历又较低，不便直说，就推托说：“我们现在不缺人，过一个月再说吧！”o一月后，陈昭亮真的来了，主管很为难，就推托再等等。o过了几天陈

2、昭亮又去找他，就这样几次反复，这位主管有些吃不消，便说：“你这不整洁的样子，怎么可以进厂呢？”o于是他就去借钱买了新衣，并好好整洁了一番，又去了。对方拿他没办法，但又说：“你不懂电器知识怎么行？”o不想两个月后，陈昭亮又来了，并说：我已学了二个月的电器相关知识，你看我哪些方面还不够？我一定认认真真来补！看着这位“挠劲”十足的他，人事主管不得不说：“我做了几十年的招聘工作，头一回碰到像你这样来找工作的，真佩服你有这样好的耐心与韧性。”o谢天谢地，他终于感动了这位主管，如愿以偿地进了这家工厂。如何推销自己如何推销自己 2.写好自荐材料o简单经历o学习情况o实习经历o主要技能-找出自己的亮点o学历证

3、书o社会实践经历o获得的奖励和荣誉情况o求职意向o联系方式 如何推销自己如何推销自己 3.把握好第一印象o外表。外表。服饰、发型、妆容、手部；微笑、注视 注视眼睛重视对方，多用于请教问题和聆听 注视唇部认真严肃，多用于谈判和正式场合 注视肩部平等友好，多用于非正式社交场合。o谈吐。高频率紧张和担心；低沉压力和沉重保持自然：人们喜欢跟一个他觉得是同类，而且觉的自在的人交往保持自我警觉：说话流利，适当的友谊灵活对待：跟不同的人打交道，应用不同的方式。o举止。端庄、礼貌。站如松：两眼平视前方，两肩自然平放，双臂自然下垂，挺胸收腹提臀。坐如钟：轻、稳，保持上身直立，两腿自然并拢。走如风：抬头挺胸收腹，

4、双臂自然摆动，脚步轻盈稳健。案例：逆向思维，“丑”中取胜 o郑小姐是某财经学院管理系的高才生，但是，因相貌欠佳，找工作时总过不了面试关。经历了一次又一次的打击，郑小姐几乎不相信所有的招聘广告，她决定主动上门专挑大公司推销自己。o她走进一家化妆品公司，老总静静地听她“卖嘴皮”，她从“永芳”、“紫罗兰”等外国化妆品公司的成功之道说到国内“雅芳”、“霞飞”的推销妙技，侃侃道来，顺理成章，逻辑缜密。这位老总很兴奋，亲切地说：“小姐，恕我直言，化妆品广告很大程度上是美人的广告？外观很重要。”郑小姐毫不自惭，她迎着老总的目光大胆进言：“美人可以说这张脸是用了你们的面霜的结果，丑女则可以说这张脸是没有用你们

5、的面霜所至，殊途同归，你不认为后者更高明吗？”老总写了张纸条递给她：“你去人事科报个到，先搞推销，试用你3个月。”郑小姐十分珍惜来之不易的工作，满腔热情地投入工作中，一个月下来，业绩显著，她现在已是该公司的副总经理。“o在市场经济上，一个连自己都推销不出去的人，别人是不会聘你搞推销的。一个各方面素质都比较优秀的人，更应该学会推销自己。”了解就业政策了解就业政策 1.鼓励和引导高校毕业生到城乡基层就业。o对到农村基层和城市社区从事社会管理和公共服务工作的高校毕业生，符合公益性岗位就业条件并在公益性岗位就业的，按照国家现行促进就业政策的规定，给予社会保险补贴和公益性岗位补贴，所需资金从就业专项资金

6、列支；o对到农村基层和城市社区其他社会管理和公共服务岗位就业的，给予薪酬或生活补贴，所需资金按现行渠道解决，同时按规定参加有关社会保险。o对到中西部地区和艰苦边远地区县以下农村基层单位就业、并履行一定服务期限的高校毕业生，以及应征入伍服义务兵役的高校毕业生，按规定实施相应的学费和助学贷款代偿。o对具有基层工作经历的高校毕业生，在研究生招录和事业单位选聘时实行优先，在地市级以上党政机关考录公务员时也要进一步扩大招考录用的比例。了解就业政策了解就业政策o2.鼓励高校毕业生到中小企业和非公有制企业就业。o提供档案管理、人事代理、社会保险办理和接续、职称评定以及权益保障等方面的服务。o对企业招用非本地

7、户籍的普通高校专科以上毕业生，各地城市应取消落户限制（直辖市按有关规定执行）。o企业招用符合条件的高校毕业生，可按规定享受相关就业扶持政策。o劳动密集型小企业招用登记失业高校毕业生等城镇登记失业人员达到规定比例的，可按规定享受最高为200万元的小额担保贷款扶持。了解就业政策了解就业政策3.鼓励骨干企业和科研项目单位积极吸纳和稳定高校毕业生就业。o困难企业要不裁员或少裁员，更多地保留高校毕业生技术骨干，对符合条件的困难企业可按规定，给予6个月以内的社会保险补贴或岗位补贴，由失业保险基金支付；o困难企业开展在岗培训的，按规定给予资金补助。o承担国家和地方重大科研项目的单位要积极聘用优秀高校毕业生参

8、与研究，其劳务性费用和有关社会保险费补助按规定从项目经费中列支。o高校毕业生参与项目研究期间，其户口、档案可存放在项目单位所在地或入学前家庭所在地人才交流中心。聘用期满，根据工作需要可以续聘或到其他岗位就业，就业后工龄与参与项目研究期间的工作时间合并计算，社会保险缴费年限连续计算。了解就业政策了解就业政策 4.鼓励和支持高校毕业生自主创业。o对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费，o在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴

9、息扶持。o有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。o强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。各地要建设完善一批投资小、见效快的大学生创业园和创业孵化基地，并给予相关政策扶持。o鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，并保障其合法权益，符合规定的，可享受社会保险补贴政策。了解就业政策了解就业政策o毕业半年以上未能就业并要求就业的高校毕业生，可持学校证明到入学前户籍所在城市或县劳动保障部门办理失业登记。o劳动保障部门所属的公共职业介绍机构和街道劳动保障机构应免费为其提供就业服务。对已进行失业登记的高

10、校毕业生，有条件的城市、社区可组织其参加临时性的社会工作、社会公益活动，或到用人单位见习，给予一定报酬。o对于因患病等原因短期无法工作并确无生活来源者，由民政部门参照当地城市低保标准，给予临时救助。此项费用由地方财政列支。熟悉就业方式熟悉就业方式o方式之一：规范就业o1.准备求职资料，收集就业信息。网上查找、参加招聘会、家人朋友介绍o2、与用人单位交流，签订就业协议书。就业协议书一式四份，是就业的重要依据。o3、领取就业“报到证（派遣证）”o4、办理户口、档案迁移手续。o5、到签约单位参加工作。熟悉就业方式熟悉就业方式o方式之二：灵活就业方式o 用人单位不签订就业协议，不接收毕业生户口和档案。

11、o毕业生在校填写毕业生就业证明，用人单位盖章后，由学校就业指导中心审核作为毕业生就业依据。o毕业生户口和档案采取在人才交流中心托管的方式。熟悉就业方式熟悉就业方式o方式三：自主创业。提供企业法人登记证或工商部门颁发的营业执照作为就业依据。o方式四：继续求学。升本或读研，将录取通知书交学校，作为就业证明，转户口和档案。o方式五：出国学习或工作。以相关机构证明为就业依据。考察课结业考试题o从认识自我o职业生涯条件分析o职业目标定位及其分解组合 职业目标的确定（SWTO分析)；近期、中期、远期的规划o评估调整 撰写一份撰写一份3000字个人生涯规划书字个人生涯规划书11月月11日送日送 C224-1o霍兰德职业兴趣测试及解释参看。大学生心理健康教育P193 大学生就业指导与职业发展P26 河南科学技术出版社 2012年9月出版