(精品)旅游市场营销-第五章旅游定价策略.ppt

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1、 第五章第五章旅游定价策略旅游定价策略第一节第一节旅游价格旅游价格一、概念一、概念指指旅旅游游者者为为满满足足其其在在旅旅游游活活动动中中的的需需要所购买的旅游产品的价格。要所购买的旅游产品的价格。二、分类二、分类1.根根据据人人们们购购买买旅旅游游产产品品的的方方式式不不同同 分为：分为：单项旅游价格单项旅游价格统包价格统包价格2.根据旅游者需求的不同分为：根据旅游者需求的不同分为：基本旅游价格基本旅游价格非基本旅游价格非基本旅游价格三、旅游差价与旅游优惠价三、旅游差价与旅游优惠价1.旅游差价：同种旅游产品由于时间、旅游差价：同种旅游产品由于时间、地点或其他因素而引起的有一定差额的旅地点或其

2、他因素而引起的有一定差额的旅游价格。游价格。批零差价批零差价季节差价季节差价地区差价地区差价2.旅游优惠价：在明码公布的旅游价格旅游优惠价：在明码公布的旅游价格的基础上，给予顾客一定比例的折扣或其的基础上，给予顾客一定比例的折扣或其他条件的价格。他条件的价格。四、价格在旅游企业经营中的作用四、价格在旅游企业经营中的作用1.营销方面营销方面2.影响企业利润影响企业利润五、旅游价格的决定因素五、旅游价格的决定因素1.产品成本（产品成本（Costs）2.市市 场场 和和 需需 求求（The market andDemand)Whereas costs set the lower limit ofpr

3、ices,themarketanddemandsettheupperlimit.3.竞争者的成本、价格和供应竞争者的成本、价格和供应 第二节第二节旅游定价策略旅游定价策略一一、新新产产品品定定价价策策略略（New-productspricingstrategies)1.市市 场场 撇撇 脂脂 定定 价价（Market-skimmingpricing)2.市市 场场 渗渗 透透 定定 价价（Market-penetrationpricing)二、心理定价策略二、心理定价策略(Psychologicalpricing)1.尾数定价尾数定价2.习惯定价习惯定价3.声望定价声望定价4.分级定等定价策略

4、分级定等定价策略三、促销定价策略（三、促销定价策略（Promotionalpricing)Temporarily pricing products below listprice,and sometimes even below cost,toincreaseshort-runsales.指指企企业业暂暂时时将将其其产产品品价价格格定定得得低低于于目目录录价价格格，有时甚至低于成本。有时甚至低于成本。1.价格领袖策略价格领袖策略2.专门事件定价策略专门事件定价策略 第三节第三节旅游价格的修订与变更旅游价格的修订与变更一一、旅旅游游价价格格的的修修订订(Price-adjustmentstrat

5、egies)折扣定价折扣定价（DiscountPricing)Discount:A straight reduction in price onpurchasesduringastatedperiodoftime.1.数量折扣数量折扣(Quantitydiscount)Aquantitydiscountisapricereductiontobuyerswhopurchaseinlargevolume.1)累进折扣累进折扣2）非累进折扣）非累进折扣给予大批量购货买主的价格减让。给予大批量购货买主的价格减让。2.现金折扣现金折扣(Cashdiscount)Acashdiscountisaprice

6、reductiontobuyerswhopaytheirbillspromptly.给予迅速付款买主的一种价格减让。给予迅速付款买主的一种价格减让。3.功能折扣功能折扣(Functionaldiscount)Afunctionaldiscount(alsocalledatradediscount)isofferedbythesellertotradechannelmemberswhoperformcertainfunctions,suchasselling,storing,andrecordkeeping.如果交易渠道的成员愿意发挥某些功能，如如果交易渠道的成员愿意发挥某些功能，如销售，储存，

7、记帐等，生产商可以向他们提销售，储存，记帐等，生产商可以向他们提供功能折扣。供功能折扣。4.季节性折扣季节性折扣(Seasonaldiscount)Aseasonaldiscountisapricereductiontobuyerswhopurchasemerchandiseorservicesoutofseason.指对购买过季商品或服务的买主提供的价格指对购买过季商品或服务的买主提供的价格减让。减让。二、旅游价格的变更二、旅游价格的变更(Pricechanges)指指旅旅游游企企业业对对即即定定的的基基本本价价格格进进行行的的根根本本性性的更改。的更改。1.旅游企业主动进行价格变更。（旅游

8、企业主动进行价格变更。（InitiatingPriceChanges)主动降价（主动降价（InitiatingPriceCuts）Severalsituationmayleadafirmtoconsidercuttingitsprice.Onesuchcircumstanceisexcesscapacity.Anothersituationleadingtopricechangesisfallingmarketshareinthefaceofstrongpricecompetition.Acompanymayalsocutpricesinadrivetodominatethemarketthr

9、oughlowercosts.主动提价（主动提价（InitiatingPriceIncreases)Amajorfactorinpriceincreaseiscostinflation.Anotherfactorleadingtopriceincreaseisoverdemand:Whenacompanycannotsupplyallitscustomersneeds,itcanraiseitsprices,rationproductstocustomers,orboth.2.对价格变动的反应（对价格变动的反应（RespondingToPriceChanges)降价（降价（Reducepric

10、e)维持原价维持原价(Holdcurrentprice)改善质量和提高价格改善质量和提高价格(Improvequalityandincreaseprice)（Competitorscosts,prices,andoffers）Anotherexternalfactoraffectingthecompanyspricingdecisionsiscompetitorscostsandpricesandpossiblecompetitorreactiontothecompanysownpricingmoves.影响企业定价决策的另一个外部因影响企业定价决策的另一个外部因素是竞争者的成本、价格以及对该企业定素是竞争者的成本、价格以及对该企业定价可能会作出的反应。价可能会作出的反应。