(精品)现代零售管理.ppt

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1、常州轻工周边零售业态分析常州轻工周边零售业态分析 超级市场与专业店超级市场与专业店 超级市场超级市场 是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，以销售包装食品，生鲜食品和日常生活用品为主，满以销售包装食品，生鲜食品和日常生活用品为主，满足消费者对日常生活必需品需求的零售业态。足消费者对日常生活必需品需求的零售业态。易买得超市现状及特征易买得超市现状及特征 1 1、以食品为经营重点，基本满足食、以食品为经营重点，基本满足食品购买者一次购齐要求。品购买者一次购齐要求。2 2、采用开架自选，自我服务一次结、采用开架自选，自我服务一次结算的售货方式算的售货

2、方式3 3、廉价物美、具有一定规模、店址、廉价物美、具有一定规模、店址设在居民区及学校附近设在居民区及学校附近建建 议议1 1.作为易买得卖场来说，广告位使用不作为易买得卖场来说，广告位使用不全面，使得超市的生意受到影响，应全面，使得超市的生意受到影响，应该充分利用广告位的吸引作用，最大该充分利用广告位的吸引作用，最大限度的吸引消费者。限度的吸引消费者。2 2.机动车停放区域不足，严重影响企业机动车停放区域不足，严重影响企业发展，应在现有条件下开发出区域满发展，应在现有条件下开发出区域满足一部分消费者的停车需求。足一部分消费者的停车需求。专业店专业店是以经营某一大类商品为主，配备有丰富专业知识

3、的是以经营某一大类商品为主，配备有丰富专业知识的销售人员并提供适当的售后服务的业态销售人员并提供适当的售后服务的业态鸿星尔克现状及特征鸿星尔克现状及特征 1 1、商店设在繁华的南大北商业街，、商店设在繁华的南大北商业街，人员流动性大。人员流动性大。2 2、商品规格多，花色、式样、品种、商品规格多，花色、式样、品种齐全，有专门的销售人员。齐全，有专门的销售人员。3 3、采用名码标价和开架销售、采用名码标价和开架销售 建建 议议v1 1、可以配置精巧的货架及中高档商品，、可以配置精巧的货架及中高档商品，加宽商品的多样性加宽商品的多样性v2 2、训练培养具有知识性的销售人员提、训练培养具有知识性的销售人员提供充分的服务。供充分的服务。v3 3、丰富商品增加选择余地，经营具有、丰富商品增加选择余地，经营具有自己特色的品牌。自己特色的品牌。