2023电商营销方案设计思路7篇.docx

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1、2023电商营销方案设计思路7篇 2023电商营销方案设计思路【7篇】 作为销售员以不断收集客户资料整理，以随时建立客户信息数据库档案，以及备忘录客户联系方式及家庭住址包括其它说明状况，以做好访问客户的前提条件，和需要与客户交涉其它方面的问题。下面我给大家带来了2023电商营销方案设计思路7篇，供大家参考。 2023电商营销方案设计思路（精选篇1） (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学

2、历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)策划正文 策划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。

3、 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基础。 (3)推广方案 策划者拟定推广方案的目的，就是要帮助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。 目标 企划书必需明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所盼望达到的推广活动的目标。 策略 打算推广方案的目标之后，接

4、下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望达到目的是什么。 细部方案 具体说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电

5、视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用方案：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动方案：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查方案 市场调查在策划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市

6、场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广方案一样，也包含了目标，策略以及细部方案三大项。 (5)销售管理方案 假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查方案是负责供应情报，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因此，销售管理方案的重要性不言而喻。销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (

7、6)损益预估 任何策划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 2023电商营销方案设计思路（精选篇2） 一、活动背景与目的： 1)圣诞、元旦是相连的两个重大节日，特殊是圣诞节，是年轻人非常重视的节日，更是新年的第一个消费黄金期; 2)与奇瑞合作，在两节期间举办送100部车的大型促销活动，对于运动品牌来说是首创，而且对消费者具有相当的吸引力，能与竞品产生区隔，真正抢占竞争对手份额;从一般单纯的降价的促销方式转变为力度极大的产品增值促销。

8、 3)通过活动前中后期的密集科学的媒介传播，聚焦消费 者的关注，提升361品牌的认知度和美誉度; 二、活动时间：20_.12.23(星期六)20_.01.06(星期六)，活动共计15天; 三、活动区域：全省区域内各专卖店、联销点; 四、活动主题：361HI宣扬 1)推出DM“#酒”火爆特卖专版广告，呈现#酒的内在品质和全新形象，并将#酒连续的活动与促销支配详尽告之。 2) DM需体现#酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣扬 (印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣扬) 。 4、 气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛

9、围 (彩虹门、横幅等)。 2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍#酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。 元旦春节#酒卖赠活动细则 活动时间：20_年1月1日至20_年2月10日 活动形式：买赠促销 活动内容： 1、在活动期间任意活动场所开展“#酒”免费品尝活动。 2、凡活动期间购买“#酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优待。 3、凡活动期间购买“#酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的#酒系列产品，均可享受8.5折优待)，同时可参加20_年2月10日

10、下午3:00-4:00广元总代理在门市部进行的抽奖活动。 4、 奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖2名(获名牌1P 空调一台) 三等奖3名(获“#酒”两瓶) 幸运奖10名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。 2023电商营销方案设计思路（精选篇4） 1. 分组确定小组成员大致促销方向(收集材料、确定大致内容) 2. 调查问卷 实地调查：量的、质的 试验调查 格式要求 (1)封面 策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应详细、明确、完整、规范，例如“20_年8月_公司有奖征文设计促销活动策划书”。密级是指策划书的隐秘等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，假如其商业活动方案被竞争对手事先把握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响。因此，策划书还应标注“隐秘”、“机密”、“绝密”等字样，同时严格掌握非核心人员接触策划书。 (2)名目和