房地产个人月方案方案.docx

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1、房地产个人月方案方案 房地产个人月方案方案5篇 房地产市场迷人的前景必定导致企业间绽开激烈的竞争。而在房地产企业因市场竞争而开展的营销活动中，却存在着诸多问题。起草多种可供选择方案时，要广泛搜集各种资料和理论政策的依据，进行质与量，点与面的分析，做好可行性讨论，提出建议方案。你是否在找正预备撰写“房地产个人月方案方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 房地产个人月方案方案篇1 委 托 人： (以下简称“甲方”) 地址： 营业执照号码： 物业代理人： (以下简称“乙方”) 地址： 营业执照号码： 经甲乙双方友好协商，甲方现托付乙方为其旗下 物业独家全程销售代理商，双方协议内容如下： 项

2、目名称 ： 项目地理位置 ： 项目占地面积 ： 亩 项目总建筑面积 ： 平方米 1、 关于项目代理保证金 1.1 为表达双方合作之诚意,乙方于签署本合同书之日,向甲方支付本项目销售代理保证金：人民 壹拾伍 万元(￥ 150000 元)。本合同签订之日起七日内，甲方返还乙方保证金中的金额：人民币壹拾 万元整(￥ 100000 元);剩余款项共计人民币 伍 万元整(￥ 50000 元),在双方代理合同结束时,由甲方返还予乙方。 2、销售代理部分 2.1 本合同有效期限: 20_年 月 日起至200 年 月 日止，共 个月。托付期结束，双方可以协商续约或者终止合作;甲方应于代理期届满前一个月以书面方

3、式通知乙方续约条件或终止合作打算。 2.2 本合同签订后乙方成立由策划及销售精英组成的项目小组，为进展商供应贯穿整个项目的策划及销售整体服务;同时派出销售队伍，供应销售全过程的优质及高效服务，从开发客户、接待客户、追踪客户至支配相关认购手续，及售后追踪服务等(销售工作详见合同附件)。 2.3 在托付期内，对于全部可供销售(住宅/商铺/车位)面积，胜利出售本项目之每一个单位后，甲方须按成交单位之合同金额总价的 3 % 支付予乙方作为销售代理佣金;由于甲方自行联系成交的团购业务,经双方确认之后,按成交单位之合同金额总价的 1 % 由甲方支付予乙方作为销售代理佣金。 2.4 在托付期内若买家已交付定

4、金并签署【购房认购书】懊悔约或已交付临时定金后拟订，该定金将由甲方没收，并即时由甲乙双方均分。 2.5 在托付期内，若买家已交付定金并签署【购房认购书】或已交付临时定金，即使本 合同书之有效日期已过，该交易仍旧属于“胜利出售”，甲方须按实际销售收入金额和2.3、 2.4条款支付销售代理佣金予乙方。 2.6 在托付期内若买家于签署【正式买卖合同】并交付首期款或促证金懊悔约，该交易仍旧属于胜利出售，甲方仍须按实际销售收入金额和2.3、2.4条款支付销售代理佣金予乙方。 2.7 租赁代理佣金的计算方法： 在托付代理期内，在本项目未出售部分胜利完成的每一宗住宅、商铺或车位租赁交易，甲方均须向乙方支付合

5、同商定的一个月月租金金额的代理佣金。同时，乙方保留向承租客户收取首月租金额作佣金的权利。 2.8 代理佣金的支付方法： 2.8.1 在上述条款中所规定的由甲方支付的销售佣金、租赁佣金及均分的违约补偿金，均实行月结方式结算;乙方每月25号与甲方财务结算人员进行核对，甲方于次月3号前支付乙方上月应付佣金; 2.8.2 如甲方未能在合约所定限期内付款，则甲方除支付应付代理佣金金额外，每逾期一天须向乙方支付应付佣金的3作为滞纳金。 3、甲方责任 3.1 本合同签订后，甲方须尽快向乙方供应有关本项目的具体资料，包括但不限于甲方营业执照复印件、投资许可证、开发公司资质审查、工商营业执照等(复印件)、国有土

6、地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证和商品房销售(预售)许可证等售房文件 3.2甲方承诺本项目的产权及相关文件及合同之合法性、因房屋产权所致瑕疵(包括但不限于抵押担保等)及合同产生之一切后果，由甲方全权负责。乙方在销售房屋过程中如发生房屋产权及所属纠纷时,甲方负全部责任; 3.3 甲方向乙方供应的资料包括：形状图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等; 3.4 在收到乙方供应之看法或建议时，须尽快作出答复，不得拖延; 3.5 甲方在对项目所作任何形式之宣扬时(包括全部的宣扬册、DM单、平面广告以及户外广告

7、等)，须在相应位置显示乙方为本项目之全程营销代理商，并接受及维护乙方本身形象之规范，根据其原有商标设计之使用方式; 3.6 负责确认全部有关本项目之推广方案及支付推广费用，包括售楼部设计施工、样板间的设计施工、日常运营费用(不包括乙方销售人员的工资、交通、以及其他福利待遇)、项目广告设计、广告投放、建筑模型制作、示范单位设计及施工、展销会、新闻发布会等。 3.7甲方每月必需盖章确认由乙方提交的已(租/售)单位清单及佣金之明细; 3.8 甲方应开设专用收款帐户，并派遣专人在现场收取售楼房款、定金和相关代收费用。 4、乙方责任 4.1 乙方须从项目前期的市场分析、项目定位、建筑设计顾问、销售建议、

8、销售方案、销售管理等，向甲方供应完善和高效的专业服务; 4.2 乙方担当销售现场销售管理人员及置业顾问的全部费用(包括员工工资、销售提成、交通、生活费、工伤、福利等); 4.3 成立由策划及销售精英组成的项目小组，为进展商供应贯穿整项目的策划及销售整体服务(包括从开发客户、接待客户、追踪客户至支配相关认购手续，及售后追踪服务等); 4.4 提出关于规划、设计的专业看法; 4.5 利用乙方现有客户资料库存进行本项目的宣扬; 4.6 派出从业阅历丰富的管理人员，全面统筹相关工作; 4.7 主持并出席相关例会; 4.8 负责统筹、帮助及支配宣扬工作; 4.9 帮助进展商监督广告设计及制作进度; 4.

9、10 供应售楼场地布置的专业看法; 4.11 每日、周提交销售报告及定期递交市场状况报告; 4.12乙方负责帮助甲方与购房业主签定正式商品房买卖合同; 4.13在正式销售前，乙方须向甲方提交具体销售方案书，并经双方签字认可后方可执行销售。 4.14 乙方在销售过程中，不能向客户作出虚假承诺或宣扬，如有发生甲方保留对乙方追究法律责任的权利。 5、合同的解除 5.1 依据合同双方商定代理期限自动解除合同; 5.2 乙方员工的行为、言语严峻损害进展商信誉及利益(明确定义另行协商)状况时，甲方有权解除代理合同，只须在正式解除合同前清付本合同规定应当支付的佣金，而无须支付任何赔偿; 5.3 甲方出现以下

10、状况时，乙方有权解除代理合同，则甲方须于乙方提出解约后七日内, 付清合同规定的全部应付佣金及其他费用： 5.3.1 工期延误超过三个月(不行抗力状况除外); 5.3.2 帮助推广的措施未能兑现，如售楼部及样板间工期无故延误、已应诺的广告投入无故 延误或取消等; 5.3.3 对乙方提交的推广或销售方案无故拖延，决策不准时; 5.3.4员工的行为、言语严峻损害代理商信誉及利益(明确定义另行协商)。 5.4 如商定双方其中一方未能履行职责时，甲乙双方可协商解决，在双方同意的状况下，可中止此合约。届时乙方仍可收取包括在此期间内已出售/出租单位之代理佣金，按本合同第2.8条之商定执行。 6、其他 6.1

11、 乙方同意在签署本合同书后立即筹备策划销售工作，而甲方亦同意于签署本协议书后马上履行第3条中甲方责任的条款，以使乙方能尽快开展销售; 6.2 乙方派出的参加本项目相关工作全部人员，其管理权在乙方，其管理工作属乙方的内部事务，甲方不得干预。若甲方发觉乙方人员出现有损甲方或本项目形象、利益等行为，可直接向乙方委派的负责人提出，乙方必需作出合理解释及补救措施。 6.3 甲方在托付代理期间及代理期届满后十八个月内，不行聘用曾参加本项目工作的全部乙方的在职或离职人员。否则，乙方有权要求甲方必需按本项目未售出部分总销售额的0.8%对乙方作出赔偿。 6.4 甲乙双方均同意本合同在双方签署及盖章后生效，若在执

12、行协议中发觉未尽善事宜，可经由双方协商，并经双方同意后予以补充或修改; 6.5 若任何一方违反本合同商定，守约方可依照本协议及中华人民共和国法律在中国境内向违约方索取损失赔偿; 6.6 本合同适用中华人民共和国合同法及房地产相关法律法规，并受其管辖; 6.7 合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，均具有同等法律效力。 托付方： 受托方：重庆钢运 代表： 代表： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 房地产个人月方案方案篇2 Recallinay, to participate in June to two city tour plan, in July the owners to pay back

13、 quarter, Auore pros to write skills and methods to learn more industry expertise. Second, the lack of points Their nine months in the companys work, flash point is not much, there are many undesirable work of the Department, summed up the main problems are the followinmunication, can not make full

14、use of resources In the course of work, due to the industry professional unfamiliar, nor actively to other colleaents of communication, throupany this platform to achieve resource sharinary and secondary contradictions are unclear, often achieve less effective results. In the future work process, th

15、e need to clearly develop work plans, work to strenary and secondary contradictions, strive to achieve a multiplier effect. 3, professional narrow surface Due to their narrow professional side, the real estate other professional knowledmitted. Therefore, strenportant task. 4, lack of lobodiment of a

16、 professional planniny flaws, thinkin ideas, leadin traininmendations Durinpany also try to carry out all aspects of knowledore traininent of the deep yearnin of the companys determination, in accordance with the requirements of a huand their own attitude to seek new development, quietly aove closer

17、. This month, I actively study the real estate frontier professional knowledpany leadership to their views, exchany work summary to the leadership report is as follows: First, the baptism of thou. Throumunication with the main leaders of the company, I realized that our company is not only a profess

18、ional service team with inteotion of isinpany, constantly intearket, Depth thinkinpanys unique charm, but also streny efforts to make proake a difference. Followed by the cultivation of knowledaster plan, but at least I, as a curator, in addition to thinkinpanies to maintain the same style, but also

19、 in the business development capabilities on the new improvement. A qualified planner, not only have a e, I put more time and experience into the existinade some achievements , Praised by the leadership and colleapanys entrepreneurship; the one hand, also see the transformation of the _ face many pr

20、oblems, I believe in the humunication under the leadership of these The problem can be properly resolved and is willinade the brand dedication of all their enery heart to the charm of personality infection, to the identity of scholars into the plannin solvinember the South Wind the first lan of thou

21、panys personality, his own personality and the companys personality toselves into the companys personality, the company will inteent, Common corporate culture, to create a consistent provement of personality shapinpany is indispensable traits, countless outstandined the inteust be a model, with the

22、power of personality to influence the real estate! This month, I setback in the plannine, from the planninanufacture of their own level of traininpany to learn the profits of the road, in order to shape their own continuous improvement of personality. I am in the pursuit of self-improvement process,

23、 there are still various aspects of the deficiencies and shortcomininds of the _, measure and Courtesy of Corporal, the Lord, straiy self-identification and summary of their work, harvest and lack of coexistence, I will work in the future continue to sum up experience in _ trainininpanysStrate the s

24、hoppinalls, stores and supermarkets, convenience stores, the operation and the investment is more familiar with the work, have a stronulated a lot of manaent and social experience, a certain manaent capacity, has its own set of communication methods and manaent methods, can better manapetent for sal

25、es, procurement, business and many other work. I have more than a year of real estate sales experience and. One year secretary workine and customers to achieve munication, do home help durinance. In the work of more than a year, I can ance per month, and independently handle all customer loans and b

26、ank loans later. Personal ability to be manaed. Secretary of the work, is mainly responsible for the daily work of the Office; daily data check. And Party A and the banks customer information, the amount of dockinpany. I am optimistic and positive, stron and team spirit, a certain orputer-related sk

27、ills, masterinachine-related Japanese terminoloanae a chance, I will also you to dazzling brilliance! 房地产个人月方案方案篇5 委 托 人：_(以下简称甲方) 负 责 人：_ 电 话：_ 代 理 人：_ (以下简称乙方) 负 责 人：_ 电 话：_ 经甲、乙双方友好协商，本着公平互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于_(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权托付给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。本合同内容不因项目及公司名称转变而转变。 一. 代理物业 代理物业

28、位于_(暂定名，以下简称“项目”)。项目用地面积约108亩，建筑面积约60000，最终以政府批准的文件为准。 二. 代理期限 代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。 三. 代理范围 代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。如甲方需要保留持有部分物业，则必需在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。 四、甲、乙双方职责及义务 (一)甲方职责及义务： 1、甲方对本项目拥有完全的全部权。并托付乙方全权负责产品定位、营销策划、

29、销售代理等工作。 2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷担当全部责任。 3、甲方有义务向乙方供应预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面赐予保障，以保证销售工作的顺当进行。 4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员供应项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的全部权归甲方。 5、本托付合同签订后，甲方不再托付第三方或自行进行策划和销售。如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的状况，甲方须结清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并赐予乙方肯定的经济补偿。 6、甲方

30、需托付一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。乐观协作乙方工作，负责购房合同管理，进行购房合同签章和收取定金与购房款，办理银行按揭及备案登记等手续，并自行担当相应的权利义务。 7、甲方负责审定销售、宣扬推广过程中必要的合作单位(如广告设计公司、模型公司、活动礼仪公司、印刷厂、喷绘制作公司、装修装饰公司等)。 8、甲方按确定的销售方案，确保项目工程进度。负责售楼现场的清理、工地围墙的建设、售楼处的建设和装修装饰、样板房和样板环境的建设和装修装饰。 9、甲方供应买卖合同原件及其相应文件的复印件, 担当合同打印、客户资料复印，特殊是办理银行按揭等的相关费用。 10、负责开发

31、与销售的领导与协调工作，委派专人与乙方工作连接，协调乙方与各有关部门、其他相关公司的工作关系，为乙方的策划和销售供应本项目的各种原始资料。 11、按时结算乙方的已实现销售规定的应提取的策划、代理服务等费用。 12、负责楼盘销售广告宣扬、推广的相应费用(如户外广告制作、报纸、电视、电台等广告发布、礼品购买、沙盘制作、楼书制作、展会费用、临时聘用礼仪人员的费用等)，投入宣扬广告费用金额掌握在销售总额的1.5%以内，如有超过，则超过部分由乙方担当。全部发布的广告设计作品或印刷品须经由甲、乙双方签字确认后才能发布或发放。 13、负责审定由乙方拟定的认购书、商品房买卖合同书、销售方案、广告推广建议、销售

32、价格及其它销售资料，并依据实际状况有权修改销售方案、调整价格或销售资料中的条款，但须提前七日以书面形式通知乙方。 (二)乙方职责及义务： 1、乙方接受甲方托付。负责项目产品定位、市场定位、规划建议、营销策划与销售代理等工作。依据甲方供应的项目概况，结合项目实际状况，准时向甲方供应可行的开发、宣扬和销售方案。 2、乙方应于本合同签订之日起10日内使其委派的策划与销售人员到位进行工作支配并执行相关工作。 3、乙方要确保整个策划和销售过程不违反国家、省、市相关法律法规。 4、乙方策划及销售人员除非甲方要求，否则不得随便更换，如确需更换的，需提前7日以书面形式通知甲方并经得甲方同意后方可更换。乙方与甲

33、方及建筑设计、景观设计、广告设计等单位组成项目营销协调小组，定期召开营销协商会。委派专业人员参与与项目相关的各种会议，并向甲方供应专业的看法和建议。 5、乙方负责楼盘销售人员的管理工作，销售人员的组织和管理方式由乙方自行制定。 6、乙方不得向客户收取未经甲方同意的任何费用。 7、乙方负责按审定后的销控方案，组织好楼盘的销售工作，并在开盘前一个月开头必需保证每班次有不少于4名销售人员在售楼现场从事销售工作，并销售状况随时增派销售人员。 8、乙方应协作甲方催收房款，代表甲方与客户签定认购书和房地产买卖合同，并由甲方所派专职负责人(人选确定由甲方书面通知乙方)签字盖章，帮助办理购房手续。未经甲方同意

34、，乙方不得增减修改本项目房地产买卖合同及认购书的条款。认购书和房地产买卖合同中的房价以甲方确认的销售价格表的价格为准，且文本任何修改都须甲方签字确认。乙方自行担当未经甲方所派专职负责人同意修改条款所造成的一切后果。 9、乙方协作甲方准时收齐和审查办理银行按揭贷款所需客户的资料。 10、乙方负责派出人员的管理、薪金、劳动爱护、福利、住宿、交通、通讯等所衍生的一切费用。 11、在销售代理过程中乙方要努力维护甲方声誉，不得有有损于甲方声誉的言行或侵权行为，严守双方合同条款和甲方商业隐秘，确保甲方和该项目的良好形象。 12、与甲方及甲方选定的广告公司共同制定宣扬和广告发布方案准时间方案。 13、销售过

35、程中，应依据甲方供应的项目的特性和状况向客户做照实解释，尽力促销，不得向购房者夸大、隐瞒或过度承诺，否则由乙方担当相关的责任。 14、每周和每月需向甲方提交销售周报和月报表，与甲方有关负责人员核对、调整销控表。 15、严格根据双方共同确认的价格表进行销售，非经甲方的授权，不得擅自低于双方确认的销售底价进行销售，否则甲方有权追究乙方责任并担当由此给甲方造成的经济损失。 16、乙方销售及策划代理权不得转让。从本合同签订日开头计算，一年内未经甲方同意，不得代理销售其它房开企业在丽江市区的同类型竞争项目。 五、共同责任和义务 1、甲、乙双方应精诚合作，共同努力将项目开发、销售胜利。 2、甲、乙双方应保

36、持友好沟通的工作模式，不得相互隐瞒或设置障碍。 3、甲、乙双方都享有项目销售现场和全部宣扬资料的署名权。 4、甲、乙双方认定的工作内容及程序应共同遵守，如有异议应协商解决，并有义务爱护工作成果(如统计数据、策划创意等)。 六、服务目标 1、甲、乙双方应共同努力，力争本项目在20_年8月底前通过报规手续，10月底以前拿到预售证，12月底以前开盘销售。 2、项目上市(开盘)销售的条件为：有预售许可证、现场售楼处交付使用、户外广告出街、持续一个月以上的宣扬推广、具备销售接待条件、蓄客量达到肯定数量(如100组以上)，则可择日开盘。 3、自正式开盘之日起18个月内须完成项目可销售面积的95%以上。 七

37、、服务收费及其结算方式： 1、乙方受甲方托付，负责项目全程策划、销售等工作。甲方应按以下条款支付相应的服务费用给乙方： A、销售代理费实行基准代理费和溢价嘉奖两个部分计提：销售均价在双方确认的销售底价以下(含此销售底价)时,只要是甲方认可的销售价格,则依据销售合同金额(以买卖合同为准)的2%计提代理服务费(简称代理费);销售均价在双方确认的销售底价以上时，销售底价以下部分按2%计提，超过销售底价以上部分按30%计提溢价嘉奖。 B、计提代理费和溢价嘉奖实行月结方式，开盘后其次个月开头，每个月的6日前计提上一个月的代理费。 2、甲方销售均价底价在开盘前一个月内以正式文件形式向乙方确定并作为合同附件

38、。乙方即以此托付底价制定分户的上市(挂牌)价格表，且实现的销售价高于以上对应的托付底价的增加部份即为溢价。甲方对乙方实现的溢价进行嘉奖。详细溢价提成嘉奖方式为：溢价部分甲乙双方根据70%：30%分成;每月结算。 3、上述代理费每月30日为结算日。双方当日核算金额，并在下一个月六日以前付清应付款项，乙方供应合法发票。如有拖欠按所欠额每日支付万分之三的滞纳金。 4、房屋完成销售，可以计提代理费和溢价嘉奖的标准为：甲方收到全部房款。如客户进行银行按揭的，则需按揭款项到账后才能视为完成销售，并可以计提相关服务费用。 5、退房处理及定金的罚没：若客户缴付首期房款前悔约，所没收履约保证金双方各收取50%。

39、若客户缴付首期房款懊悔约，履约保证金及罚金归甲方全部，但乙方仍按原合同金额收取相应销售代理费。 八、其他商定： 1、乙方负责整个项目的全程营销策划工作，但不收取任何策划费用。 2、在本合同签订后，到开盘后乙方开头正式计提代理费前，甲方每月借支30000元给乙方，此借款在开盘后从代理费中抵扣返还。借支时间从签订本合同后的其次个月开头，每月6日前支付，乙方开具借款收据，在开盘后抵扣返还时，乙方以正式发票换回。 3、若因甲方工程进度、预售证等缘由而影响乙方正常销售或开盘的，乙方可要求甲方改善，超过一个月的则乙方顺延实现销售目标的时间。 4、双方应通力合作，为对方工作供应各种便利。 5、本合同未尽事宜

40、，双方签订补充协议或设立合同附件，补充协议或附件与本合同具有同等法律效力。 九、终止合同条件： 1、甲、乙双方确定以每6个月为一个销售考核周期(最低限度每个考核周期必需完成32%以上的销售率)。正常状况下，若乙方每销售周期不能完成阶段考核任务则甲方赐予乙方一个月的努力期，若乙方仍旧不能完成阶段考核任务，则前面已销售部份按1.5%提取代理费，假如已经提取的则乙方返还多提取部分。同时甲方有权单方解除合同，解除合同所造成的一切损失由乙方自己担当。 2、乙方配备的全部工作人员业务水平如达不到甲方的要求的，则在甲方提出整改要求之日起30日内必需重新支配人员直至甲方认可，如连续两次整改仍旧达不到甲方的要求

41、的，则甲方有权中止本合同全部托付事项。 3、甲方如发觉乙方于销售代理过程中有任何未经甲方许可之销售行为，甲方首先可书面告知乙方并赐予乙方五个工作日的整改期，若期满乙方仍未修正，则甲方有权责令乙方停止一切销售活动，并书面通知乙方终止本合同，如给甲方造成了经济损失的，甲方可以追究相应的经济赔偿责任。 4、如甲方未能完全履行其合同义务时，乙方首先可书面告知甲方并赐予甲方五个工作日的整改期，若期满甲方仍未修正，则乙方可单方终止合同，并书面通知甲方，同时甲方仍须支付乙方于代理期间已售出单位之销售代理费和溢价嘉奖等。 十、如甲、乙双方在本合同执行过程中发生纠纷，可协商解决，如协商不成，可实行向项目所在地人民法院起诉的方式解决。 十一、本合同一式四份，双方各执两份，自双方签字盖章之日起生效。 甲方签章：x 法定代表人： 托付代理人： 签约时间： 年 月 乙方签章： 法定代表人： 托付代理人： 签约时间： 年 月 日 日