销售工资绩效提成方案10篇.docx

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1、销售工资绩效提成方案10篇 销售工资绩效提成方案(10篇) 销售工资绩效提成方案怎么写？业务提成亦称为销售激励，或者说，销售激励的主题是销售提成。既然这样，那么下面我给大家带来了销售工资绩效提成方案10篇，供大家参考。 销售工资绩效提成方案【篇1】 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售乐观性，制造更大的业绩，业务员提成制度。 二、 适用范围 本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、 业务员底薪设定： 1、 业务员的

2、底薪为1500元/月，公司不担当住宿伙食： 五、 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，其次个月按正式员工的50%计算任务额。 六、 提成制度： 1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收; 2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、 提成计算方法： 销售提成=净销售额销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比 4、 销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 - 其次级 50%99% - 第三级 50

3、%以下 - 5、 销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件) 6、 低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别状况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比; 7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间出现恶性竞争，假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的%将做为高价销售提成，管理制度业务员提成制度。 七、 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的乐观性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，

4、赐予_元现金嘉奖(周销售冠军必需超额完成月销售任务的四分之一); 2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予_元嘉奖; 3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予_元嘉奖; 4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予_元嘉奖; 5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放) 6、 未完成月销售任务的业务员不参加评奖; 7、 各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。 八、 实施时间 本制度自20_年_月_日起开头实施。 九、 解释权 本制度最

5、终解释权归公司董事会全部。 下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中： 一、 大金空调提成比率如下： 1.(实际销售利润 设计师返点 )_ 20% =业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%; 2.如留有空调质保金，业务员和公司各担当质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算; 3. 如业务员担当质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则担当部分按实际提成进行核算; 二、窗帘提成比率如下： 1.成交总金额 _ 10% = 业务员实际提成金额(注：全款收讫); 2.如留有窗帘余款，业务

6、员和公司各担当质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算; 3. 如业务员担当质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则担当部分按实际提成进行核算; 三、夏普电视提成比率如下： 1.每台电视机提成根据电视机规格品类， a.lcd液晶电视为50100(元) b.led液晶电视为100200(元) c.3d液晶电视为200300(元) 销售工资绩效提成方案【篇2】 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作乐观性。 其次条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设

7、定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为0.5-2% 3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20_0元费用提成0%;20_0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放

8、日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规章自 年 月 日起开头实施。 二、经销提成方案： 经销经理、提成点、跟单员、提成点 个人新开发客户(3个月内0.5% 个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1%个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用

9、按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行担当。 2、此销售费用包含：.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销).住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干).经销经理手机话费300元/月.款待费(款待标准按30元/人计)等等。 销售工资绩效提成方案【篇3】 为了增加销售人员仆人翁责任感，鼓舞其乐观性和制造性，切实贯切多劳多得的原则，依据公司的实际状况，制定以下方案： 1、新员工进公司须经过三个月的试用期，依据新员工的工作经受和阅历进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为

10、捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。 2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。 3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。 4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。 5、年终奖依据销售员的业务成果和表现来定。 6、员工须对公司的工资方

11、案保密不得向外透露。 销售工资绩效提成方案【篇4】 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的乐观性，特制定本条例，详细如下： 一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、 试用期业务员管理条例： 1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培训押金。 2、 新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。 4、 为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务

12、员实行无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被访问单位、被访问人、被访问人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。 5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%(业务提成在业务款收进，项目开头产生账面利润后按比例兑现。) 6、 新业务员试用期一般为1个月，公司将依据实际状况从业务员的责任心、业务力量及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理打算业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务力量弱者公司将适当放宽试用期限

13、。) 三、 合同期业务员管理条例： 1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元;工龄二年底薪为800元;工龄三年底薪为1000元;三年升为业务经理，除基本工资+提成外另赠公司5%股份。 3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元; 4、 业务提成计算方法：印刷提成为5%;网站提成为20% 5、 业务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。(业务额以签约为准) 6、 当月业务总额达到1万元以

14、上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。(业务额以签约为准) 7、 业务经理有责任关心其它业务员提高业务力量及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。 四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。 对于业务款待所需费用，应事先填写款待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清

15、单，经财务部门核准后赐予报销。当月发生的业务费用当月必需结清。 五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工相互关心的精神。 公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。(即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制)。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓舞。 六、 金牌业务员必需具备以下三条要求： 1、 敬业爱岗，对本职工作有剧烈的责任心。 2、 自身业务力量强，并能热心关心其它业务员提高业务力量。 3、 仔细遵守公司制定

16、的各项制度，维护公司形象。 销售工资绩效提成方案【篇5】 第一条 加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作乐观性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。依据公司目前的业务状况和服务力量，结合行业特点，制定出本业务提成方案。 其次条 本制度适用于公司业务部门业务员。 第三条 业务提成标准： (一) 业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。 (二) 业务员的项目以报备划分。 (三) 提成比例最高为3%。 1、项目报备后，项目信息清楚，项目需求明确。决策流程调查清晰无误。 2、参加项目谈判，竞争对手调查，帮助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签

17、署。 3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的全部款项。 【以上每完成一项可记取1%的提成】 4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开头。 5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。 6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内帮助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。 7、业务员在工作期间有严峻违反公司制度或造成严峻损失的公司有权不予结算提成。 8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司 要求供应服务。 9、业务员的项目报备，业务完成状况，业务提成申请等应由主管经理依据办公软件OA的记录考核，批准

18、和上报。如有异议应以OA记录为依据解决。 10、对于特别项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。 第四条 本制度执行日期： 此制度于20_年1月1日执行。 第五条 此管理规定由公司制定，最终解释权归公司全部，修改时亦同。 销售工资绩效提成方案【篇6】 一、 业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。 二、 底薪 2-1 标准： 片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施方法) 业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参与过程考核) 注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务

19、助理 2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。 三、佣金 3.1佣金 3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的全部应担当的损失) 3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金. 3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)提成系数 3.2.1 提成系数(指标均为百分比) 片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、 _区(240万3.2)、_区(200万)3.5、_区(200万)3.5); _大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280

20、万)3.1、四川(200万)3.5 _部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、 (助理1人240万)3.9、_区(240万)3.2); _大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、 安徽(260万)3.0 _大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、 _区1个助理(300万)3.1、直供(300万)3.1、 _大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5); 西北部部长提成系数

21、(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、_q(200万)4.0、河南(230万)3.3) 3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现赐予嘉奖。 3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参加提成安排。 3.4 库存细则 3.4.1 库存率=(退货总额/全年发货总额)100% 3.4.2 库存率指标 长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为6%。 3.4.3 奖罚标准 3.5 罚款 3.5.1 片区经理过程考核详见过程考核方法 3.5

22、.2 以公司规定的回款政策为标准，假如所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。企业财务管理培训教程(最新精编)(23个doc61个ppt)年底从佣金中扣除。 四、 本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司全部。未尽事宜另行协商。 销售工资绩效提成方案【篇7】 一.驱动式提成方法 驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，掌握值的销售额度范围赐予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行掌握，确定掌握值目

23、的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。 1. 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热忱以及主动乐观的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理方法。 2.范围： 2.1此管理方法适用于钣金对外加工的销售。 2.2适用人员:销售经理 ，客户代表。 3.业务经理收入结构组成： 基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 4.基本工资 公司依据业务人员的实际工作阅历，工作力量等的划共享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。 4.1 客户代表基本保底月工资

24、2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。 4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开头发保底工资，停发部分不再补发。 5.补助 5.1行车补助 业务经理自有车辆，按公司车辆补助管理方法执行。 业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。 5.2公关补助 业务经理享受公司“出差补助管理方法”中的差旅补助。 业务经理公关补助实行实报实销。 年度费用总额=公关费用+差旅费用 5.

25、3话费补助 业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。 5.4奖金发放 每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费;不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。 5.5业务提成详细细则 5.5.1 由业务员开拓的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%. 1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。 2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。 3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。 4.材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的

26、，提成按2%。 5.无特别状况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。 5.5.2由业务员开拓的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。 1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。 2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。 3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3% 4.无特别状况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。 5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的1。 5.5.4业务员承当相应业务提成部分应担当个人所得税，个人所得税可由业务员供应的增值税发票抵扣，否则由公司根据国家规定代扣代缴

27、。 二 法律责任 1 业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。(公司担当对外交易的法律责任，业务员对内担当交易的法律责任。 2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3 业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方供应相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应担当相应的经济和法律责任。 4 业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不行以担保发货。 5 业务员已发货的货款，业务员不行以以任何理由拖延结算。更不行以背着公司将货款转入

28、第三方，否则业务员应担当相应的经济赔偿责任和法律责任。 6 往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同准时回款，欠款超过三个月的，根据月利息5 在业务员业务提成中扣除(不足整月的根据天数结算)。 7 客户人间蒸发(或其他缘由)致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方担当相应的责任。 三 操作规章和流程 1 业务员查找客户，草签承揽加工合同; 2 业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效;合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案; 4 公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通;

29、5 如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验; 6 公司仓管部出具送货单，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案; 7 结款时，公司开具发票，加工方签收;由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。 8 每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数削减1。 销售工资绩效提成方案【篇8】 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公正客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为

30、公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、.公德的行为表现。 (5)其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严峻违反公司规定、发生工作事故、发生工作严峻失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销

31、售人员绩效考核表 考核项目考核指标权重评价标准评分 工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额方案完成销售额100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分 销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分 新客户开发15%每新增一个客户，加2分 定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分 2.每月收集的有效信息不得低于条，每少一条扣1分 报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分 2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分 销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分 工作力量分析

32、推断力量5%1分：较弱，不能准时的做出正确的分析与推断 2分：一般，能对问题进行简洁的分析和推断 3分：较强，能对复杂的问题进行分析和推断，但不能敏捷的运用到实际工作中 4分：强，能快速的对客观环境做出较为正确的推断，并能敏捷运用到实际工作中取得较好的销售业绩 沟通力量5%1分：能较清楚的表达自己的思想和想法 2分：有肯定的劝说力量 3分：能有效地化解冲突 4分：能敏捷运用多种谈话技巧和他人进行沟通 敏捷应变力量5%应对客观环境的变化，能敏捷的实行相应的措施 工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内) 2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

33、日常行为规范2%违反一次，扣2分 责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不仔细 1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分：除了做好自己的本职工作外，还主动担当公司内部额外的工作 服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分 四、考核方法 1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的计算公式为：z= 公式中详细指标含义如下表所示。 公式中详细指标含义 指标

34、含义 A不同部门的业绩考核额度 B行为考核额度 C当月业绩考核指标 _当月公司营业收入 Y当月员工行为考核的分数 Z当月员工考核挂钩收入的实际所得 5.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。 6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 五、考核程序 1.业绩考核：按考核标准由财务部依据当月公司营业收入状况统一执行。 2.行为考核：由销售部经理进行。 六、考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应相互打听。 3.每月

35、考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司打算员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出 销售工资绩效提成方案【篇9】 绩效薪酬与佣金 第一条 为鼓舞销售人员工作热忱，提高工作绩效，乐观拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常进展，特制订本方案。 其次条 本方案采纳定性与定量相结合的方法，用公正、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 第三条 本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。 第四条 底薪+绩效工资+午餐

36、补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准 依职位不同为5001000元，绩效工资按季度计算，完成果效考核方案达标后全额发放，超额完 成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发 生者不再担当业务人员，由公司另行支配岗位。业务人员详细增加和扣减方法在公司例会上予以讨 论后确定。 第五条 兼职业务人员项目佣金=(合同总金额-软硬件选购合同价-施工费-运杂费-客情费用 -质保押金)30%，以上标准佣金是以净利润为30%额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20%则佣金=(合同总金额-软硬件选购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保 押

37、金)20%，净利润为40%则佣金=(合同总金额-软硬件选购合同价-施工费-运杂费-客 情费用-质保押金)40%。 全职业务人员佣金=上述计算方法算出的佣金全职业务人员当月工资收入. 业务部年终奖金的考核细则： 嘉奖目的： 鼓舞业务部员工仔细工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人进展与公司的长期进展目标相结合。 嘉奖方法： 1、完成全年销售任务方案后奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元 3% =50,000元。 2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工 3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全

38、员工资总额 奖金总额 = 个人当年应得奖金 鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓舞员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金根据上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。 公司有权依据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5%。 4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至当年12月31 日止。 5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开头核算，春节前10天左右发放。 销售工资绩效提成方案【篇10】 为仔细贯彻落实市委、市政府各项重要工作部署，切实加强政府绩效管理,树立

39、绩效意识,提升工作实效,提高政府及其部门履行力、执行力和公信力，现依据长乐市20_年度镇乡(街道)绩效管理实施方案精神，结合我镇实际状况，特制定潭头镇20_年度绩效管理工作实施方案。 一、指导思想 我镇绩效管理工作指导思想是：深化贯彻党的_大和_届_中、_精神，以_和“_”重要思想为指导，深化贯彻落实_，以正确政绩观为基础，以加强党和政府执政力量建设，提高党委、政府管理力量和服务水平为目标，紧紧围绕进展第一要务，进一步转变职能，改进机关作风，提高工作效能，降低行政成本，加快推动经济进展方式转变，建设服务型政府，为连续打好“五大战役”、大干“”之年，全面打造极具活力、侨乡特色、生态宜居的闽江口南

40、岸中心城镇群供应有力保障。 二、组织领导 20_年度我镇绩效管理工作在长乐市委、市政府领导下，详细由镇绩效管理工作领导小组负责，镇绩效管理工作办公室负责组织实施。市委督查室、市政府督查室、市发改局、市统计局等市直单位是绩效管理工作目标责任单位和数据采集单位。我镇也相应明确绩效管理工作目标责任领导和责任人，详细分工负责，切实加强对绩效评估工作的组织领导和详细实施。 三、工作内容 绩效管理工作的主要内容，包括绩效目标设定、绩效责任分解、绩效运行监控、绩效考核评估、评估结果运用等五个方面。 (一)绩效目标设定。根据长乐市设定的绩效管理指标考核体系，依据长乐市委、市政府和市直部门分解下达的工作任务，以

41、及镇党委、政府今年确定的工作部署，科学设定20_年度绩效管理目标。 (二)绩效责任分解。依据年度确定的绩效管理目标，从提升工作绩效入手，分解和细化年度绩效工作任务，科学制定工作实施方案，提出详细的工作内容、工作质量、工作措施、工作时限、时序进度的要达到的预期目标，使每一项绩效目标都落实到相关的责任部门和责任人，形成责任落实体系。建立责任追究制度，明确责任追究方法和措施，确保我镇各项绩效目标的落实。 (三)绩效运行监控。由镇绩效管理工作目标责任部门负责，针对年度各项绩效指标和工作目标，进一步健全运行机制，制定详细的落实措施和考核方法，推动绩效目标的落实;把握绩效指标运行状况，准时发觉绩效运行中的

42、问题，讨论解决方法，确保镇党委、政府年度工作任务的完成。 (四)绩效考核评估。采纳定性与定量相结合的方法，综合运用指标考核、公众评议、察访核验3种考核方式，对年度绩效实现状况实行一次年终综合考评。 (五)评估结果运用。为进一步加大绩效管理工作力度，充分调动各部门工作乐观性，更好地贯彻落实市委、市政府各项工作部署，力争20_年度我镇绩效管理“保良争优”等次目标的实现，镇党委、政府将依据市本级绩效考评取得的成果，对绩效管理工作落实完成好的相关部门和相关人员赐予相应的绩效嘉奖。 四、考核方法 1、指标考评(占绩效总分的80%)。由市统计局牵头，市直各工作目标牵头单位、数据采集单位协作完成。绩效考核指

43、标由统一考核指标和特色考核指标两个部分组成，统一考核指标占80%，特色考核指标占20%，设定7个一级指标、32个二级指标和69个三级指标：经济进展、科技训练、环境与绿化、民生改善、.管理、依法行政、加减分指标，由目标牵头单位、数据采集责任单位和数据采集协作单位负责细化分解，并进行年终考评。(详见附件1、附件2)。 2、公众评议(占绩效总分的20%)。由市统计局负责，市效能办协作完成。参与公众评议的人员有镇人大代表、政协委员、企业经营者、城镇居民户或农村居民户。针对不同群体设置不同的公众测评表和问卷调查表，公众评议的抽样方法实行分层次、多阶段、等距随机抽样，同时兼顾地理分布的均衡性和经济有效的原

44、则，以保证样本有较好的代表性。公众评议的主要内容是我镇贯彻落实市委、市政府重大决策部署状况，维护群众利益、依法稳妥处理侵害群众利益问题状况等，目的是为了全面了解和把握人大代表和政协委员、企业经营者代表、居民对当地政府围绕进展大局、关注民生、体察民情，促进经济进展和.全面进步的实际成效的满足度，以促进我镇坚固树立和落实科学的进展观和正确的政绩观，提高行政效能和工作效率。 3、察访核验(倒扣不超过2分)。由市效能办牵头，主要实行暗访督查、查看资料、现场调查等方式进行，重点对建立健全绩效运行机制、加强机关作风、规范权力运行、行政办事效率、推行政务公开、办理效能投诉及“12345”诉求件等6个方面的内

45、容进行监督检查，并依据察访核验状况进行累计扣分。详细工作依据市里制定的察访核验工作实施方案进行。 五、工作步骤 (一)工作部署和制定方案阶段(20_年6-7月)。结合工作支配和要求，制定下发潭头镇绩效管理责任分工实施方案，准时组织传达，仔细部署和落实。 (二)绩效管理评估阶段(20_年7月-20_年3月)。年终指标考核于20_年3月前完成，由市绩效评估工作领导小组牵头，市统计局组织各目标责任和数据采集单位对20_年度我镇工作绩效进行全面客观地考核;公众评议由市统计局组织实施评议调查;察访核验为不定时间不定次数进行。镇相关目标责任部门和责任人，要与上级相关目标牵头单位建立沟通与联系，要适时把握各项指标的评估考核动态和指标运