人事经理上半年工作总结五篇_人事上半年工作总结.docx

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1、人事经理上半年工作总结五篇人事经理上半年工作总结五篇_ _人事上半年人事上半年工作总结工作总结我们每个人都是在不断的总结中成长，在不断的端详中完善自我。20 xx 上半年自我也是在总结、端详中脚踏实地地完成好本职工作，现将 20 xx 上半年工作总结如下：1、聘请：根据公司的年度规划，透过公共聘请网、前程无忧、医药报、内部推举等渠道进行人才聘请。聘请的岗位有：平安管理人员、研发人员，其中研发人员录用了 1 人。年底的中高层岗位竞聘是今年聘请工作的重点，共发布了 10 个岗位信息。初试共支配了 74 人，进入复试的有 27 人，其中的 8 人从中脱颖而出与公司内部的 6 人一齐参与最终的竞聘。为

2、协作此次竞聘工作，细心设计了复试人员岗位笔试题，竞聘评估打分标准，并努力协调支配好面试时间，专心做好整个面试过程中的后勤保障工作。2、培训：对于新入职的员工做了平安防范、员工手册、公司有关规章制度等方面的入职培训，同时为新员工帮助办理后勤手续等工作，使新员工快速适应公司环境。自我则在 6 月份完成了人事管理连续训练的验证工作。3、社保、公积金、各类保险：每月在 10 日之前做好社保、公积金的缴纳工作，并与财务对帐完成各部门的费用分摊报表。5 月及 7 月初完成了社保缴纳基数及公积金基数的调整工作，依据市总工会和公积金管理中心的要求完成公积金缴存状况的自查工作。对于新入职的员工准时为其办理了社保

3、、公积金、档案的转入，对于退休人员准时为其办理了退休手续及公积金的转入手续。完成了的残疾人保障金、欠薪保障金的缴纳。在职、退休职工住院保险和职工特种重病的续保工作。上半年为 2 位职工办理了特种重病的保险理赔。对于 20 xx-20 xx 年共 6 个未完成献血指标的名额作了献血补偿金处理，共计 7200 元。4、福利：上半年一次的高温补贴，上半年一次的医药、购药补贴，每 2 月一次的交通费补贴都按时发放到每个员工的手里；。对于每二年一次的职工体险，先后比较了瑞美、美年、爱康国宾三家体检中心，最终确定了性价比较高的瑞美体检中心，并将体检须知和体检卡发到每个员工手中。重阳节前夕为退休职工购买了礼

4、品卡。5、合同管理：上半年自我进公司以后，新进员工的合同签订 1 人；老员工合同续签 4 人；退聘人员退聘协议书的签订 1 人。6、各类报表：每月底收集下属企业的人员信息并进行分类统计汇总，按时上报人员信息分析。每季度完成季度报表和国资委统计报表并准时上报。7、完成上药布置的工作：为协作 20 xx 年校内聘请，年中的时候对本部及下属企业的应届生聘请状况进行了调研。下属各企业出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的思索，不需要招应届生，所以此次上药组织的 20 xx 校内聘请会我们公司及下属企业没有参与。xx 集团为了增加人力资源管理信息的完整性、精确性、实时性，改善日常事务劳动效率，将启动

5、人力资源管理系统项目建设。调研通知下发后，我仔细细致地为此次调研预备材料，并与同事一齐接待了 xx 及用友公司人员的来访调研，顺当完成了此次调研工作。上半年来，我虽然努力完成一些工作，但在有些方面还存在一些不足之处，如专业水平、工作潜力上还有待进一步提高，对工作岗位的全方位熟悉还不够等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改善和解决，使自我更好地做好本职工作，服务公司。针对以上存在的不足和问题，在下半年中我准备做好以下三点来弥补工作中的不足：一、加强对人力资源专业学问的学习，参与人力资源相关培训，做到全面深化的把握本职工作的专业学问，以便结合实际更好的开展工作。二、以实践带学习全方位提高自

6、我的工作潜力。在注意学习的同时也需要抓实践，在实践中利用所学学问，用学问指导实践全方位的提高自我的工作潜力和工作水平。三、对工作中有些进展不顺当的问题，需要滤清思路重新整理，对工作中的不足进行改善，养成做事细致、全方面思索问题的好习惯。最终感谢我的领导和同事们，感谢领导热忱的指导我，感谢同事恳切地对待我。在下半年里我决心再接再厉，更上一层楼。人事经理上半年工作总结(篇二)过去半年来，公司到进展，现在已进入快速进展期。回顾半年，领导对行政人事工作的关怀与支持，极大地鼓舞着行政人事部工作不断取得新突破。在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢。有你们的理解和帮助使我在工作中更加的得心应手，也

7、由于有你们的关心，使我更好的完成了各项工作任务，令公司的进展更上一个台阶，现将工作总结如下：一、人员聘请1、各部门新增岗位的管理工作。2、依据各部门人员的实际需求有针对性、合理性聘请员工配备各岗位;通过实行一系列切实措施，如广发聘请信息、网上聘请、现场聘请等各种方法揽用工人才，卓有成效，完成公司上半年 40 位人才需求。二、建立、建全、规范人事档案管理。1、对现有人员进行建档工作，合同、就业协议、毕业证、学位证、身份证、住址、合同年限等信息，现员工档案齐全。2、完成应届毕业生户口、档案管理工作。3、办理社保工作，并完成每月新增正式员工社保的办理工作。4、完成员工入职、转正、离职、绩效评定涨薪等

8、管理工作。5、实行各部门负责人对在职人员的人数进行每月统计，并对离职、新进、调动人员作月统计并进行核对，员工通迅录更新，便利各部门、财务查找、结算管理。6、准时做好档案材料的收集、整理、归档。7、人才库档案管理工作，提高后期聘请效率。三、员工培训工作1、完成新入职人员职业化培训，包括行政管理制度、考勤制度、工作汇报等。其中考勤管理，规范打卡、外出登记;加强请假制度，对不履行请假手续者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理，这样既维护考勤制度的严厉 性，又从另一方面激励了在岗员工的乐观性，进而大大改善了公司的工作作风。2、协调开发部门的持术培训工作，并按时通知每月培训内容。现周一硬件开发部门培训

9、、周三软件开发部门培训、周六下午由 x 总或外请老师培训。3、同人力资源行业专家联系，方案邀请老师为公司做管理培训。四、绩效和薪酬的管理1、采纳等级评估法绩效考核方案，对员工每月的工作任务、职业化、岗位要求三个方面进行考评。2、掌握人员工资成本。五、行政管理1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，准时向领导反映状况，反馈信息;协调各部门间关系，综合协调工作;对各项工作和方案(周月报、OA 日记)的督办和检查。帮助总经理日常工作。2、帮助公司领导，制定、完善公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。3、加强与员工之间的工作沟通，准时发觉并解决问题，沟通中做到有章可循，违纪有据可查，使他们了

10、解、支持行政工作，取得了良好的效果，并注意行政工作质量的提高。4、负责公司来往快递、信函的处理及收发、登记、传阅;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件准时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、完成工作任务供应了有力的保证;同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询做好服务。5、监督、检查、管理方面：每天对公司各部门环境卫生、办公设施、平安、纪律进行检查，有特别状况准时处理。在检查中发觉的违纪、违规等各种不良现象通知相关部门负责人进行处理;加强公司管理、提高行政服务质量，仔细收集信息，全面、精确了解和把握各部门工作的开展状况，分析工作

11、存在的问题，总结工作阅历，准时向公司汇报，让公司上级能全面精确地了解和把握最近工作的实际状况，为解决问题作出正确的决策。6、办公物资选购、库存的管理：公司办公用品选购，成本掌握，审核办公用品的出、入库管理工作、使用登记、维护工作等;对公司各部门使用的固定资产进行统计，并分类建档保存。7、收集票务、酒店、快递、印刷、办公百货等公司信息，确保便利、快捷的.为公司供应服务。8、公司办公会议支配、记录和整理睬议纪要，依据需要按会议打算发文。9、接待来访客人，坚持根据工作要求，热忱接待来访客人、仔细听取来访客人反映的问题，提出的要求、建议。10、司机和公司车辆的监督管理。司机反映的各种问题及日常工作状况

12、、报销单据进行审核、查阅，对有特别的准时处理。11、制定员工宿舍管理制度，统一宿舍管理，签署入住协议。12、公司行政表格管理。13、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。人事经理上半年工作总结(篇三)在公司领导的关怀、支持下，以及各部门的大力协作下，行政人事部根据公司进展战略目标，努力服务于生产经营，适时调整聘请、用工管理思路等。现将主要工作汇报如下：一、人事管理方面1、建立、建全、规范人事档案管理：(1)、重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全，证件齐全。(2)、办理公司新进、离职.保障服务平台，通过 12333 实现网上办公手续。(3)、办理了外来从业人员，参保手续。完成 5 年

13、过渡期缴费工作。(4)、准时做好档案材料的收集、归档，完善档案整理。2、聘请：依据部门人员的实际需要有针对性、合理性聘请一批员工，以配备各岗位。通过实行一系列切实措施，如发布聘请信息、网上聘请、定点聘请等各种方法揽用工人才。3、严厉 劳动纪律：(1)、加强考勤管理，在全公司上下帮助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。(2)、严格考勤制度责任的落实。(3)、加强请假制度、放行条管理，对不履行请假手续或未打卡者擅离岗者，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的严厉 性，又从另一方面激励了在岗员工的乐观性，进而大大改善了公司的工作作风。5、仔细做好常规工作，包括：优秀员工、工资、升级和其它的核定

14、审查工作;对厂牌、考勤卡的补办进行核实查证办理等等各项工作。6、人事周报表统计工作。每周对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离厂、调动人员进行备注汇报。7、收集信息，做好人力资源档案开发与储备，提高办公效率。8、宣扬和培训工作二、行政、办公室事务方面1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，准时向领导反映状况，反馈信息;搞好各部门间相互协作，综合协调工作;对各项工作和方案的督办和检查。2、依据领导意图，起草工作方案和其他文稿。负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为

15、公司贯彻落实上级精神、准时完成工作任务供应了有力的保证;同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务;加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。3、帮助公司领导，完善、制定公司制度，并执行贯彻公司制度。4、加强沟通：与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注意后勤质量的提高。5、能很好地履行岗位职责，办事效率高。6、监督、管理、检查方面：每天对公司各部环境卫生、消防、纪律检查工作，每次检查均有书面记录，有特别状况进行处理。在检查中发觉的违纪、违规、等各种不良现象准时通知各部门负责人进行处理;为公司加强管理、提高

16、后勤服;仔细收集信息，全面、精确的了解和把握各方面工作的开展状况，分析工作存在的问题，总结工作阅历，准时向公司汇报，让公司上级能全面精确地了解和把握最近工作的实际状况，为解决问题作出正确的决策。7、公司财产、办公用品、库存鞋的管理：对公司各部使用的资产按部门进行了统计，并分类建档存电脑中，保证了资产使用的平安;负责公司办公设施的管理和维护及修理联络。包括公司办用品选购、发放、保管、使用登记、维护工作等;并履行稽查职能，仔细办理办公用品的出、入库、领用严格掌握和管理。办理库存鞋的出、入库交接、保管管理。8、公司日常行政、人事、办公事务等管理工作，帮助总监处理日常工作。9、公司总务工作，做好后勤保

17、障。10、公司办公、生产会议支配、记录和整理睬议记要，依据需要按会议打算发文。11、接待来访客户，坚持根据工作要求，热忱接待来访客户、仔细听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。12、保安、司机的监督管理。对保安及司机上报的各种表格及日常工作、报表进行审核、查阅，对有特别的进行处理。13、公司各种表格管理。14、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。三、20 xx 年方案及建议依据部门 20 xx 年的工作结合公司目前实际状况和今后的进展趋势，行政人事部方案从以下几方面开展 20 xx 年度的工作，全面推行目标管理。一、行政人事部在 20 xx 年里除做好日常管理工作外，重点做好以下三方

18、面工作：1、加大后勤服务及监督力度，并依据公司工作实际状况，对后勤服务行修改、完善，使其更加符合总公司工作实际的需要。2、协作公司促建工作，加大宣扬力度，对在工作上涌现出来的典型的人和事予以准时报道，通过以点带面，促使工作质量进一步提高。3、加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案管理，严格掌握公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核供应合理依据4、完成日常人力资源聘请与配置。5、严格执行公司各项规章制度。比如考勤、用工管理等。6、严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理7、加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。8、做好

19、人员流淌率的掌握与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。四、建议行政人事工作对一个不断成长和进展的公司而言，是特别重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门协作共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门供应支持与协作的程度如何，都是行政人事部工作成败的关键。所以恳请领导与各部门予以帮助及协作支持。人事经理上半年工作总结(篇四)转瞬间上半年已经过去，回顾这半年，在领导的关怀指导和同事的支持与关心下，我顺当的完成了上半年的工作。作为公司的人事员工，半年来，我完成了本职工作，也顺当的完成了领导交办的其他任

20、务，自身在各方面都有所提升，但也有不足之处，需要将来不断学习，不断积累工作阅历，现将上半年的工作和学习状况总结如下：一、日常事务工作工作较为复杂和琐碎，始终以来，我仔细做好各个部门的服务工作，保证各部门的正常运行。尽心尽责做好做好人事工作，物资方面，做好公司的办公用品的选购和发放工作，合理配置各个部门的使用和管理。上半年共写会议记录_篇，同时完成公司各个部门文件的上传下达工作。在公司的车辆管理上和印章的使用上，帮助经理完成相应的工作。办理公司营业执照和组织代码证的年检工作。二、人事管理工作上半年公司在人员聘请方面采纳多个渠道，分别有网络、报纸和现场聘请会等各个渠道同时并行的方式，对现场聘请会我

21、公司每月月底准时参见，完成各个部门缺少的人员聘请，通过现场聘请会一方面做到了宣扬我公司的效果，另一方面还完成了部门聘请任务;网络聘请我公司采纳的是长期合作的形式，始终和和聘请网站长期合作，对高要求的岗位有时让网站帮助我们聘请，起到了肯定的效果。三、制度建设方面在公司各种制度的基础上，连续完善公司的车辆管理制度及环境卫生负责区域，车辆管理制度中，把车辆的使用范围详细的责任到个人，合理利用资源，为公司节省费用。依据公司的详细状况，制定出差管理制度并下发到各个部门。重新定制各公司的审批流程及现行使用的各种表格，规范投资公司、装饰公司、建筑公司的各种费用审批流程。在各公司的合同签订中，责任到个人及根据

22、规定的合同会签程序签订合同。分别参加了_等标书的制作，分别和_等公司保持沟通和联系。四、不足之处在公司环境美化工作中有待提高;在公司文化建设中要加强;管理意识欠缺。对于其它部门的工作，监督得少，后勤服务做得多。人事部将正视自己工作中的不足之处，乐观改善，更好的完成本部门的工作，同时协调好同其他部门的工作关系。人事经理上半年工作总结(篇五)回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方法有了较大的转变，现将上半年来的工作状况总结：一、办公室的日常管理工作办公室对我来说是一个

23、全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地熟悉到，办公室是负责人室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、供应调研资料、数量都要为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议支配、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作熟悉，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。1、理顺关系，办理公司有关。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开头，需要办理相关的手续及证件。我利用自

24、己在 xx 部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，主动为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了 xxx 证书、项目立项手续 xxx 产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。2、准时了解 xxx 状况，为领导决策供应依据。作为 xxx企业，土地交付是重中之重。由于 xxx 的拆迁和我公司开发进度有亲密关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，实行有效措施，到 xx、xx 拆迁办等单位，主动和有关人员沟通、沟通，准时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到负责人室，公司领导在最短时间内把握了 xxx 及拆迁工作的进展，并在此基础上

25、进一步支配交付工作。3、主动响应公司号召，深化开展市场调研工作。依据公司（0 x 号办公会议精神要求，我针对目前 xx 房地产的进展状况及房屋租售价格、市场需求、进展趋向等做了具体的市场调查。先后到土地、建设、房管部门具体了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如 xx，xx 又到 xx花园、xx 花园、xx 小区调查这些物业的租售状况。就 x 号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。4、仔细做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。仔细做好公司有关文件的收发、登记、分递、

26、文印和督办工作；公司全部的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。协作领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤掌握监督工作，依据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，根据有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在 x

27、 月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、计算机等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定使用标准。7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在 xxx 召开期间，仔细做好会场布置、食宿支配工作。落实好各种会议的会前预备、会议资料等工作。二、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作阅历，能够比较从容地处理

28、日常工作中出现的各类问题，在组织管理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面，经过半年的熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向半年来，本人能敬业爱岗、制造性地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；其次，有些工作还不够过细，一些

29、工作协调的不是非常到位；第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。在接下来的半年里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，贡献自己应当贡献的力气。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到胸有成竹；其次，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第三，注意本部门的工作作风建设，加强管理，团结全都，勤奋工作，形成优良的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持力量、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，

30、主动为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。A、包月制等方法，极大地节省了话费支出。4、着力宿舍区管理工作。为了给#员工制造一个舒适的生活空间，自 11 月份开头，宿舍区归属总经办管理。从员工的申请到入住，均有一整套完整的表格，有效避开了管理的混乱局面，为员工们供应了平安、相宜的生活环境，有力于休息。5、严格干部考勤制度的管理工作。随着企业的进展壮大，一部分干部的管理水平、领导艺术、个人魄力已已满意不了企业进展的现实需要，且还存在纪律松弛，作风散漫现象。为促使公司管理干部真正起到领导者的作用，形成“从我做起，带动集体”的良好风气，自 11 月份副处以上干部考勤归口至总经办，由专人负责。每周

31、肯定期统计上周违纪干部状况，报送人力资源部备案，使人力资源考核有稽可查，为公司领导把握干部的工作状况供应了第一手资料。汽车销售经理上半年工作总结三篇销售工作有肯定的难度，但是把握了其中的一些方法就会简洁许多，那么作为销售人员的总结会怎么写呢？汽车销售经理上半年工作总结三篇是工作总结之家为大家预备的，盼望对大家有关心。篇一上半年对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开头实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣

32、扬两不误，作为分管 xx 市 xx 区的销售经理，现将汽车销售上半年工作总结如下：一、目标经过月初分析总结，锁定 xxx 的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2 月份第一次宣扬针对有实力的个体户绽开了攻势，通过上门访谈、发放宣扬资料、邀请意向客户试乘试驾等。二、经过个体户里面曾经的光辉人物们汽车市场个体户，今年xx 的房地产飞速进展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣扬我们的汽车，给准客户的生活带来了一丝颜色，不至于使他们每天面对自己的“上帝们”

33、也让自己当一回“上帝”，宣扬有肯定的效果，但是在我沟通的过程中，也清晰地熟悉到 xxx 年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了xx 汽车产行业，顺势波及到汽车市场，这个时候的建材市场犹如我们上半年的汽车展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。三、总结虽然汽车市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！四、方案我个人认为下半年的工作方案还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣扬范围，通过各种不

34、同的宣扬渠道，让更多的人了解斯我们公司！上半年已过，在此期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个乐观向上的心态是

35、特别重要的。篇二20XX 年上半年是 xx 公司在全体员工的共同努力下，xx 专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将 20XX 年上半年工作总结如下：一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20 xx 年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有关心的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：对策

36、一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；依据 13 年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府选购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们实行了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，特地成立了大宗用户组，销售公司实行主动上门，定期沟通反馈的方式，亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而

37、带动了我*公司的专用汽车销售量。对策三：注意信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、准时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求马上做出反应。同时和生产部等相关部门保持亲密沟通，保证高质高效、按时出产。二、增加工作的方案性，避开了工作的盲目性在注意销售的肯定数量的同时，

38、我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺当完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，绽开了广泛的服务意识宣扬活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参与的的车间现场巡检制度。三、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过托付相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。四、注意团队建设公司是个整体，只有充分发挥每个成

39、员的乐观性，才能使公司得到好的进展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛争论，既统一了熟悉，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作方案，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素养。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。在面对成果欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上

40、，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应力量。为此，面对下半年，公司领导团体，肯定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司 20 xx 年公司各项工作的顺当完成。篇三20XX 上年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。一、20XX 上半年工作总结1、销售目标完成状况：公司在这一年中经受了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等

41、一系列工作，取得了可喜的成果。车辆总计销售1690 台、精品销售额 496.4 万、保险销售额 484.5 万、车贷手续费及返利 43.1 万、临时牌销售 19.85 万。2、目前存在的问题：经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员把握肯定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。1）销售人员工作的乐观性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。2）对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有 40 个。从数字上

42、看销售顾问的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不抱负。导致有些活动销售不佳。3）销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不准时，不能保证准时，全面了解状况，以便随时调整策略。4）销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。5）内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋

43、毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，乐观坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。6）售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理安排，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。7）增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是 SSI 和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品

44、和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素养，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。二、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作方案的顺当开展和进行，销售部出了相应策略和总结，用以下半年销售工作的开展。1、销售部工作策略：要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和支配，做到有方案的层层推动。优势合作：充分发挥每个销售人员的力量，利用每个销售人员的力量优势为团队做贡献；机制推动：逐

45、步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动力量养成、管理改善和绩效提高。2、销售部工作方针：以提高销售人员综合力量为基础，渐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。3、销售部工作重点（一）规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。（二）强化销售规划和策略力量：注意销售的策略性和销售的针对性（每接待一个客户都需要策略）。（三）规范日常销售管理：强化销售日常管理，关心销售人员进行时间管理，提高员工销售乐观性和效率。（四）完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。（五）强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐

46、步发觉团队中的管理人才。三、销售部工作方案1、建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面：（1）出勤率、展厅 5S 点检惩罚率、客户投诉率、工装统一等。（2）业务娴熟程度和完成度，销售出错率。业务娴熟程度能反映销售人员学问水平，以此为考核能促进员

47、工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。（3）工作态度态度打算一切，假如一个人力量越强，太对不正确，那么力量越强危急就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。（5）KpI 指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等4、培育销售人员发觉问题，总结问题。不断自我提高的习惯四、销售工作总结和方案.时间消逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完上半年而迎来下半年。这半年的工作、生活历程，作为 xx 销售团队中的一员业务上取得了肯定的成果，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是由

48、于存在不少的问题，为了给来年工作供应更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的状况进行总结并制定下半年的工作方案。商场总经理上半年工作总结商场总经理上半年工作总结是一篇好的.，感觉很有用处，盼望大家能有所收获。篇一：商场总经理年终总结篇一：商场总经理述职报告.商场总经理述职报告.一、仔细履行职责，扎实开展工作自 xx 年 9 月受命以来，我就以高度的责任心、务实的精神全身心投入到项目的筹建中。一来到长沙，就和其他班子成员一起马不停蹄地开头进行市场调研，构思项目的经营思路和方向。新项目的筹备可谓困难重重：项目规模体态大，工程建设复杂，地段较偏；长沙地处内地，选购中心鞭长莫及，导致项目招商难度较大；

49、异地观念文化的差异及项目遗留的诸如动拆迁、商铺回租等麻烦问题接踵而至，在这种状况下，我和其他班子成员一起，想方设法寻求解决的最佳途径，必胜的信念和共同的目标是强有力的支撑。为确保试营业如期进行，我和其他班子成员一样，放弃节假日休息，长期驻守长沙，不分昼夜奋战在一线，抓进度，保质量，身先士卒，带领骨干一道克服恶劣环镜，团结全都，有序推动各项筹备工作的进程。在上级领导的大力支持下，全体同仁众志成城，百联东方广场最终在 xx 年 9 月 16 日震憾开幕。并以其档次最高、环境最好的良好形象获得了各大媒体、市民的高度确定和评价，不仅填补了长沙真正意义上“高档”购物中心的空白，也在长沙市民心中形成了良好

50、的口碑。二、统筹兼顾，有序推动项目进程新项目的筹建千头万绪，在全面熟识项目的状况下，我和其他班子成员常常协调沟通，抓重点、抓关键、有方案、有步聚地推动各项工作进程。1、完善经营规划经营规划的精确与否是项目胜利的关键，对项目将来的进展方向起着打算性的作用。经营定位较高，前期的规划布局非常重要。我们在仔细吸取外地开店胜利阅历的基础上，通过对当地市场深化的调研及对竞争对手和不同业态的分析比较，多方吸取行家的看法和建议，大胆提出把最初考虑的“纯百货”业态调整为“购物中心”业态，同时对每一个楼层的业态组合、品牌组合、细节处理都提出了一个完整的规划。我和其他班子成员针对商场布局规划进行了反复争论和论证，最