房地产项目宣扬方案.docx

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1、房地产项目宣扬方案 房地产项目宣扬方案3篇 房地产本身就是一个行业,从事房地产开发、建设、经营、管理以及修理、装饰和服务的的综合性产业。确定目标是制订方案的重要环节，应将调查讨论和猜测技术这两种科学方法有机结合。你是否在找正预备撰写“房地产项目宣扬方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 房地产项目宣扬方案篇1 委 托 人：_(以下简称甲方) 负 责 人：_ 电 话：_ 代 理 人：_ (以下简称乙方) 负 责 人：_ 电 话：_ 经甲、乙双方友好协商，本着公平互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于_(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权托付给乙方，现就有关事宜达成以

2、下条款，以资双方共同遵守。本合同内容不因项目及公司名称转变而转变。 一. 代理物业 代理物业位于_(暂定名，以下简称“项目”)。项目用地面积约108亩，建筑面积约60000，最终以政府批准的文件为准。 二. 代理期限 代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。 三. 代理范围 代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。如甲方需要保留持有部分物业，则必需在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。 四、甲、乙双方职责及义务 (一

3、)甲方职责及义务： 1、甲方对本项目拥有完全的全部权。并托付乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。 2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷担当全部责任。 3、甲方有义务向乙方供应预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面赐予保障，以保证销售工作的顺当进行。 4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员供应项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的全部权归甲方。 5、本托付合同签订后，甲方不再托付第三方或自行进行策划和销售。如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的状况，甲方须结

4、清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并赐予乙方肯定的经济补偿。 6、甲方需托付一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。乐观协作乙方工作，负责购房合同管理，进行购房合同签章和收取定金与购房款，办理银行按揭及备案登记等手续，并自行担当相应的权利义务。 7、甲方负责审定销售、宣扬推广过程中必要的合作单位(如广告设计公司、模型公司、活动礼仪公司、印刷厂、喷绘制作公司、装修装饰公司等)。 8、甲方按确定的销售方案，确保项目工程进度。负责售楼现场的清理、工地围墙的建设、售楼处的建设和装修装饰、样板房和样板环境的建设和装修装饰。 9、甲方供应买卖合同原件及其相应

5、文件的复印件, 担当合同打印、客户资料复印，特殊是办理银行按揭等的相关费用。 10、负责开发与销售的领导与协调工作，委派专人与乙方工作连接，协调乙方与各有关部门、其他相关公司的工作关系，为乙方的策划和销售供应本项目的各种原始资料。 11、按时结算乙方的已实现销售规定的应提取的策划、代理服务等费用。 12、负责楼盘销售广告宣扬、推广的相应费用(如户外广告制作、报纸、电视、电台等广告发布、礼品购买、沙盘制作、楼书制作、展会费用、临时聘用礼仪人员的费用等)，投入宣扬广告费用金额掌握在销售总额的1.5%以内，如有超过，则超过部分由乙方担当。全部发布的广告设计作品或印刷品须经由甲、乙双方签字确认后才能发

6、布或发放。 13、负责审定由乙方拟定的认购书、商品房买卖合同书、销售方案、广告推广建议、销售价格及其它销售资料，并依据实际状况有权修改销售方案、调整价格或销售资料中的条款，但须提前七日以书面形式通知乙方。 (二)乙方职责及义务： 1、乙方接受甲方托付。负责项目产品定位、市场定位、规划建议、营销策划与销售代理等工作。依据甲方供应的项目概况，结合项目实际状况，准时向甲方供应可行的开发、宣扬和销售方案。 2、乙方应于本合同签订之日起10日内使其委派的策划与销售人员到位进行工作支配并执行相关工作。 3、乙方要确保整个策划和销售过程不违反国家、省、市相关法律法规。 4、乙方策划及销售人员除非甲方要求，否

7、则不得随便更换，如确需更换的，需提前7日以书面形式通知甲方并经得甲方同意后方可更换。乙方与甲方及建筑设计、景观设计、广告设计等单位组成项目营销协调小组，定期召开营销协商会。委派专业人员参与与项目相关的各种会议，并向甲方供应专业的看法和建议。 5、乙方负责楼盘销售人员的管理工作，销售人员的组织和管理方式由乙方自行制定。 6、乙方不得向客户收取未经甲方同意的任何费用。 7、乙方负责按审定后的销控方案，组织好楼盘的销售工作，并在开盘前一个月开头必需保证每班次有不少于4名销售人员在售楼现场从事销售工作，并销售状况随时增派销售人员。 8、乙方应协作甲方催收房款，代表甲方与客户签定认购书和房地产买卖合同，

8、并由甲方所派专职负责人(人选确定由甲方书面通知乙方)签字盖章，帮助办理购房手续。未经甲方同意，乙方不得增减修改本项目房地产买卖合同及认购书的条款。认购书和房地产买卖合同中的房价以甲方确认的销售价格表的价格为准，且文本任何修改都须甲方签字确认。乙方自行担当未经甲方所派专职负责人同意修改条款所造成的一切后果。 9、乙方协作甲方准时收齐和审查办理银行按揭贷款所需客户的资料。 10、乙方负责派出人员的管理、薪金、劳动爱护、福利、住宿、交通、通讯等所衍生的一切费用。 11、在销售代理过程中乙方要努力维护甲方声誉，不得有有损于甲方声誉的言行或侵权行为，严守双方合同条款和甲方商业隐秘，确保甲方和该项目的良好

9、形象。 12、与甲方及甲方选定的广告公司共同制定宣扬和广告发布方案准时间方案。 13、销售过程中，应依据甲方供应的项目的特性和状况向客户做照实解释，尽力促销，不得向购房者夸大、隐瞒或过度承诺，否则由乙方担当相关的责任。 14、每周和每月需向甲方提交销售周报和月报表，与甲方有关负责人员核对、调整销控表。 15、严格根据双方共同确认的价格表进行销售，非经甲方的授权，不得擅自低于双方确认的销售底价进行销售，否则甲方有权追究乙方责任并担当由此给甲方造成的经济损失。 16、乙方销售及策划代理权不得转让。从本合同签订日开头计算，一年内未经甲方同意，不得代理销售其它房开企业在丽江市区的同类型竞争项目。 五、

10、共同责任和义务 1、甲、乙双方应精诚合作，共同努力将项目开发、销售胜利。 2、甲、乙双方应保持友好沟通的工作模式，不得相互隐瞒或设置障碍。 3、甲、乙双方都享有项目销售现场和全部宣扬资料的署名权。 4、甲、乙双方认定的工作内容及程序应共同遵守，如有异议应协商解决，并有义务爱护工作成果(如统计数据、策划创意等)。 六、服务目标 1、甲、乙双方应共同努力，力争本项目在20_年8月底前通过报规手续，10月底以前拿到预售证，12月底以前开盘销售。 2、项目上市(开盘)销售的条件为：有预售许可证、现场售楼处交付使用、户外广告出街、持续一个月以上的宣扬推广、具备销售接待条件、蓄客量达到肯定数量(如100组

11、以上)，则可择日开盘。 3、自正式开盘之日起18个月内须完成项目可销售面积的95%以上。 七、服务收费及其结算方式： 1、乙方受甲方托付，负责项目全程策划、销售等工作。甲方应按以下条款支付相应的服务费用给乙方： A、销售代理费实行基准代理费和溢价嘉奖两个部分计提：销售均价在双方确认的销售底价以下(含此销售底价)时,只要是甲方认可的销售价格,则依据销售合同金额(以买卖合同为准)的2%计提代理服务费(简称代理费);销售均价在双方确认的销售底价以上时，销售底价以下部分按2%计提，超过销售底价以上部分按30%计提溢价嘉奖。 B、计提代理费和溢价嘉奖实行月结方式，开盘后其次个月开头，每个月的6日前计提上

12、一个月的代理费。 2、甲方销售均价底价在开盘前一个月内以正式文件形式向乙方确定并作为合同附件。乙方即以此托付底价制定分户的上市(挂牌)价格表，且实现的销售价高于以上对应的托付底价的增加部份即为溢价。甲方对乙方实现的溢价进行嘉奖。详细溢价提成嘉奖方式为：溢价部分甲乙双方根据70%：30%分成;每月结算。 3、上述代理费每月30日为结算日。双方当日核算金额，并在下一个月六日以前付清应付款项，乙方供应合法发票。如有拖欠按所欠额每日支付万分之三的滞纳金。 4、房屋完成销售，可以计提代理费和溢价嘉奖的标准为：甲方收到全部房款。如客户进行银行按揭的，则需按揭款项到账后才能视为完成销售，并可以计提相关服务费

13、用。 5、退房处理及定金的罚没：若客户缴付首期房款前悔约，所没收履约保证金双方各收取50%。若客户缴付首期房款懊悔约，履约保证金及罚金归甲方全部，但乙方仍按原合同金额收取相应销售代理费。 八、其他商定： 1、乙方负责整个项目的全程营销策划工作，但不收取任何策划费用。 2、在本合同签订后，到开盘后乙方开头正式计提代理费前，甲方每月借支30000元给乙方，此借款在开盘后从代理费中抵扣返还。借支时间从签订本合同后的其次个月开头，每月6日前支付，乙方开具借款收据，在开盘后抵扣返还时，乙方以正式发票换回。 3、若因甲方工程进度、预售证等缘由而影响乙方正常销售或开盘的，乙方可要求甲方改善，超过一个月的则乙

14、方顺延实现销售目标的时间。 4、双方应通力合作，为对方工作供应各种便利。 5、本合同未尽事宜，双方签订补充协议或设立合同附件，补充协议或附件与本合同具有同等法律效力。 九、终止合同条件： 1、甲、乙双方确定以每6个月为一个销售考核周期(最低限度每个考核周期必需完成32%以上的销售率)。正常状况下，若乙方每销售周期不能完成阶段考核任务则甲方赐予乙方一个月的努力期，若乙方仍旧不能完成阶段考核任务，则前面已销售部份按1.5%提取代理费，假如已经提取的则乙方返还多提取部分。同时甲方有权单方解除合同，解除合同所造成的一切损失由乙方自己担当。 2、乙方配备的全部工作人员业务水平如达不到甲方的要求的，则在甲

15、方提出整改要求之日起30日内必需重新支配人员直至甲方认可，如连续两次整改仍旧达不到甲方的要求的，则甲方有权中止本合同全部托付事项。 3、甲方如发觉乙方于销售代理过程中有任何未经甲方许可之销售行为，甲方首先可书面告知乙方并赐予乙方五个工作日的整改期，若期满乙方仍未修正，则甲方有权责令乙方停止一切销售活动，并书面通知乙方终止本合同，如给甲方造成了经济损失的，甲方可以追究相应的经济赔偿责任。 4、如甲方未能完全履行其合同义务时，乙方首先可书面告知甲方并赐予甲方五个工作日的整改期，若期满甲方仍未修正，则乙方可单方终止合同，并书面通知甲方，同时甲方仍须支付乙方于代理期间已售出单位之销售代理费和溢价嘉奖等

16、。 十、如甲、乙双方在本合同执行过程中发生纠纷，可协商解决，如协商不成，可实行向项目所在地人民法院起诉的方式解决。 十一、本合同一式四份，双方各执两份，自双方签字盖章之日起生效。 甲方签章：x 法定代表人： 托付代理人： 签约时间： 年 月 乙方签章： 法定代表人： 托付代理人： 签约时间： 年 月 日 日 房地产项目宣扬方案篇2 Recallinay, to participate in June to two city tour plan, in July the owners to pay back quarter, Auore pros to write skills and meth

17、ods to learn more industry expertise. Second, the lack of points Their nine months in the companys work, flash point is not much, there are many undesirable work of the Department, summed up the main problems are the followinmunication, can not make full use of resources In the course of work, due t

18、o the industry professional unfamiliar, nor actively to other colleaents of communication, throupany this platform to achieve resource sharinary and secondary contradictions are unclear, often achieve less effective results. In the future work process, the need to clearly develop work plans, work to

19、 strenary and secondary contradictions, strive to achieve a multiplier effect. 3, professional narrow surface Due to their narrow professional side, the real estate other professional knowledmitted. Therefore, strenportant task. 4, lack of lobodiment of a professional planniny flaws, thinkin ideas,

20、leadin traininmendations Durinpany also try to carry out all aspects of knowledore training can continue to carry out. 房地产项目宣扬方案篇3 要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。一是要具有深厚的专业理论学问，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些学问。二是要有丰富的实战阅历，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为

21、自己服务，协作自己的工作。房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。但是，这个阶段最重要是积累你的专业学问和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。 经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。房地产策划人写报告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“抄”为主，“抄”是策划人的基本功。但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简洁抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。其次重境界是“写”，在把握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的执著，“吟安一个字，捻断数

22、茎须”的用功，才能有好的作品问世。这期间最重要的是坚持个人独立思索，独立推断，不人云亦云，不随分从时，不流俗，不媚进展商。第三重境界是“改”，当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领团队。 比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然平常更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，肯定是“点睛之笔”。房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累学问;二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思索力量;三是在前两者基础上构建自己完整的学问体系和系统化的思索模式。一个优秀的房地产策划人才员在看别人做的方案或报告时，不仅要能学习别人，并且要能超越别人，要能领悟他的思路，并且能比他走得更远，看得更高。自己曾经做过的策划方案，隔段时间要拿出来“温故知新”。 多去思索一些：“这个报告今日重新写，会加进哪些新内容?”“当时自己的推断通过今日的市场检验，正确与否?”优秀的策划师要对数字特别敏感。策划师的脑子里，时常要想着各种数据的动态组合。古人云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人很多。作为房地产的策划人，既要读万卷书，更要看“盘”很多。房地产策划做到了肯定层次后，就是考验一个策划人的眼光和视野了。