技能培训工作方案7篇.docx

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1、技能培训工作方案7篇 技能培训工作方案【7篇】 技能培训提高了员工的技能，并且提高了职工对自身价值的熟悉，对工作目标有了更好的理解。既然这样，那么你知道技能培训工作方案该怎么写吗？下面我给大家带来了技能培训工作方案7篇，供大家参考。 技能培训工作方案7篇篇1 为响应湖南省人民政府关于加强职业培训促进就业的实施看法中提出的目标和任务，结合我校实际教学状况现制定本学科方案如下。 一、培育目标 通过学习餐饮服务与管理，使每一位学员充分的把握餐饮服务与管理，为今后在实际工作中进行科学化服务与管理打下坚决的基础，并能通过考试取得相应的等级证书。 通过学习原料学、食品加工技术、养分学，进一步提高学员的理论

2、学问水平，使其达到实践与理论相结合并通过职业技能坚决，取得相应的等级证书，持证上岗。 二、培训内容 1、餐饮服务与管理 2、原料学 3、食品加工技术 4、养分学 5、其它内容：成本核算、宴席制作 四、培训对象 酒店从业人员 五、主讲老师 六、培训时间 七、学习形式及要求 (1) 餐饮服务与管理、原料学、食品加工技术、养分学、成本核算、宴席制作培训以本校培训为主，实践与理论相结合充分了解各种学问。 (2) 考试由学校组织统考，要求各位学员取得相应证书，持证上岗。 (3) 教学课时表： 技能培训工作方案7篇篇2 一、培训目标 通过培训，使新老师更新训练理念，提升新老师的师德修养水平;理解并初步把握

3、课程标准;形成训练教学力量;提高新老师对学校训练理念和训练文化的认同度，尽快融入学校的训练文化，缩短新老师的角色转换期。 二、培训对象 20_年9月进入我校的新老师。 三、培训形式 教务处、德育处、教科室集中指导和教研组“以老带新”个别指导相结合;沟通座谈与个体自学感悟相结合，充分发挥骨干老师的“传、帮、带”作用。 四、培训内容 1、师德修养培训：着眼于加强新老师对当代老师职业、老师师德规范、老师职业素养的熟悉，确立敬业爱岗、为训练事业奉献聪慧才智的正确思想。 2、教学常规培训：着眼于使新老师明确学校训练、教学工作的基本流程、规范、要求和老师的基本职责，规范新老师的训练教学行为。 3、教学技能

4、培训：着眼于培育新老师将理论运用于实践和把握教学基本功的力量，进行备课、说课方法的训练。 五、基本做法与要求： 1、对新老师的培训坚持政治、业务两手抓，把政治思想训练和师德训练放在首位，提高新老师的敬业、爱岗精神和训练教学力量。 2、为新老师配备一名师德高尚、训练教学阅历丰富、责任心强的老师作为指导老师，在训练教学各个环节对新老师进行传、帮、带，详细指导新老师的训练教学实践。新老师在培训期听指导老师示范课不少于30节，并写出听课感想;指导老师听新老师课不少于10节，并要对所听的课赐予点评指导。 3、学校利用星期六的时间组织新老师进行集中学习培训，使其在短时间内根据课程标准要求进行课堂教学，初步

5、把握备课、上课、作业(布置、批改、检查)辅导、考试等教学常规工作，养成自觉钻研业务的良好习惯。 4、新老师要制定好个人方案，依据学习的内容，写好学习笔记，提高自身素养和训练教学理论水平。新老师要加强钢笔字、粉笔字、简笔画、一般话、计算机运用等教学基本功的训练，尽快把握训练教学工作所必备的各项技能。 六、培训考核验收 新老师培训考核验收工作由教务处、教科室、学校共同进行。考查考核内容侧重于政治表现、工作态度、业务水平和课堂教学效果等方面。集中培训期间的考核采纳案例分析、笔记、总结并结合出勤、作业等方式进行。分散实践培训的考核，采纳上汇报课，编写教案、检查读书笔记等方式进行。 考核验收的内容及负责

6、部门： 1、理论学习考试。由教科室负责。 2、新老师与指导老师听课状况。由教务处协同级部进行检查。 3、新老师汇报课、老师基本功竞赛。由教务处、教科室负责。 4、培训学习总结、教案、读书笔记、训练教学心得体会各1篇。由教务处负责。 技能培训工作方案7篇篇3 1.加强教研组、备课组建设。教研组内每名老师都要在组内或校内公开课，并以组内公开课为突破口，充分发挥教研组和备课组的作用，加强集体备课和评课。每个教研组本学期要确定 3名老师，在校内进行公开课教学，并逐步向外校推出，然后组织老师进行评课。 2 .努力提高教学水平。课堂教学是实施素养训练、提高教学质量的主渠道，也是提高训练教学水平的重要渠道。

7、要求每位老师努力做到教学七仔细：仔细备课、仔细上课、仔细批改作业、仔细辅导同学、仔细进行考试和成果评定、仔细教学讨论、仔细开展电教工作和试验工作。 3 .加强作业管理。依据不同同学水平上的差异，对不同的同学可以考虑实行分层布置作业。老师在改作业方面应当实行全批全改的方式，并且对同学作业存在的共性问题准时有效地指导。对老师作业检查实行多种方式，期中、期末常规检查、平常抽查和同学登记等方式。 4 .加强听课管理。我们不仅要求教研组长要多听课，而且还要求老师多进行组内听课，准时进行评课并在教研组或备课组内进行沟通争论。通过新老师快速成长工程，有意识有目的组织全体老师参加此项活动，在活动中不仅让新老师

8、长速成长，让老老师也因此受益。 5 .关注同学的辅导。由于每年有数学、语文竞赛、朗诵、唱歌、钢笔字、铅笔字考核等，一班级拼音过关与二班级口算过关，把握这样的机会对尖子生进行辅导，同时要把更多时间投入到学习困难生的辅导上去，查找有效的措施，对学习困难生进行有效的辅导(要特殊关注后 20%的同学)。 6 .重点加强六班级教学工作。 二.校本业务培训 1 .树立老师是终身学习者，行动讨论者的观念加强“学习型学校”建设，建立良好的学习环境和学习机制。依据校长室的统一支配和要求，本学期将依据县老师展中心的要求，有方案地支配全校老师在教研组活动中进行训练理论学习，使教研活动主题化，鼓舞老师之间共同合作和相

9、互学习，加强校际之间的学习和沟通(特殊是镇内教研活动要加强)，提高老师综合素养。 2 .连续开展教学实践中的反思活动。老师在教学中要有教后感，供应老师平常多写训练反思、训练日志、训练叙事等内容，努力建设网上教研组。从而提升老师的教学水平。 3 .努力做好校本教研。每一个教研组在做好本组主题培训之时，依据本组详细状况制定本组校本培训方案。努力使本组校本教研做到以下几个特点：教研主题专题化、教研内容系列化、教研形式多样化。 4 .加强校本课程的开发和讨论，努力形成有我校特色的校本课程体系。 三、活动形式 依据我校的实际，可以通过请进来，走出去的方式，统筹协调，二校联动，合理利用现有训练资源，为老师

10、搭建平台，转变老师对连续训练中“要我学”思想的误会，使之成为“我要学”，真正做到校本培训的针对性、实效性，融“学习、实践、讨论”为一体，确立校本培训在老师进展过程中的作用。 1 、校长指导式培训：校长通过进入课堂、参加教研活动、同老师座谈等形式和老师直接接触，面对面地对老师的课堂教学、备课、理论学习、教学基本功等进行指导，发觉问题准时指正和解决。 2 、自主参加式培训：把技能培训同教学实践结合起来，常常性地开展“新老师汇报课”、“青年老师观摩课”，“骨干老师示范课”活动，给每一位老师都创设呈现的机会，以此促发技能的提高。 3 、专题讲座式培训：依据老师自身进展需要，集体组织，分类培训，邀请县内

11、外专家来校讲课。同一年段或同一教研组的老师利用肯定的时间，相互沟通看法，相互沟通、相互借鉴、共同提高。 4 、行动反思式培训：老师依据自己需求，自主学习，乐于实践，自主评价，自主完善。 5 、以考代训式培训：如心理健康训练自考、计算机等级考、公共英语等级考、一般话测试等内容。 6 、外出考察式培训：制造机会到各地学习训练教学阅历。 四、校本教研细则 1、抓好三个结合。即理论与实践相结合;个体学习与团体协作讨论相结合;集中活动与分散活动相结合。 2、老师开展好五个一活动。每位老师每学期读一本专著，做一万字的读书笔记，写一篇质量较高的论文，上一节校级研讨课，老师每课有一次教学反思(教学后记)。 3

12、、校本教研的实施，要从实际动身，形式多样，讲求实效。其主要方法有：示范仿照式：先由优秀老师示范，参加者学习借鉴，将先进理念与行为用于相像的教学情境，由仿到创。现场诊断式：依据存在的某个主要问题进行现场诊断，群策群力，集思广益，解决问题。主题组合式：围绕一个讨论主题，如语文学科围绕让同学充分自主学习主题，从识字、阅读、口语交际、习作等不同板块的教学充分体现该主题，开展教研活动。任务驱动式：教研活动的全体参加者，通过活动完成某项预定的任务，促使全身心投入，保证活动质量。沟通共享式：在仔细实践的基础上，给老师搭建展现的平台，介绍阅历，沟通体会，展现成果，相互启迪，共同提高。案例活动式：供应教学案例，

13、集思广益，分析问题，在互动碰撞中产生制造性解决问题的火花。 五、校本教研的评价与嘉奖 每年对各学校以及老师进行校本教研活动评估，坚持过程性评价和总结性评价相结合，并把校本教研的实施状况作为学校工作年度考核项目，与先进集体和先进个人的评比挂钩。 确立崇尚讨论，鼓舞冒尖为目的的激励机制，确定老师的制造性劳动，对在校本教研活动中表现突出的集体和个人赐予表彰和嘉奖。 技能培训工作方案7篇篇4 一、指导思想： 坚持“一切为了同学,为了一切同学,为了同学的一切”的训练理念,面对全体同学,真正体现训练公平,以创新精神和实践力量的培育为重点，突出同学的进展，乐观推动素养训练课程改革，以提高教学质量为核心，重视

14、基础，狠抓培优，为培育更多的优秀合格人才、猎取大面积丰收做出新的贡献,特制定本方案。 二、目标与任务： 1、通过培优补差，使全组老师对素养训练有一个全新的熟悉，人人争当素养训练领头雁，把培优补差当作自己的份内事，走在课改前列。 2、把培优补差作为教学工作的重中之重，建立培优补差制度和激励措施，解决培优补差工作中出现的问题。必需从理论上、实践上绽开对培育尖子生、指导学困生讨论和试验。体现出“尖子生吃好，中等生吃饱，学困生吃了。” 3、要求全盘考虑,依据素养训练的要求、班级同学的实际，培文化课成果相对好的群体、同学个体的优势方面;补文化课成果相对差的群体、同学个体的劣势方面，力争在高一班级化学差生

15、人数不能超过班级总人数的非常之一，使学校高一化学教学质量再上一个新台阶。 三、方法措施： 1、确立分层目标，做到心中有数 首先，为自己确立一个目标。依据每个班同学学习基础，确定每个班最多能达到的优秀数、及格数，并在今后的教学活动中为这个目标而不懈努力。 其次，为同学确立一个目标。每节课用很短的时间揭示本课的学习目标，使同学清晰本节课的任务，这个目标必需详细、明确、切实可行，经过努力能够达到;这个目标必需有层次性，即依据同学不同水平，确定不同层次的目标，由浅入深，由简到繁，体现由简洁力量到综合力量;这个目标必需有可测性，针对目标要考虑到对应的检测题，便于课堂教学中随时进行反馈和矫正，以提高教学效

16、果，保证大多数同学达到既定目标，促进教学质量大面积提高。 2、实施分层教学，力争各得其所 依据同学学习水平分成a、b、c三个层次，每个层次为一组，在教学时，留意给同学制造胜利的机会，如课堂提问、支配课内练习、布置课外作业及组织其它信息反馈活动时，都要考虑到同学的差异，交给同学的问题，应是他们经过努力能完成的。如学过某一概念或规律后，对于差生，要求他们把握最基本的内容就可以了，练习也主要是仿照性的或稍加变化的;对于学习力量强的同学，要让他们的.潜能得到充分发挥，在较高层次上体验胜利的愉悦。力求每个同学的学习力量和学习水平在原有的基础上都能有所提高，尤其是学习成果在及格、优秀边缘的同学，在教学过程

17、中更要关注他们，使他们能确保达到及格、优秀。 3、设计分层练习，争取全面丰收 (1)分层训练，分步提高 在集体备课的基础上，依据当前任务，以及要达到的教学目标，细心设计课堂训练的内容，布置不同难度的习题，体现层次性和代表性，不搞“一刀切”、“齐步走”，作业尽量当堂独立完成，避开抄袭。对接受力量强的同学可加与本节内容相关的且有肯定难度的思索题，使他们“吃得饱，吃得好”。 (2)训练变式，提高技巧 我们每天都和习题打交道，只要把握科学的方法，把有关典型习题的已知和未知转变一下，就可构成很多新的习题。对a、b类同学要求他们能把所学学问敏捷迁移。c类同学仅训练只需略微努力就能答对的习题，下次练习时，适

18、当转变数据后再加训练，保证他们考试时能得到基本分。通过变式训练，既加深巩固了所学学问，又开阔了视野，进展了力量。 四、内容及对象： 总原则：依据同学需要，因人而异;因材施教;分层教学。 对象： (1)培优对象(a)：(以期中考试为基准)90分以上的同学，以同学自愿为主结合理化活动月选拨考试成果确定。 内容：高中化学第五章及以后的内容。 (2)补差对象(b、c)：(以期中考试为基准)60分以下的同学由班主任和任课老师共同确定。其中b类同学为力量较强、自觉性较好但基础较差的同学。c类同学为基础较差、力量较弱、自觉性不强的同学。 内容：人教社学校化学教材及高中化学一、二、三章 老师支配：待集体备课后

19、定 五、补差要求： 1、补差为今后教学工作之重点，要统一思想，统一熟悉，不做表面文章，一心一意为同学好。 2、将补差.记录在补差备课本上。 3、做到四有：有方案、有备课、有作业、有记录。 4、常与家长沟通，让家长了解同学成果变化，取得家长支持。 5、既要关注整体，又要兼顾局部。两者兼收并蓄。所谓整体，即要做好平常整个班的教学工作，不放松，不要由于补差工作而影响正常的教学秩序。所谓局部，即做好差生的辅导工作。 六、考查方法： 1、补差方案、备课、作业、成果纳入常规管理，每周必查。依据全国“两基”工作的整体部署，迎接国家训练督导团对我县“两基”工作督导检查。为了巩固“两基”成果，做好我村迎接国家“

20、两基”督导检查工作，特殊是农村农夫科技培训这一块工作，让“群众长期得实惠”的工作真正落实到实处，把握一至二门有用技术，真正富有起来。依据县、镇各级“两基”农教工作的支配和部署要求，特制定本科技培训方案。 技能培训工作方案7篇篇5 年轻班主任是我校班主任队伍的重要后备力气，是学校可持续进展的重要人才资源。为加强对青年班主任的培育，促进青年老师的快速成长，使他们尽快胜任班主任工作，特制订本方案。 一、见习班主任培育工作领导小组： 组长：杜心华 副组长：李明萱、胡毅 组员：罗俊龙、鲍殊佳、方文、李朝晖、游小文、刘军乔、谭建平 二、见习班主任要求： 1、端正态度，仔细学习： (1)学习训练理论。仔细学

21、习有关班主任工作的理论、方法、艺术等书籍，做好，准时登记自己的读书心得。 (2)向指导班主任学习。虚心请教、恳切接受指导班主任的指导，定期与指导班主任进行沟通，与班主任一起讨论参加班级的各项工作。 (3)在实践中学习。乐观帮助指导班主任，做好所见习的班级各方面的工作，自觉履行班主任工作职责，并对实践工作进行总结与思索。 2、身体力行，乐观实践(1)深化了解同学的学习、行为、思想、身心等各方面的状况，关心所见习班级的班主任有针对性地做好同学思想训练工作，特殊是协作做好学习有困难、行为习惯较差等后进同学的疏导转化工作。(2)见习期间，要乐观参加班级的各项活动(包括班级的各项常规工作，早操、课间操、

22、中自习、校本课程、班会、夕会、晚就寝等)，尝试组织主题班会、班委会、家长会、同学座谈会等，尝试组织各种有益的德育活动，热忱接待家长，必要时可主动进行家访。 3、对班主任工作要勤于思索，不断总结，准时登记自己的心得体会，并对自己的工作状况每周做一次总结。 4、乐观参与学校组织的班主任培训、班主任工作座谈及班主任外出考察等活动。 三、见习班主任指导老师工作要求： 1、学校为每位见习班主任聘任一名班主任工作指导老师。 2、指导老师要本着对班主任成长和对学校进展高度负责的精神，仔细做好对指导工作。对他们要做到关怀爱惜与严格要求相统一，指导关心与相互学习相统一，理论学习与班务实践相统一，班级工作独立负责

23、与为他们制造条件相统一。 3、在同学中确立并维护他们的应有地位，擅长“搭台子”和“压担子”。 4、常常与他们沟通同学状况，沟通班级管理中的心得体会。 5、准时负责地帮助学校有关职能部门对他们进行考核与评价。 四、见习班主任的考核与评定： 1、考核分二次进行，分别在第一学期期末和其次学期期末进行。 2、考核内容由检查学习心得、自我总结评价、同学测评、指导老师评价、班级组评价、班级管理绩效(班主任月考核、星级班级考核)等组成。 3、考核结果与评职、评优挂钩，考核优秀的(前30%)学校将予以表彰嘉奖。 4、见习班主任考核为优秀的，指导班主任评定为优秀指导班主任，德育处表彰。 技能培训工作方案7篇篇6

24、 一、状况分析： 1、年龄结构：在25岁左右 2、学历结构：大专100%(其中一位老师正在进修本科) 3、专业结构：20_年幼儿园老师培训方案 优势分析： 1、年轻老师学历层次较高，而且都好学，能利用休息时间自己在提高学习。 2、年轻老师创新意识、现代化教学技能比较强，擅长接受新信息、新事物，有特别大的挖掘潜力。 3、新老师有爱心、有活力、有冲劲，对工作的乐观性特别高。她们能相互学习，乐观的团队工作氛围正在形成。 4、能依据自己的需要拜师，提高自己的专业化水平，珍惜外出学习何园内的各种学习机会。 5、老师资源比较丰富。 弱势分析： 1、非专业老师缺乏相应的专业理论学问。同时0-2年新老师较多，

25、实践阅历严峻缺乏。 2、对幼儿园一日环节的组织和实施缺乏相应的措施，对如何抓好班级常规比较困惑。 3、缺乏班级管理阅历和与家长沟通的艺术，处理家长工作存在困难。 4、实践阅历少，在实际的操作过程中理论与实际相脱节的现象普遍存在。 5、由于对幼儿的年龄特点把握不准，老师在集体活动设计中缺乏对活动价值的挖掘，不能很好地把握活动的重难点。同时活动内容缺乏新意，活动环节缺少联系性。 二、指导思想 以幼儿园训练指导纲要为指导，以“幼儿进展为本”的理念为准绳，依据幼儿园老师队伍培训规划，以师德训练为核心，以老师专业成长为重心，聚焦课堂，切实提高老师的课堂训练教学的水平，促进新老师专业化进展。 三、培训目标

26、 1、加强新老师师德修养，通过理论与实际相结合和师徒带教等培训方式，提高老师专业化水平和实际操作的力量。 2、聚焦集体教学活动，以教学活动的设计与组织实施为研讨重点，提高老师集体教学活动的力量。 3、实行有效培育措施，使我园新老师遵守师德规范提高师德水平，在专业理论、训练技能、班级管理等诸方面，做到熟识本年龄段课程。 4、初步运用有效训练手段实施教学，班级管理基本到位，最终做到教学常规入门、课堂教学过关、教学力量基本达标。 四、详细措施： (一)0年新老师 培训目标： 1、加强新老师师德修养，提高老师专业化水平和实际操作的力量。 2、通过各种学习活动和实践活动，使新老师尽快进展成成熟型老师。

27、详细措施： 1、依据幼儿园三年进展规划，制定自培方案，成立0年新老师成长档案。 2、通过参与县级新老师培训及幼儿园的自培活动，促使新老师尽快成长。 3、通过一对一跟班观摩、老老师阅历谈、理论学习、案例分析及自身的实践等，提高新老师的一日环节操作的力量。 4、通过每月的考核课及课后的沟通和反思，提高新老师设计与组织实施的力量，同时使新老师不断积累实践阅历。 5、加强周、日方案中各个环节的教学反思，提高新老师的反思力量和调整力量。 6、乐观观摩其他老师的活动，并能大胆地反思和评课，鼓舞新老师对活动进行反思和调整。 7、成立“老带新、新促老”组，运用网络等平台不定时地开展各项活动，共享阅历，使新老师

28、向成熟型进展。 8、鼓舞新老师担当教研课、公开课等，在实践中提高新老师的训练教学力量。 9、除了幼儿园集体的理论学习外，要求新老师自学各类专业书籍，结合实践作好学习笔记，每月两篇。 10、每月不定期地组织管理层、骨干老师、教研组长对新老师进行听课指导。 11、创设机会，组织新老师阶段汇报展现活动。 (二)1-2年成熟型老师 培训目标： 1、提高2-3年新老师驾驭新教材的理解与运用的力量和各学科领域的组织与设计的力量，使自己更趋于成熟。 2、创设能者为师的相互学习氛围，开展技能技巧的自培和他培的活动，提高专业技能水平。 详细措施： 1、通过培训活动，以教学活动的设计与组织实施为研讨的重点，提高老

29、师开展集体教学活动的水平。 2、运用“优秀课例”等资源，开展课例研讨活动，提高老师教学活动环节设计力量。 3、以“一课三研”“同课异构”等方式，开展实践研讨活动，提高老师集体教学的组织实施的水平。 4、以多种方式鼓舞老师大胆的反思与评课，鼓舞老师对活动进行反思调整。 技能培训工作方案7篇篇7 一、 前言 公司作为一家处于高速进展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。 我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应当准时地总结和归纳自己的工作阅历;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的学问与技术力量以期

30、能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和进展的基础。 而新员工则应当端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力气。 本方案将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施方法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。 5、 帮带制度 每位新员工必需被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作状况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。 6、 新员工绩效考核 制定特地针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定特地针对新员工的工作制

31、度以关心新员工规范而快速地进入状态。 五、 新员工培训方案的执行方案 1、 第一天上午进行内容(1)的培训，时间约为10：00至11:00。并于上午尽量完成新员工的入职手续、资料领取(销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等)和位置、电脑安装的工作。 2、 第一天下午进行内容(2)的培训，时间约为13:00至14:30。要求新员工作必要的记录，讲师负责检查并提改进看法。 3、 第一天下午进行内容(3)第一部分(除各种演练外)的培训，时间约为15:00至17:00。 该培训应以有用性、互动性为主，气氛务求轻松热闹，充分呈现讲师的销售力量及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员

32、工对我司及其工作的认同度与热忱。 4、其次天上午进行内容(3)其次部分(演练)培训，时间约为9:30至10:30。此次培训的主要内容是复习之前的学问并借由演练检验新员工的把握程度，讲师在演练过程中必需给与正确的看法和建议，订正新员工的种.种误会与错误。此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师订正鼓舞为辅。 四、 新员工培训方案的内容 1、 行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训 为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的进展及现状;我司目前的市场地位及进展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司将来的进展战略和展望。 2、 我司销售人员的工作职责及工作方法培训

33、 我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。 3、 阅历传授与案例分析 资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练 4、 实际操作培训 由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。 二、 新员工培训方案的目的 1、 使新员工了解公司的企业文化及业务内容 2、 使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守 3、 培育新员工正确的工作态度及方法 4、

34、关心新员工快速投入工作 5、 贯彻公司的销售政策及团队建设方针 三、 新员工培训方案的宗旨 本方案的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的阅历完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采纳适当的激励措施激发新员工的工作热忱;所谓威，即以严格的管理手段关心新员工养成规范而良好的工作习惯。 5、 其次天上午最终由公司领导结训。时间约为11:00至12:00。内容主要是总结此次培训的成果、指出新员工的特长及不足、对新员工将来的工作作出展望与要求。是为誓师之举。 6、由其次天下午开头新员工必需跟随帮带老师一同工作，要做到老师在哪里，新员

35、工也在哪里。为期一周至两周(时间长度还需经过争论方可确定)。期间帮带老师必需带新员工完成以下工作内容： a、电话邀约示范不得少于50通(暂定) b、客户访问不得少于5次(暂定) c、合同撰写每类产品不得少于一份 d、方案撰写不得少于3份(暂定) e、项目执行观摩一次 f、新员工工作小结一份并附帮带老师评语 g、其他(待定) 7、 帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，详细内容将在下一章具体阐述。 六、 新员工培训效果的评估方法 1、 评估人员 销售部门主管及帮带老师 2、 评估内容 A、 工作态度：出勤、培训时表现是否乐观、日常工作完成度、与帮带老师相处是

36、否融洽 B、 培训成果：相关学问把握程度、演练效果评估、方案撰写力量评估、合同撰写力量评估、电话邀约效果评估、客户面谈效果评估 C、 工作成果：出单数、出单总金额、出单率(成交数/意向数)评估 D、 培训记录总结：相关培训记录汇总及总结 3、 评估方法： A、 帮带老师须就全部上述培训内容分别赐予新员工肯定的评价并整理成一份评估报告送交部门主管参考 B、 参考公司的考勤及日常考核记录 C、 部门主管分别与帮带老师及新员工就此次培训作一次单独面谈作为考核参考 D、 由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练，部门主管与帮带老师旁观，并依据过程及结果做出评价。 E、 综合上述状况出具新员工培训效果评估结果，并以此为标准制定新员工的底薪、绩效工资、其他福利或嘉奖等标准，并以此为标准赐予帮带老师肯定的嘉奖或惩处。