学校大型营销活动策划方案.docx

《学校大型营销活动策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学校大型营销活动策划方案.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、学校大型营销活动策划方案 学校大型营销活动策划方案4篇 营销是为企业和消费者服务的，把企业优秀的产品销售给具有相应需求的消费者，促成双赢。为确保活动或事情高质量高水平地开展，我们需要提前开头方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。你是否在找正预备撰写“学校大型营销活动策划方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 学校大型营销活动策划方案篇1 一、网店推广 1、网店推广之搜寻引擎优化 搜寻引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店，利用搜寻引擎优化技术，能够让你的潜在客户利用搜寻引擎快速便利的找到你的网站，而不用花费任何的费用。把自己的网店

2、增加到几个搜寻引擎，如百度，搜狗，谷歌等。当然，这是针对已经有了自己独立的网店。 2、网店推广之论坛推广 论坛推广网店，在专业论坛推广自身网店，能够起到精确效果，并且在更广泛范围内宣扬自身产品和品牌。到各论坛发贴，包括淘宝社区，百度贴吧、百度知道，天际论坛，特爱上海论坛，松江高校城，fob外贸论坛等中国排名前十的人气论坛。但是论坛是不让发广告的。所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写，致力于给顾客一个很好的印象。增加店铺的扫瞄量，只有点击量上去了，扫瞄网店的顾客多了，才能增加销售量。 3、网店推广之推广，msn推广 推广包含两个项，一是群推广，另外就是群邮件推广。是现在最近流行的谈天工具之

3、一，同时，在网络营销上也占据着重要的地位。利用电子邮件来推广自身产品，教你如何有效的发宣扬邮件，是企业网站营销最常用的而且是最简洁最多人使用的方法，经久不衰。利用群发店铺的推广信息，要多加一些网店的.专属群。在别人的非网店群里发店铺信息不太好，所以就要自己创建或加一些网店专属群。群邮一样，就是在给自己所在的群发邮件这可以配上图片。比群推广要具体很多，参与一些群，如群，msn群等 4、网店推广之博客 推广利用博客建立自身产品及公司信息库，树立产品品牌。并且加一些人气高的博主，增加网店的点击量，从而增加销售量。如百度空间，百度搜寻引擎对自己公司旗下博客有优先收录的优势。 5、网店推广之视频推广 去

4、_等视频网站作视频，介绍自己产品，增加影响力。 6、网店推广之网站推广 去一些网站推广，如百万网店，诚信网店，找店铺等，互换LO)，按点击付费(cpc)，按每行动成本(cpa)，按每回应成本(cpr)，按每购买成本(cpp)，按业绩付费(pfp)等等。 9、采纳人脉推广和搞体验活动推广 人脉推广主要通过自己的人际关系，通过自己客户的人际关系，让自己网店的产品得到最广泛的宣扬，假如有预算可以搞搞活动进行推广。当然，这种线上线下的推广活动的成本稍有些大，但把握好了，效果是特别好的，人与人的口碑传播效果是不行抵抗的。另外，网让带来流量是特别之高的，宣扬 二、店铺修整 1、网店商品不要发布重复信息，别

5、以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最终只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。 2、标题要简洁明白，一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，由于客户会点击认真看具体描述的，结合网站seo技巧来选取。太烦琐或太简洁的标题会造成在搜寻中的效果不好。 3、具体描述要尽可能的具体，具体描述等于是对您产品的宣扬词，好简单吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去爱好。究竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。噜噜家纺的描述比较少。 4、使用高质量的图片，高质量的图片对于产品和商机是特别重要的，究竟客户在网上无法看到实物，假

6、如没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。假如一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。噜噜家纺在图片上做得比较好。 5、准时的更新，准时的更新您的产品和商机也很重要，假如一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。 6、关键词的重要性，产品和商机中填写的关键词对搜寻是很重要的，关键词中应当包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜寻到的机会将会加大。 7、分类的选择，选择最合适的分类明显可以增加交易的机会，比如客户是不会对在衣服类目下的买玩具的店主感爱好的。噜噜家纺里根据窗帘的风格进行了分类，可以根据颜色及大小分类。

7、 8、对产品创建分类系列，假如您的产品数量许多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更干净，让客户观看的时候更清楚更有条理 三、人员配置 _创意产品建立起一个35人的网络营销团队。人员配置如下： 1、团队应当有个主管，主要针对推广进程及新信息发布进行审核和整理。 2、推广专员23人，主要针对各种推广方式进行店铺的推广。 3、后台2人，主要针对推广效果进行评估，并准时上报主管，以便于准时调整推广信息。 四、售后服务 网店开到最终，比拼的就是售后服务了。售后服务是把双刃剑，赢得了消费者的心，你就赢得了市场! 1、新产品介绍不行缺新的产品介绍单应当同订单同时发，还可以附带一点布料样本。这样不仅

8、仅节省了成本，还起到了很好的宣扬作用。 2、老客户依旧是上帝有的商家往往会这样，总是把新的订单视为最重要的。不然，一个老客户比10个新客户要有价值的多。老客户可以为你的店铺进行口碑宣扬。留住一个老客户，是特别重要的。 3、应与客户长联系如用户反馈等等是为了使客户不遗忘自己，所以，适当的用户反馈机制是特别重要的。 五、经营建议 _创意产品在图片上很下功夫，全都采纳了真人模特拍摄的真实图片。再加上在产品描述上尽可能的具体清晰这是很能吸引人的，比如说材质、工艺、创意、产地、品牌、使用方法等信息。在品牌功能扩展上，_创意产品店铺有定做的功能，为客户供应个性的定做产品服务。假如是定做，确定会有剩余的原材

9、料，可以尝试把比较好的完整的原材料进行整理分类，当作DIY材料赠品或出售，特别受欢迎的，也可以回赠新老顾客，加强自己的宣扬。另外，在货物包装上印刷自己店铺的名称、地址，服务电话等。可以利用自己的优势，作出一些个性的，_创意产品的购物袋，即包装了产品，又在资源二次利用的同时，进行了自己网店的品牌宣扬，可谓一举多得! 学校大型营销活动策划方案篇2 农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和.需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全

10、过程。 一、农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经受了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断进展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所实行的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。 二、我国农产品市场的现状 1、农产品市场建设进展快速。我国农产品批发市场不断进展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的

11、农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。 3、农产品营销中介进展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断进展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 三、对产品市场影响因素进行分析 (一)从宏观环境来看(pest) 政策(p)：国家大力支持农业进展，对农业科技投入较大，对一些农业项目供应很多优待的政策。 经济(e)：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越宽阔。 .(s)：市场的认可规模大，食品平安问题始终是人们高度关注的问题。

12、技术(t)：一些农业院校和科研机构赐予了很大的支持。 (二)消费者分析 1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、养分学问和产品品质以及销售服务等。 2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的进展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割 3、寻求需求： 加大宣扬力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。 厂家应转变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。 开发潜在消费群体和场所。 (三)品牌定位 众所周知，品牌打算了一个产品的延长度，因此我们要熟悉和定位我司品牌，做到知己知彼，精确定位，它在带给

13、消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。 1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。 2、产品包装元素：无公害、平安食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。 3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。 4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体供应我司产品进行赞助宣扬公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。 四、营销战略(4ps战略) (一)产品策略 1、产品定位：考虑到产品的成本，同

14、时为了突出产品的质量，我们可以从一开头向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。 2、包装设计：依据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。 3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略。 (二)价格战略 1、设计分级价格销售。依据产品的不同子产品的养分价值的不同，设定不同的价格，以满意处于不同消费水平的消费群体。 2、拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性;赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 (三)渠道策略 农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品准时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能

15、取得的经济效益。 1、农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于查找到新的利润点，开拓进展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着乐观意义。 2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和进展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的需要。 3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费

16、等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。 4、进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时实行网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。 (四)广告战略 充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面，可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。 此外，除了传统的促销方式，我们还可以实行新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品关心不同需要的人群，支助养

17、老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参与地方食品文化节，促进产品的推广销售;同时还可以在校内内赞助活动，举办_核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。 农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群。 五、农产品营销的新产品开发策略 新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。 新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应.经济进展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。

18、消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新变化。 六、农产品绿色化策略 农产品绿色化营销策略是随着严峻的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续进展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发觉市场机遇，实行相应的市场营销方式以满意市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品平安，环保意识快速增加，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同憧憬。绿色农产品有利于增加人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开拓绿色通道，培育绿色市场

19、，提倡绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力进展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，进展农产品的绿色营销。 学校大型营销活动策划方案篇3 一、活动目的 通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过乐观的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你绚烂的阳光。 二、活动时间 _月_日 三、活动地点 学校内 四、活动前期预备 1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景学问，相关故事，歌曲征集等。 2、购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。 3、打印宣扬资料，评分表等。 4、校内环境布置：横幅、海报等。 5、干部开会分工，

20、深化到各个班级，保证活动的影响力与完整性。 6、制定好活动方案，时间、地点、负责人落实到位。 7、感恩的心手语版演员的到位。 8、购买奖品。 五、活动过程 1、在校道上铺设感恩台，让同学在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校内文化。 2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的缘由及大事。与别人共享成长历程。 3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“感谢”，或者以其他方式感谢他们。 4、唱一首感恩的心歌曲，并且学做手语。 课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校内中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校内网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，专心去感受每一段旋

21、律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边更多的人，让我们一起用一颗感恩的心来唱歌来生活，我们会发觉这个世界布满了爱与盼望。 5、写一段祝愿，将感谢牢记心中。 写一段祝愿是要求同学们将自己想要感谢的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校内中。当一个孩子怀着一颗真诚的心写下自己的感谢之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。 之后，我们会对同学们写的全部的感恩箴言进行评比，从中选择出“校内十佳感恩箴言”，被选中的同学还可以获得精致礼品一份。 六、活动意义 仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们盼望每一个参加其中的人都能感受到

22、生命的珍贵，生活的美妙，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀全部的渣滓;假如在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀很多的浮躁、担心，消融很多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简洁单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会哄骗你! (1)宣扬部通过海报的形式来宣扬这次活动，并进行问卷调查和留言，审查并选择优秀的设计稿，统计直接参与“捏出爱的外形，喊出你的爱，水果拼盘”的活动人数。同时可以通过在_网上发帖或在各食堂前摆展台来宣扬此次活动。 (2)外联部应与学校食堂联系，商议借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺当进行。 (3)财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花

23、费材料的费用。 七、活动过程 “爱的外形” (1)活动时间：感恩节当天。 (2)活动地点：篮球场。 (3)活动人员：所选择出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。 (4)活动背景：将展台摆成“love”的外形，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣扬，同时播放“感恩的心”烘托感恩节的气氛。 (5)活动过程：画稿的优秀设计者根据画稿捏出馒头的外形，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最终，评出“创意奖”、“爱心奖”、“浪漫奖”，给与肯定的嘉奖。 “爱的声音”“爱的颜色” (1)活动时间：感恩节当天。 (2)活动地点：大榕树下

24、。 (3)活动人员：“爱的外形”中的优胜者，调查问卷中自愿参加者。 (4)活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。 (5)活动过程：围绕大榕树进行水果拼盘竞赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，假如想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。 八、活动后续 在感恩节的随后两三天内，连续进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最终将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。 学校大型营销活动策划方案篇4 一、品牌建设内容

25、 征集品牌名称、logo、吉利物、宣扬语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。 假如品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延长推广，制定品牌延长推广方案。延长推广并不是制作简洁VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。 二、品牌定位 我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。 三、品牌宣扬活动推广品牌 1、制作企业光盘 2、编制品牌宣扬手册 3、邀请客户参观企业 4、制作自己的网站 5、对公益性活动的赞助 6、良好的统一标识

26、7、开发制造性的广告 四、品牌延长推广的策略 采纳由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不行大量的投资，也不行固部不行。先从本市地区做推广市场、在延长四周天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资源来推广。 五、日常品牌推广方案 1、企业VI的日常应用 在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。 2、办公环境中的形象建设 我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。特殊是我们的公司装修、办公环境、接待室等肯定要有自己的特色。 3、对外文件、媒体、报道 对外广告

27、宣扬、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。 4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。由于我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。 5、知名工程宣扬品：制作公司宣扬品作为我们投标、品牌宣扬、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。 6、知名工程记录制作：详细将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。 六、销售中的品牌推广 建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广： 1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣扬。 2、主要宣扬的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。 3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。 房地产销售公司物业公司联盟推广： 1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的阶段，详细当然需要有策划部门及其它两个公司向协作进行策划宣扬。 2、物业公司也往往是大家简单忽视的一个合作单位，物业公司是直接接触我们产品使用者的单位，他们的广告投放及品牌宣扬推广是我们品质保证的映射，当然也不是的。