范例模板：职员年终工作总结简洁四篇_人事职员年终工作总结.docx

《范例模板：职员年终工作总结简洁四篇_人事职员年终工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《范例模板：职员年终工作总结简洁四篇_人事职员年终工作总结.docx（54页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、范例模板：职员年终工作总结简洁四篇_人事职员年终工作总结 自20xx年x月x日入职公司至今已经一年多了，从管理处的财务助理到公司总部出纳、总部会计，无论是做事、还是做人我都从“XXx”这个暖和的大家庭学到了许多许多“受人之托，终人之事”我做到了。展望将来，我对公司的进展和今后的工作布满了信念和盼望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成果，我把参与工作以来的状况总结如下： 一、前期工作总结 对于企业来说，力量往往是超越学问的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是力量第一。XX公司对于人才的要求是多方面的，它包括：组织指挥力量、决策力量、创新力量、.活动力量、技术力量、协调与沟通力量等。

2、第一阶段：初学阶段 毕业之初，在无任何工作阅历、且对物业管理行业更是一无所知的状况下，我幸运的加入了“XXx”管理团队，看似简洁的账单制作日常收费银行对接建立收费台账与总部财务对接，一切都是从零开头。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法。在各级领导和同事的关心指导下，从不会到会，从不熟识到熟识，我渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特别身份更是加速缩短了我与“专业人”之间的距离。客户电话的接听、客服前台的接待，都需要很强的专业学问与沟通力量，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了大事化小、小事化了，协调不好则工

3、作会特别被动。这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的沟通力量，同时在公司内部的沟通也特别重要，除了本部门之间，部门与部门之间的沟通也很重要，只有沟通好了，才能提高工作效率，削减不必要的人工成本。一方面，干中学、学中干，不断把握方法：积累阅历；另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。 “勤能补拙”，由于当时住在项目，便利用下班后的时间总结完善自己的工作内容，建立了各种收费台账的模版，同时结合管理处实际状况先后制定了财务收费流程、财务对接流程、押金退款流程以及特约服务收费流程，并在各级领导的支持和同事们的协作下各项流程得到了快速的普及，为管理处日常财务工作的顺当进行奠定了坚实的基础。 其

4、次阶段：进展阶段 这一阶段在连续担当XX财务助理的同时又介入了新接管项目XX管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作阅历的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业学问。我又被调往公司新接管的XX管理处担当财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业学问，乐观协作制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的确定。 第三阶段：不断提升阶段 后来我被调往公司财务部担当出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍；每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表；每月末做好银行对账工作，准时编制银行余额调整表，并做好和会计账

5、的对账工作；工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，由于日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证准时将工资发放给员工；而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接。 年底我由出纳岗位转为会计，负责XX和XX管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并把握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高快速；同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，准时并动态地把握管理处营运和财务状况，发觉工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策供应牢靠的财务依据。今年x月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移

6、交给了出纳，主要负责XX、XX及XX管理处的主管会计工作。 二、主要阅历和收获 在XXx工作的时间里，积累了很多工作阅历，尤其是管理处基层财务工作阅历，同时也取得了肯定的成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： （一）只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。 （二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 （三）只有坚持原则落实制度，仔细理财管账，才能履行好财务职责。 （四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 （五）只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。 职员年终工作总结(篇二) 时间荏

7、苒，不知不觉，布满盼望的一年即将来临。今年的重要工作总结如下： 一、思想熟悉 报纸服务办公室的主要职能之一是服务职能。我个人的职责就是这个功能的最终体现。我的主要任务是做好服务领导、服务部门、服务员工的工作，保证服务工作的正常开展。因此，这项工作的总体指导思想是“强化服务功能，增加服务意识，提高服务质量”。 对工作的思想熟悉有所提高。我的工作复杂凌乱，甚至琐碎。然而，其重要性不容忽视，尤其是在后勤保障方面。有些事虽小，但影响很大。假如缺少打印纸或墨盒没有准时更换，一个重要文件可能无法准时发布。这些事情可能很简洁，每个人都可以做，但我不认为每个人都能做好。我对自己的要求是，既然重要，就没有理由不

8、做好。 其次，效率 思想上的清醒熟悉，行动上的表现，工作效率对每一项工作都很重要。但我之所以把效率作为一个单独的总结，是由于效率对于我这方面的工作特别重要，有些东西只有效率了才能显示出它的价值和意义。为了提高工作效率，我的方法是对日常工作提前做好方案，高效解决间或发生的事情。确保服务工作不受影响或受影响较小。 第三，主动性 许多工作只有乐观主动才能从容不迫，否则会忙得应付不过来。不要被领导指派，更不要被领导督促。领导交办的事情不推不缓，各部门个人的事情也不推不敷衍，能准时解决，不能准时解决上报。 四.工作表现 1.创作优秀作品 在公司相关领导的指导下，服务办公室创优工作通过持续改进和乐观整改，

9、对不足之处进行了整改。在整改过程中，我这个从未涉足过物业行业的人，从学习到了解到把握，最终在报务处帮助打造了一个“全国示范”。同时也了解到物业行业的工作要求细致、精简、规范，必需娴熟把握全部文件要求，然后在实践中教给员工。特殊是我一开头对制造卓越的理解并不深刻，以至于在做的过程中许多地方都无法入门，最终工作脱节。 乐观学习公司和服务部门的新管理措施、新规定、新方法，深化学习各种管理方法和工作手册。在后期的检验过程中，把“报表材料”的印刷厂家列出来筛选，最终把我们需要的产品在行业内以较低的价格印刷出来；报告视频剪辑 2.从事后勤保障工作 修理和维护办公室设备，如打印机、复印机、传真机和电脑。服务

10、办公室成立几年来，部分消耗性资产渐渐进入老化期，设备问题影响了正常工作。部门将修理报告给总监批准后，主动联系制造商或经销商进行修理，以确保修理办公室的工作不受影响。办公耗材的保障。打印纸、碳粉、配件等各种耗材需求量很大，要乐观保证这些常规耗材的供应。 保证日常办公用品，乐观与仓库管理联系，将各部门需要选购的材料联系起来，报服务总监审批，事后保存发放。做好员工宿舍管理，为新员工做好住宿支配，事后乐观照看，工作思路由被动转为主动，努力打造优质服务体系，保证服务部门正常运转。 职员年终工作总结(篇三) 一、工作方面 刚开头我和其他人的感觉是一样的，就是文员这个职位很悠闲，一天没什么事就只是整理下资料

11、、打打文件等很琐碎的工作。可是咱们公司的文员不同，每天的工作就是管理阿里巴巴商铺，刚开头的时候就是每天看一些网商培训课程，后来渐渐也学会了怎么发产品信息和关键词的设置规章。接下来就是每天修改以前的所发信息的.图片，这些都是重复的工作。在这期间领导也让我负责和网站建设的人员沟通，通过与他们的沟通加上自己也找一些资料，的确也懂得了许多以前自己完全不知道的学问。再者，也是最重要的一个收获在与来访的做_网站的人沟通的时候，由原来的不敢说话，渐渐的知道我应当怎样与他们交谈，并且也不怕与他们说话了，接电话也是，也学会了怎么拒绝别人，不再向以前由于可怕损害别人的自尊心而迟迟不挂电话了，由于这样耽搁的不仅是别

12、人的时间和精力，同样也铺张了我的时间和精力。 二、学习方面 在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素养的紧迫性，一是在网上看一些文章，坚持每天挤出肯定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“养分”;二是我选择了参与培训，学一些技能性的学问，或许以后会对自己有所关心，反正艺多不压身嘛，这样下来不但充实了自己，自己也学到了许多学问。 三、生活方面 参与工作以来，每天要按时起床按点睡觉，生活开头变得有规律起来。虽然是一个人生活，许多事情都要自己来做才行，但是从中也熬炼了自己的独立力量，以前我就挺独立的，现在我越来越不用依靠别人就能办好许多事情。这也是我的很大的一份收获。 三个月

13、来我在领导和同事们的宽容细心的指导下取得了肯定的进步，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有肯定差距。在今后的工作中，我要努力做到在学习和实践中积累阅历教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，成为公司需要的优秀人才! 四、需要公司供应的关心 假如就文员这个职位来说，我是觉得除了一些我需要把握的学问技能外没什么需要公司关心的，但是假如就公司的进展来看，我个人认为有必要对公司的全部员工定期进行培训，每个员工不要只了解自己所在职位的工作内容，既然是一个公司的，共同从事于同一个行业就要对这个公司或者这个行业的内容都有所了解。 职员年终工作总结(篇四) 大家好，我是20_年进入

14、供水公司的新员工。 转瞬间，我来到这个集体已近一年的时间。在这段日子里，通过各位前辈的关心和引导，我由一名一般高校生，渐渐成长为从事首都公共事业服务的工，并且有幸和我的同事们共同参加了“系统”的数据整理工作。一方面，这一年的时间，我获益匪浅，感受良多;另一方面，为了总结阅历，为今后的工作打好基础，做好预备，我想结合这段时间的工作，谈谈自己的感受。 初入公司，简洁的寒暄过后，就是两周紧凑而充实的培训。这种机制让我们在工作伊始就受到了良好熬炼和正确引导，为我们新人熟识工作环境，熟悉工作价值，树立工作信仰，铺平了道路。在此，请允许我代表全部的新员工，为上级领导和师父、师兄为我们的悉心支配，表以谢意。

15、 数据整理，是供水公司工作中的重中之重。它的完成，将使自来水集团供水管网管理实现数字化;同时，通过这样的数据整理，有利于准时发觉、解决和改正问题，使市区配水管网图纸更加精确、完善。这一工程的实际运作，很快成为我们正式进入工作阶段的第一考验，这对我们既是挑战，更是深化学习的大好机会。 面对时间紧、任务重的压力，我们这一批新员工在各位领导、前辈、师父的带领下，加班加点、倒班作业;并且乐观响应了公司团组织提倡的“早到一小时、晚走60分”活动。我们仔细投入，乐观协作，早来晚归，克服了一系列困难。为了能够更快完成公司给予我们的任务，我和几个同事曾相约周六、日到单位加班;但很快，这就成为我们全体同事，利用

16、周六、日加班的默契协作。经过努力，我们最终提前一个月，保质保量的完成了集团给予我们的使命。 回头看来，这半年的工作虽然紧急、劳碌，但我、我们却受益良多。这些大强度、高效率、高精度的工作，使我对供水工作模式和工作意义有了更加深刻的理解;使我明白了供水公司的资料图、闸门图的重要价值和技术意义;更让我懂得无论做什么事情，都要细心、细致、细密，力争做到精益求精! 正式入职后，我们又被给予抄写坐标点的任务。这6位的坐标，看似仅仅是10个阿拉伯数字的排列重复，却责任重大、关系重大。截止目前，我们已经为上万个设备管点填写了坐标。 记得初涉这一工作的时候，每天重复抄写几百张，甚至上千张，我们都或多或少感到厌烦

17、、无趣;而且抄写过程中，由于时间紧迫，不允许通过电脑对坐标点进行图像定位，这加剧了我们核对和抄写的难度。然而，师父训练我们，现在工作中的一个小小失误，都会为将来的供水管理埋下隐患。由于一个数据的误差，一个小数点位置的错误，在卡片图纸上或许仅仅是一个数字的问题;但是，在现场，那就是几米、几十米甚至上百米的差距，会为现场设备位置的确定带来极大不便、耽搁关闸时间，在经济上、声誉上造成对公司和人民的莫大损失。因此，在填写坐标点的过程中，我用我的耐心、细心，保证每一个坐标的精确，保证设备位置的精确。 在大家的齐心努力下，抄写坐标点的工作又很快就顺当完成了。现在，我们大家已经重新安排了工作，各自有了新的岗

18、位呵职责。 我和同志以及师傅现在负责修改由巡线返回的协作单。这些协作单，主要是更正我们的新图纸经过现场勘查后，所产生的问题。巡线的师傅们，经过现场的了解、调查，逐个指出图纸的问题和存在的隐患，保证了图纸的精确性与可操作性，削减了管网隐患。然而，修改协作单不像数据整理那样系统，也不像抄写坐标点那样范式明确，它不仅需要细心、耐心的工作态度和方法，更需要发觉问题之后分析、解决问题的力量。 在这项工作中，每一个问题的修改、解决，都需要对比旧的闸门图、闸门卡片、资料图，以找出其中的不同，然后调档案进行修正;其中，甚至还有需要同巡线师傅一起现场解决的;但是我们始终坚持一切从现场实际动身的原则，努力实现着图

19、纸的精确性、完整性和适时性。我记得在解决415象限的一个问题时，巡线师傅和我们一起商讨、讨论后，又去了好几次现场才圆满顺当的解决了协作单冲突。 其实，参与工作以来，始终有很大的压力，也始终特别劳碌，但每当看到厚厚的一摞协作单写上“已解决”字样时，心中感到的是无限欣慰和喜悦。最近不到两个月的时间里，我们已经总共解决返回协作单近400张、500余处与现场不全都的地方;撤档上百份，新增修改设备管点500余处。 现在，我对给排水的工作又有了进一步的了解熟悉，同时提升和增加了自己发觉问题、解决问题的力量。经过和巡线师傅的沟通，我对现场状况也有了进一步的了解，使自己对供水的管网设备有了新的熟悉。 更多工作

20、总结.扩展阅读 最新劳动解除合同证明和离职证明简洁四篇 岁月悠悠，新的工作即将到来。我们需要开头收集整理工作总结的相关素材了。通过总结还可以从中吸取阅历教训，有没有比较好的工作总结模板呢？我特地为大家细心收集和整理了“最新劳动解除合同证明和离职证明简洁四篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。 劳动解除合同证明和离职证明(篇一) 某某同志： 本单位与你签订的劳动合同，自 年 月 日至 年 月 日止，工作岗位为 ，现因 缘由，依据 ，打算于 年 月 日与你终止(解除)劳动合同，在本单位的工作年限为 年 月，如未找到新的用人单位，请于终止(解除)劳动合同之日起60日内到本人户籍所在地劳动就业服务机构办理

21、失业登记手续。 (单位盖章)： 年 月 日 劳动解除合同证明和离职证明(篇二) 解除劳动合同证明书 兹有本单位职工 ，性别 ，身份证号码 ，劳动合同期限为 年 月 日止。现因 ： （1） 协商全都解除劳动合同； （2） 合同期满终止； （3） 辞职 （4） 辞退 （5） 其他： ； 依据中华人民共和国劳动合同法有关规定，本单位自 年 月 日起与该员工解除劳动关系。 特此证明。 （用人单位盖章） 年 月 日 劳动解除合同证明和离职证明(篇三) 解除劳动合同证明.一 同志： 你与本单位依法订立的劳动合同(合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止),于 年 月 日因 (缘由)解除(终止)。你在本单位

22、 岗位上工作，工作年限自 年 月 日起至 年 月 日止共 年 月。 用人单位盖章 劳动者本人签字 年 月 日 年 月 日 注:1、本证明一式七份，用人单位留存一份，一份存入本人档案，四份交劳动合 同订立和履行地劳动保障行政部门(仲裁科、养老、失业、医保中心各一份)，一份本人持用。 2、对解除(终止)劳动合同，如有争议，可在收到本证明一年之内到当地劳动争议仲裁委员会依法申请劳动仲裁。 3、此证明应当履行签收手续以备查。不辞而别未办理任何手续离职的劳动者，用人单位可按相关法规及内部规章制度作出处理打算，并实行公告或托付公证机构送达的方式送达。 本证明依据中华人民共和国劳动民法典实施条例其次十四条制

23、定。 解除劳动合同证明.二 昆山市企业职工解除(终止)劳动合同证明 (退工备案登记表) 单位编号： 姓 名 工作岗位 身份证号码 本人户口所在地 最终一期合同期限 本单位.保险参 保状况 退工时间 自 自 20xx 年 单位解除合同 解除(终止)劳动 合同缘由 被开除、除名 自动离职 职工服兵役 其他 年 月 年 月 日 日至 20xx 年 月至 20xx 年 退工类型 月 月 终止合同 解除合同 本人辞职 单位倒闭 职工退休 本人终止合同 (说明) 日 性 别 文化程度 是否党团员 社保编号 健康状况 单位终止合同 单位撤销 职工死亡 职工升学 用 人 单 位 意 见 201 年 月 日 (

24、盖章) 职 工 本 人 意 见 年 月 日 (签字) 退工登记备案受理部门看法： 年 月 日 (盖章) 注：1、用人单位应在办妥退工备案手续后七日内将本证明送达被退职工。 2、符合领取失业保险待遇的人员，凭本证明、就业登记证、身份证、失业金申请表自离职之日 起 60 天内至失业保险经办机构办理申领手续。 3、本表一式四份，用人单位、员工本人、员工档案、退工业务受理部门各一份。 解除劳动合同证明.三 同志系我单位员工，性别 ，身份证号 ， 年 月参与工作， 年 月起在我单位工作，已签订劳动合同。现因(请选择如下其中一项打)： 1、协商全都解除(由用人单位提出) 2、协商全都解除(由个人提出) 3

25、、劳动者单方解除 4、劳动者试用期内解除 5、用人单位裁员 6、因用人单位违法,由劳动者提出解除(劳动民法典第38条规定) 7、因劳动者违法或严峻违反用人单位依法制定的规章制度,由用人单位提出解除(劳动民法典第39条规定) 8、因劳动者非过失性缘由,由用人单位提出解除 (劳动民法典40条规定) 9、其他： (法律、行政法规规定的其他情形) 我单位打算从 年 月 日起与该同志解除劳动合同。该同志解除劳动合同前十二个月平均工资为 元人民币,依据有关劳动法律法规规定，我单位依法支付其经济补偿共计 元人民币，工资发至 年 月份，特此证明。 员工签名： 年 月 日 用人单位(盖章) 年 月 日 劳动解除

26、合同证明和离职证明(篇四) 甲方： 乙方： 身份证号码： 甲乙双方于 年 月 日签订了合同期从 年月 日至 年 月 日的劳动合同，双方同意协商解除劳动合同关系，经双方协商全都，签订本协议如下： 1.自 年 月 日起，解除双方签订的劳动合同，双方的权利义务随之终止。 2. 甲方同意在乙方妥当办理全部工作移交手续后结清以下款项： 1、月份工资：共计 元 2、相应比例年终奖：共计 元 3、经济补偿金：共计 元 4、乙方尚欠甲方欠款及资产损失赔款：共计 元 5、其它：共计 元 3. 甲方为乙方缴交.保险金至 年 月 日 4. 甲方依据相关劳动法规和规定，向乙方供应劳动合同解除的证明并办理相关退工手续。

27、 5. 乙方应当于本协议签订后1日内妥当办理全部工作移交手续，离职后不得作出有损公司名誉或利益之行为。 6. 乙方自愿放弃其他全部诉求。 7. 此协议书一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字或盖章之日起生效。 甲方(盖章)： 乙方(盖章)： (以劳动合同中“甲方”名称填写并盖章) 年 月 日 绿色药品销售工作总结报告范例四篇 来公司有些日子了，依据上级领导的要求，我们需要对自己的药品销售工作进行总结，总结是对的我们工作进行一次详细的回顾和分析，写工作总结是为了关心我们更好的开展今后的工作，写药品销售工作总结要从哪几点入手呢？下面是工作总结之家我细心为您整理的“绿色药品销售工作总结报告”，仅供参

28、考，大家一起来看看吧。 绿色药品销售工作总结报告【篇一】 从进中药店的那一刻起，我就告知自己，要好好学习，像在中心摆药室那样，仔细听讲，把任务仔细完成，做什么事都要细心，再细心。药店关系的是病人的健康，所以马虎不得。 现在就总结鉴定一下，两个月来在中药店的实习生活。 在中药店实习期间，我基本把握了中药店的工作流程，把握了各种处方的调配，各种剧麻药，毒药的发放，学会了怎么用药称，明白了处方的分类和书写，清晰了哪些是常用中药，了解了有毒性的中药及其危害。 并从中学习到了课本上学不到的学问，熬炼了条理分明的工作态度，中药店的工作看似简洁，但日复一日的重复劳作都是需要极大地耐心和坚持，都需要仔细的用心

29、的往学、往做。 再者，要感谢小林姐和刘妹对我的热忱照看，她们有什么好吃的，都是预算上我的一份，做什么都会问问我的看法，并没有把我当外来人看待。 在工作上，总是赐予我准时的指导，在错误上，并没有批判我，而是耐心给我讲解错误在哪，要怎么订正。对于她们的指导，我都会耐心听讲，谨记于心。 能在临走前跟随她们大忙一场，也是件好事，再次体现我们的合作精神，团结气力。 绿色药品销售工作总结报告【篇二】 时间飞速，不停的脚步还在查找奋斗的港湾，至高的信念还在查找市场的开端，四月，五月静静溜走，没留下惊人的成果，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲乏，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的

30、自己！ 四月，业绩特别一般的我，只能面对现实，只能根据一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发觉自己有许多许多的不足。四月份，四个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作

31、新活力和新盼望，新的曙光，新的旅程！ 在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充分的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的进展模式正是我们进展的有力对象，符合我们的进展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳

32、江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依旧不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获许多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和访问客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导灵敏思维和敏锐观看市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！ 现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，

33、抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发觉新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法敏捷起来，每天销量大增，有时自己也不行想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。 五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有访问客户，没有做好宣扬啊。所以没有开胜利！ 四月五月依旧是轻轻走了，留下的我依旧在辛勤的工作，依旧在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角

34、落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会进展，有了动力才会进步！ 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开头?这不重要。重要的是：旧的一年，我经受了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。梦若在，盼望就在。 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的阅历，但我把握出一点小小的技巧。在坐的各位应当都比我有阅历，盼望你们也都不要保留了。利用今日的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要许多销售阅历，但只要把握了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我

35、们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深化的了解，在就是我们所说的技巧，我们必需做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你

36、一句小小的问候或许他心理睬感觉很好。 其次腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们谈天也是很有乐趣的呀，其实不肯定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应当去关怀下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多观看四周的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室观察他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时

37、候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在观察他们吃西瓜的时候啊就要处处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们常常到外地去了，

38、就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于那选购啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个伴侣说xx有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他观察我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到xx去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这

39、么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从xx回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊，为工作！在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并

40、不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话；顽强，专心的力气来为自己打气；人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开头，你就要有一个明确的熟悉，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习。 时间飞速，不停的脚步还在查找奋斗的港湾，至高的信念还在查找市场的开端，四月，五月静静溜走，没留下惊人的成果，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲乏，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力

41、，留下的是历经沧桑的自己！ 四月，业绩特别一般的我，只能面对现实，只能根据一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发觉自己有许多许多的不足。四月份，四个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后

42、期领导交接，带来工作新活力和新盼望，新的曙光，新的旅程！ 在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充分的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的进展模式正是我们进展的有力对象，符合我们的进展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒

43、，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依旧不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获许多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和访问客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导灵敏思维和敏锐观看市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！ 现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新

44、最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发觉新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法敏捷起来，每天销量大增，有时自己也不行想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。 五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有访问客户，没有做好宣扬啊。所以没有开胜利！ 四月五月依旧是轻轻走了，留下的我依旧在辛勤的工作，依旧在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己

45、有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会进展，有了动力才会进步！ 永久不能遗忘粤西的全都口号：今日我是带着美妙的向往“为开发粤西走进来”，明天我要带着胜利的喜悦；“为制造业绩走出去！”努力，努力，再努力！粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的欢乐，在领导细心教导下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的抱负奋斗吧！ 绿色药品销售工作总结报告【篇三】 这次的实践工作让我有机会接触到.，并服务于.，不仅熬炼了我的意志和克服困难的力量，同时也让我在实践中积累了一些阅历，这是在学校以及在书本上是学不到的！然而现今一般高校的高校生，这种步入.进行.实践的机会少

46、之甚少。我认为，我们当今.的高校生应多参与.实践工作，更好的熬炼自己并充实自己，通过自己在实践工作中的努力来实现自己的人生价值！其实，.实践活动是顺应时代进展需要，符合青年同学成长的活动，意义重大且影响深刻。现今.需要的是集学问、专业技能和工作实践阅历于一身的高素养人才，作为高校高校生的我们更要勇于参与.实践更好的熬炼自己！ 因此，在药店实践的阅历让我懂得了在残酷的现实竞争中，保持一种平和的心态是如此难能珍贵。而这些将是我在踏入.后需永久牢记的，耐心，宽容，关怀，责任，友善。我想，这应当是我今年的假期收获最丰硕的！同时更让我懂得什么是敬重劳动！虽然是不要任何酬劳的实践但我从心里明白钱的来之不易

47、和宝贵。所以经受打工和想象打工是不一样的。我也最终明白，这世界上有许多金玉良言的道理我们都看似明白、理解，其实还差得远，只有真正经受过了，这心坎上才有一道印记。回顾在药店实践的这十几天虽然没有惊心动魄的情景，却也是曲折迂回，给了我人生不少的启发和动力，我深刻的体会到一个很简洁的道理，那就是梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！同时我也最终领悟到要在就业形势如此严峻的大城市里取得一席之地，谈何简单？ 此时的我虽然已经离开了药店，但是这十几天的经受将陪伴我的高校生活，受用一生，我想，这对我以后的工作生活都会有很大的关心！ 绿色药品销售工作总结报告【篇四】 首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与关心。 这种新旧交替是一年的结束还是新的一年的开头？是结束还是开头？这并不重要。重要的是：过去的一年，我经受了那么多，失去了，遗憾了