[关于沟通的故事]沟通：四个故事四堵墙.docx

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1、关于沟通的故事沟通：四个故事四堵墙 不要简洁地认为全部人都和自己的熟悉、看法、高度是全都的，对待不同的人，要实行不同的模式，要用别人听得懂的语言进行沟通！推开任何一个企业的门，你肯定会看到无处不在的沟通：会议、谈话、活动部门之间、上下级之间的各种正式和非正式的所谓沟通，占据了经理人的相当一部分工作时间。你可能正在埋怨沟通的泛滥、失真、歪曲部门之间的有形的围墙在慢慢消逝， 沟通中无形的墙却正在渐渐建立。请一起来看看下面几个关于沟通的小故事，假如这样的墙在你的企业和沟通中也存在，试着去推倒吧！沟通故事之一：ERA的苦恼ERA是一个日资企业中的日籍雇员，在制造部门担当经理。ERA一来中国，就对制造部

2、门进行改造。ERA发觉现场的数据很难准时反馈上来，于是打算从生产报表上开头改造。借鉴日本母公司的生产报表，设计了一份特别完善的生产报表，从报表中可以看诞生产中的任何一个细节。每天早上，全部的生产数据都会准时地放在ERA的桌子上。ERA很兴奋，认为他拿到了生产的第一手数据。没有过几天，出现了一次大的品质事故，但报表上根本就没有反映出来，ERA这才知道，报表的数据都是随便填写上去的。为了这件事情，ERA多次找工人开会强调，仔细填写报表的重要性，但每次开会，在开头几天可以起到肯定的效果。但过不了几天又返回了原来的状态。ERA怎么也想不通。第一堵墙：别人听不懂的语言ERA的苦恼是许多企业中的经理人一个

3、普遍的苦恼。现场的操作工人，很难理解ERA的目的，由于数据分析距离他们太遥远了。大多数工人只知道好好干活，拿工资养家糊口。不同的人，他们所站的高度不一样，单纯的强调，开会，效果是不明显的。站在工人的角度去理解，虽然ERA不断强调仔细填写生产报表，可以有利于改善，但这距离他们比较远，而且大多数工人认为这和他们没有多少关系。后来，ERA将生产报表与业绩奖金挂钩，并要求干部常常检查，工人们才知道仔细填写报表是与切身利益有关系，才重视起来。在沟通中，不要简洁地认为全部人都和自己的熟悉、看法、高度是全都的，对待不同的人，要实行不同的模式，要用听得懂的语言与别人沟通！沟通故事之二：林小姐为什么损害了合伙人

4、？林小姐是一家广告公司的总经理。年初，公司与电视台签订了合同，承办了电视台半个小时的汽车栏目。为了更好地办好这个栏目，公司引进了一个新的合伙人，新的合伙人特别有力量，但优点明显的人，缺点往往也同样明显。林小姐与新合伙人在工作中产生一些摩擦，有时会由于一些小事情产生争吵。一天，由于林小姐修改了他的方案，两个人产生了争吵。林小姐随口说出：不行就散伙吧。合伙人听了后没有再说什么，但是，从那天起，两个人的冲突渐渐加深。后来，合伙人对林小姐叙述了自己的看法，觉得林小姐说出散伙二字他听起来特殊刺耳。林小姐才知道，这个合伙人几年前离了婚，所以对散伙特殊敏感。其次堵墙：使用对方无法接受的语言和方式其实林小姐也

5、不是真的想散伙，而只是随口说出，她也没有想到对合伙人会有这样大的损害。在沟通前应当仔细思索对方能够接受什么样的语言，什么样的方式，要选择对方能够接受的方式方法进行沟通，这是沟通获得胜利的第一个步骤。在实际中，在企业中的沟通，往往会忽视这一点。故事之三：对狗的理解前些日子出差。客户的公司门口有一家宠物店，看到宠物店中有一条小狗，经过一番讨价还价，把小狗买了下来带回家去。晚上给二姐打电话，告知她我买了一条白色的博美，她特别兴奋，立刻询问狗是什么颜色，多大了，可爱吗。晚上，大姐打电话来询问我最近的状况，小狗在我接电话的时候叫起来，大姐在电话里一听到有狗在叫，就问狗是否很脏，咬人吗，有没有打预防针同样

6、是对于一条狗的理解，然而不同的人反映的确差别很大。二姐从小就喜爱狗，所以一听到狗，在她的脑海中确定会描绘出一副一条可爱的小狗的影像。而大姐的反应却是关怀狗是否会给我们带来什么麻烦，在脑海中也会出现出一副肮脏凶狠的狗的影像。第三堵墙：不同的听众，不同的理解看来，同样的一件事物，不同的人对它的概念与理解的区分是特别大的，在我们日常的谈话与沟通当中也是同样的。当你说出一句话来，你自己认为可能已经表达清晰了你的意思，但是不同的听众会有不同的反映，对其的理解可能是千差万别的，甚至可以理解为相反的意思。这将大大影响我们沟通的效率与效果。在我们进行沟通的时候，需要体会对方的感受，做到用心去沟通。沟通故事之四

7、：CH为什么陷入逆境？Ch是一个软件公司的老板，公司虽然规模很小，产品质量却特别不错。但公司的营销力量明显不足，订单一般都是通过渠道获得。这些渠道包括各地的一些询问公司，培训公司。每次合作中，Ch总认为渠道只是关心公司获得市场信息，并不能保障把项目拿下来。所以，在与渠道的谈判中，总是毫不退让，渠道与公司之间的利益冲突加深。时间长了，这些渠道都不会将信息给公司，公司的经营处于困难的境地。第四堵墙：拒绝妥协与退让沟通中，很重要的一点是要学会妥协，在许多胜利的沟通案例中，都蕴涵着妥协的成分在里面，大到国家与国家间的谈判，小到同事与同事之间处理工作问题，都会存在着或多或少的妥协。而Ch不会妥协，不会退让，导致最终沟通出现问题。当然，沟通中的妥协与退让，也不是无原则的妥协与退让。而是建立在底线的基础上的妥协，就像和街头小贩的讨价还价一样，当我们还一个价格是他无法接受的状况下，交易是无法完成的。在沟通前，需要明确自己的底线是什么，自己最低能够接受的条件是什么，在沟通中，要反复摸索出对方的底线，沟通的余地只能建立在彼此双方的心里底线以上，否则，再好的沟通技巧都会失去效果。