房地产个人工作自我总结_房地产转正工作总结自我评价.docx

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1、房地产个人工作自我总结_房地产转正工作总结自我评价 房地产个人工作自我总结。 在我们的现实生活与工作中，时常会需要写总结报告。通过总结,我们可以全面、系统地了解以往的状况。每次反思总结，就是在提示我们：有时候，为他人制造价值，也是在为自己制造价值。那么我们在写总结时需要留意哪些呢？我收集并整理了“房地产个人工作自我总结”，盼望能对您有所关心，请保藏。 做为一个刚踏入房地产行业的新人，房地产这个词对我来说非常的生疏。在此，我特别感谢领导赐予的我这个平台及赐予的我关心与支持。 房地产是一个布满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素养修养和职业道德情操。这三个月，

2、我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期预备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等; 就我自身而言，还有许多不足之处有待提高： 1.工作主动意识需进一步加强; 2.沟通及表达力量需不断提高; 3.执行工作中细节关注不足之处有待提高; 4.专业提升及个人学习需有方案及进行总结。 有人说专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的学问与力量的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难许多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还特别需要领导与同事的教育与督促。

3、团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。 学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，仔细学习房地产法律、法规学问也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务力量并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学

4、习，快速提升个人力量，扩宽学问面，提高个人口头表达和书面表达力量，为正华奉献我微薄之力。 正华是一个能让员工价值有足够展现空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。 业精于勤而荒于嬉。在以后的工作中，我会乐观吸取工作阅历，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也盼望我们这个集体在新一年中亮新彩。 更多总结扩展阅读 房地产顾问个人工作自我总结 这一年是收获的一年，是我迈向幻想的一年，一年来我工作勤勤恳恳，兢兢业业，在公司经理及主管的领导下，我以公司主体工作方案为中心，以公司制度为准则，取得了特别大的收获，既顺当又制造性的完成了

5、本年度的工作任务，以下是我今年在公司的工作总结。 1. 在本职工作方面:我来到本公司至今已有半年多的时间，做为一名职业顾问，我还是一位新手，虽然我对这个职业不太熟识，但我本着非常热诚的态度对待这份工作。在平常工作上，多向领导请教，虚心向同事解答，学到了不少关于房地产等方面的学问，这对我平常的工作起到很大的关心。在上班时间按时上下班，勤打扫卫生，接待好每一位来电来访客户，做好每一位客户登记，准时电话回访，精确分析客户，想单位所想，及单位所及，总是把单位的利益放在第一位。最终通过我不断的摸索与实践，加上幸运及坚持，最终在这方面取得一点点胜利。销售额完成460万，37套房源包括2套车库，7套门市，2

6、8套住宅。虽然是取得了一点胜利。但是我不傲慢，我还会为更大更好的目标而努力。 2. 在人际关系上，虽然我是新一届的高校生，但是我从来没有把自己放在最高点上，在平常与同事相处和接待客户上，我都能做到虚心请教，仔细问答。保证和每一位同事都能和谐相处，开心的去工作，保证每一位客户都能放心而来，满足而归，做到本本分分，圆圆满满。我认为一个人的胜利不代表一个单位的胜利，一个单位的胜利就必定有一个优秀的团队，我情愿为这个团队而奉献，为这个团队而加温，我想这样我们这个小团队就会在新的一年里取得空前的胜利。 3. 在新的一年里，首先我要忘掉去年的总总收获和成果，再接再厉。与同事共同为单位为个人取得新的篇章，我

7、会为这个领域更努力的去学习去奋斗，争取在这个领域为公司服务，为自己实现更大目标。 祝福我们公司在领导的带领下和全体员工的共同努力下取得辉煌的成果，在新一年里，公司进展更上一层楼，稳步前进的基础上越走越远，越来越好。 房地产工作自我总结 不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互关心，每次分歧总能在沟通中消退，每次

8、难题也经常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正由于有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。 但是通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展现很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻争论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与

9、优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入康城时全部的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前景，坚决客户购买的信念，让其买得快乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的个性外，更应当具备能够随时适应不同消费

10、者心态的应变力量，同时.，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。 另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，间或犯下一些低级错误。虽然在主管的关心下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的进展离不开企业的进展，而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满盼望

11、的企业里，我必将全力服务公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，连续学习，用使命般的.面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润! 房地产公司个人工作自我总结 元旦过后我们总是会有些许质疑一年怎么又结束了，在我们不经意间时间如梭，早已飞流而逝了。一年就这样不知不觉的过去了，新一年的钟声敲响了，迎接我们的又是每一个未知的明天。只有每天的太阳才能给我们带来盼望和力气. 面临的问题 过去的这一年对于我来说都历历在目，从一个对地产业务一窍不通的新人开头，对任何事情都胆战心惊开头，从客户用最薄情的方式拒绝我开头，以为自己脆弱得心灵再也承受不了开头;对，这全部的一切都只是

12、开头，而真正的开头是在广告部集体员工培训大会上，领导在讲话中对我这个新人的卑视和力量的轻视时，以及对我这类人的明天做出了鄙视时，那一刻可能没有人能想到我复杂的心情，生气、哀痛、绝望、放弃，甚至躲避都统统在脑海中挣扎，可我知道我无法选择，我必需对自己的打算负责，那么只有坚持，只有坚持到最终证明白自己才是最终的目的。无论结果如何，无论是成是败，即使不能证明我可以，起码也证明我真的不行以。 紧接着是地产部的资源和任务发配大会，会议中知道自己有两个听起来名气挺大的客户，还有数目听起来相对不多的100万年度任务，这对我来说是一个不错的消息。毫无疑问我没有任何异议的接受了，当然也没有别的选择。可会议结束后

13、经过了解才知道这是一个多么可笑的消息，这两个名气响当当的客户三年累计总量也满意不了我一年的任务。公司三年投放总额不超过50万，而另一家公司每年投放我报的额度都不会超过20万，噩耗再次覆盖在我的上空，回旋的乌云刚刚散开又再次聚集。 从排斥到大额投放 刚开头定位不准。见客户基本属于没有头绪比较慌乱的状态，见了几次什么结果都没有，永久见不到核心人物。但我从不怀疑自己的力量，在客户很多次拒绝我之后我选择最愚蠢也最直接的方式;正所谓机不行失，失不再来，基本上只有一次机会，所以定位必需精确也必需胜利。为了不铺张后面一年的时间我选择了嵌入式。基本每天都在客户办公室出现，告知客户不做广告没关系，先做伴侣，等你

14、需要帮忙的时候我会帮你，等你需要媒体的时候请找我。 功夫不负有心人，在部门同事和领导的关心下，不知不觉的走上了轨道，不知道从什么时候开头，客户对我的信任和支持让我深深的感受到了暖和。公司领导亲自邀请我参与他们的聚会和各种活动，以全年投放近300万的数字来劝说我。公司也是惊人的投放了80多万，这一切都令我特别感动。当然在这里我想特殊的写一下我的部门，感谢他们每一个人，在我最无助最失落的时候他们给了我力气和士气，在我百般无奈欲哭无泪的时候他们给了我关心和支持。我们的团队是一个具有凝聚力的团队，我们团队是个给予了灵魂的团队，我们的使命是用微笑面对每一天。我们关注自己的健康，我们爱好学习，甚至集体看书，当然也喜爱集体出游，主要集中在经济和假期都允许的状况下。生活事业我们全面进展。在这样一个集体里我感到无比的荣耀，即使你德才兼备，即使你万无一失也必需是在最放松愉悦的心情下才能做出好的成果。客户最终用400多万的广告让我再次找回了自己，也证明白自己。 抱负将来 对于已经到来的新一年我们一样布满了期盼，布满了盼望。尽管明年的市场不容我们乐观，尽管房产市场起伏动荡，但我们不能遗忘心中的太阳，只要我们期盼阳光明天就会布满阳光。