水果高校生创业方案书_早餐创业方案书.docx

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1、水果高校生创业方案书_早餐创业方案书 水果高校生创业方案书。 资料通常是指书籍、报刊、图表、图片等。平常的学习工作中，我们会常常使用到一些资料。参考相关资料会让我们的学习工作效率更高。可是你知不知道我们国家的资料有哪些呢？我经过搜集和处理，为您供应水果高校生创业方案书，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。以下是我为您整理的水果高校生创业方案书，供您参考，更多具体内容请点击工作方案栏目查看。 篇一：水果高校生创业方案书 一、方案概要 本创业方案书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新奇水果， 水果店的方案。其主要业务是销售

2、日常新奇水果， 目标市场是在校高校生， 目标市场是在校高校生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。 润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标，价值理念。 是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向胜利” 扩大声誉，走向胜利”。 二、市场分析 1、可行性分析 、 水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是 大众

3、消费的一个重要组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 进展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模，据说 进展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模， 也许有6000多人。如此大的校内必定带来巨大的水果 多人。 也许有多人需求， 需求，经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注意身 体的健康了，常常也会买一些水果来补充一下养分 常常也会买一些水果来补充一下养分，特殊 体的健康了 常常也会买一些水果来补充一下养分 特殊 是女孩子有些人

4、可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备 。 2、产品分析 、 水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 是大众消费的一个重要组成部分。 3、竞争分析 、 目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有进展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有进展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。 4、宏

5、观环境分析 、 校内水果店的开设，会大大便利同学们的 水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又依据调查，在食品消费结构中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品 已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的 开设。 三、工大校内开水果店 SWOT分析 分析 优势Stren精选阅读 高校生校内创业大赛方案书模板汇合 许多高校生在创业的时候定位不清晰，或者说压根就没有定位，创业方案书主要是是一份全方位的商业方案，如何

6、写好一份值得赞扬的高校生创业方案书呢？以下是工作总结之家我收集整理的“高校生校内创业大赛方案书模板”，但愿对您的学习工作带来关心。 高校生校内创业大赛方案书模板(篇一) 甜品类休闲食品一向是女性伴侣们的最爱，所以假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必需会受到广阔伴侣们的宠爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步进展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万

7、元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步进展成为一家经济实力雄厚并有必需市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的同学、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充分，消费水平中低档。 2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁

8、蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。 四、经营方案 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重讨论。 3、据了解发觉一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必需的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能

9、吸引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面对大众，所以价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以到达广告宣扬的效果 6、蛋糕店能够特地开拓休闲区域，设置许多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9

10、.5折。一方面，这能够给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他（她）为xx先生、小姐，他们会觉得很受敬重。 9、在桌上放一些宣扬品、杂志，资料是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必需要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。 11、食品德业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需9.5万元 设备投资： 1、房租5000元。 2、门面装修约20xx元（包

11、括店面装修和灯箱）； 3、货架和卖台投进约1500元； 4、员工（2名）同一服装需500元 5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 月销售额（匀称）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。 货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。 水电等杂费：700元设备折旧费：按5

12、年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难转变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 高校生校内创业大赛方案书模板(篇二) 一、活动主题： 高校生论坛 二、活动背景及意义： 高校生作为.的栋梁，肩负着建设.主义事业的宏大使命。身为高校生的我们更需要把关注当下.热点问题当作一项义务。乐观参加争论.热点问题，让自己与.紧密相连，从而不脱离.。了解.，开拓眼界，树立正确的世界观、人生观、价值观，将自己的进展与祖国的命运结合起来，与全面建设小康.结合起来，实现中华民族的

13、宏大复兴。开展.热点问题，让同学们在探讨.热点问题的同时加深对.的熟悉，增加.公德心，提高发觉、分析和熟悉问题以及沟通的力量。通过每周一次的问题探讨，部门成员也能够积累丰富的活动策划和实施阅历，丰富高校生活，认清自己的.角色与地位，直接或间接影响着四周同学，提高我校同学关注.的自觉性，进一步影响我校同学的精神面貌，使之更贴近现实，更接近.，更具有人文情怀。同时增加队员团体协作精神和团队意识，凝聚力气，共同奋斗，将部门工作推向一个新的高度。 三、活动目的： 高校生.化是高校生走向.的一个过程，作为一名高校生我们应当多参与一些与.接轨的活动，树立正确的人生观价值观。加强自身素养，强化自己对.这个大

14、熔炉的熟悉，尽快把自己融入.这个大熔炉里。这样才能在今后的生活中少走一些弯路，多点熟悉.上一些热点的问题，有助于高校生出到.后会更好的融入.这个大熔炉里。这样可以熬炼自己的综合力量，并能很快的适应这个.，沟通力量也会有所加强，还能熬炼自己的胆识等等，这些对于我们来说都是很有关心的。 四、活动地点： 阶教未定 五、活动时间： 11月12月 六、与会人员： 辅导员，团委书记，同学会全体成员，大一同学 七、活动推介： 提前由同学会.召开部长会议，部署大会相关工作。同时各部长准时召开部内会议，带领各部干事做好论坛的一切相关预备工作。同时确定论坛主讲人。 八、活动内容： 81前期预备 a.同学会.与团委

15、做好沟通，同时确定论坛主题（见附表3），做好前期预备 b.各部门分组分别负责一个主题，各个部门提前10天或以上分别派干事负责进行沟通工作，主要内容包括: 1.介绍本次论坛的状况. 2.了解各部门的状况. 3.了解同学对活动主题的看法，进行调查，看同学们想要争论的主题是什么 4.了解各部门工作中出现的问题。 c.办公室部负责整理各部门得来的资料并将各部门的调查结果做系统整理（划分论坛主题，分期做好预备）。做好后交给编辑部。编辑部制作一个融合各部门视频的总视频。并负责制作论坛当天的主会场PPT（应包括主会场的座位分区示意图及分会场支配状况）。各个部门负责制作对应的分会场的PPT(相关人员的工作支配

16、详见附表2) d.外联部负责联系好有关商家.制作本次论坛的宣扬横幅(各部门的工作要求详见附表1) e.宣扬部负责设计好本次论坛的宣扬海报.并与外联部一起设计并制作论坛纪念品 f.宣扬部制作邀请函.办公室部制作发给各个高校的论坛当天的流程表（以便兄弟学院了解论坛当天的也许流程，更好地参加论坛） ）和小礼品，单页也可做成优待券形式。 学校内部的广告支持。 （2）大事营销 针对本区域广告公司较多、而广告公司又有许多客户，他们均是本店抱负的目标群，可以举办一个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。 同学派对、读书活动。联系本区域几个重

17、要高校的同学会组织，进行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引同学和年轻人消费。 时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 （3）服务营销除去品牌因素，服务对于咖啡消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优待率并不高，如9.8折。但一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。 咖啡的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。为多位

18、一起来的消费者配备特地的讲解人员。假如他们感爱好，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关学问。也可以让其参观某种咖啡的制作过程 （一）企业组织职员要求 职位任务、职责和资质 总经理：负责店的总体运营，各个部门的管理和协调，定期召开管理和技术争论会。 1店长:管理本店的日常经营状况，员工的服务状况，员工的薪酬结算，客户的看法处理。 2制作人：本店的产品制作，和创意的设计，品牌的推广。 3选购人：负责本店原料的进购，及与生产商的协商。 4服务员：负责顾客的各种合理服务与需求，如迎宾，买单等 （二）组织机构图 （三）人工成本 职位资质月工资.保障总支出 1总经理10000元五险一金，旅游15000

19、/月2店长6000元五险一金，旅游8000/月 3制作人4000元五险一金，旅游5000/月4选购员3000元五险一金3500/月5服务员2500元五险一金3000/月 高校生自主创业方案书模板篇四 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是进展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。 项目简介 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元

20、以上。10%的家庭消费水果在5080元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。 选择理由 行业的需要：中国缺少水果的销售大户； 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营； 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下 新奇的销售方式：开放式的自选 多样的服务项目：供应自动榨汁服务。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群

21、，引导健康消费 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场由于是购买别的产品为主，所以不会购买许多的水果 浩大的市场：国家方案在2022年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40% 特色服务 1。水果行业是进展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。 也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开头赢利。在已经取得胜利阅历

22、的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先便利了消费者消费水果。由于水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新奇水果2022年的销售途径和状况如下:25，5%是通过消费市场，37，6%是由连锁店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。 分析购买地点，超市、农贸市场不是任凭在社区门口就有的，不太便利居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是

23、水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更便利，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行

24、销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。 3。独特的引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 4。供应多种多样的服务来针对

25、不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以随便组合、购买水果。购买完后假如需要包装盒，只需要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 5。深化挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开头饮用新奇果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购

26、买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新奇的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 竞争对手 1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新奇的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内转变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2大型连锁超市：大型连锁超市开头经

27、营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的宽阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购成本上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁服务、水果的宣扬介绍、礼品的包装盒等服务信任都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，

28、把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了选购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展现的窗口。 3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买许多水果，由于购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区四周，这样便利了居民购买水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水

29、果更情愿在离家较进的地点购买。 4游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。 高校生自主创业方案书模板篇五 一、项目概况 项目名称： 启动时间： 预备注册资本： 项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展状况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示) 主要业务：(预备经营的主要业务。) 盈利模式：(具体说明本项目的商业盈利模式。) 将来3年的进展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 二、管理层 2.1成

30、立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经受和业绩，主要说明在本行业内的管理阅历和胜利案例。) 2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将实行怎样的激励机制和嘉奖措施。) 三、讨论与开发 4.1项目的技术可行性和成熟性分析 4.1.2项目的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 4.1.2项目成熟性和牢靠性分析 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国

31、内外状况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所实行的措施。) 4.3后续研发方案：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。) 4.4研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，方案再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 4.5技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备状况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。) 4.6技术保密和激励措施：(请说明项目实行那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的平安性

32、和关键技术人员和技术队伍的稳定性。) 四、行业及市场 5.1行业状况：(进展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。) 5.2市场前景与猜测：(全行业销售进展猜测并注明资料来源或依据。) 5.3目标市场：(请对产品/服务所面对的主要用户种类进行具体说明。) 5.4主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势) 5.5市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策) 5.6swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威逼)

33、5.7销售猜测：(猜测公司将来3年的销售收入和市场份额) 五、营销策略 6.1价格策略：(销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策) 6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施方法) 6.3激励机制：(说明建立一支素养良好的销售队伍的策略与方法，对销售人员实行什么样的激励和约束机制) 六、产品生产 6.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是托付加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料选购及库存管理等) 6.2生产人员配备及管理 七、财务方案 7.1股权中小企业融资数量和权益：(盼望创业基金参股本项目的数量，

34、其他资金来源和额度，以及各投资参加者在公司中所占权益) 7.2资金用途和使用方案：(请列表说明中小企业融资后项目实施方案，包括资金投入进度，效果和起止时间等。) 7.3投资回报：(说明中小企业融资后将来35年平均年投资回报率及有关依据。) 7.4财务猜测：(请供应中小企业融资后将来3年项目猜测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务猜测数据编制的依据。) 八、风险及对策 8.1主要风险：(请具体说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依靠的风险等。) 8.2风险对策：(以上风险如存在，请说明掌握和防范对策。) 有

35、用的电子版创业方案书高校生 高校生在选择创业不仅要谨慎考虑，还要抓住时机，找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持离不开优秀的创业方案书，高校生创业方案书的内容要写些什么更好呢？下面是工作总结之家我细心为您整理的“有用的电子版创业方案书高校生”，供您参考，盼望能够关心到大家。 有用的电子版创业方案书高校生篇一 一、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美妙，特殊是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求！鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使

36、人们在相互沟通时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场.是非常可行的。 二、公司项目策化 1.供应鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户.为人类制造最佳生活环境！ 2.公司目标立足地大，服务_上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在_的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在_西校区作为试点市场，该

37、区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式胜利后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三、经营环境与客户分析 1.行业分析_花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生.该网站除_高校的总站外，在_各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以_高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的

38、容量将是相当可观的. 2.调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求. 有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为. 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种. 在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲. 接受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚个性. 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等

39、.购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后. 3.目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长期)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等. 有用的电子版创业方案书高校生篇二 就业前景： 民以食为天，快速的时代步伐加快了生活的节奏，但是吃仍是离不开的。劳碌的生活，但餐桌上也是越来越丰富。故肉类是离不开的。尤其是猪肉要

40、占有最大的比重。该创业假如胜利上市，将在各个方面供应许多就业机会。 市场需求： 假设中国目前处于小康生活的初级阶段，平均每天每人吃上一顿肉。那么，作为一个.亿人口的大国，每天的猪肉消耗量也将是一个很大的数目。可见，猪肉的市场前景很喜人。 目前，各类市场上的猪肉供应量也许多，可见，人们很早也就瞄准了这个方向。但是可以无不例外的看到，大多供应商都是个体户或小商贩，而没出现一个比较有规模的集中市场，或说成没有出现比较大的连锁店。 针对这种状况，方案改进一下猪肉的供求方式。逐步扩展规模，形成市场，成为一个地区的名气产业。再向全国扩展，在各地都有自己的品牌，都有一套完善的经营理念。 详细目标： 买肉，得

41、要养猪，才有前提条件，但由于目前养猪的人户许多，猪的供求量不是问题，故我们只先得从杀猪干起。 杀猪是第一步，第一步当然是关键，方保以后各项工作的顺当完成。而看起来杀猪好像是小事情，不值得如何关注，但是殊不知这里就藏有着巨大的市场开发价值。 首先来说，杀猪需要技术。杀得的好坏直接关系着肉质品的销量，由于在杀猪的过程之中要处理好各个环节才能确保肉皮的色度，肉内的含血度，以及处理猪毛的方式等，这些都影响了是否赚钱的细节。 其次再说，杀猪需要特色。不完全统计，在乡里乡村的屠夫也不少，而各自的杀法也颇为不同，各有各的特色。比如农村就要一句顺口溜就是：“你杀你的猪头，我杀我的屁股”。由此可见，杀猪的招数，

42、杀猪的动作都可能迥异。于是乎，就有汇合各个地方的特色于一体，再独创杀猪一绝的气概。这样下来，不仅杀猪买肉，还特希罕，说不定还会招引城市人大批过来看杀猪热呢！再赚几笔小费。 最终还说，杀猪需要科技。现在大多数杀猪的，都是手工完成，费劲费时。待到科技进展到了这个程度的今日，仍坚持是不划算的了，就必需借助科技技术，引导高效收益。比如设计一套自动化的过程，设计一套器械，为杀猪的环节：屠杀、除毛、解剖等过程添加科技含量，避开复杂的手工操作。 经营理念： 创杀猪之最大规模，让特色与科技共含，保证肉色的鲜美，开拓市场的先驱。保证售后服务与肉制品的质量，赢得广阔的市场。 财务预算： 该连锁店的胜利需要汇合大量

43、良好经营理念的人员。故需要查找大批对该策划有想法的人，故势必要投入大量的资金，人力，物力。当然，起初可能只是发烧友的参加，再逐步形成气候，做大做强。每个人都积出资金，加上肯定的贷款，从小做起。 风险预算： 由于猪肉是千家万户均离不开的食品，市场是有的，但存在的状况就是，不好形成规模，不能较好的让人们接受。卫生、便利、廉价等就该是重中考虑的方向。估量才开头，市场确定存在问题，一时间内会存在亏损。 市场扩展： 有了肉，就得快速的出售，则需要肉的运输及市场的认可。运输就要建立特快一流的物运公司，有一批特地的队伍。市场就要需要策划、选址、拟定目标后投入，拥有特地的品牌名称，创建具有影响力的联盟机构，连

44、锁超市、独立商场，占据市场地位，引导消费群体。 前景展望： 某一天，无论身处何地，都会看到自己的创业品牌就在视线之内，处于驻足停留的街的对面。商场前的人是络绎不绝，听到的也是人们的好的口碑，肉实在，洁净卫生。 由于不断的扩大，猪肉的来源不得不考虑质量的保证，以保险与进一步扩大规模之间，这时候才反过来搞自己养猪，生猪的饲养，保证猪肉的原始质量。还可以从无公害肉、绿色食品等人们渐渐的高要求动身，满意不同人群对肉制品的需求。 有用的电子版创业方案书高校生篇三 一、项目简介 背景：目前中国经济进展快速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了深厚的爱好，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经

45、出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但一般的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占据市场的机会。 前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人宠爱，市场巨大。 二、项目宗旨 我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，依据客户需求和看法不断改进，然后在此基础上渐渐在本地进展直营店，最终成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。 三、主要产品 我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校依据各地的

46、特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。 四、服务方案 1、平安，在食品领域，平安问题是大家最关系的话题，因此我们肯定会使用最平安、健康的食材。 2、便利，我们要依据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到便利。 3、敬重，针对客户，无论是谁，我们都必需敬重，让顾客感受到我们对他们的重视，增加信任感。 4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今日，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满意顾客的要求。 五、竞争性分析 目前市场上面包店的不足 1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够洁净卫生，很多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很洁净，简单让客户反感。 2、食材平安性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者牢靠的食材供应商，因此原材料的平安性难以保障。 3、产品种类单一，口味单调。 4、广告宣扬不足，客户认知度不高。 5、缺乏DI