月销售方案方案怎么写_电话销售月总结和方案怎么写.docx

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1、月销售方案方案怎么写_电话销售月总结和方案怎么写 月销售方案方案怎么写。 资料一般指代可供人们参考的信息学问等。无论是生活中，还是工作中，我们都有可能需要用到资料。资料对我们的学习工作进展有着重要的意义！所以，你是否知晓资料究竟是怎样的形式呢？为此，我从网络上为大家细心整理了月销售方案方案怎么写，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 随着新的月份的到来，销售人员也制定了工作方案，下面是我收集整理关于月销售方案方案的资料，盼望大家喜爱。 月销售方案方案篇一 2月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做

2、的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年2月1号来到XX酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，为了快速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习对酒品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习酒品牌学问和积累阅历的同时，自己的力量

3、，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深化，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动

4、性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们金种子酒的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 月销售方案方案篇二 随着本月结束，也意味着进入下

5、一步的实质性工作阶段。回顾这个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这个月来对房产销售的理解和感悟，特对本月工作制定以下工作方案。本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五部分。 一.宗旨 盼望在年底至少完成销售指标72022元。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深化地把握我们房源的地段优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息100个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指

6、标 三.工作开展方案 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕售前服务来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源

7、紧急，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 下一页更多精彩月销售方案方案 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 月销售方案方案篇三 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断

8、提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度估计可达到2500万3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套.中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20x

9、x年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度L2 均价：1950元/M2共计：2700万 商铺剩余面积7585.87M2 均价：4100元共计：3110万 公寓楼住宅剩余183套合计面积：24942M2 均价：2500元共计：6235万 商铺剩余面积3578.83 均价：4100元共计：1460万 合计：住宅：302套面积：38858M2总金额：8935万 商铺：面积11164.7M2总金额：4570万 二、XX年度目标解读 我司在市场的黄金时间，

10、推出商铺的总体量为8271M2，到目前为止，在将近1年办的时间内完成销售680M2，占总推出体量的8.2%。 XX年度商铺部分要完成销售任务指标必需具备2个条件： 1、前提：XX年度市场能快速回暖，项目及加工区能初步具备雏形，让市场看到盼望与信念，商铺部分的销售将有望突破。 2、靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推广(正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上是一般住宅的23，一般为总销售额的35%)。 考虑到目前市场前提未能具备的状况下，靠大量投入广告成原来进行商铺推广，将存在极大的风险。建议在XX年度商铺部分不能作为项目推广的重点，只能尽量利用目前现有的.资源来达成销售，特别

11、乐观的估量，如能完成总体量的15%，估计销售金额700万，已是相当大的突破。 综上所述，XX年度集团任务必需主要靠住宅推广来完成。而目前住宅总剩余销售金额为8935万，因此要完成任务目标必需建立在二期开发的基础上，否则必需重新衡量。 结合目前市场现状，项目推广能否顺当进行在很大程度上取决于20xx年度大的经济环境的进展形势，依据原先对市场的推断，对XX年度的营销任务做如下大致支配： 按完成可销售住宅总量的75%作为销售最底值掌握，即住宅226套，总销售金额6700万(非回款量)，加上商铺合计7400万，争取在此基础上突破。 房产销售方案篇二 市场营销方案更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场

12、营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。 1.房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括 1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 下一页更多精彩房产销售方案 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。 6.行

13、动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7.估计盈亏报表：综述方案估计的开支。 8.掌握：叙述方案将如何监控。 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、

14、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能

15、受到特殊的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年

16、可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标的确立应符合肯定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 各个目标应保持内在的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 房产销售方案篇三 近两个月来，由于楼市销售整体处于淡季销售季节，资本市场的活跃，国家各项金融政策的出台， 房地产营销工作方案。致使公司销售工作进展缓慢，最终

17、导致销售部员工乐观性降低，营销工作整体陷入低谷状态。针对此状况，结合公司整体进展战略及我个人对策划营销工作的阅历积累，制订本方案，提请公司领导批阅。 一.广告策划执行 明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来！ 对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设，针对市场假设制订具体的广告推广方案以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进行细分，定位以及猜测而最终得到市场认可，得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出具体的广告预算及投放周期。 1.1对产品卖点进行再次定

18、位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中，已经产生了很多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发觉、整理、挖掘、包装、呈现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可实行前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。 1.1.1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的连接。 1.2对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告

19、建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，实行分批分次方式投放，同时要求广告公司供应相应号段资料及投放状况回溃要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。 1.2.1电视台广告可采纳三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与个性。 1.2.2报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独特地理位置。 1.3对商铺前期实行DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动，满意不同的客群的需要，削减投资成本，将风险降到最低。要求合作广告公司供应相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM单样稿，交由公司审核后投放。 1.3.1DM单

20、内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深化的分析讨论。 1.3.2在投放过程中全程监督投放效果及信息反溃在投放的同时做好软文的协作。 1.4实行理念性推广模式。由简洁的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必需找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。 1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，掌握好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达到最大的铺盖范围及效益。 1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外

21、、报刊杂志、广播电视等。在宣扬过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应当对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛癣组合、以期取长补短，以优补拙。 1.7由于房地产的不动产特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体由于位置固定，比较偏重于楼盘四周的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和敏捷性都较强，平面媒体自觉性强，掩盖面广，客源层多。三者取长补短。可以实行纵深的广告周期，横向的媒体掩盖相协作。 二.销售工作执行 2.1建立完善销售部组织框架及管理制度 完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职

22、责进行细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。 2.2制订具体的销售人员培训方案 针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训状况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。 房地产销售方案目标怎么写 销售预备工作是一项时间较长内容较庞杂的工作，包括制定销售方案、酝酿价格策略、选择销售模式、确立开盘时机、支配销售节奏、编制卖场包装方案及开展员工培训等内容，只有逐一搞好统筹，才能做到有条不紊，万无一失。下面是我收集整理关于房地产销售方案的资料，盼望大家喜爱。 房地产销售方案篇一 胜利地产公司一般的阅历是

23、销售工作在项目详细开头时就介入，并依据项目概况，编制项目推广资料，为项目销售、租赁做好预备工作。 一、地产项目销售方案体系 二、地产项目营销工作模块 三、销售流程设计 四、项目营销整体部署 1、企业进展战略的定位 企业已有的业绩和目前进展状况 企业的中长期展规划和财务状况 企业所秉承的企业的理念 本项目的利润目标和财务支配 2、市场调查与分析 本区域范围内楼盘的市调 与同样价位不同区域的楼盘进行比较 与目前正处于强销期的楼盘进行比较 与既将推出的楼盘进行比较 与销售胜利的楼盘进行比较 3、市场定位、策划方向确认 楼盘的细分市场定位 楼盘的产品定位，客源定位 楼盘的竞争定位 楼盘的设计基调，设计

24、风格确定 楼盘广告基调和广告风格的确定 4、策划部与建筑师协调沟通确定产品特性 产品功能规划的沟通 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通 产品外立面图形的沟通 产品内部三维空间处理的沟通 产品内部单元房型设计的沟通 产品的面积配比、格局配比的沟通 产品建材设备选择确认的沟通 5、楼盘名称及确定标识 楼盘的命名 MARK或LO规划、设计、方案、完稿、印刷 海报规划、设计、方案、完稿、印刷 平面图册规划、设计、方案、完稿、印刷 请柬设计、方案、完稿、印刷 各类印刷物套设计、完稿、印刷 10、报刊媒体的制作与支配 新闻报道的支配、撰写和发稿 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布 杂志广告企划、设计

25、、文案、完稿、发布 电视影片的企划、撰写、设计、拍摄 广播广告的企划、撰搞、制作、发布 11、广告发布方案 不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择 不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择 不同地区、不同时间、派报夹报的选择方式 不同媒体的发布组合支配 发布数量、发布节奏的支配和掌握 12、各项事务的发包与掌握 品质要优良，不行粗制滥造 数量要足够，不行偷工减料 价格要合理，与品质相符 厂商的请款方式要能协作公司 留意制作过程中的品质掌握，发觉问题，准时调整 了解生产周期，把握完成时间，务必与整个销售方案相协调 货比三家，慎重打算 1

26、3、价格制定与价格掌握 基价和差价系数的确定 底价价目表与表价价名目的拟订 付款方式的确定 优待折扣的条件和方式 置业顾问、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围 14、推出时间方案 依天气状况、季节特性而定 依民情民性、财政情势而定 依施工进度、资金状况而定 依预备工作、市场概况而定 15、业务训练方案 置业顾问的体能训练 置业顾问的房地产基本学问训练 答客问的制作 答客问的反复演练及修正 置业顾问制服、名片的设计制作 销售状况表的设计、完稿、制作 销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订 16、现场销售执行 电话接听，电话追踪 现场来访客户接待，介绍楼盘 带看楼盘实地，详介楼盘，环境 客户追踪、

27、访问 收取大定、小定、直至最终签约 各类报表的填定 销售检讨会 现场考勤值日、卫生保洁 17、房屋销售相关文件 大、小定金收据 内外销商品房预售合同 内外销商品房销售合同 房屋租凭合同 签定以上相关文书的留意事项 18、促销活动的主题选择 新楼盘说明会 房地产投资捷径讲座 儿童绘画竞赛等亲情活动 影星、歌星联谊晚会 大家乐有奖抢答嬉戏 促销活动方案、实施、效果评判和费用支配 19、广告效果和销状况分析 各种媒体来电状况分析 各种媒体来人状况分析 每周每月客户状况分析 每月销售状况总体分析 下一阶段销售方案支配与建议 20、销售总结 销售结束总结报告 总结报告审核并存档 工地用品清理完毕公司收存

28、 计算置业顾问的奖金，激励士气 举办庆功活动 房地产销售方案篇二 *江房地产开发有限公司在20XX年度的主要工作，是开发建设并经营*门面房一、二期工程，在园区党工委、政府领导的关怀支持下，经过全体员工的共同努力，*门面房项目各方面工作都取得了很大进展。为顺当完成该项目，努力达到*政府的要求，实现项目的经济效益和.效益，总结工作阅历，找出工作中的差距，合理支配来年的工作，现将20xx年度年度工作状况总结如下： 门面房一期工程已于XX年年峻工，本年度主要是进行销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作;门面房二期工程主要施工内容已于XX年年基本结束，20xx年主要进行销售和资金笼工作，以及门

29、面房门前大理石铺装，和*路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程已于20xx年11月28日进行了竣工验收会;现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。 一、项目开发、建设工作 在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量掌握、现场管理等几个方面开展工作。 在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标(质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺当进行，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的冲突，加强相互之间的沟通，准时有效地掌握好工程的质量、进度、成本、平安文明。 在工程质量掌握方面：质量管理上

30、，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案;产品形成的过程掌握;验收掌握。开工前确定质量预控方案，公司提出建精品工程、树*形象的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，帮助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量掌握，在过程掌握上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督;严把原材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保

31、体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品制造条件，供应技术支持、管理支持。产品的验收掌握中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规范验收，现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格。 下一页更多精彩房地产销售方案 在平安与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道

32、占道施工，现场平安较难管理，工程项目部结合实际状况，和施工、监理讨论，实时调整现场临时设施，依据本工程平安文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的平安规程、生产条例和规定;为了提升工地形象和平安文明施工，科学支配、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按平安文明标化工地标准进行施工;督促监理工程师做好平安掌握，目的是保证项目施工中没有危急、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失;督促监理工程师和承包商根据有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明平安，环境得到爱护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。

33、二、销售工作 总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售部分3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。 项目开发的最要一环是销售，开发胜利与否，主要看销售状况，所以公司实行了多种销售策略，多方开源，通过多种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，乐观联系银行，动员客户准时按揭贷款，以加快公司资金回笼;在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工

34、程;另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款;当然，还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣扬，采纳涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等。 三、20XX年工作方案 20XX年公司开发项目目前已有初步方案，主要是将*路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升*总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于20xx年上半年开工建设，并于20xx年5月份之前完成各项建设前期预备工作，和各项报批手续，并拟定于20xx年年底前建设完成，并

35、完成销售50%; *大楼的开发建设，开发面积约14000平方米，该大楼为*大楼，由*投资，我公司开发建设，并最终销售给*，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定; 镇卫生院门前门面房开发，开发面积约3500平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建设，该处一旦确定开发，可以在5个月内竣工，且可以很快完成销售。 进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售，确保后期开发项目有充分的流淌资金。 四、20XX年工作思路 总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问题，一是门面房总体开发利润并不算高;二是销售

36、不力，目前门面房销售相对滞销;三是工程建设扫尾工作缓慢，往往无法准时交户;四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够。针对以上问题，我们总结出如下工作思路： 1、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个.效益的方面，开发的初衷是为了*形象的提高，也包含了*路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比如，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和讨论，没有对投资效益做全面的论证，对其中的部分费用没有充分考虑，以致于在开发过程中产生了很多意想不到的开支，如消防和供电工程等;还有在工程建设的管理上也存在一些问题，没有充分协调质量、进度和成本之间的关系，致使了工程建设成本有所提高;另外，在考

37、虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有肯定的影响;当然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，这里涉及到一个系统的成本管理，而系统的成本管理也就是科学的成本管理，是需要在实际工作当中积累阅历并不断完善的，同时更需要学习，学习系统的理论和科学的管理方法。我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际状况，制定严谨科学的成本管理体制;要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计，到工程施工完毕和最终的竣工决算，甚至可以延长到项目的寿命周期，都要有具体的成本方案;要加强学习，学习先进的成本管理理念，学习大房地产公司的成本管理阅历，努力将房地产开发

38、的经济效益和.效益最大化。 2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去，就会导致公司周转资金量不足，这对房地产公司来说是特别严峻的问题，必需要加以解决。而从市场因素看，*仍有市场空间可供开发，而放眼整个*以及*乃至全国，市场空间更大，这就需要我们在市场上做好调研，进一步开拓市场，而不能坐等;另外在销售策略上也有文章可做，我们在之前的销售策略上相对比较呆板和保守，需要在销售策略上进一步解放思想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应当放眼更大的市场空间，要做好宣扬广告工作，可以先在*区域内做

39、好宣扬，充分利用传媒力气，在*区域内做广告宣扬，吸引有购买力的业主来*投资，即使没有投资购买，那也是对*的一种宣扬，对今后的开发也有长远意义;在销售策略上，要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的销售现状，我们应在原有销售价格的基础上适当上调销售单价，这样对那些已购买商铺的业主是一种劝慰，让他们感受到房屋升值的抱负结果，同时他们也会对我们开发建设的门面房做一些间接的宣扬，而对那些持币观望的业主却是一种剧烈刺激，会促使他们坚决购买;另外在今后的开发规划上要做足文章，要确定所开发的项目有充分的市场，所建房型要能最大限度地满意用户的切实需要，同时还要考虑不同层次的购买力人群，侧重于中低收入人群的需求。

40、 3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关键缘由是没有科学合理的进度方案和具体的规划设计，另外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定具体的工作方案;抓好工程质量，完善各项竣工验收资料，做好工程竣工验收预备工作;在以后的项目招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位。 4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题，我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要面对市场，实行纯公司化运作;制定公司长远进展规划，建立公司人才方案，投资方案，管理方案，并建立和完善相应的制度;要有将公司进展状大，做大做强的观念，不行坐享其成;要加强学习，坚

41、持走出去，引进来，要将先进的管理理念为我所用。 以上是我公司20XX年度的工作总结及20XX年工作方案和工作思路，我公司全体员工，将在到来的20XX年的工作当中，放眼将来，着重眼前，各司其职，做好本职工作。 房地产销售方案篇三 在不知不觉中，20XX年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的学问并积累了许多的阅历，也同时熬炼和提高了业务力量，这让自己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导，现在已

42、能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的对比的状况。 二、团队管理方面 1、聘请面试方面 自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是由于自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增加了不少麻烦。 2、团队培训工作 没有方案的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的预备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的方案做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候

43、每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹支配和布置，自己也没有提前做好充分的预备工作。自己不但没有得到熬炼，更使整个团队褒足不前。也没有讨论过老的置业顾问和新人进行区分培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监督、督促工作方面的 许多事情都是准时的支配下去，但是没有赐予准时的督促和监督，导致支配下去的事情做的不抱负甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很抱负。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公

44、司难得的客户资源。 4、准时总结学习方面的 当工作期间遇到肯定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员间或迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格根据公司制度赐予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了肯定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格根据公司的管理制度进行相应的惩罚，

45、对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都由于种种缘由执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队根据制度去严格要求自己。 6、销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作敏捷多变，因此需要依据实际状况准时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动乐观意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使许多工作做起来很被动。 7、团队之间的沟通。 曾经也仔细制定过与工作人员之间的沟通方案，但是实施一段时间后便抛向脑后，由于各种缘由落下了，在置业顾问提成方面由于没有事先沟通，向团队说明公司的状况，导致了一些小的状况进展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到准时的沟通是多么的重要。 三、案场管理方面的 1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想方法准时赐予解决，在案场自己也时常全程并准时的赐予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来制造氛围，常组织置业顾问沟通谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都准时赐予点评，并组织其它置业顾问赐予准时的旁听来提高谈客技巧。 2、案场问题客户处理方面 当出现问题客户的时候自己都很有耐心