贸易企业年会总经理发言稿模板_总经理年会发言致辞.docx

《贸易企业年会总经理发言稿模板_总经理年会发言致辞.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《贸易企业年会总经理发言稿模板_总经理年会发言致辞.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、贸易企业年会总经理发言稿模板_总经理年会发言致辞 贸易企业年会总经理发言稿模板。 光阴飞逝，我们又将迎来新的一年，对于将来，每个公司都需要有清楚的展望。年会发言是个总结全体员工工作的好机会，只有通过总结阅历教训，才能避开重蹈覆辙。在写总经理的年会发言时怎么才能更激发员工的热忱呢？下面是工作总结之家我为大家整理的贸易企业年会总经理发言稿模板，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 贸易企业年会总经理发言稿模板篇一 友爱的各位XX同仁： 大家晚上好！ 今日，站在这里，灯光闪亮，人声鼎沸，人人喜气洋洋，到处欢声笑语，这是我们XX集团辞旧迎新的新春酒会。20xx年，正好是21世纪的头十年，我们亲自见证了世纪的

2、前十年，也见证了XX集团十年进展，积累下来的今日之硕果。十年前，我们刚刚起程，十年后，XX品牌，享誉业内，我们已经进展成为一个医疗行业内闻名的企业！ 丰收的时刻，.过去辛勤洒下的汗水，庆功的当下，我们放眼明天的美景！集团能够取得这样的成就，与大家的努力是分不开的。过去的一年，集团在各项业务上均取得了可喜的成果，各个分公司都有不小的进步。这一年，我们又喜添新丁，xx和平医院、xx生生医院，成为我们这个大家族的新生力气。新的一年，将会有更多的新生力气加入，我们XX集团的队伍将会越来越壮大！ 新的国家政策，开放了民营医疗行业宽阔阔的进展空间，这意味着我们将拥有更宽阔的市场，抓住机遇、抢占市场、超速进

3、展，将我们XX的事业推向下一个巅峰！ 今夜把酒庆功，明朝征战沙场，我预祝大家新的一年事业更上一层楼，也祝我们XX集团新的一年再谱新的乐章！ 感谢大家！ 贸易企业年会总经理发言稿模板篇二 敬重的各位领导、来宾，友爱的各位同事： 下午好！ 经转流年，又是一年春节来。转瞬间，我们公司也走过将近7个年头，在这7年里，有大家的付出与努力，我们才能取得各项工作阶段成功，过去的7年春秋代表我们共同成长了不寻常的7岁，是大家的辛勤努力换来这圆满的成果，今日的年会，让我们尽情放松，尽情享受，那么首先，我向xx公司全部同仁们送上由衷的祝愿和感谢。祝大家新春开心，身体健康，万事如意！ 20xx年对我们xx公司而言是

4、很重要的一年。虽然我们业绩有所下降，但大家的精神却让我深感欣慰，你们没有退缩！始终坚决不移走我们自己的路，能保持xx牌子的美誉有赖于在座各位的辛勤工作分不开，其中的酸楚与喜悦更能看出xx大家庭的凝聚力！ 在此请允许我代表xx公司向负责日常营业工作，始终尽心尽责的刘道胜经理表示诚心的感谢！向负责日常监督考核的xx、xx、xx、xx四位领班表示真诚的谢意！向xx全部的员工再道一声：你们辛苦了！ 虽然我们不是最好，但我们始终努力做得更好！这句话说起来简单，真正做到做好又有几个，但然也包括我在内。所以我始终在强调自我检讨，只有检讨自己才不会犯同样的错误或降低犯同样的错误，只有检讨才能让自己看到进步。在

5、日常管理工作中，管理员对你们的严格，有个别同事耿耿于怀，对这问题我们做为管理人能够理解也必需理解。但是，事情的经过它代表着引导和培育。或许待若干年、或许等你开头熟悉更深一层时，你自然了解做管理人的不易，你才能够真正理解与接受。 出人头地，必需具备点： 1、熬炼工作的仔细态度 我们要为工作而工作，不要只是为生活而工作！爱岗敬业早已成为各行各业的学习口号，但太多人并不熟悉它，我想在今后的工作中让大家感受爱岗与敬业的真理，去熟悉工作的意义，去证明我们并非.负担，而是贡献者！ 2、造就自己身价 不管你出身于什么家庭，什么环境，你不能自傲更不行气馁和自卑，人生就象长跑，在跑步前你要做的就是做好一切心理预

6、备。只要你不放弃，.就不会放弃你。其过程，你得到的不仅仅是一点工资。只要你专心做好每件事情，去塑造你自身价值就是你迈向胜利的步伐。 3、不要只向钱看 我们都是为钱而相聚，为钱而拼搏。但一些同事看钱赛过于一切，看钱过重者目光自然不会长远。而目光短浅者必定赚不到太多的钱！为人打算了你的财宝。（请各位同仁们认真分析我这句话） 4、生存之道 人必需要懂得如何与他人相处，相处之道在与理解、体谅和宽容。遇到事情首要是为别人着想，只有别人微笑了，你才能是合格的！你才能算是融入在人性丛林里的觅食者。 曾经有人这么问过我：你的欢乐是什么？为这问题我想了好久（由于以前我从来没有想过），最终我得一答案，我很欢乐，我

7、的欢乐不在游山玩水间，也不在红灯绿酒中！工作它能使我兴奋与欢乐，工作它能使我充实，工作它是我的生命全部。在日常中每天上班能见到你们，能和同事们一起努力奋斗，共同进步，这就是我最大的欢乐！在此我感谢大家给了我这个机会，感谢！ 我想告知大家：虽说我有雄心与壮志，但我更需要各位同仁们的鼎力相助，共同努力踏平坎坷。我盼望诸位重新调整自己，携手步入20xx年的盛旺时期，再创大富豪辉煌！ 最终，再次祝福大家家庭和谐！身体健康！新春欢乐！幸福如意！ 感谢！ 贸易企业年会总经理发言稿模板篇三 伴侣们、伙伴们： 大家晚上好！ 在这辞旧迎新的日子里，我们又迎来了每年一次的年会，我心情特殊感动，“年年岁岁有今朝”，

8、在过去一年中，特别感谢每位伴侣对公司全部员工的支持与关心，感谢我的伴侣，我还记得xx姐在教堂为我祷告幸福，感谢张xx大哥对我生活的关怀与关心，感谢小勇兄弟对我的善意的批判，还有xx兄弟视我为亲兄弟的对待；还有感谢我xx高校xx的同学对我的提示与关心，是您们看着我的成长，是您们关心了我。 在过去一年中，xx人取得阶段性业绩，这些业绩是全部员工努力劳动制造出来的，感谢全部员工在过去一年中的勤奋与奉献，是您们的牺牲与奉献，才有xx今日的一个小进步。 在过去一年中，我们勤奋工作，争取把事情做好，把问题想得周到，不断把业绩推上一个新的台阶；我时时刻刻如履薄冰，危机感时时刻刻在我脑海中出现，我们xx人要严

9、格要求自己，保持勤奋、乐观，主角的心态去聚焦于工作； 在过去一年中，我们xx人学会过程管理，学会在绩效考核里注入企业文化，我们关注员工的成长，关注员工的生活，这是我们xx人的一个小进步。.ALL。 二、需协调的若干问题企业座谈会发言稿道路问题。 项目即将开业，目前xx路修建工作进展相对缓慢，影响了xxx一期项目的工程建设和年底的正式营运，也不利于xx的城市形象。请有关方面抓紧xx路的建设，保证x月底通车。 三、一些建议 xx的商贸物流业拥有良好的基础和底蕴。而如今，因市场地处市中心、规模小、布局分散、物业陈旧、缺乏统一管理、仓储不完善、税收监管难度大、消防平安隐患突出等缘由，xx的商贸批发业几

10、次都错过了蓬勃进展的大好时机。 市委市政府已明确提出对中心城区受到用地、交通、环保等因素制约的既有市场，逐步改造提升、选址搬迁或关停转向。目前，我市大流通建设成果显著的同时，也存在个别在建市场急功近利，虚假宣扬的现象，恶性竞争的大事时有发生，这在肯定程度上造成了行业诚信度下降。在此，热切希望政府部门能规范商贸行业市场，切实加强监管，乐观引导老市场经营户进入规划的市场。我们xxx始终盼望能为xx的城市建设出一份力。盼望各位领导一如既往的支持xxx的各项工作，尽早发挥其经济和.效益。 “诚信”是我们最大的财宝。xxx按国际级标准设计建设，乐观响应低碳环保的要求，自持物业，统一管理，真正实现让经营户

11、资源共享、诚信经营，有序竞争。开业后的xxx将充分走市场化道路，以优质的产品和服务作保证，乐观制造条件搞活市场，与广阔商户共进展，与城市共富强。 xxx项目建设以来，市、区两级党委、领导和部门都赐予了很大的关怀和支持，借此机会，我们也表示诚心的感谢！欢迎各位领导、各位伴侣多来xxx检查指导工作。 感谢大家！ 个人公司年会总经理发言稿. 荐 光阴飞逝，我们又将迎来新的一年，对于将来，每个公司都需要有清楚的展望。年会发言是个总结全体员工工作的好机会，只有通过总结阅历教训，才能避开重蹈覆辙。在写总经理的年会发言时怎么才能更激发员工的热忱呢？下面是工作总结之家我为大家整理的个人公司年会总经理发言稿.，

12、仅供参考，盼望能为您供应参考！ 个人公司年会总经理发言稿.(篇一) 在*房地产开发有限公司年会上的讲话 光临现场的各位领导、*集团全体员工们： 大家好！ （第一部分介绍集团一年来的工作业绩或者成立以来的辉煌业绩） 首先，我要感谢*县委、县政府以及各部门领导对我们 *房地产开发公司的亲切关怀和鼎力关心！其次，感谢集团全体员工始终以来的辛勤劳动，感谢大家为公司进展所作的重要贡献！我们*房地产开发公司在各级领导的关怀支持下、在咱们全体员工的共同努力下、在各界同仁的关心下，坚持不懈努力，紧抓进展机遇，取得了肯定成果。在这里，我要诚心的对大家道一句：你们辛苦了！我代表公司对你们长期以来的辛勤工作和无私奉

13、献表示诚心的感谢！并通过你们向你们的家人致以真诚的祝愿，祝你们阖家欢快，万事如意！（起立、鞠躬、落座） 一分耕耘，一分收获。公司自20xx年成立以来，一路荆棘坎坷，我们兢兢业业、勤勤恳恳，最终赢得业界的全都确定，从公司创立之初的困难，到如今流淌资金？亿元，从转包别人的工程，到自主开发商业街区，我们公司的事业逐步走向进展的快车道。特殊是20xx年，是公司成立以来进展最快的一年，同时也是压力与动力同在、挑战与机遇并存的一年。我们的汗水将换来丰收，我们的拼搏将换来喜悦，我们的付出将得到丰厚回报。一是*广场项目，为公司的进展供应了强力引擎，通过这个占地17万平方米，投资13亿元的第五代县级城市新型商业

14、综合体建设项目，我公司的影响力将进一步加强，辐射力量进一步扩大，市场竞争力进一步提高；二是重点工程进展顺当，（介绍一下公司旗下其它工程项目）；三是公司熬炼了一支团结务实、奋力拼搏的员工队伍，一批批新人健壮成长，为公司的进展奠定良好的人才基础。 （其次阶段阐述对本集团的文化经营，也就是通过梳理一个文化理念来提高集团层次水平） 一个企业，特殊是房地产企业，拥有了全城瞩目的开发项目、拥有了一支高水准的专业人才队伍，还缺什么呢？谁能告知我？看来没人知道，我告知你们，一个胜利的企业，还需要有自己的企业文化！企业文化是企业的灵魂，是推动企业进展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。建设良好的企业文化能够

15、增加企业的凝聚力，展现企业形象与风采，增加企业信誉与美誉，是企业管理的最重要内容。经过我近几年来苦心经营、刻意培育，我们吉利房地产开发公司已经初步形成了真诚、善意、精致、完善企业文化精髓，从而衍生出精致品质、稳健运营的经营理念；日事日毕，日清日高的管理理念；员工是公司的本体、是公司存在和进展理由和目的的人才理念；追求人与人、人与自然、人与自我的和谐，营造安定美妙的境界的开发理念。这是我们*集团区分与其它小房地产公司的显著特征，正是由于我们拥有先进的企业文化和科学的经营理念，伴随着公司的稳步进展，我们的员工形成了一种良好的工作风貌，这就是以“团结拼搏 严谨求实 大局意识 雷厉风行”为主要内容的企

16、业作风。这“四大作风”是一个统一的整体，是我公司成就事业的基石和风帆。 今日跟大家探讨这个问题，我的本意就是想提高在座各位的文化素养，从而进一步丰富我们的企业文化。这里给大家举一个例子：二十多年前，海尔公司还是一个小电冰箱长的时候，他们的老总张瑞敏给他的员工订了这样一条法规：不许随地大小便。通过这条法规，也许可以看出当时的海尔员工是什么素养了吧。经过这么多年的积累，现在张瑞敏的要求已经变成了要求每个员工每个月都要看一本有价值的书。这就是坚持的成果啊。现在咱们在座各位，你们的素养要比二十年前海尔公司员工的素养高很多。所以我不要求大家不许随地大小便，我就直接要求大家多读书，不算过分吧？ （第三部分

17、提出对本集团全体员工的要求、期望和祝愿） 这里，我想问大家一个问题：咱们*房地产开发公司是谁的？可能有的人会说，这个公司不就是我*的嘛！我告知你，你错了！公司是我注册的，但我只是公司的一员，和你们一样，靠公司的效益吃饭！甚至有的时候，我不赚钱的时候，还得拿钱给大家开工资。在座的各位员工，你们有的是公司没有成立就跟着我*谋生路的老伴计，有的是近几年来到公司工作的新伴侣。我再问大家，你们有没有想过，做完*广场这个项目以后，我们还干点什么呢？是连续拼搏闯市场还是抱着赚到的钱睡大觉呢？答案很简洁，你们还会一如既往的跟着我*去拼搏、去创业、去体现更高的人生价值。为了我们将来能在更宽阔的天空飞翔，我觉得我

18、们的企业经营方向要定位于：以地产业为主，多元经营，立足白城，乐观开拓省内乃至全国市场。 给大家简洁解释一下，这是我们公司以后进展的总体方向和指导思想。即以地产业为主导产业，突破经营领域的局限，实现产业多元化，向专业型、效益型、规模经济转变，以商业地产为主，以农业精品粮为辅，既有产业经营，又有资本经营，增加抵御风险的力量，提高企业的市场竞争力，不断扩大企业的资本，把企业“做精、做大、做强”， 以白城为依托，为基地，把经营的触角广泛延长，面对全省，走向全国，努力实现跨地区、跨省经营。要在三年之内，完成*五个市县的商业综合体开发项目。同时，努力打造农业产业的循环经济，打造吉林省知名的稻米品牌，将来五

19、年打造国内知名稻米品牌，实现商业地产与农业互补。 有压力才能产生动力，有动力就能激发力量。目标前景我已经帮各位策划好了，详细的实施操作，就要仰仗各位了，在此，我也提出对各位的期望和要求。盼望各位能够解放思想,转变观念,认清形势，精确定位好自己在公司的形象位 臵。你们每一个人都是公司的形象代言人、仆人翁。因此我盼望你们应当从长远利益和整体利益动身, 随时感觉到自己的一切行为都代表着公司，自觉地维护公司的声誉和利益，树立公司的骄傲感,产生公司的向心力。这样，我们心往一处想，劲往一处使，坚决信念，奋勉进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的成功。 风劲潮涌，自当

20、扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。跟大家说这么多，就是盼望大家都能够不断地不断地提升自己的素养，强化自己的责任心。不管你是否有独特、超凡的力量，你都是我们大家庭中的一员，我们需要你。让我们携起手来，共同创建属于我们的辉煌的明天！最终，我真诚的祝福各位身体健康，家庭幸福！感谢大家！ 个人公司年会总经理发言稿.(篇二) 敬重的各位领导，友爱的员工、伴侣们： 大家好! 金xx辞旧岁，xx哥喜迎春。 值此新春佳节到来之际，我代表管理团队向xx快递的全体成员致以最真诚的祝愿!祝大家身体健康，阖家幸福! 在金戈铁马的20xx年，xx快递逆流争锋，勇创佳绩。前半年里，我们稳扎稳打，夯实网络基础，调整和改进管

21、理策略;后半年里，我们不断刷新各项业绩最高纪录，圆满度过“双十一”和“双十二”业务高峰，喜气洋洋迎来公司xx周年庆，获得邮管局各级领导、同行伙伴以及.大众的高度评价和赞扬。 与此同时，xx快递注意对员工的人文关怀，乐观履行.责任，努力建设企业文化。公司内部多次发放节日福利和补贴、组织员工活动、热心关心困难员工。另外，主动响应.号召，参与“大绳的希冀”、“让生命多一点绿”、“爱心夏令营”、“欢乐阅读，袋袋相传”等多项公益活动，丰富企业文化内涵，传递.正能量。 种种令人瞩目的成果，表明xx快递已经胜利度过转型期，进入快速进展期。 企业的进展进步，离不开每一位xx人的付出。在过去的一年里，xx人凝心

22、聚力，营造奋勉向上的工作氛围，充分发扬亮剑精神，用才智和汗水换来每一项进步。正是你们的辛勤奉献，扭转了xx的新形象，打响了xx的品牌口号，制造了xx美妙的将来! 潮平岸阔帆正劲，乘势开拓谱新篇。20xx年，我们将连续保持团结奋进、努力拼搏的精神，坚持把工作当成事业，把事业融入生命，坚决做一个有责任心的人，办一个有责任心的企业，进一步开拓市场，树立xx快递的品牌形象，不断提升xx快递的.影响力，开创更加辉煌绚烂的明天! 再一次诚心祝福xx全体成员及家属身体健康、阖家幸福、牛年大吉! 辞职人：xxx xxxx年xx月xx日 个人公司年会总经理发言稿.(篇三) 全体同事及各位家属： 凯歌高奏辞旧岁，

23、豪情满怀迎新年。随着零点钟声的敲响，我们送走了硕果累累的20xx年，迎来了布满盼望的20xx年。值此新年之际，我谨代表公司向全体员工特殊是向奋战在施工一线的各位同事致敬!向悄悄支持华东公司进展的员工家属致以真诚的感谢与慰问!向支持和关怀公司进展的政府部门、业主、合作伙伴以及.各界的伴侣，表示诚心的感谢和祝愿! 旧岁已展千重锦。20xx年，公司五大攻坚战取得了重大突破，实现了“十二五”的完善收官，主要经济指标呈现“三高一低”的良好态势：新签合同额150亿元，完成营业收入xx亿元，实现利润总额xxx亿元，费用成本下降，创历史水平。公司承接了280米的超高层余杭奥克斯项目，创五局华东地区项目承揽的新

24、“高”度;中标了xx项目、xx大路等项目，基础设施业务和xxx项目接连突破，经济增长后劲勃发;承建xx3311项目7个，合同额68.7亿元，跃居xx3311的合作伙伴。公司的.形象、江湖地位和品牌美誉度进一步提升，获市级以上荣誉88项，其中荣誉7项，省部级集体奖项60项，全国五一劳动奖状xxx年度xx市文明单位为企业增“光”;承办“中建五局超英杯”xx省住房城乡建设系统手工木工和建筑焊工职业技能竞赛等多场省部级活动，为企业添“彩”。公司全体员工以优异的成果、丰富多彩的庆祝方式，为中建五局局庆50周年献上“厚礼”、献上“祝福”。 新年更进百尺竿。20xx年，是“.五”的开局之年，我们站在了进展的

25、新起点，洪亮地提出了打造“一流的总承包建设商”的企业愿景，明确了培育“区位经营、履约、赢利、资金、创新、人才、文化”等七种优势的战略路径，初步描画了“二打造一翻番”(两打造，即保位进位打造“3535”，任务结构打造“532”;一翻番，即主要指标在“十二五”期末的基础上实现翻一番的目标。)的战略蓝图。将来的华东公司，信任在各位同事们的共同努力下，将呈现出更加美妙的进展前景。 “一元复始山河美，万象更新锦绣春。”借着新年钟声的敲响，再次向全部的同事、伴侣们表示诚心的感谢，祝福大家在20xx年里，心想事成，工作顺当，阖家欢快! 感谢大家! 2022公司年会总经理发言稿范本 保藏 这一年就要过去了，信

26、任在这一年的工作过程中各位员工都经受了许多挑战，也成长了许多。我们可以通过在年会的发言来总结单位过去有哪些成长。我们毕竟该如何写好一篇总经理个人年会发言呢？工作总结之家我收集整理了一些“2022公司年会总经理发言稿范本”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 2022公司年会总经理发言稿范本篇一 敬重的各位领导、来宾，友爱的各位同事： 下午好！ 首先，我谨代表xx有限公司，xx国际珠宝及xx珠宝有限公司向到会的.嘉宾表示热闹的欢迎，同时，向全体员工及留守全国各地的公司员工表示最亲切的问候，及对大家一年来为公司的努力工作和辛苦付出表示感谢。 原来公司写字楼给我预备了一篇文采飞扬的讲话稿，但是我感觉

27、，那并不足以表达我的内心，作为公司的创始人及主要领导，那么多年一路走来，心中实在有太多的感慨，此时此刻，请允许我用自己的方式与大家沟通。 过去一年，是我创业以来感觉最困难的一年，公司在零售业务上销售额回落，多家新店扩张出师不利，批发业务也有所回落。在林业投资方面虽然获得不错的回报，但是总体运营上，我对自己的决策失误感到特别痛心。每天晚上，当我反省这些错误，我的内心便深受煎熬，无法入眠。 但是，假如你们问我，我失去信念吗？那么，我告知大家，我从来没有丢掉过信念！恰恰相反，我深信，正是我们所经受的一切磨难，让我们学会如何变得更加顽强，正是我们不断试错的过程，让我们学会了怎样才不会出错。正是我们经受

28、的失败，让我们学会了将来如何更胜利。 从我xx岁写出自己的第一个xx年方案以来，我经受了很多次的失败，做了很多次错误的打算，但是，我骄傲的告知大家，我们做对了一件事。那就是，我们从每一次经受中学会自强不息，坚忍不拔，我们努力的把万丰国际从当时的一个想法，变成了现在销售额上亿的公司。 所以，虽然经受xx危机，只要我们的信念还在，我们的团结还在，我们为.供应优质产品及服务的理念还在，我们就没有理由不信任，我们的明天会更美妙。 2022公司年会总经理发言稿范本篇二 敬重的各位来宾、位各同仁： 大家好！ 律回春晖渐，万象始更新，今日我们团聚在这里，共同迎接蛇年新春的到来。值此岁序更迭、辞旧迎新之际，我

29、谨代表公司董事会和管理层向_全体同仁及亲友同志致以最真诚的祝愿和最诚心的感谢！ 对于xx来说，刚刚过去的20xx年是布满挑战的一年，也是蓬勃进展的一年。在董事会的正确决策指引下，在公司全体员工的共同努力下，_充分利用自身在品牌、资金、核心技术等多方面的优势，胜利打造“资本+产业”的创新营销模式，仪器与试剂相互带动，最终圆满完成了年初制定的销售任务。与往年相比，公司生产经营策略更加科学，产品结构更加合理，企业综合竞争力不断增加。 作为中国ivd产业的龙头企业，_坚持以最优质的产品和服务回馈客户，始终保持行业领先地位。20xx年，xx先后荣获了“中国中小型企业创新100强”、“xx民营制造业企业5

30、0强”、“xx生物医药十强企业”等多项荣誉，xx品牌得到了国内业界的广泛认可。 这些骄人成果的取得，无不凝聚着_全体员工的无私付出和深切期盼。我为每一位_员工感到傲慢，并向全部兢兢业业的_人致以最诚心的感谢。 2022公司年会总经理发言稿范本篇三 友爱的各位同事： 大家下午好！ 在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今日，我怀着无比兴奋和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20xx年感恩过去，放飞将来主题年会。 首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的进展建设所做的努力和付出。 感谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。 回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了

31、巨大的转变，取得了可喜的成果，这一切成果的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、阅历和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想熟悉，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。 信任在座的每一位同事都感受到了20xx年的销售政策、考核政策、管理制度与历年的政策相比有了若干转变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，似乎有变化，变化的多，变化的快。变化的让许多人感觉不爽。的确改革需要转变一个人的思维惯性，需要转变多年的

32、行为习惯。而转变一个人的习惯的确是一个苦痛的过程，其实我本人也不喜爱转变，所以我特别理解由于转变带来的抵触、质疑、猜想、反感，从转变到习惯究竟需要一个过程。 我今日的汇报内容分为四部分：第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定；其次部分阐述为什么要艰苦奋斗？第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流；第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。 首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是心情化、头脑简洁化的表现。 自董事长在20xx年11月正式进入xxx药业，历

33、经10年的时间，公司始终处在一个上升阶段，销售收入从不足xx万元提高到xx亿元，翻了xx倍，这里面凝聚着董事长的正确战略决策，凝聚着核心管理团队的团结与才智，凝聚着一线销售人员付出的汗水，这些都是不行抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。 数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经成功。不过我要说，胜利是一个厌烦的教员，它诱使聪慧人认为他们不会失败，它会掩盖一切冲突，它不是一位引导我们走向将来的牢靠向导。xx亿元是一个非常可怕的数据，它让我们傲慢的同时也蒙蔽了sla药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边许多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。 总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用

34、婚检，依靠计生行政干预强制发放xx，到组建xx队伍、执行xx方案，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司始终处于组织变革、营销变革之中。变促进了xx药业（前北大药业）的进展，在公司从业经受超过了五年的同事们，你们应当切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，由于变革，你们的力量才会有很大的提高；由于变革，你们的职业生涯才会不断前行；由于变革，你们的收入才会不断增加。 我今日讲话的目的不是奢望转变你们每一个人。我仅仅是盼望你们能够理解政策的每一处转变、管理细节每一处转变的深层次缘由。 在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开头发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不行逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。 我信任，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中训练集团崭新的篇章。 感谢大家！