校内保安主管个人年终工作总结及明年方案_秘书年终总结及明年方案.docx

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1、校内保安主管个人年终工作总结及明年方案_秘书年终总结及明年方案 校内保安主管个人年终工作总结及明年方案。 时间过得太快，旧的一年即将走完，为了让上司和其它部门更全面地评估，现在我们就要开头预备校内保安的年度总结材料，我们需要通过年度总结，努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好。您知道作好校内保安的年度总结有哪些技巧吗？下面是由工作总结之家我为大家整理的校内保安主管个人年终工作总结及明年方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 校内保安主管个人年终工作总结及明年方案(篇一) 时间匆忙忙忙，当我们坚守在xxx学校的大门口时20xx已经迫不及待的走向了过去。在这一年的时间里，我坚守着自己作为xxx学

2、校保安的职责，在工作中兢兢业业，保证学校内的平安和稳定，同时也乐观的帮助老师们进行同学的管理和训练。保证同学们不能轻易的从校外带违规物品和食物进校内同时也防止有同学想要翻墙出校门，给自己和老师带来麻烦。 如今，回顾一年来，尽管我大部分的时间都呆在保安室，但却照旧有不少的事情需要做。现在，我将这些自己的经受和学习了一年来工作中的大小问题总结如下： 作为学校的保安，在工作方面，其实和其他保安有许多的不一样。以前，我也曾在其他地方任职过保安工作，所以在这一点上倒是深有体会。其他公司的保安，需要做好的是对外的防护，对内器材的检查。保证公司内外的平安。但是，对于学校，这些却只能算的上是基本。 在学校中，

3、我们除了对内的检查，保证学校器材和设备的平安，还要对内“防护”，防止有同学从校内跑出去！这对我们真的是一个大难题。做好对外的防护并不难，只要坚守好职责的和岗位，工作就不会轻易出现问题。但校内内的同学，却是“自己人”，我们对他们了解，他们对我们也清晰。因此，总有一些同学能趁着我们不留意想方法出去，对此，我也始终深感惭愧。 但好在，后来领导对此乐观的进行了训练和批判，并强化了学校四周的围墙高度和以为问题，准时的堵住了“漏洞”。当然，为了能更好保证师生的平安，我们在工作中也更进一步的加强了巡逻，保证校内校外再无问题。 此外，在今年工作中，我们也在校领导的支配下进行了乐观的培训。其中，最为重要的就是对

4、火灾和平安方面的强化。 对学校来说，消防平安始终都是最需要警示的对象！为此，我们也始终在乐观加强自身对消防和火灾的平安学问学习。除了最基本的灭火措施，我们还了解了对平安隐患的排查，以及如何疏散人群等等，大大的提高了我们对平安的应对力量，也更好的保证了校内师生的平安。 总结这一年，我们的工作其实特别平平无奇，但我们的却始终都在悄悄的强化自己，为了能更好的保证大家的平安，也为了心中的一份责任！ 校内保安主管个人年终工作总结及明年方案(篇二) 20xx年即将过去，我们xx分校的三名保安在公司领导的正确指导下，在全体保安人员的共同努力下，学校平安保卫工作得到了学校各位领导的首肯与大力表扬。 xx分校对

5、于保安工作来讲，是一个极不寻常的地方。该校地处xx繁华地段，人多、车多、繁杂事情更多，同学上学放学时间相对集中，加之现在接送防孩子私家车多，占道多。每一个上学放学时段，都有上万人在校门口要组织疏散管理，每次工作结束后我们的嗓子都哑了。由于部分接送同学家长素养不高，每一个接送都会留下遍地垃圾，我们都要捡拾或打扫。 xx分校是个名校，活动特殊多，什么观摩课、竞赛课、沟通会、运动会。以及上级领导各项检查验收多如牛毛，平均三五天就有一个，每次活动我们都要做好服务工作，与平常的工作要求和工作量明显是不口同日而语的。 现时.，流行网上购物，xx分校老师几百人，购物特多，有时一天能接上百件邮包，这无疑又给我

6、们接收和发放这些邮包增加了不少工作，在我们的细心工作下，没出现一件错发事故，受到老师的好评。 我们三人不仅工作特殊能吃苦，特殊能战斗的团队，而且还是一个特殊友善互助的团队。xx身体不大好，有胃病，支配值班时大家尽可能让他回家吃到热菜热饭。xx工作如老黄牛，踏踏实实，什么脏活、累活他都抢着干，值班时什么时段不好支配，他都担着。我本人可以说是一身正气，无论大小事，自己先带头干、先做，不讲价钱、不讲代价，其他二人也就没说的了。当然正是有了他们二人大力协作支持，我们这个三人团队才圆满完成了20xx年各项工作。 前几年因xx分校工作量大、工作要求高、事务烦杂，无人情愿去。更多不知状况的人去了没几天就选择

7、了离开，而我们现在的三个人从去年到此岗位后，表现出特殊能吃苦，特殊能战斗，严格把关，能严格根据学校的各项规章制度去办、去做、去干。能不折不扣的完成学校领导和公司所布置的各种任务，成为公司的形象窗口。 在平常的工作中还遇到了一些.人员及同学家长甚至还有个别老师对我们的工作不理解，不支持。但我们都能做到尽量克制自己，避开发生冲突，尽量去劝说他人同时也劝说自己，努力使自己能心平气和的去做出解释工作。在日常管理工作中，我们始终坚持每周不少于一次例会，一次集中学习，贯彻公司精神。同时我们还要坚持周一至周五的训练制度，真正达到内强素养，外树形象，使大家都能自觉严格要求自己。思想统一，团结全都、相互关心、相

8、互关怀，“心往一处想，劲往一处使”的工作氛围。在文明执勤中，大家出都能统一要求、统一着装，做到文明礼貌，虚心待人、热忱大方，但在工作中也存在一些不足之处，如：大家思想还不够稳定，工作态度还不够乐观，工作方法还不够敏捷，行为语言上还不够到位。 我们xx分校三名保安在今后的工作中决心要做到不骄不躁，更加严格要求自己，尽快娴熟把握自己的业务水平，不断提高自己的工作质量、工作力量、工作要求、工作成果，使我们所在的xx分校成为形象窗口，为公司的美妙前景，为了达到一个先进集体的标准而努力拼搏，努力奋斗。 校内保安主管个人年终工作总结及明年方案(篇三) 我是x派出所的保安，负责整个x幼儿园的治安防范平安工作

9、。在园领导的指导和各部门的协作下，我能仔细开展各项工作，落实完成了20x年的各项工作任务。现将一年来详细的工作状况总结如下： 一、治安防范工作 1、将平安管理工作列为第一重点，了解幼儿园及周边的平安动态，抓好平安管理工作的落实、检查、监督工作，确保幼儿园的平安与秩序。 2、与员工建立良好的沟通渠道，提高平安管理力度，加强与员工的沟通，把握员工动态，准时实行措施，以促进保安工作的进一步稳定。 3、提高平安意识，乐观参与幼儿园开展的各项平安会议、学习活动、案例讲解等，准时排查幼儿园的一切平安隐患。 4、严格执行门岗责任，对施工、送货等外来人员仔细盘查并通过内线电话和班级老师、职工、园领导核实来访状

10、况，做好来访登记记录。 5、全力协作幼儿园进展需要，加强保安管理工作，确保现场保安管理工作有序开展，对外树立乐观的保安形象、服务与管理门卫窗口。 二、消防管理工作 1、定期保养设备设施，维护好消防系统正常运行，完成各层消防栓箱贴封条和配置灭火器等警示标语工作。 2、对新入员工进行消防常识及技能培训，节假日前对园区内重点区域进行消防平安检查，检查好灭火器，发觉消防隐患，准时整改排解，有效保障了幼儿园的利益和平安。 3、为确保消防平安，每周进行一次消防平安检查，主要检查消防平安通道是否畅通，消防系统是否正常工作，消防设备、设施是否完好并能正常使用。 三、车场管理工作 1、仔细执行停车场管理，指引家

11、长接送车辆按指定位置停车，来园的一切车辆均停于幼儿园大门之外，确保车辆与行人平安； 2、对载有易燃、易爆等物品的车辆严禁进场； 3、严禁闲杂人员进场，并提示车主离车前关好门窗，带走车上贵工作总结重物品； 4、每天幼儿离园时维护好车场治安交通秩序，疏导车流，协调和指挥车辆进出与停放，禁止了车辆乱停乱放，保证了车场的平安和良好秩序！随着20x年新年钟声的响起，来到光大幼儿园一转瞬一年过去了，通过这一学年的工作，我很幸运学到了不少东西。但这还远远不够，尤其是在训练单位，更要树立保安的光辉形象，我将在将来的新年中连续多学、多思、多试，努力把工作做更好！ 校内保安主管个人年终工作总结及明年方案(篇四)

12、岁末年终，我静心回顾20xx年的工作。一年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清晰自身还有许多不足，为此我坚持自加压力，乐观发挥正能量。随着校内平安保卫工作的不断开展，我常常思索：如何才能更进一步地做好平安防范工作，如何提高我们自身的素养和工作力量！现将工作总结如下： 一、树立仆人翁意识，发扬爱岗敬业的精神 学校保安是一项需要谨慎、耐心的服务工作，因此，我们必需秉承严厉仔细的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给们的每一项任务，每一个要求，做到让领导放心，让学校放心。 一年以来，在学校领导的正确领导下，大力发扬爱岗敬业的精神，树立高度的责任心和仆人翁意识。

13、学校夏季组织开展的自查自纠活动更如甘霖滋润我这颗新苗成长，不但提高了我的思想道德素养和政治理论修养，在潜移默化中转变了大家处理问题时的思维方式，还形成了一个比、学、赶、帮、超的良好氛围，增进了战友间的友情，可谓一举多得。 我虽是一名一般的保安员，但在我心中，学校就是我的家，校里的职工是我的兄弟姐妹，校里的事就是我自己的事，我要细心守护我的家，使它在平安的环境中健壮成长。我明白作为一个家庭成员，一名保安员服务校内、保卫我家的责任重大。 二、勤学苦练、强化自身素养 作为一名刚入行的新手，面对全新的工作，我没有害怕，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的

14、时间内熟识工作环境和内容。同时，我还自觉学习与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务学问。 为了能快速进入角色，熟识工作。我利用一切可能的时间学习学校保安工作的各项规章制度，遇到不明白的地方就马上向班长及同事请教。为提高自己的工作力量和服务水平，在平常工作中，我学会了踏实，勤奋，兢兢业业地干好每一项工作。我深知，无论做任何事，务心竭尽全力，由于它能打算一个人事业的成败。俗话说的好：打铁还得自身硬，作为学校的保安员，必需具备较高的个人综合素养，否则就简单出问题，而只有不断强化自身的综合素养和业务技能，才能提高自己的整体工作水平。 我在平常空余时间琢磨监控与消防学问。校内安装数码监控时，我虚心请

15、教安装技术人员准时把握操作程序，并学会了摄像机的简洁维护与安装。平常如出现一些小的故障我都自己完成，削减供应商来行维护所需要的不必要的时间及由此带来平安的隐患。熟识消防的总体布局及每一个设备的位置：如火警按扭，烟感探头，消防栓等。加强消防学问学习，懂灭火器的一般学问：什么着火，用什么灭火器，为突发大事供应了平安保障。 在提高业务水平的同时，工作之余也乐观参与体能锻练，参与跑步球类等运动。只有练就了过硬的业务本事和有强健的体能素养，才能更好地发挥其安保作用，养兵千日、用兵一时，没有日常刻苦的锻练，关键时刻怎么能发挥出我们的作用呢? 三、增加主动性，力求按工作规程办事 班组是一家，形象靠大家。帮助

16、协作中队及班组长完善工作细节。做好日常执勤记录，做好交接班工作，当班卫生工作不模糊，夜间清场检查不懈怠。养成良好的工作习惯，留意检查并维护使用好监控设备。发觉问题准时汇报。 最终我想说：我的岗位虽然很平凡，但我爱我的家，爱学校，爱我的职业，愿将我平凡而又坚毅的年华和正能量倾注到自己所爱的职业和家中去。将来我将一如既往地做好自己的本职工作，更加严格要求自己，为维护学校师生的平安贡献自己的微薄之力！ 校内保安主管个人年终工作总结及明年方案(篇五) 在工作中，我们主见是个“言”字，也就是言传身教吧，在我们x月份来的时候，孩子们在上课时，总是千方百计想找理由出去，我就透过动之以情，小知以礼，言传身教的

17、方法来说教，比如，有个孩子问我：“你以前在干什么工作、为什么来那里搞门卫呢” 在忙劳碌碌中，这学期就接近尾声了，回顾这一学期我们的工作，是有喜有忧。门卫的职业是锁碎的，细小的，但我们喜爱这个职业，在工作中，我个人认为还是能够的，有口皆碑，有柔有刚。概括起来主要表此刻以下四个方面，即：责，勤，爱，言。四个字上，现分述如下： 一、在工作中长期坚持一个“勤”字，勤是我们搞好工作的前提和基础，尤其是门卫工作，离开了勤字是无法完成职责的，门卫工作看似简洁，实则不然，就拿我们一天的工作来说吧，一要常常开关门，二是每一天进出的车辆不下50趟次，三是我们的工作是24小时，有很强的亚疲惫感，四是我们还要随时随地

18、，打扫周边的环境卫生。五是我们还要坚守职责，防止闲杂人等潜入院内搞破坏，所以这些都要靠什么来完成呢当然靠的就是个“勤”字，此外对于校领导安排的其它各种任务，我们也是做到随叫随到，不折不扣去完成。 二、在工作中，始终围绕一个“责”字，我的工作是为同学负责、为家长负责、更是为学校的进展和老板的财产负责。所以我们在工作中，我们是坚持做到24小时不离人，不空岗，勤关门，学校虽然车辆不多，但也不少，如同学车、上级来车、送水车等等，对进出的每辆车，我们都做到笑进迎出，不厌其烦地问清来龙去脉，严格把控，这样做的好处就是把许多的闲人等和与校内无关的车辆都拦截在校门外，把隐患根除在零点，让全校师生都有一分平安感

19、。对来访的家长和外来人员出入，我们都做到了仔细盘查、登记和引导，上课期间，.青年一律不准入内。 三、在工作中，我们主见是个“言”字，也就是言传身教吧，在我们3月份来的时候，孩子们在上课时，总是千方百计想找理由出去，我就透过动之以情，小知以礼，言传身教的方法来说教，比如，有个孩子问我：“你以前在干什么工作、为什么来那里搞门卫呢”我就实话实说，我以前是搞粮食工作的，由于自己的文化低，搞到了副经理的职位就再也上不去了，加上国家搞改革，所以我就被改下来了，没文化、没技术，只能来看门呀。同学听了我的叙述后，就自己回去上课去了，以后我很少观察他上课时出来。时间一长，上课时外出的同学少了，这是有目共赌的，当

20、然这些成果的起得是与校领导的正确指导和老师的辛勤劳动是分不开的。 四、一向以来，我们遵遁着一个“爱”字来管理同学，把同学视同已出一样去关怀他们、去爱惜他们，天冷了看到有些穿少的孩子就跟他提示一句，多加点衣服，对小孩子们就说，在放学和上学的路上要靠边走，不要走在路中间去了，要留意来往的车辆等等。这样一来，我们也有了回报，是什么呢是孩子们在进出校门口时的微笑和问候，说实在的，当我听到孩子们的问候和看到他们的微笑，我们也就心满足足了。 以上就是我们门卫一年来的工作总结，不到之去，请校领导和各位老师批判指正。由于水平限制，还有许多资料没有表达出来，同时以上所述只是我们就应做的，离学校领导的要求还不够，

21、我们会吸取教训，总结阅历，在新的一年里，在校领导的正确指导下，进一步加强学校的门卫工作使每一项工作落到实处，做到防患未然，确保平安无事故，使xx有一个让精英学习的好环境。 扩展阅读 电话销售主管个人年终总结及明年方案 共享 时间过得很快，如今已经从一个手忙脚乱的新手转变成一个熟识的老鸟，经过一年的电话销售生涯之后就可以对这一年的工作做一个总结，总结过去才能开启将来，怎么才能写好一篇电话销售的年度工作总结呢？以下是工作总结之家我为大家收集的“电话销售主管个人年终总结及明年方案”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 电话销售主管个人年终总结及明年方案篇一 在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通

22、讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达力量和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 当我走出学校大门步入.的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开头，我进入了独立自主，追求幻想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开头，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的状况，感动、求知、恐惊、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我

23、坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在xx公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是x产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等x产

24、品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关x产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。 二、详细工作状况 在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请

25、问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xx科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。 每天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话单，挨个访问，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，盼望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，假如客户满足的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。 首先，进行信息采集的同事在网上找了许多企业的电话，但这其中，有的电话

26、是打不通的，或者是空号，这种状况许多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最终，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者临时先试用你的服务。 我的组长常常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感爱好的用

27、户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，

28、由于在.上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购买你的产品或者服务。 回忆起我12年3月24日进的公司司始终到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有许多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处： 第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达力量是需要加强改进。 其次：针对已经合作的客户的后续服务不

29、到位。看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。的确感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比较简洁的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅连续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 第三：客户报表没有做很好的整理

30、。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。的确报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己专心的去经营，否则怎么结出成功的果实呢。领导只有通过明白的报表才能够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又具体的报表也可以每天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作方案，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 第四：开拓新客户量少。今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，

31、有一些大部分缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个方案，让自己的时间安排的合理。达到两不误的效果。 第五：当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都情愿做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，

32、怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者、客服等联系到客户，这样很简洁，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个特别好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信任，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种伴侣之间的

33、友好沟通沟通。并且让意向剧烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有特别敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向剧烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么信任客户量也会渐渐积累起来。 三、工作心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明

34、天努力找工作”，只有舍命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司制造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好伴侣，只有这样才能得到出单，为公司制造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作，我的口才力量得到了极大熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通上的力量得到了极大提高，我会好好努力下去的。我信任通过自己在工作上的努力，并且饱满热忱的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且信任在明年公司会更好，

35、自己的业绩量也会比今年更加有前景。也盼望信任通过这一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。 电话销售主管个人年终总结及明年方案篇二 在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论平常怎样掩饰。在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是今年电话销售工作的总结。 一、充分预备，事半功倍 在每次通话前要做好充分的预备。恰当的开场白

36、是销售胜利的关键，所以在销售前要预备相应的销售脚本。心理上也要有充分的预备，对销售肯定要有信念，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果！” 二、简洁明白，语意清晰 通话过程中要留意做到简洁明白，尽量用最短的时间，将销售的业务清楚的表达清晰，引起准客户的爱好。说话时含模糊糊、口齿不清，很简单让通话对象感到不耐烦。 三、语速恰当，语言流畅 语速要恰当，不行太快，这样不但可以让对方听清晰所说的每一句话，还可以关心自己警醒，避开出现说错话而没有准时发觉。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，由于微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。 四、以听为主，以说为

37、辅 良好的沟通，应当是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。抱负的状况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有掌握权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简洁越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更简单接受。 五、以客为尊，巧对埋怨 在电话销售过程中，经常会听到客户对我们xx的埋怨。那么，如何处理埋怨电话呢？首先，应当.以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争吵。其次，必需清晰地了解客户产生埋怨的根源。最终，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般状况下，假如客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立即为客户解决；假如

38、在自身的职权范围内无法解决问题就立刻向上反映，直至问题得到妥当解决。 总之，电话销售绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话销售的价值，我觉得沟通的技巧非常重要。由于参与工作时间不长，我的销售技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。 电话销售主管个人年终总结及明年方案篇三 做电话销售已经快一年了，在这段时间，我有了特殊多的收获，自己的工作力量也是得到了巨大的提升，特殊是沟通的技巧可以说和刚开头进来公司的时候真的有天差地别，现在就我20XX年的工作做下总结： 一、克服内心障碍 有些人在打电话之前就已经担忧对方拒绝自己，遭到拒绝后

39、不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。假如你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。 二、明确打电话的目的 打电话的目的是为了把产品销售出去，当然不行能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约访问等。如不是负责人，就要想方法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约访问。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进

40、而完成我们的销售。 三、客户资源的收集 目的明确，选择客户。电话销售胜利的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户。电话销售过程中，选择永久比努力重要，一开头就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码获得了一个机会、一个不错的开头。选择客户具备三个条件： 1、有潜在或者明显的需求； 2、有实力消费你所销售的产品； 3、联系人要有打算权，能够做主拍板。 四、胜利的电话销售开场白 历经波折找到你的目标客户，必需要在30秒内做到公司产品及自我介绍，引起客户的爱好，让客户情愿连续谈下去。即销售员要在30秒钟内清晰地让客户知道下列三件事： 1、我是谁，我代表哪家公司； 2、我打电话给客

41、户的目的是什么； 3、我公司的产品对客户有什么用途。 开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，由于没人会有耐心听一个生疏人在那发表长篇大论，而且客户关怀的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是铺张时间。 五、介绍自己的产品 电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户。 六、处理客户的反对看法 介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术，并处理好客户的反馈看法。 行政主管个人年终工作总结及明年方案 (集锦5篇) 光阴飞逝，我们又将迎来新的一年，在行政主管工作临时告一段落之际，就可以总结一下

42、，对我们将来进展有着很重要的意义，在作行政主管的工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？下面是工作总结之家我细心整理的“行政主管个人年终工作总结及明年方案”，供您参考，盼望能够关心到大家。 行政主管个人年终工作总结及明年方案篇一 20xx年3月1日我正式从酒店销售部调往行政部工作，虽然时间不长，但在接手工作后，文章对一年的工作进行了两方面总结，具体内容请看下文酒店行政主管个人年终工作总结。 从对酒店行政工作的不熟识到慢慢熟识和清楚，不仅学到了许多，也体会到了许多，现就最近几个月的工作状况做个自我总结： 一、人事方面 截止到20xx年6月15日，第1、2季度酒店共新进员工62人，离职人员69人。目前

43、共有在编人数180人，岗位缺编人数5人，分别是餐饮部部长、服务员、迎宾员，前厅接待、大堂副理各1名。针对酒店人员聘请，采纳对内聘请和对外聘请的方式相结合。其中，对外聘请通过四种渠道进行，一是利用酒店电子屏全天滚动播出聘请信息，二是利用酒店外的喷绘广告全年聘请，三是利用网络平台在京山各站上公布聘请信息，四是利用酒店员工现有的人脉资源进行宣扬聘请，多渠道、全方位地为酒店储备人力。 二、企业文化建设方面 为了更好的对外宣扬酒店，提升酒店的知名度和美誉度，春节之后，有支配有方案地开头筹备酒店网站事宜，大到整个页面的合理设计及内容规划，小到酒店全部资料的收集整理，工作在一步步中完成并实施。最终实现网站内

44、容与员工天地栏内容同步更新，不仅向全部员工展现了酒店的文化建设，也为员工供应了一个表扬好人好事的发布平台，真正使员工在一种文化的潜移默化中接受共同的价值观念。 行政主管个人年终工作总结及明年方案篇二 今日3月份刚来到这个公司的时候，觉得不是很适应，我的工作作风一度不被员工接受，在总经理的正确指导下，修正自己的工作作风，适应企业。工作过程中有生疏、有彷徨、有坚决、有信念，各种心绪不胜枚举，现将20xx年工作总结如下： 一、人事管理方面 1、人员聘请工作 自今年3月起，我部通过各种渠道进行新一轮的人员聘请工作，截止20xx年12月公司员工从18人增加到近35人。聘请结果显示：吸纳人才的效果不明显，

45、主要公司目前所处的地理位置不是很便利；其次依据公司现状，我们需要的是即招即用人才，而目前.绝大多数应聘者以应届毕业生的居多；其三有工作阅历者在待遇方面存在差距。 2、人事档案管理 (1)对公司现有人员进行建档工作，试用期、转正申请、合同、毕业证、学位证、身份证等信息，现员工档案齐全； (2)办理社保工作，并完成每月新增正式员工社保的办理工作。(公司始终为转正的员工以景程的账户缴纳养老保险。因考虑办理资质的需要，从明年1月份起，将行政上的员工，全部以易通达的账户办理医疗保险和养老保险)； (3)完成员工入职、转正、离职、绩效评定等管理工作； (4)准时做好档案材料的收集、整理、归档； (5)聘请

46、档案管理工作，提高后期聘请效率。 3、考勤、薪资管理 为了规范全部员工的考勤行为，提高员工工作效率，我部自今年5月起启用指纹考勤管理系统，各员工每月薪资亦按月依据考勤结果予以核算。对不履行请假手续者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理，这样既维护考勤制度的严厉性，又从另一方面激励了在岗员工的乐观性，进而大大改善了公司的工作作风采纳等级评估法绩效考核方案，对员工的工作效率、工作力量等方面进行考评。 二、生产管理方面 这块是我们部门目前做的特别薄弱的一块，在以后的工作中，要着重加强。主要要侧重员工的效率方向。虽然在我们公司员工磨洋工的并不多。照成员工效率低的缘由是多方面的，主要缘由是对自己的权责

47、不明确，主要表现以下几个方面： (1)管理制度执行力度不够； (2)无进取心，简单产生满意。对自己，对工作的要求不高，不求有功，但求无过； (3)公司人文建设不到位，员工归属感不足。 个人觉得，针对这个问题，可以对员工加强培训，明确公司进展方向，塑造整体的人文氛围。 三、资质申报方面 从今年9月低开头，我部便开头投入到公司资质的申报工作中。 1、参与建管处组织的企业信息系统操作员学习，购买了电子狗，具备了进行网上申报的基本条件； 2、通过培训，于丹阳人才市场，办理了14本初级职称，因涉及政府部门，效率低下，导致整体程序严峻拖后； 3、通过镇江中介，办理了6本初级职称； 4、通过常州中介，胜利挂靠了13本中级职称； 5、通过公司专业人员的帮助，预备了基本的设备资料； 6、相关所需的资料，在公司各部门的帮助下，有序开展。 四、行政管理方面 依据公司的规模现状及进展特点，我部的职能在很大一方面表现为行政办公工作，行政日常事务的处理是我部本年度工作的核心。 1、为了建立健全公司各项制度，完善公司制度体系，我部制定了员工手册，以及配套的制度与标准，同时还编制了配套表格，经总经理审核修改后，望在明年投入使用； 2、加