自主学习方案高校生方案书 _高校生个人学习方案.docx

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1、自主学习方案高校生方案书 _高校生个人学习方案 自主学习方案高校生方案书 共享。 时间犹如手中紧抓的沙子，无声无息的流失，新的一年同学应当制定好自己的学习方案，学习方案能更好地促进自己的学习。才能更好的在下学期提升成果。如何制定适合自己的岗位学习方案呢？为此，工作总结之家我从网络上为大家细心整理了“自主学习方案高校生方案书”，欢迎您参考，盼望对您有所助益！ 自主学习方案高校生方案书(篇一) 当度过了4年的高中生活后，我带着我的幻想来到了此刻的学校。不是出于对此刻的学问渴望，也不是想在这方面有所进展，而是出于无奈，在经受了一次高考后我对学习除了恐惊已经没有什么了。不想让自己送走一批又一批的同学，

2、我还是坚持来了。 既然来了我就要过的让自己满足。所以我制定了一个学习方案，以致不让我被以往的同学落下，纵使我没进入抱负的学校但也不就应放下。 1、高校四年必需不能谈恋爱，只有全身心的投入学习才不会有遗憾。 高校就是一个小.，在那里有不同的人。他们的生活方式以及爱好爱好都千差万别，从他们身上能让我明白要适应自己很简单但要做到自己活的快乐同时别人也欢乐是一件非常困难的事。假如我们想在.这个大舞台上游刃有余那么就务必要处理好人际关系。所以我要在高校第一件事就是处理好人际关系，留的自由身。 2、学习好专业学问。 学习好专业学问是每个高校生务必要做的，只有具备娴熟的专业学问才能让我在以后的激烈竞争中获得

3、一席之地，当今.是人才的.，假如在高校混上四年，那么我可能也得到一个毕业证，但是那样的话，到了工作是仍旧是个落后分子。不想做一辈子的落后分子就要好好的规划自己的将来，最起码的要求是不能让自己饿死。 3、娴熟把握试验技能。 对于我们这个专业的同学来说最重要的就是试验，此刻学的虽然都是一些比较简洁的，但是没有基础有怎样会有以后的进展呢。 4、抓住时间，充分利用。 常言说：“时间就是生命”。利用好每一分钟就是对生命的连续。不能马不停蹄的学习也不能时时刻刻都做没有用的事，要休息的时候就要休息，这样才能有精神去做好其他的事情。 自主学习方案高校生方案书(篇二) 一:主要目标 争取获得优良成果，能切实在高

4、校里学到丰富的专业学问和基础常识。增加文化素养，提升自身力量，端正学习态度，培育乐观勤奋的学风。做学习方案来自我敦促，自我勉励。 二:详细支配 1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。温故而知新。 2.每周抽一天时间早起背诵英语课文。 3.每周坚持到校晚自习 4.坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成老师布置的读书任务，并且做好读书笔记。 5.对于课程学问，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。 6.每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习方案，有哪一些做得不足的地方，下个月要留意改

5、进。 7.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。 8.身为一个汉语言文学专业的同学，对于文字的敏感和写作力量是特别重要的，所以应当坚持在平常多写一些练笔。 9.多学习一些例如文心雕龙，易经之类的中国古文化典籍。 10.争取利用周末时间多学一门外语。 自主学习方案高校生方案书(篇三) 想想自己以前定下的那些方案，几乎都没怎样能坚持完成的，高校生之个人学习方案。不明白这次的方案又能坚持多久，只是期望这样的方案对我的高校生活有或多或少的帮忙吧！ 首先，关于学习方面的方案。 从高中起我就一向不觉得自己是一个会自主学习的人，每一次都是考试前突击一下！而平常基本都是学学玩玩

6、。虽然效果有一点但是对自己而言，学到的东西基本上都不是那么真！所以在高校里，我真的期望能学到一点东西！许多人都说，高校里学习只是其次位，学会做人才是最重要的！所以呢？我的学习方法就应不用怎样变、基本为了应付考试没什么问题！而我个人觉得自己要学习的就是和别人相处，沟通，这十几年的学习过程，都只是为了那个所谓考试！不断的埋头与书山题海之中！对于这个.，对于那些真正的生存技能！我们把握的太少太少，所以呢在高校里我期望能做到以下这些！ 不管怎样，高校也是学校、学习也是比较重要的！所以我觉得大一的时候坚决不能挂科！ 个人认为英语很重要，对以后的进展很有帮忙！所以英语坚决不能丢！而且还要努力做到最好！ 证

7、书什么时候都是最权威的，所以呢大一下学期先过英语四级！以后再过六级！一步一步进展！ 既然选取的是这个专业，那么务必具备必需的专业学问！从大二开头，立足专业课程的强化和针对将来可能从事的职业进行分析、讨论、调查、规划！ 其他关于学习方面基本没什么准备啦，争取能每项平均下！个人觉得考研对与我所学习的专业来说没什么作用，所以临时我不准备考研！ 其次，身体健康方面；任何时候一个健康的身体才是最重要的，全部的一切没有一个健康的身体，都只是做无用功！孙中山都说过，生命是革命的本钱！所以，高校期间，要熬炼出一个健壮的身体！有了好的身体素养，才算有了好的本期钱！ 要想有好的身体，必要的熬炼是少不了的，所以呢？

8、坚持每周只少34天有熬炼身体的时间！或者早上，或者下午！ 作为一个新时代的高校生，一俩项能拿出手的体育运动是很必要的！由于种种缘由酷爱篮球的我，报的的确是足球班！将错就错把，所以呢？以后足球要能提出水平，篮球就更不用说啦！务必能要打的精彩！ 早睡早起，永久都不会是坏习惯！关于早睡基本没戏！缘由；你懂的！所以坚持早起，不赖床！坚持不迟到！ 另外，爱好爱好方面；不管生活多么艰苦，只要你还有爱好爱好，就不会那么枯燥！良好的爱好爱好不但能让你持续良好的心态！而且还很有可能成为你将来生活中的一项技能额！高校，务必要进展好！ 电脑是新时代的产物、也是将来方展的趋势，又是新时代青少年所热衷追求的！所以进展一

9、下自己在电脑制作方面的爱好！争取能学会全部的FLASH/PHOTOSHOP/OFFICE操作！ 拥有良好的心态就能拥有好的心情！拥有好的心情就能拥有专心性！拥有专心性就会更快乐！所以持续自己良好的心态！持续健康的心里！ 进了高校，感觉最大的不同就是班级方面，高中时期，不管怎样，一个班的在一齐就会有在家的感觉、而高校中我感受不到这种感觉。所以更多的时候我会选取一个人来过！所以呢专心参与班级群众活动！尽量是自己适合这样的环境！ 交际、很重要！道理谁都懂！良好的交际不仅仅能打开自己的人脉更能熬炼自己的为人处事！所以在平常的学习，生活，消遣的过程中、打开自己的交际圈！ 最终一点，关于亲情，友情，感情方

10、面！我觉得世界上最重要的就是这几种情意啦！ 关于亲情的重要性；我不想说！也说不清！只能靠每一个人自己去感受！就像我每一次想到千里之外的家、总是那么的心酸！所以在以后平常我仍会定期打电话回家！放假，也总是回家！ 友情；我觉的除了亲情就是友情啦！能拥有几个很好的伴侣！这辈子也就足了。我已经有那么几个了，所以以后真心的交伴侣！谁能值得深交谁不值得！务必能了解！ 感情；我把他排在亲情和友情后面，由于个人觉得，感情可遇不行求、一辈子也就那么一俩次！所以我不怎样急着去查找另一半。.）和小礼品，单页也可做成优待券形式。 学校内部的广告支持。 （2）大事营销 针对本区域广告公司较多、而广告公司又有许多客户，他

11、们均是本店抱负的目标群，可以举办一个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。 同学派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的同学会组织，进行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引同学和年轻人消费。 时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 （3）服务营销除去品牌因素，服务对于咖啡消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优待率并不高，如9.8折。但一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。

12、特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。 咖啡的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备特地的讲解人员。假如他们感爱好，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关学问。也可以让其参观某种咖啡的制作过程 （一）企业组织职员要求 职位任务、职责和资质 总经理：负责店的总体运营，各个部门的管理和协调，定期召开管理和技术争论会。 1店长:管理本店的日常经营状况，员工的服务状况，员工的薪酬结算，客户的看法处理。 2制作人：本店的产品制作，和创意的设计，品牌的推广。 3选购人：负责本店原料的进购，及

13、与生产商的协商。 4服务员：负责顾客的各种合理服务与需求，如迎宾，买单等 （二）组织机构图 （三）人工成本 职位资质月工资.保障总支出 1总经理10000元五险一金，旅游15000/月2店长6000元五险一金，旅游8000/月 3制作人4000元五险一金，旅游5000/月4选购员3000元五险一金3500/月5服务员2500元五险一金3000/月 高校生自主创业方案书模板篇四 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是进展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。 项目简介 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人

14、计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在5080元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。 选择理由 行业的需要：中国缺少水果的销售大户； 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营； 全新的销售机会：只有

15、水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下 新奇的销售方式：开放式的自选 多样的服务项目：供应自动榨汁服务。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场由于是购买别的产品为主，所以不会购买许多的水果 浩大的市场：国家方案在2022年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40% 特色服务 1。水果行业是进展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。

16、也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开头赢利。在已经取得胜利阅历的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先便利了消费者消费水果。由于水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新奇水果2022年的销售途径和状况如下:25，5%是通过消费市场，37，6%是由连锁店，11，1%是水果蔬菜店

17、，8，2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。 分析购买地点，超市、农贸市场不是任凭在社区门口就有的，不太便利居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更便利，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以

18、让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。 3。独特的引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的

19、责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 4。供应多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以随便组合、购买水果。购买完后假如需要包装盒，只需要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质

20、量。 5。深化挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开头饮用新奇果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新奇的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 竞争对手 1消费者观念的转变：消费者能

21、否接收这种新奇的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内转变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2大型连锁超市：大型连锁超市开头经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的宽阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购成本上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价

22、格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁服务、水果的宣扬介绍、礼品的包装盒等服务信任都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了选购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展现的窗口。 3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般

23、不会在购买许多水果，由于购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区四周，这样便利了居民购买水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更情愿在离家较进的地点购买。 4游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。 高校生自主创业方案书模板篇五 一、项目概况 项目名称： 启动时间： 预备注册资本： 项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展状况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示) 主

24、要业务：(预备经营的主要业务。) 盈利模式：(具体说明本项目的商业盈利模式。) 将来3年的进展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 二、管理层 2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经受和业绩，主要说明在本行业内的管理阅历和胜利案例。) 2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将实行怎样的激励机制和嘉奖措施。) 三、讨论与开发 4.1项目的技术可行性和成熟性分析 4.1.2项目的技术创新性

25、论述 (1)基本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 4.1.2项目成熟性和牢靠性分析 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外状况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所实行的措施。) 4.3后续研发方案：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。) 4.4研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，方案再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 4.5技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备状况

26、，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。) 4.6技术保密和激励措施：(请说明项目实行那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的平安性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。) 四、行业及市场 5.1行业状况：(进展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。) 5.2市场前景与猜测：(全行业销售进展猜测并注明资料来源或依据。) 5.3目标市场：(请对产品/服务所面对的主要用户种类进行具体说明。) 5.4主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额

27、，竞争优势和竞争劣势) 5.5市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策) 5.6swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威逼) 5.7销售猜测：(猜测公司将来3年的销售收入和市场份额) 五、营销策略 6.1价格策略：(销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策) 6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施方法) 6.3激励机制：(说明建立一支素养良好的销售队伍的策略与方法，对销售人员实行什么样的激励和约束机制) 六、产品生产 6.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是托付加工，生

28、产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料选购及库存管理等) 6.2生产人员配备及管理 七、财务方案 7.1股权中小企业融资数量和权益：(盼望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参加者在公司中所占权益) 7.2资金用途和使用方案：(请列表说明中小企业融资后项目实施方案，包括资金投入进度，效果和起止时间等。) 7.3投资回报：(说明中小企业融资后将来35年平均年投资回报率及有关依据。) 7.4财务猜测：(请供应中小企业融资后将来3年项目猜测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务猜测数据编制的依据。) 八、风险及对策 8.1主要风险：(请具体说明本项目实施过程

29、中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依靠的风险等。) 8.2风险对策：(以上风险如存在，请说明掌握和防范对策。) 2022应届毕业高校生自主创业方案书共享 高校生创业方向肯定要是长期可持续进展的方向，要以进展为重点，创业方案书便于投资商能对企业或项目做出评判，那么如何写好我们需要的高校生创业方案书呢？以下是工作总结之家我为大家收集的“2022应届毕业高校生自主创业方案书”供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 2022应届毕业高校生自主创业方案书篇一 一、公司简介 公司名称：爱尚美甲店 公司宗旨：满意爱美需求 打造一流服务 二、产

30、品描述 本美甲店为您供应自然甲修护 ，手绘甲 ，贴片甲 ，光疗甲 ，彩绘等专业美甲服务。 三、环境分析 经济环境：现在的年轻女性，不仅注意衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的颜色多样变成了花样、点缀繁多。无论是伴侣聚会还是走亲访友，美甲都是不行或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。 地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法高校新校区老师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是高校生，特殊是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，

31、装修整体风格体现时尚与品质。 四、行业分析 （1）目标顾客描述 ： 一般来说，是针对正在高校享受青春美妙时间的女性，特殊是对新奇事物布满爱好的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。 （2）替代品的威逼： 涂抹类产品，如甲油、UV 油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威逼。 （3）供应商讨价还价力量： 实行网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。 （4）购买者的讨价还价力量： 由于高校生没有收入来源，用钱相对来说较为节约，因此讨价还价力量较强，为此我们打算实行免还价，套餐使用形

32、式进行销售。 （5）现有竞争者的威逼： 竞争对手数量：两家 竞争对手的主要优势：1. 开店时间比较早，提前占据市场 2. 有美甲的阅历 3. 技术娴熟 竞争对手的主要劣势： 1. 店面小，环境不够洁净干净 2. 服务态度较差，不够仔细 3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有肯定 的阅历 3. 服务热忱周到，态度好 4. 地理位置优越，有大量的客源5.性价比高，与顾客有共同话题 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 美甲操作技术不够娴熟 2. 经营美甲店阅历不足 五、行业市场竞争程度 市场类型：完全竞争型 六、消费者分析

33、 消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点： （1）看美甲店铺的专业水平；（2）看美甲店铺的服务水平； （3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的力量和名气； （5）看美甲效果的性价比 消费者对美甲店铺有这样几个要求： （1）普遍的消费者都盼望美甲店铺在专业技术方面有所提升； （2）一部分人盼望美甲店铺的服务环境有所改善； （3）大多数人盼望美甲店铺提升美甲师服务水平； （4）许多的消费者都盼望美甲店铺提升美甲师整体素养； 顾客选择美甲店铺的途径； （1）通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数； （2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分； （3）通过伴侣同学介绍而接受的又占

34、一部分； （4）通过美甲宣扬，广告得知。 七、营销策略 定位策略： 1.美甲定价： （1）基本护理（护甲油） 10元 （2）一般涂颜色 15元（3）OPI涂颜色 20元 （4）全贴片 35元（ 5）半贴片45元（6）水晶指甲80元(7)光疗甲100 2.会员卡 （1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优待） （2）会员金卡：一次性充值300 元（享受8.5折优待） （3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优待） 市场沟通 ： 美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区分，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供应缺乏弹性，服务的

35、供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最麻烦的问题。 美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易把握，产品项目多。消费人群多，特殊是周边各个高校的高校女性都是消费对象。 本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。 宣扬方案 ： 服务产品不能像有形产品那样被展现和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可是有些复杂的服务产品很难描述清晰，因此，更加乐观的推广宣扬非常重要。 一、宣扬手段 1）、传单宣扬，印有

36、我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。 2）、横幅广告，美甲店的名称，开业时间、联系电话、招牌美甲样板图。 3）、综合宣扬方面 4）、人员推广方面 A、人员宣扬，聘请同学作为宣扬队伍。 B、要求服务人员或推销人员更加注意形象和素养（由于潜在客户会以他们作为重要参照来推断服务质量的好坏。） C、多用人性化策略，要求服务人员与客户保持良好互动，建立和进展长期友好的个人关系。 5）、广告宣扬方面 A、用语言、图片、音箱等手段，说明美甲店服务的场所，楼层位置、服务过程。服务特色等，引起客户对服务享受的联想，弥补无法绽开服务产品的不足。 B、只承诺能够供应和客户能得到的服务，爱护美甲店的诚信形

37、象。 八、组织管理 1.员工人数配备：89人（依据日后经营状况可适度转变），实行两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。 2.员工服饰等形状规范：（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相全都，要求剪裁合身、活动轻巧、简洁大方。 （2）切忌浓妆艳抹，发型应全都扎起简洁洁净，并且工作时佩戴口罩（考虑到员工自身平安与顾客卫生）。 （3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾 客的消费欲望，但不行影响为顾客的服务。 3.员工工资体系和绩效考核 员工工资采纳底薪+绩效提成的方式： （1）底薪依据员工的技术级别、出勤

38、状况考察安排。 （2）提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可实行累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，动身底薪按肯定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部根据比例2%提成，达到20xx元，20xx元全部根据3%提成，达到2500元，2500元全部根据5%提成，以此类推，调动员工销售乐观性。 九、财务预算 成本开支： 房屋租金：每月20xx元左右（老师公寓） 房屋装修：10000元左右 美甲全套工具：1000元 宣扬费用：每月200元 （包括

39、网站宣扬和人员宣扬） 营业推广：每月300元 员工工资：每月900018000 估计收入：按人流量2030人每天，每人次平均消费40元，每月收入2500035000元左右。 固定支出：每月20220元左右 营业利润：每月500015000元 2022应届毕业高校生自主创业方案书篇二 一、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美妙，特殊是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求！鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更

40、有品位.这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场.是非常可行的。 二、公司项目策化 1.供应鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户.为人类制造最佳生活环境！ 2.公司目标立足地大，服务_上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在_的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在_西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上

41、，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式胜利后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三、经营环境与客户分析 1.行业分析_花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生.该网站除_高校的总站外，在_各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以_高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的. 2.

42、调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求. 有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为. 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种. 在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲. 接受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚个性. 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.购买行为节日性很强，一般

43、集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后. 3.目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长期)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等. 2022应届毕业高校生自主创业方案书篇三 一、活动主题： 高校生论坛 二、活动背景及意义： 高校生作为.的栋梁，肩负着建设.主义事业的宏大使命。身为高校生的我们更需要把关注当下.热点问题当作一项义务。乐

44、观参加争论.热点问题，让自己与.紧密相连，从而不脱离.。了解.，开拓眼界，树立正确的世界观、人生观、价值观，将自己的进展与祖国的命运结合起来，与全面建设小康.结合起来，实现中华民族的宏大复兴。开展.热点问题，让同学们在探讨.热点问题的同时加深对.的熟悉，增加.公德心，提高发觉、分析和熟悉问题以及沟通的力量。通过每周一次的问题探讨，部门成员也能够积累丰富的活动策划和实施阅历，丰富高校生活，认清自己的.角色与地位，直接或间接影响着四周同学，提高我校同学关注.的自觉性，进一步影响我校同学的精神面貌，使之更贴近现实，更接近.，更具有人文情怀。同时增加队员团体协作精神和团队意识，凝聚力气，共同奋斗，将部

45、门工作推向一个新的高度。 三、活动目的： 高校生.化是高校生走向.的一个过程，作为一名高校生我们应当多参与一些与.接轨的活动，树立正确的人生观价值观。加强自身素养，强化自己对.这个大熔炉的熟悉，尽快把自己融入.这个大熔炉里。这样才能在今后的生活中少走一些弯路，多点熟悉.上一些热点的问题，有助于高校生出到.后会更好的融入.这个大熔炉里。这样可以熬炼自己的综合力量，并能很快的适应这个.，沟通力量也会有所加强，还能熬炼自己的胆识等等，这些对于我们来说都是很有关心的。 四、活动地点： 阶教未定 五、活动时间： 11月12月 六、与会人员： 辅导员，团委书记，同学会全体成员，大一同学 七、活动推介： 提前由同学会.召开部长会议，部署大会相关工作。同时各部长准时召开部内会议，带领各部干事做好论坛的一切相关预备工作。同时确定论坛主讲人。 八、活动内容： 81前期预备 a.同学会.与团委做好沟通，同时确定论坛主题（见附表3），做好前期预备 b.各部门分组分别负责一个主题，各个部门提前10天或以上分别派干事负责进行沟通工作，主要内容包括: 1.介绍本次论坛的状况. 2.了解各部门的状况. 3.了解同学对活动主题的看法，进行调查，看同学们想要争论的主题是什么 4.了解各部门工作中出现的问题。 c.办公室部负责整理各部门得来的资料并将各部门的调查结果做系统整理（划分