装修团队目标制定年度工作方案大全 (4篇)_装修年度工作方案.docx

《装修团队目标制定年度工作方案大全 (4篇)_装修年度工作方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《装修团队目标制定年度工作方案大全 (4篇)_装修年度工作方案.docx（53页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、装修团队目标制定年度工作方案大全 (4篇)_装修年度工作方案 装修团队目标制定年度工作方案大全 (4篇)。 新的一年新的开头，跟着公司的脚步，新的一年的工作方案需要做好。只有规划好了装修一年的方案，才能对工作更加有关心！那么一篇装修年度工作方案要怎么才能写好呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“装修团队目标制定年度工作方案大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 装修团队目标制定年度工作方案大全(篇一) 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作

2、方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，

3、以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案 学习，对于业务人员来说至关

4、重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 以上，是我对2022年的个人工作方案，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望2022年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完

5、成新的任务，能迎接2022年新的挑战。 2022年，我有着更多的期盼，信任自己肯定能够在20年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在20年肯定走的更远！ 装修团队目标制定年度工作方案大全(篇二) 20xx年悄然而去，20xx年已然开启，从x月份至今在xx花园中、学校教学楼室内外装饰装修项目上，整整一年多的时间，工程最终圆满竣工，回首过去一年的工作，有喜悦，也有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了许多。特别感谢装饰公司给我供应

6、了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养和才能，积累了对本专业的施工和管理阅历，这都是我一生的财宝。 在XX项目上虽没有骄人工作业绩，但在公司领导的支持下，在公司同事后勤的协作下，努力工作，踏实做事，较好地完成了本职工作和任务。20xx年基本全年在XX项目上，通过XX项目现场管理，施工过程中参加各个环节，由于前期图纸会审没有参加，图纸没有现场深化和本项目的复杂性，在施工过程中图纸更改次数较多，图纸跟现场许多地方不全都，设计的图纸中有出现装修造型，工艺无法满意其专业施工条件，导致进度受其影响，造成了后期施工不必要的滞后和材料的铺张。 在装修过程中有时我方装饰施工

7、方案与土建、消防、空调机电等施工方案发生冲突，由于前期与土建、消防、空调机电等相关专业没准时联系和沟通，造成不必要的麻烦，因此在施工中要准时与项目总包方工种沟通联系，加强协作，将此类问题信息沟通反馈，今后需加强不同的问题类型进行不同的分析处理。其次，就开工预备的材料方案和进度方案，要在施工过程中准时跟进工作，严格要求材料部按材料方案时间节点要求执行，材料准时进场保证施工班组的施工进度；严格要求现场施工班组按进度方案时间节点要求保质保量的执行并施工完成。在施工阶段，严格按图纸及规范掌握好质量与结构的平安至关重要，尤其掌握对木质材料的防潮、防腐、防火，作为一名现场施工管理人员，必需要有很强的责任感

8、，严格按公司要求及本职责任来仔细工作，在日常的工作中对工程各分包方及施工现场严格把关，严格要求掌握好工程质量，落实执行隐藏验收工作，杜绝隐藏前存在的质量隐患，圆满的完成竣工验收。下面是我对20xx年度工作总结和20xx年度工作准备。 通过在XX项目工作这一年来，完成了一些工作，也取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： （一）公司内部以及天泰、监理等外部沟通协调很重要。 （二）做每项工作都要有目的、方案和步骤。 （三）不管大事小事，都要切切实实地去落实。 （四）摆正自己的位置，深化熟识和学习，才能更好适应工作岗位。 （五）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好

9、的工作状态。 （六）要加强与工人之间的沟通，要与工人做好沟通，解决处理好施工技术上的问题，要与工人多多进行思想沟通，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把质量提上去，进度赶上去。 通过XX项目发觉自身存在的不足与缺点，通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着不足的地方，主要表现在以下几个方面： （一）缺乏人与人之间的沟通，协调力量。 （二）缺乏门窗、外墙保温相关的专业学问，考虑问题不够周全。 （三）事多了，有时候会分不清事情的轻重。 （四）对工程的成本掌握没有做到心中有数，对材料的掌握没有方案和有效的措施，缺少方案性和组织性。 针对20xx年工作中存在的不足， 为了新一年更好的工作，20xx

10、年突出做好以下几个方面的工作准备： （一）加强与工人、同事、领导之间的沟通力量。 （二）业余时间多看些门窗、幕墙、外墙保温的规范，增长自己的理论学问，充实自己。 （三）做每一项工作前都制定明确的方案和步骤，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底！ （四）通过不断深化学习和培训，提高对本专业的技术力量和管理力量，从而提高主动性和乐观性。 （五）加强自身的执行力和协作力、维护公司的形象，调整工作思路。 （六）施工现场严格按工程进度施工，把控材料严禁铺张，勤于监督现场施工，把控施工质量，做到每个工程都圆满竣工交付。 装修团队目标制定年度工作方案大全(篇三) 时间如流水，不经意间我们就

11、在劳碌的工作中迎来了崭新的201x年。在新的一年，我们公司的总体工作目标为：以20周年庆典为契机，树立全新的形象，争创一流质量，打造专业服务团队，培育核心竞争优势，进一步实现公司的可持续进展。 第一、加强专业分工，形成产品与质量的竞争优势 1.大力推行生产管理操作守则、质量管理操作守则等一系列管理制度，加强对质量的流程掌握，保证产品质量和对客户的服务质量。 2.鼓舞技术创新和技术讨论，形成技术优势。要努力把公司具有比较竞争优势的产品做得更好，同时，要不断的创新和探究，在其它产品上延长与扩展公司的比较竞争优势。 3.树立并落实“*出品”的概念，进一步提升品牌的美誉度。加强团队协作，提升整体的设计

12、质量和水准，让“*出品”成为市场上真正一流的品牌。 其次、连续推行“客户满足”工程 1.细分客户群。经营部门要加强客户群的细分工作，要开动脑筋，在服务上不断推陈出新，维护老客户，进展新客户，做好客户关系工作。 2.建立服务质量投诉机制。经营生产部门应制订并落实客户投诉的处理程序，客户对于设计和服务的看法和投诉，要准时的沟通和响应，赐予客户满足的答复。 第三、加强分支机构与公司的协同运作 1.保持经营、管理、文化理念的高度统一。进一步完善分支机构的管理，确保华森文化和理念的连续和扩展。 2.推行经营操作守则，拓宽经营渠道，构建经营网络。 第四、加强公司管理制度的建设，进一步构建与完善管理体系 连

13、续加强各项管理制度建设，进一步构建和完善经营、生产、质量、财务、人力资源等管理体系，使之真正形成配套，为生产服务。 第五、培育增长型业务 装饰业务是今年公司业务拓展的重点，装饰设计部已经成立，要利用现有优势，乐观拓展业务。各分支机构要了解公司装饰业务的现状，乐观承接装饰业务。 第六、加强学习、执行和思索力量，培育团队的核心竞争力 要加强学习，相互沟通，相互促进，提升整个团队的学问水平和学问结构。要开动脑筋，从不同的角度、不同的工作岗位中寻求更好的途径与更好的解决方案，提高管理和服务效率，适应市场与客户日益增长的要求。 装修团队目标制定年度工作方案大全(篇四) XX集团下属子公司装饰工程有限公司

14、建立并逐步完善制定并完成公司业务定额；培育客户树立形象，为下一个财年公司进展做预备。新年伊始，感谢集团董事会给我这个机会组建装饰分公司，依据公司目前条件及资源以及市场状况，我方案分公司主营业务目标定在工装以及会展特装工装以及会展特装方面；年营业额定在rmbXXX万元；详细人员构成以短小精悍为主，在项目方面正式立项后在申请公司其他部门抽调人员组成项目组共同完成任务。下面我进行详细阐述： (一)主营业务：工装以及会展特装方面。依据之前与总的多次沟通，目前我装饰分公司(我司)主要面临的业务也许有以下几种：活动、家装、工装、会展。而集团目前涉及到施工的业务主要以活动为主，这部分业务同时也是客户部目前较

15、大的收入支撑，而且活动项目集团各部门已经运做的很成熟了，并不急需额外增加一个分公司特地去进行设计施工。 家装工程在目前激烈的市场竞争条件下利润低而且恶性竞争激烈，而且集团也不具备相关的业务阅历与资源，我司也不准备进入该领域。工装我集团有相当一部分政府资源可以利用，工装也适合熬炼专业的工程施工队伍，适合我司开展业务，但工装尤其是大型工装，这是我司所欠缺的。会展特装方面是我的强项，但竞争特别激烈而且业务发生阶段性很强。综上分析，我认为主营方向应当放在工装办公空间、厂房、场馆、酒店、消遣场所)以及会展特装方面消遣场所以及会展特装方面。 (二)swot分析1、优势优势 a、集团具有丰富的.资源； b、

16、集团客户有许多项目可以深化挖掘； c、集团具有较强的资金实力； d、我司为刚组建部门，起点高； 2、劣势： a、公司缺乏胜利装饰装修施工的丰富阅历； b、公司缺乏胜利的的工程案例； c、公司缺乏装饰装修施工的的完整团队； d、公司缺乏技术人才； 3、机会： a、XX正处于大进展阶段； b、XX基础建设投入大； c、XX本土装修公司水平不高； d、各级政府项目专业人才不多，规划较为盲目； 4、威逼： a、行业利润大，进入此行业人员及公司众多； b、各家同业公司渐渐打造自己的团队和品牌； c、各家同业公司渐渐形成丰富的操作阅历； d、各家同业公司拥有较多的商家资源； (三)工作开展思路及推广策略分

17、析，我司应当善加利用集团雄厚的资金、依据swot分析，我司应当善加利用集团雄厚的资金、良好的政府关系、众多的潜在客户这一优势条件；并仔细做好内功，踏踏实实做几件众多的潜在客户这一优势条件；并仔细做好内功，标杆工程，弥补先天不足，并乐观联合岛外同业公司，成立联合舰队借标杆工程，弥补先天不足，并乐观联合岛外同业公司，鸡生蛋共同进展；同时逐步建立起自己的专业形象，向行业标杆迈进！ 详细工作支配如下： 针对政府：乐观协作董事会工作并把董事会项目放在工作第一位 针对现有集团相关客户：与客户部以及傲拓分公司进行沟通，紧密联系分析客户资源，拟定出切实可行的客户攻关项目，争取在年后即确定一两个潜在客户开头公关

18、。 延长阅读 有关装修市场部年度工作方案模板 (4篇) 新年在年复一年中如期而至，根据公司对工作目标的要求，我们在新的一年要有工作方案。只有规划好新一年的装修年度工作，才能更好的在下一年轻装上阵！如何写装修的年度方案呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“有关装修市场部年度工作方案模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 有关装修市场部年度工作方案模板篇一 20年，我们盼望用这一年的时间来完成全部的债务，假如实现这一效果，它又是一年载入我们进展历程的一个历程碑。20年重点工作支配包括： 1、我们盼望用半年的时间学习实习完工序业务，作为根基，我们情愿与团队一道努力，将不断拓展新的市场与业务。 2、同学托

19、管业务将盼望完成我们开会时所设定的业务量。 3、方案于九月份前将托管车辆再添置。 4、改善员工的内务及福利条件。 5、完善办公条件及新设备的添置。 6、盼望打造一个快速有效的服务团队。 20年我们团队进入关键的一年，作为一支年轻的团队，我盼望我们用最快的时间来完成学习阶段，进入高效的市场状态。我盼望20不会是世界末日，更不应是我们前进的留滞点。相反，我们坚信，胜利是源于努力的工作，超前的思索，良好的心态，畅通的合作。 20年不是黑暗的一年，而是光明的一年；20年不是退却的一年，而是英勇的一年；让我们镇静，让我们破茧，让我们不再沉迷，不再失去，20年，不是毁灭，而是开头。 有关装修市场部年度工作

20、方案模板篇二 1、分析装饰公司 依据xxx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点进展中高档装饰公司！ 2、 预备好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门访问，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！ 3、对已经有的设计师.，进行地毯式的电话、短信、飞信和微信等访问，确定有意向与科勒合作的设计师！ 4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单力量等，筛选有力量的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！ 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们熟悉和熟识的

21、设计 6、将设计师进行分类：1、注意返点；2、注意设计效果；3、以上两者兼顾的！ 7、在合作中，与设计师深化沟通，准时报备客户信息，避开由于一些主观缘由而照成损害设计师推单的乐观性。 8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、准时的将返点结算到位，这样可以保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点推举我们的产品 9、对于注意设计效果的设计师，在上门访问以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推举产品时优先考虑我们！ 10、 针对现在的小区了解南京小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品访问等，争取组织团购 11、 与全部店面沟通好，在零

22、售中发觉中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中特别重要（在服务好前几户业主之后，对于进展该小区后期团购活动特别有关心） 12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。 1、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5。5万计算，设计部全年签单146个，每月签单12个。 2、按目前设计部14。5%的签单率计算，市场部全年要完成询问的准客户1006位，每月完成询问的准客户为84位；假如设计部在明年能够加强人员素养训练，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29%，市场部全年要完成询问的准客户达到503位，每月完成询问的准客户为42位；按有效询问准

23、客户率为83。3%计算，签单率按29%计算，市场部全年要达到客户流量为604位，每月要达到客户流量为51位， 3、按开工率为65。5%、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为1221。37万元，假如设计部与市场部一起协作，把开工率提高到85%，公司全年家装产值为941。2万元，净产值为800。02万元，比目标净产值还要超出120。02万元。 三、市场部人力资源支配 按公司方案每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员支配7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流淌性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺当完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源

24、储备机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储备3位定向业务员作备用，随时可以补充的。 四、工作规划 1、 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。 2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育业务人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

25、培育业务人员发觉问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务力量提高到一个新的台阶 4。 努力培育业务人员与设计师的协调沟通力量，帮助业务员在十五天内把握量房技巧，三个月内娴熟把握cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的力量。（业务员的学习方案在业余时间完成） 5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 五、目标安排（按家装签单产值安排） 1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。 2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。 3、终端销售明年

26、的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商进行的活动接待的客户。 4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采纳电子商务营销接待的客户。 5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。 六、目标实现管理方法 1、依据XX市房地产分布示意图，各个楼盘的详细位置，楼盘动态，交房的详细状况；把XX市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化方案，按全年时间安排落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。 2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业

27、绩评定分析，市场部要准时到楼盘物业了解。 3、市场部业务员每天有日志，周周有方案，月月有总结，季度有市场评审分析。 4。 市场部明年的详细思路细节、操作方法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密协作，各位同事的帮助，信任市场部明年是有力量完成目标的。 有关装修市场部年度工作方案模板篇三 一、 工作重点阐述 吉利如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。 电话营销部门：暂定6人，采纳组长负责制，每日讲评制度； 市场销

28、售部门：暂定10人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划，实施； 网络营销部门：待定； 另市场部依据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下： 吉利如意装饰公司市场占有率达到900万，进入行业前10强； 市场部业务量提升至公司总业务量的80%； 提升公司品牌形象和号召力。 二、支持与帮助工作 为了弥补年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）充实成员，完善组织 本年度市场部方案增加如下岗位的人员配备。 市场部人员需求方案表岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间 电话营销人员 2 主要负责

29、日常电话营销工作以及帮助各类现场促销活动 5月12月 市场销售人员 10 负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的整理于分析工作 5月12月 网络营销策划人员 1 待定 （二）制度规范、专业技能培训 市场部方案于5月20日25日组织岗位技能和制度规范培训，主要目的如下： 使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想熟悉； 让市场人员把握适合装饰行业的业务专业技能，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能； 心态培训； （三）电话营销部门驻点营销、贴近市场 从6月份开头电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。 三、重

30、点工作支配 1市场销售部门业绩提升 市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20xx年战略目标和销售方案，我认为应当通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升： 开拓： 市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓方案，其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第现场集中促销活动（时间在楼盘完工后，交房前的一个周末），日常设点宣扬，其次次现场集中促销活动（交房期间），后期现场集中促销活动（时间视状况而定），现场营销人员在交房后3个月撤出。 挖掘： 挖掘重点小区的更深层次消费力量，寻求与小区管理处，招商中心，房屋中介公司的合作

31、，并视状况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型消遣消费场所，餐馆等公装项目。 管理： 市场部管理根据业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动。 协调： 市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作协作。 2品牌推广 公司品牌经过多年的市场运作，已具备了肯定竞争优势，为了能够快速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 （1）品牌形

32、象 为了树立吉利如意装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象，公司采纳“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣扬，完成开拓市场的目标。 （2）产品定位 通过细分若干套餐形式，可以依据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“598套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必需能够体现其与众不同的“身份”；而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优待来吸引消费者眼球。 （3）市场网络建设 虽然家装市场不是以渠道销售为主，但是整合市场资

33、源，建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中特别重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作，整合双方的资源：设计公司一般不做家装设计和施工，假如双方达成了合作，这部分的家装业务交由我公司来做，并返还设计公司应得的业务提成；作为回报，我公司开发高端家装项目，在设计力气上与设计公司合作，以满意高端客户的需要，从而达到双赢的目的。 3市场推广 （1）乐观利用公司内部宣扬网站及各种聘请网站宣扬企业及品牌。 （2）在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。 （3）乐观参与全省性行业展览会、.公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的

34、讲座、产品推广等会议，宣扬展现公司与家装产品。 （4）利用多种形式与材料商开展促销活动，促进签约量。 四、资源配置 1完成市场推广活动需要预备的物品如下。 （待定） 五、市场费用预算（略） 有关装修市场部年度工作方案模板篇四 一年过去，又是新的一年到来，在装修公司做销售的业务员，我也是要对我这一年的工作来好好的方案，来指导我在实际之中去把工作给做好。 做好销售的工作，一年的目标我也是要尽力的去完成，每一天，我都要制定好这一天要做的事情方案，确定好要访问的客户，前一天也是需要对其次天去访问的客户的一些资料进行了解，这样熟识了客户，再去沟通的时候，也是能更好的沟通，能让客户更信任我们，对于我们也是

35、会感觉到更加的专业，而且每一次访问的行程也是要确认好，让自己做事情起来更加的有条理。对于客户的一个需求也是需要确认清晰，明确自己是否可以答应，多为客户去考虑，尽量的去满意客户的一个需求，从而达到销售的一个目的。 公司的一些培训要乐观的去参与，了解更多公司的一个产品，熟识公司装修的一些流程，同时也是有一些销售技巧以及学问也是需要我多去学，只有自己学了，然后在实际中也是可以考虑去用，然后达到一个销售的目的，在下班之后，也是需要多看一些装修类的书籍，扫瞄相关行业的网站，对于市场的状况多一些了解和把握，让自己的学问储备更多，这样再去和客户洽谈的时候，也是能更加的有信念，自己也是能预备的更充分。 作为销

36、售也是要有一个好的销售习惯，做事情必需要有肯定的条理，明确自己要做的工作该如何的去开展更加的好，对于潜在的客户要去跟进，不能松懈，假如客户自己不抓牢的话，那么很可能就会被其他的公司给抢了去，所以每一天我都是要有养成去和客户联系的习惯，即使这时候不买我们公司的产品，不找我们装修，但是下一次，或者当客户想起来要用的时候，也是会第一时间想到我们，而不是别的公司，所以常常的和客户沟通是特别有必要的，也是要我去养成的一个习惯。 对于客户的信息也是需要去做好管理，越是具体，那么自己对于客户也是越了解，这样在开展工作之中，也是能沟通的更好。并且在工作之中，我也是多去总结阅历，归纳客户的类型，查找到更加合适，

37、更加能打动客户的沟通方案，只有打动了客户，那么合作才能绽开，我的业务也是能完成，在这一年的工作之中，我也是要依据实际的状况，去不断调整我的一个工作方案，针对不同的状况，查找到更加合适的方法来做好自己的业务。 学校为平安校内制定年度工作方案 时间荏苒，新的一年正在向我们招手，通过一年的工作时间后新的一年身为一名学校老师就应当对新的一年做一个方案，那么一篇年度工作方案就能清晰一年的规划，有没有好的方法来进行老师对平安校内的方案呢？以下是工作总结之家网我为大家收集的学校为平安校内制定年度工作方案，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 学校为平安校内制定年度工作方案（一） 根据市委、市政府关于创建“平安城市

38、”的要求，结合训练系统实际，开展创建“平安校内”活动，特制定如下实施方案： 一、工作任务 为实现上述目标，努力实现四个突破： （一）维护训练和谐进展，加强校内内部巡逻队伍的组织建设上有所突破。要坚固树立“进展是第一要务，稳定是第一责任”和“学校无小事”、“同学平安无小事”的观念，努力从源头上预防和削减可能发生的担心全隐患。要提高驾驭复杂局面的力量，确保一旦发生大事，能够快速依法坚决妥当处置，最大限度地削减对.稳定的影响，全面提高全体训练工的整体素养。 （二）加强同学平安和校内公共平安工作，在预防掌握校内、同学重大事故上有所突破。要完善和落实学校平安目标责任制，狠抓校内平安工作各项指标的分降落实

39、，通勤车、同学食堂、宿舍、学校的消防、治安、校舍、火、电、水、六室、财务室等重点部位常常排查。一把手要坚持每周“三个一”：即每周检查巡察一次平安工作，听一次下属平安工作汇报，讨论一次平安工作，确保校内和同学平安。 （三）明确职责，加强协作，在校长、副校长、主任、班任、科任、食堂管理员、舍务管理员、党团组织齐抓共建，整体推动上有所突破。开展创建“平安校内”活动是一项长期任务，要层层、人人落实责任，加强督促检查，严格考评，兑现奖惩，要深化扎实地开展争创“平安班级”、“平安村斜、“平安托幼儿园”等创建活动，积小安为大安，以各校的平安来保证全市训练的平安。 （四）全面推动校内治安综合治理，在构建“防、

40、控”一体化的工作体系上有所突破。要严密防范.闲杂人员进入校内，防范组织的渗透破坏活动，进一步加强对同学的健康训练，严禁黄、赌、毒等.丑恶现象进入校内，建立高效的校内治安防控体系。 二、保障措施 （一）落实工作责任制。建立平安创建活动的工作目标、工作标准、岗位责任、考核监督、综合评价等工作体系，形成目标明确，措施详细，考核有效，奖惩兑现，自我激励的工作机制。严格落实责任制，对造成重大事故的，要严厉追究主要领导和有关责任人的责任，并实行“一票拒绝”。 （二）加强创建“平安校内”工作的所需经费投入，保证“平安校内”创建工作顺当进行。 三、平安学校标准 1、平安创建领导责任制完善，有平安创建工作方案，

41、创建任务、目标、人员和经费落实。教职工全员参加。 2、创建平安组织机构健全，各项规章制度完善，内部保卫部门的人员、编制、装备符合规定。消防、平安设施和重点要害部位物防、技防设施齐备。 3、校内及周边治安秩序良好，教职员工犯罪人数不超过总数的1，无同学犯罪。受行政惩罚的同学数不超过在校生总数的1。校内内不发生刑事案件、同学群殴大事和火灾等事故。校内食品卫生管理机制完善，不发生同学食物中毒和重大疫并疫情。 4、法制副校长和法制辅导员配备到位并发挥作用。开展法律学问训练和常常性的平安常识训练。组织多种多样的校内文化体育活动。完成九年义务训练任务，无辍学同学。中、学校校后进生、失足生和常旷生的帮教率达

42、100%，转化率达90%以上。无同学非法活动。 四、奖惩方法 训练局将统一组织考核验收，对工作扎实，成果显著，年度考核确定为“平安校内”的单位，根据规定赐予嘉奖。对在创建活动中连续三年被评为.治安综合治理先进的单位，将由训练局授予“平安校内”荣誉称号，训练工向市推举赐予记功嘉奖。对考核达不到标准的，要实行“黄牌警告”，对连续三年达不到平安创建标准的单位赐予通报批判，直至实施一票拒绝，并追究有关人员的责任。 学校为平安校内制定年度工作方案（二） 为了进一步贯彻上级关于维护.稳定和加强.治安综合治理的指示精神，进一步加强校内环境的综合治理，有方案、有部署地推动我校创建“平安校内”活动。特制订本创建

43、工作实施方案。 一、指导思想 坚持以.重要思想和党的.精神为指导，以“保平安、抓质量、求进展”为主题，突出学校平安工作的重要性和紧迫性，增加全校师生的平安意识，健全各项管理制度，确保学校工作顺当进行。正确处理好推动训练事业快速进展和维护学校稳定工作的相互联系，齐心协力，努力营造平安、文明、祥和的训练教学环境。 二、工作目标 通过创建平安校内活动的广泛宣扬，制定完善，强化责任，落实措施等，促进我校训练教学工作的顺当进行。确保校内无平安事故，无纠纷案件，无上访大事，无周边环境问题。以求师生平安，秩序井然。 三、工作任务与措施 （一）明确工作重点。 依据局文件精神，学校要在以下几个方面作为创建平安校

44、内的工作重心：1.交通平安、消防平安、人身平安、毒品危害等训练；2.要加强未成年人的思想道德建设，特殊是法制训练，切实提高师生的遵纪守法观念；3.要加强对校舍和教学设施的平安检查，准时排解危房、消退平安隐患，严防倒屋伤人大事的发生，确保同学的生命平安；4.对简单引发火灾、人员集中的场所作重点检查，要对消防设施进行定期维护更换，确保消防器材的完好；5.加强饮食卫生管理工作；6.加强学校心理健康训练，创建宽松、民主、和谐的心理环境；7.加强校内周边环境的综合治理工作。 （二）广泛宣扬，增加师生平安意识。 开展创建平安校内活动是新形势下学校确保师生的生命财产平安的重大举措。关系到训练系统的稳定，和训

45、练事业的健康进展。要充分利用班级、晨间谈话、专栏宣扬，加强学校平安工作的重要意义，工作要求以及平安防范学问等。乐观引导和训练师生增加做好学校平安工作的紧迫感和责任感。强化平安防范意识。 （三）加强训练，提高平安防范力量。 加强学校的思想政治训练、日常行为规范训练、师生的平安防护学问和卫生常识训练、法制训练和心理健康训练。留意防电、防水、防火、防毒及公共卫生大事应急措施等方面的学习。并注意自我爱护力量的培育，不断提高全校师生的平安防范力量。 （四）完善制度，平安工作有章有循。 结合学校实际和创建平安校内的工作要求，逐步建立健全和完善各项管理制度，特殊是要完善平安和卫生管理制度，同学平安管理制度，

46、重大事故报告制度。大型活动审批制度、流行病预防隔离制度，使得相关的各项工作有章可循，并在实际工作中依章办事，狠抓落实。 （五）排查隐患，平安工作防患于未然。 为确保师生平安，根据上级要求全面排查平安和卫生隐患。对学校存在的平安和卫生隐患要进行全面深化的排查。并一一进行登记造册，逐一制定切实可行的整改方案，准时消退平安隐患，针对我校实际进行排查：1.危房、危墙、基建场地等基础设施。2.食堂、护栏、阳台、窗户、户外体育设施等。3.用电设施。4.交通方面。5.师生饮水、食品卫生。6.同学课间活动。7.环境卫生。8.训练不当造成的隐患等。9.校内周边环境。对以上隐患排查状况均要有专人负责督促整顿，确保各项平安防患于未然。 （六）加强周边环境治理。 严峻打击破坏影响学校正常教学秩序的人和事。依法治理周边环境。注意协调与全体家长之间的联系。取得家长的支持和理解。消退误会，增进了解，亲密关系，努力使学校的训练教学工作得以正常进行。要训练同学远离网吧、嬉戏厅等严禁未成年人进入的场所，远离不洁的小摊商贩等。 （七）开展活动，创建工作不拘形式。 为促使全校师生人人重视、人人参加创建工作，学校拟在全园开展以下几项活动：1.开展“平安与卫生学问”专题讲座。2.开展