综合部经理试用期个人工作总结_综合部经理试用期工作总结.docx

《综合部经理试用期个人工作总结_综合部经理试用期工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《综合部经理试用期个人工作总结_综合部经理试用期工作总结.docx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、综合部经理试用期个人工作总结综合部经理试用期个人工作总结_ _综合部经综合部经理试用期工作总结理试用期工作总结综合部经理试用期个人工作总结。一转瞬，这一阶段的工作已经临时告一段落了。此时就可以做个总结，看看自己的成长。人们可以通过总结，把零散的阅历和收获都记录下来，大家都做好了写自己工作总结的预备了吗？考虑到您的需要，我特地编辑了“综合部经理试用期个人工作总结”，欢迎您参考，盼望对您有所助益！我是自 20XX 年 6 月 29 日通过聘请到本公司工作的，试用期间，在单位部门领导的关怀和指导下，在同事们的热心关心下，个人思想素养和业务力量都得到肯定的熬炼和提高，详细表现在以下几个方面：一、主要工

2、作内容及工作效果1、自应聘综合部经理一职后，本人仔细学习和钻研业务，虚心请教领导和同事，以良好的心态待人处事，乐观完成总公司、分公司领导交给的各项任务，特殊在办理水指标，土地征用审查、签订粉煤灰、脱硫石膏合同、环评及公司的日常事务等方面做了肯定的工作，取得了较好的成效。2、综合性会议的会务组织、对外联系及接待工作：(1)协作公司王总筹备并召开各类会议，预备各类会议材料及相关会务工作。(2)协作公司领导做好对外联系及接待等相关工作。3、车辆管理及档案工作：(1)做好了车辆管理及调配工作，并进行了细致的用车登记。(2)督促文秘做好档案整理入档工作，根据相关规定对归档材料分别进行了归类、整理，做到了

3、保管齐全、规范、精确、系统，以便以后需要资料时查找快速便利。(3)按时完成了办公室的其他综合性事务工作。4、加强业务学习，提高个人素养，磨练创业意志，增加工作力量。虚心借鉴别人的阅历，真诚对待同事和外来办事人员，做到了团结、守纪、互帮互学、勤奋向上的良好的企业人员应具备的准则。二、存在不足及下一步工作准备：1、连续改进学习方法，不断提高个人素养。2、不断加强政治理论学习，提高思想水平。3、克服急躁心情，有条不紊做好工作。以上就是我在试用期的工作的简要状况，以后我会不断完善自己，扎实工作，科学规范的做好日常事务工作，公司领导的助手，充分发挥个人所长，适应岗位需求，从而为通世泰化工集团有限公司做出

4、新的、应有的贡献。更多工作总结.编辑推举经理秘书试用期工作总结不知不觉，三个月的有用期已经过去。三个月的时间不算长，但也足以让个人对公司或公司对个人有个全面的熟悉。开头来的时候，上至领导下至许多同事，都曾问我一个问题：你为什么选择 TCY?我的答案很官方，由于公司规模够大有进展空间，还由于我喜爱珠宝钻饰这些美的东西。三个月后的现在，你再问我，我会告知你，由于我认同这个公司的经营理念，喜爱这个公司的企业文化、工作氛围、同事伙伴。记得刚开头来的时候，心里的确有点紧急。由于直接领导便是公司的最高领导人，说没有压力那是哄人的。记得第一次和领导谈话，心里很紧急，由于之前只在一些网站报刊中看过有关他的报导

5、，面对面谈话是第一次。但是没有我想象中大人物的威武、严厉，相反是一个很有亲和力，随和的人。我到现在还很记得当我说盼望我日后的工作能让您满足时，领导说过的一句话，他说：你的工作不是要让我满足，而是能够令你自己满足。的确，只有你自己才知道你是否有尽最大的努力在做事，也只有当你也满足自己的工作成果时才有可能胜利。我觉得这是一种工作主动性的体现，不是你让我做，所以我做，交差完事，而是要能够让自己满足，对自己负责。也记得第一次听到领导对我工作确定的评价时心中的雀跃和激励，他让我明白第一次做不代表就不行能做得好，阅历不够也不是大问题，只要有心做、专心做就没有做不好的事。这两点工作态度是我在 TCY 获得的

6、第一个收获，信任无论以后我的职业生涯如何演化，这两种工作态度都能给我关心。回顾三个月的秘书工作，让我觉得这工作不难做，但难做好，对随机应变力量、沟通力量有较高要求。说不难做，是由于这个职位是处在一个帮助的位置，主要是帮助领导处理一些日常工作;难做好，是由于工作比较琐碎，面临突发的事情比较多，需要谨慎细心和随机应变。工作任务不难做到，但做到了不代表做得好。假如以计分来算，做到了是合格，但满分是 100 分。我的目标不是及格，年会期间有一句话让我印象深刻：什么是执行力?就是做得比别人期盼你的更多、更好。沟通是这个职位一个很重要的工具，用得好它会让你事半功倍，用得不当会让你事倍功半。经过三个月的磨合

7、熟识，经过领导的悉心指导，我不能说现在我的应变力量、沟通力量变得非常好，但我可以说一切都在以良好的趋势进展。在完成本职工作之余，我常认真地看各中心的工作汇报，一来通过这些资料，我能更好地熟识公司的产品和状况;二来汲取不同领域的学问，有助于提高自己的综合力量，这也是当时我选择这个职位的一个重要缘由。我觉得年轻最需要的就是沉淀，就像建筑物，底子越坚实，才能建得越高越稳。另外也说想说说这三月对公司企业文化这块的感想，由于这是公司给我最多震撼和最吸引我的地方。很幸运刚来不久便适逢公司召开年年会，由于自己有参与到年会的培训工作，所以对公司的企业文化有了更深一层的理解，也让我见识到了企业文化的力气，不是金

8、钱，没有实在的利益，但就是这样一种无形的力气，却能让人对这个企业产生强大的向心力和归属感。在公司里，没有你，没有我，是我们;我们不是只有工作关系的同事，我们是关系亲热的伙伴。让我印象特殊深刻的是年会中的论坛，各位被访谈伙伴真情的流露真的很好引起我们台下伙伴的共鸣。我不知道别人是怎么想的，但那一刻我的确很感动，是什么样的企业、什么样的力气能让大家这么拼搏付出。没有对比，不知道其他企业的年会是怎么样的，但公司的年会下来，让大家都布满信念和.迎接新一年的工作挑战，我觉得这就是胜利的。销售经理试用期工作总结自从 8 月份以来，我具体的讨论了公司的销售报表和销售产品，发觉对于目前公司所面临的市场形势和我

9、所绽开的销售工作存在一些隐患：1)公司的销售额从 5 月份的 100 万左右到 6 月份的 170万左右到 7 月份的近 300 万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和 INCO 的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬

10、酐和INCO 系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和 INCO 系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经

11、很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和掌握的问题一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，

12、目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和掌握这些小经销商，以我们公司目前的客户天力举例来说：在七月份的销售量中，天力的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而天力的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和 INCO 系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，天力几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐(黑桶)，天力却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远

13、低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价 16.3 元/KT 等部门都需要人员补充，根据方案时间，部分人员需求 xx 月中旬就要报到上班，但xx 月初还没有确定几个，时间紧迫，离预定目标还相差许多。关键岗位的聘请，遇到了很多问题，进展缓慢。针对上述状况，我重新梳理了岗位需求，明确了聘请进展方案，并对聘请工作进行了合理分工，尤其对工作的细致性与效率进行了严格要求。经过在网上中山领航人才网、xx 同城、中山赶集网发布聘请信息，人员聘请取得不错的成效，准时补充了人员。(2)入职在“细”：规范员工入职必需填写全面、完整的人事资料，供应必备的证明，如身份证、毕业证、学位证、技能证、相片，同时注意细节、

14、效率和行政后勤工作的协作，让员工从入职的那一刻感觉到家的暖和，培育新进员工对公司的认同感。规定员工何时到岗必需进行核实，避开人事和工作部门的脱节，杜绝员工到厂不到岗的现象发生。(3)建档在“全”：完善员工档案时要全面，应当登记的人事资料必需全部登记，定期进行核实，保证员工档案的真实性。2.培训入职培训：工作要准时、注意细节、灌输企业文化和企业优越性，同时要培育员工的乐观态度，在岗培训需要记录在档(新员工入厂须知)员工培训考核:针对培训学问进行书面考试，提高员工对公司的熟悉。平安培训：注意有用性、效率性，讲解公司消防平安事项。3.考勤(1)不定期进行考勤抽查，促进员工提高工作乐观性，了解各部门到

15、岗状况，对人事资料进行准时更新。(2)进一步规范考勤和打卡制度，相关制度进行修改，提高考勤制度的可执行性和满足度，力争做到“无人为缘由漏打卡”，考勤执行的过程中对事不对人，严格根据考勤制度照章行事。(3)要求各部门从自身做好考勤打卡规定，如外出、请假、转班、按程序向行政人事部备档。4.薪酬(1)规范加班申报制度，严格根据考勤制度加班，做到考勤数据和加班申请记录全都，出现差误由相关负责人自行担当责任，并按员工守则考勤制度处理。(2)定期通知要求各部门将本部门人员.、调薪、奖罚、绩效奖金等资料准时跟行政人事部进行沟通，确保核算薪资精确度。(3)准时收集、迟到、早退、旷工，请假等资料，确保工资核算精

16、确。5.社保、工伤.保险的购买和退保保证准时、有效。完善工伤保险制度和流程，做到工伤事故处理准时，保证公司和员工利益。并对重要伤员准时沟通，协调理培工作。修改公司消防制度，完善公司义务消防人员.，并对全厂消防器材进行统计检查，对过期的消防器材进行修理更换，保证消防器材工作正常。6.人事资料(1)完善人事资料，做到人在资料在，资料完整、精确，出现人事异动、离职准时进行资料更改。(2)规范电子档案和文本档案配套，将员工的有效证件、晋升、奖惩、异动状况准时精确的记录在文本档案上，定期进行检查和归类。二、行政工作宿舍(1)完善生活配套设施，修理宿舍停车棚，对宿舍清洁工推行卫生奖罚结合。(2)保安定期检

17、查寝室生活设施，预防火灾到等事故发生;(3)员工反映水电修理更换工作做到准时、高效，保证员工生活;食堂(1)针对员要提出饭菜质量不好，晚下班没有饭吃状况同承包饭堂冯小姐进行沟通，就反映状况要求饭堂马上改善，事后观看饭菜有所改善，但还有待进步搞高。(2)对饭堂工作人员提出要求，在打菜时间，饭堂工作人员必需进穿工作服、带工作帽、口罩，三个月进行一次体检。3.保安(1)保安工作对全厂财产、平安起重要作用，完善保安队伍，配置了对讲机、电筒、保安服，对工作存在的老问题准时赐予解决、对玩忽职守的保安赐予辞退。(2)规范出入厂制度，员工早上进入厂区必需出示厂牌、严禁带早餐、穿拖鞋、背心进厂，严禁物品出厂须严

18、禁有物品放行条和车辆检查，非公司员工进厂必需登记。上班时间员工出厂要有请假条或放行条。(3)保安队长每天中午到饭堂维护员工打饭次序，每周检查一次公司消防平安器材、通道、每天中下午不定时巡逻各车间，检查是否有员工赌博。公共场所(1)重新规划清洁工工作，对公共场所清洁卫生进行划分区域，推行清洁工上班打卡制度，严格根据相关合同时间做好清洁工作。(2)规划了冲压车间、电子车间、办公室停车棚，有效的解决了员工车辆乱摆乱放问题。(3)规划了公共区域跟办公室人员小车停车位，解决了车辆摆放乱七八糟现象。5S 检查(1)现阶段公司 5S 工作只是还在做清洁工作，将进一步推行后续 5S 整理、整顿工作。(2)每月

19、 5S 检查工作中发觉的问题准时跟相关部门主管沟通，关心相关部门提高 5S 工作。近期工作重点：一、人员聘请依据公司定编总表，对各部门人员需求进行核对，因员工辞职需补充人员行政人事部要尽快补充。对部份关键岗位聘请要尽快落实，模具修理工、冲压车间统计员要尽快聘请到位。二、平安方面防火、平安(1)排解火灾隐患，每月行政人事部进行消防大检查，发觉存在的隐患必需准时处理，特别区域的管理如、油库、电房等，不定时的检查。(2)进行消防演习，培训义务消防人员使用消防器材。(3)规范各部门吸烟区，做好防火工作。2.防盗为保证公司财产平安，保安要责任到人，加强防盗措施。晚班保安人员不定时巡逻，准时了解公司特别状

20、况。三、纪律制定相关纪律规定，严格根据制度执行，对事不对人(1)严格按公司员工守则执行厂纪厂规，重新修订行政人事管理条例，完善行政人事工作流程，人事管理制度。员工培训体系等工作(2)公司赌博问题较为严峻，八月份将作为行政人事部工作重点，维护公司正常工作次序。四、定期 5S 检查1.5S 定期检查并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。相关奖罚按 5S 管理制度。2.加强宿舍 5S 检查，一个月对宿舍进行杀害消毒，保证员工宿舍清洁卫生。销售经理的试用期工作总结自从 8 月份以来，我具体的讨论了公司的销售报表和销售产品，发觉对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作存在一些隐患：1)公司的销售

21、额从 5 月份的 100 万左右到 6 月份的 170万左右到 7 月份的近 300 万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和 INCO 的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和INCO 系列为主，六月份到七月份有很大

22、的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和 INCO 系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售

23、额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和掌握的问题一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞

24、两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和掌握这些小经销商，以我们公司目前的客户天力举例来说：在七月份的销售量中，天力的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而天力的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和 INCO 系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，天力几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐(黑桶)，天力却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价 16.3 元/KG)，而华创调整为含税价为 16.00 元/KG，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是肯定具有诱惑力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以天力为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的状况下，仍旧会以华创为主，不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：、1 吨半吨都会送货上门;、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。