银行2021年上半年信贷工作总结_银行柜员上半年总结.docx

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1、银银行行2022021 1年上半年信贷工作总结年上半年信贷工作总结_ _银行柜员银行柜员上半年总结上半年总结银行信贷上半年工作总结当我们的工作得以完成的时候，做好相应的总结是很重要的。工作总结之家我为大家收集了以下“银行 2021 年上半年信贷工作总结”，盼望您在阅读过后能够有所收获。上半年，城西支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一支配部署下，全行上下齐心协力，以加快进展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为基础，经过了一季度的“特别奉献6+1”和二季度的“星光大道”等竞赛活动，城西支行各项经营业绩稳步增长，截止 6 月末，支行各项存款余额 2

2、1307万元，较年初增加 2145 万元；各项贷款余额 11344 万元，较年初增加 2527 万元，存贷比例 53%；不良贷款余额 1.6 万元，较年初下降 0.9 万元；办理银行承兑汇票金额 8849 万元；办理贴现金额 5507 万元；利息收入 584 万元，半年实现利润 377 万元，全面完成上级下达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。一、仔细执行政策，严格根据规范化管理要求，切实加强信贷基础工作，确保各项指标圆满完成。半年来，我行仔细学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分析形势，仔细执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证圆满

3、完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，实行的详细措施是：(1)严格执行总行下达的信贷风险掌握指导看法，进一步对信贷风险进行掌握，对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。(2)严格掌握信贷风险，严格执行信贷风险防范掌握管理体系，全面实行审贷分别，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格根据贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。(3)扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，仔细填报贷后管理表。(4)切实做好贷款五级分类工作，制定了五级

4、分类的详细操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。(5)对流淌资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上掌握信贷风险。(6)乐观协作总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发觉一例违规现象，信贷工作得到确定和好评。二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增加进展后劲。上半年，我支行连续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、乐观组织存款等方面做文章，切实做好大户的回访工作，亲密关注并把握贷款单位的资金运行状况和经营状况；大力组织存款，乐观开拓业务，挖掘客户。1、上半年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项

5、目，连续重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥有限公司、亿人城建有限公司、利玛置业有限公司等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续进展的重要战略措施，信贷结构得到进一步优化。而且，通过优化信贷结构，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，同时又取得了良好的.效益。2、上半年，我行坚持业务进展多元化，加快票据贴现业务的进展，重点增加对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息收入 584 万元，超过去年全年收息水平，实现利

6、润 377 万元，有效地壮大了资金实力，增加了进展后劲，呈现良好的进展势头三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务进展步伐。1、上半年，我行在信贷业务进展中取得了肯定的突破，特殊在汽车消费贷款方面也取得了肯定的成效。我行还特殊注意加强银企合作，协调处理好银企关系。依据形式进展和工作实际的需要，乐观开展调查讨论，与企业互通信息，加强理解与协作，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售有限公司举办了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。2、上半年，我行进一步提高对信贷营销的熟悉，不断推动文明信用工程建设，

7、最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民个人的营销力度，选择信用好、还贷力量强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合，通过一系列的.文明信用创建活动，打造我行独特的信贷营销品牌。三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推动业务进展。我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注意加强信贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完整系统的客户信息档案，以便于准时查阅和调用。对于信贷台帐和报表，能够完整、精确地反映数据，准时上报各项报表

8、，做好信贷登记工作，准时供应信息。在搞好管理的同时，我行还不断强化服务意识，改善服务手段，乐观开展优质文明服务，树立“窗口”形象，以服务留住储户、以热忱吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为客户服务，提高我行的对形状象，并以优质的服务促进业务的进展。四、下半年工作思路1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在上半年打下的基础上，下半年全面启动。下半年，我们要做好信贷各项业务的支配和落实，对于上半年已有意向的项目，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，巩固老客户，进展新客户，全面开展信贷营销工作，努力完成信贷

9、业务各项指标任务。2、做好企业信用等级评定工作，为信贷决策供应科学依据。仔细调查核实企业状况，开展企业信用等级评定工作仔细学习、深刻领悟有关文件和总行信用等级评定与管理方法的基础上，严格根据总行规定的统一标准和计算方法，确保客观、公正、精确地评定企业的信用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受力量、实行信贷准入机制建立基本依据。3、总结阅历，切实加强管理。进一步加强信贷基础管理工作，根据总行信贷处检查要求，加强信贷档案完整性、精确性、合规性和保密性的管理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理目标的最佳组合，确

10、保支行资产质量始终保持稳定状态。上半年各项工作虽然取得了肯定的成果，但距行领导要求还有肯定的距离，我们冷静分析了存在的不足。一是业务规范化管理工作有待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去；二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，以促进业务快速持续进展。以上问题将是我行以后工作完善和改进的重点。今后，我们将严格加强管理，不断开拓业务新领域，高标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好下半年各项工作任务。更多工作总结.延长阅读银行客户经理 2021 年上半年工作总结XX 年上半年转瞬即逝，回顾这半年来，我在招行领导及各位同事的支持

11、与关心下，严格要求自己，根据总行的要求，仔细做好自己的本职工作。现将半年来的工作状况总结如下：一：作为一名对公客户经理，不仅要加强学习好 XX 年的信贷政策，重点把握招行“总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦”等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。1、努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持关心下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升；另外，为了加强学习业务技能，半年内先后

12、4 次参与了分行举办的技能培训。2加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于 XX 年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深化讨论行业进展趋势，有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参加昆明苏化生物科技有限公司云南崎峰机电设备有限公司滇能电力燃料有限公司云南城投等公司业务的开展工作。二：加强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能、营销力量和阅历与其客户经理业绩都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理力量、综合分析力量、协调办事力量

13、等方面，经过半年的熬炼有了肯定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。乐观提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三：存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、乐观地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够娴熟，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。其次，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节绽开营销工作；对于自己有目标的客户群体也始终没有找到合适

14、的介入机会。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是非常到位。下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。其次，在做好本职工作的同时，乐观营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节打算成败，今后我将努力完善工作细节，增加部门同事银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。2021 年上半年教学总结这学期来,在各位领导和老师的热心支持和关心下，我仔细做好教学工作，乐观完成学校布置的各项任务.下面我把20 xx 年其次学期的工作做简要的汇

15、报。一、学校制度执行状况平常乐观参与全校教职工会议,仔细学习学校下达的上级文件,关怀国内外大事,注意政治理论的学习.协作组里搞好教研活动。严格根据学习学校的规章制度办事。自觉完成教学五仔细”。每周按时参与升旗仪式和周一例会，并且仔细做好笔记。从不缺勤。听从支配，人际关系融洽。本学期都能准时到岗，仔细完成岗位工作。二、提高教学状况为了提高英语教学质量，营造学英语的氛围。在教学工作中，我留意做到以下几点：1、深化细致的备好每一节课。在备课中,我仔细讨论教材，力求精确把握难重点，难点.并注意参阅各种杂志，制定符合同学认知规律的教学方法及教学形式。留意弱化难点强调重点。教案编写仔细，并不断归纳总结提高

16、教学水平。本学期一共备了 75 个课时，同时尽可能给同学供应语言环境和学习英语环境，从而使同学乐于学英语。2、仔细上好每一节课。上课时注意同学主动性的发挥,发散同学的思维,注意综合力量的培育,有意识的培育同学的思维的严谨性及规律性,在教学中提高同学的思维素养.保证每一节课的质量.本学期上了 150 节课，同时也加强同学口语训练，为了提高他们学习英语的爱好，上 14 节假日活动。3、仔细准时批改作业，留意听取同学的看法,准时了解同学的学习状况，并有目的的对同学进行辅导。尽可能让优生“吃得饱”让后进生“吃得了”。本学期批改了 100 多次作业和听写本以及 18 多次试卷的批阅。便于提高同学的总体学

17、习英语水平。4、坚持听课，留意学习组里老师的教学阅历,努力探究适合自己的教学模式.本学年对自己的教学促进很大.努力提高自己的业务水平。并且协作学校工作,担当外校的听课任务,本学期听课达 16 节课。5、留意使用现代教学手段多媒体上课。充分调动同学的乐观性和爱好。同时提高自己的电脑水平和业务水平。注意训练理论的学习,并留意把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用。三、自身的学习状况1为了提高自身的专业水平，我不断给自己“充电”。汲取新的学问坚持学习有关英语方面的学问，阅读 英语沙龙、21 世纪报等英语报刊杂志，学到许多新词汇和新学问，并且获得不少新信息。2为了提高自身的业务水平和教学水平，乐观参

18、与学校的校本培训，并且仔细做笔记，写体会。有时向老老师学习好的教学方法和好的教学阅历。每天和同段的老师一起争论和学习教学思路。从而提高自己的上课水平。总之，本学期在仔细执行学校规章制度的同时，努力提高教学质量，仔细做到教学五仔细。在这基础上，不断提高自身的专业水平和业务水平，不断给自己“充电”和“洗脑”。通过这学期的工作和学习，本人受益匪浅，在工作和教学水平都有很大的进步。然而还存在着不足，还需要我不断学习和努力加强自己的业务水平。我信任自己肯定会做到.上半年银行工作总结例文上半年的银行工作即将告一段落了，我们要静下心来写一写工作总结了。下面是我搜集整理的上半年银行工作总结例文，欢迎阅读。更多

19、资讯请连续关注工作总结栏目!上半年银行工作总结例文上半年，我行仔细贯彻市分行 XX 年工作会议精神，坚固树立.，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行 XX 年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。一、各项指标完成状况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的进展态势。1、存款业务指标增势明显。6 月末，各项人民币存款余额为万元，较年初新增万元,完成市分行人民币存款方案的。其中人民币对私存款余额达到万元，余额新增万元，完成市分行方案的。;对公存款余额达到万元，余额新增万元，完成市分行

20、方案的;金融机构存款余额万元，新增万元，完成市分行方案的。外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长万美元。2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。6 月30 日，人民币贷款余额为万元，较年初削减万元，其中零售贷款削减万元;公司贷款较年初削减万元;票据贴现余额削减万元。通过大力催收，收回有限公司逾期贷款万元、零售不良贷款万元，我行不良贷款率由年初的降至。二、上半年主要工作回顾。(一)坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作乐观性,增加员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以人为本，实实在在谋进展，真心诚意办实事，

21、理顺了人气，凝聚了人心。(二)坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速进展。一是改革业务进展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。二是改革营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。三是抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大，使得对公业务超常进展储备了深厚的客户资源。四是加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步形成了肯定规模的客户群，票据业务步入了良性进展的轨道。(三)坚持依法合规经营，进一步强化

22、内部管理，确保平安无事故。今年是邮政储蓄银行业务进展关键年，员工思想曾一度出现较大波动，为快速扭转该局面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，乐观主动地宣扬股改，准时引导员工走出思想熟悉上的误区，另一方面始终不渝地坚持从严治行，不断强化内部管理，加大对风险点的检查督导，确保了各项业务的健康平稳运行。三、下半年的工作看法今年上半年，我行各项业务工作都取得了较快的进展，经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受成功的喜悦的同时也必需清醒地熟悉到我们下半年面临的巨大的困难和挑战，因此我们必需鼓足干劲，坚决信念，以开展“效能风暴”行动为契机，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持从严

23、治行、加大市场拓展力度，促使下半年全行各项工作健康进展，各项业务状况进一步改善，经营效益得以明显提高。四、XX 年下半年我们的工作重点：一是乐观稳妥地推动人力资源的改革，初步建立一个符合股份制银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制。抓好队伍建设，进一步增加全体员工的组织归属感和职业使命感。二是进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和进展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。三是乐观主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出冲突，在业务和效益进展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。四是进一步强化内部管理，落实平安制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行

24、。上半年银行工作总结例文一、全行经营管理基本状况1、加大信贷投放力度，业务实现又好又快进展。上半年累计投放各类贷款 2x14.50 万元，同比增加 2x14.50 万元，达历史新高，各项贷款余额 9x.65 万元。其中，拓展银行承兑汇票贴现业务 x 万元，推动了信贷产品多元化。2、准时收回各类贷款，确保按时清场。上半年累计收回各类贷款 47330.50 元，同比增加 343x0.50 万元，其中粮食政策性财务挂账贷款 16x 万元，准政策性贷款 2x6.50 万元，产业化龙头企业短期贷款 70 x 万元，县域城镇建设贷款 1x万元，农业小企业中长期贷款 x 万元。3、乐观拓展财政性存款，存款工

25、作进一步加强。日均存款 13x6 万元，同比增加 1196 万元，增幅达 x.34%。4、加强询问服务业务，中间业务超额完成。完成中间业务收入 x.78 万元，占半年方案 1x.24%。5、加大收息工作力度，综合收息率创历史新高。本年应计利息 32x 万元，实际收息 32x1 万元，帐面贷款利息综合收回率高达 1x.99%，考虑.财政补贴未到位因素，利息综合收回率进一步达 1x.05%。6、增收节支，赢利水平居历史高位。各项财务收入 3x6.38万元，各项支出 1x7.51 万元，实现账面赢利 1xx8.87 万元，占全年方案的 x%。7、多方协调沟通，尽可能清收不良贷款。通过与法院、企业等有

26、关方面的沟通，申请强制执行，实现清收不良贷款x 万元。8、精神文明和企业文化建设取得新进展，涌现以严斌为代表的爱岗敬业标兵。严斌事迹被总行和人民的日报刊登，严斌精神在农发行系统和湖北省广为传颂。9、深化开展党风廉政训练，扎实推动合规管理。10、上半年实现平安运营，无任何责任事故发生。二、主要工作措施(一)将传统业务摆在更加突出的位置，始终如一地做好粮棉油收购信贷资金供应与管理，促进农夫增收我行始终把支持粮棉油购销业务作为重中之重，坚决落实总行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收购资金供应与管理。一是严格执行各项购销政策，切实做好 20 xx 年度秋季粮棉油收购扫尾工作，准时足额供应政策性收

27、购资金，确保粮棉油储备的增储、轮换和粮棉临时收储方案的顺当实施，确保国家粮油购销政策有效落实。上半年，发放地方储备粮贷款 59.50 万元，准政策性粮食收购贷款 2400 万元。二是依据市场行情和企业收购进度，合理把握收购贷款投放节奏，确保了不出现因收购资金断档而出现“卖难”，同时防止收购资金大量入市而哄抬粮棉油收购价的现象。三是加强市场行情分析，深化油脂企业调查和核实企业的经营力量、经营方案和实际资金需求，准时足额拨付收购资金，确保了收购工作平稳有序开展。上半年，发放了油脂收购贷款 3000万元。四是强化了库存检查、企业经营状况分析等贷后监管措施，准政策性贷款每月查库不少于 4 次，政策性库

28、存和商业性库存不少于 2 次。(二)乐观拓展农业农村中长期信贷业务，大力支持新农村建设和农村基础设施建设，促进县域经济进展今年我行将新农村建设、水利建设和农业综合开发等中长期信贷业务作为我行业务进展的新增长点，着力加强项目营销，乐观支持我县以旧城区改造为核心的新农村建设项目和围绕大别山红色旅游开发的农业综合开发项目，充分发挥农业政策性金融的信贷杠杆作用，促使土地出让收益延长带动水利等涉农基础设施建设项目和盘活城镇建设，推动现代农业农村经济形态的形成，带动边远的乡镇和农村经济进展。依据项目的状况和建设及运营单位的实力，我们择优支持在建、续建项目，合理地满意其规模资金需要。今年，我行大力营销的 x

29、x 县旧城改造 3 亿元贷款项目已由省分行批复，依据目前项目进度，已经投放一二期建设资金共 x 万元。同时，我行营销的大别山红色旅游 x 万元农业综合开发项目已经进入贷款申报审议程序。(三)择优支持和加强维护并举，大力支持中小型企业，活跃地方经济对于农业产业化企业，我行坚持区分对待、有保有压、择优扶持、严控风险的原则，实施差异化的信贷策略，审慎进展新客户，坚决退出劣质客户，乐观维护好现有优质客户，为优质客户供应更换贷款品种、合理增加贷款额度、供应银行承兑汇票业务等更多元化的金融支持，促使农业产业化经营业务理性进展。在支持传统产业化企业进展方面，湖北力达纺织公司就是一个典型例子。我行依据企业的状

30、况，主动上门服务，乐观营销 x 万元产业化龙头企业循环贷款，切实为企业解决了资金需求，合理地满意了企业对资金需求时限的要求。在支持非粮棉油产业化龙头企业进展方面，湖北五瑞生物工程有限公司也是一个典型。该企业更是在我行的大力支持下一步步进展壮大起来，上半年获得了 4x 万元产业化龙头企业畜牧业短期贷款，为企业进一步进展壮大插上了腾飞的翅膀。我行严格根据“稳健进展、择优扶持、差别管理、严控风险”的原则，合理支持农业小企业进展，乐观培育农业小企业做大做强。今年，我行围绕现代乳业有限公司扩大养殖规模的项目，乐观开展前期营销工作，并与省市分行进行了多次沟通。(四)紧盯市场行情，合理引导企业销售，确保按方

31、案收回贷款一是亲密关注棉花期现货市场行情，引导和督促棉花企业利用有利时机适时销售，乐观提倡现款现货，防止不当赊销所带来的风险。20 xx 年棉花价格波动巨大，三级棉从最高的3x0 元/吨始终跌到前期 x00 元/吨，我行始终关注棉花市场行情，并依据形势于 2 月份、4 月份、5 月份三次邀请棉花企业开座谈会，督促企业利用有利时机加快库存销售，减轻了企业市场价格下跌的损失，并进一步制定市场风险防范措施以保障贷款本息平安。二是多次与企业进行沟通，严格执行清场方案，切实做好上年度油菜籽收购贷款的清场工作，准时收回了全部贷款本息，为 20 xx 年油菜籽收购打下了坚实的基础。三是仔细执行粮食购销政策，

32、加强收购资金回笼工作，确保约期收贷。截止 6 月底，我行收回贷款 x.50 万元，清收准政策性不良贷款 x 万元，实现准政策清场 2x6.50万元，其中粮食收购贷款收回 x 万元，收回率达 x.86%;油菜籽收购贷款收回 3x 万元，收回率达 1x%;棉花收购贷款收回x 万元，收回率 x.61%。(五)双管齐下，加强存款营销和中间业务工作，提高经营效益由于去年存款工作未完成方案，对我行考核排名起了较大的影响。这激发了全行上下的工作乐观性。我行在年初职工大会中明确了，将今年的存款工作作为重中之重贯彻始终，并从两点着手：一是严格落实企业销售归行制度，并考核到每个客户经理，保证企业一般存款全部归行;

33、二是利用“银政对接会”召开有利之机，大力营销财政存款。经过半年的努力，取得了肯定的成效。6 月末全行各项日均存款 139x 万元,比去年同期增加 x 万元。6 月末存款余额 1x.85 万元，比年初增加 2x9.85 万元。在中间业务工作上，落实省分行投融资顾问业务管理实施细则，将评估费收入、保险收入、信用等级评定收入纳入企业投融资顾问费统一计算，逐企业地做好了解释工作，并与企业签订公司投融资顾问协议。经过半年的努力，中间业务任务完成状况较好。元至六月，全行实现中间业务收入 x.78 万元，完成半年方案 1x.24%，其中询问顾问费收入 x.04 万元;专业协作服务收入 x.58 万元;人民结

34、算收入x.72 万元;代理保险费 x.2 万元;银行承兑汇票承兑收入x.15 万元;其他中间业务收入 x.09 万元。(六)夯实基础，切实加强信贷基础管理和合规文化建设，促进业务规范化建设仔细组织开展合规训练，培育合规文化氛围。上半年，通过“合规管理月”活动，利用板报、警言和事例训练等形式，大力宣扬“尽职免责、失职追责”等文化理念，使之深化了员工内心。同时，在全行开展了自查自纠活动，加强检查整改，取得了肯定成效：一是对工作中存在的问题，不查清不放过，切实订正了以往存在的一些小毛病;二是准时制止各类不合规苗头。在信贷基础管理上，仔细抓落实规章制度和严格操作流程管理，确保信贷投放合规合法。在贷款营

35、销环节，严格贷款准入条件，合规营销项目和企业，对在.上有劣迹、在金融机构有不良信用记录的企业，一律不予支持;对于实力较强、信用较好、有进展潜力的企业，则纳入项目库进行跟踪培育。在调评估查环节，提倡廉洁调查和科学调查，对客户经营管理状况、财务报表数据、担保资产、风险状况等重要信息，逐项进行现场与非现场的调查评估活动，确保调查评估所形成的结论有根有据、科学合理。在贷款审议环节，坚持和完善贷前决策会议记录制度，严格根据准入条件和贷款要求进行仔细审议，并对不同企业不同信贷品种实行差异化的支持，对商业性贷款不留风险敞口，做到风险全掩盖。在贷后管理环节，加大对物资流和资现金流的检查力度，加强对贷款企业库存

36、实物、应收应付账款、各类现金流变化状况等的调查和分析，确保信贷资金平安，并落实了全程操作尽职记录。(七)勤俭办行，进一步加强财务会计管理，提升服务水平一是坚持艰苦奋斗、勤俭办行思想，严格财务收支管理，掌握成本费用，优化支出结构，确保每一分钱都用到实处。二是加强收支管理。在收入管理上，我行一方面将收息工作作为重点，深化挖掘收息潜力，多收息、早收息;另一方面，大力进展存款业务和中间业务，降低经营成本。在费用管理上，制定各项费用指标开支执行实施细则，进一步明确开支标准和列支范围，严格费用标准，掌握费用支出，特殊是严格掌握非业务经营性支出，杜绝铺张铺张;加强固定资产管理，合理利用指标，将指标用于的确需

37、要之处。三是加强窗口服务，为企业供应网银业务，便利了企业办理各项业务，企业满足度上升。四是实现“零差错”。上半年，我行会计结算工作做到了账务核算无差错、系统运行无中断、业务变更无滞后、运行管理无事故。五是实现了稳健盈利。我行有效贷款规模不断扩大，存款和中间业务不断拓展，综合盈利水平有所提高，上半年各项费用支出掌握在上级行核定的指标范围内，实现了稳健盈利。元至 6 月，全行实现各项财务收入 3x.38 万元，其中贷款利息收入 3x.31 万元，金融机构往来收入 x.07 万元，中间业务收入 x.78 万元，其他营业收入 x.22 万元;各项财务支出 1x.51 万元，其中借款利息支出1x.83

38、万元，营业税金及附加 x9.04 万元，业务管理费 1x.39万元，存款利息支出 x.38 万元，其他营业支出 x.07 万元，营业外支出 x.80 万元。收支相抵实现账面赢利 x.87 万元。(八)树立榜样，着力宣扬严斌事迹，提升我行形象榜样的力气是无穷的。严斌生前是我行客户部门的一名员工，他的先进事迹感人肺腑。我行深化发掘严斌先进事迹，从先进事迹中提炼出丰富深刻的严斌精神，严斌精神不仅是xx 县农发行的精神财宝，也是整个农发行系统精神文明和企业文化建设的一个缩影。我行以宣扬严斌先进事迹为契机，大力弘扬严斌精神，组织开展了“仔细学习严斌精神，争爱岗敬业标兵”座谈会、报告会等多种学习活动，开办

39、了学习严斌事迹专栏和学习园地，制作了严斌先进事迹活动展板，每个行员都撰写了心得体会，并向省市主要媒体进行投稿宣扬，人民的日报也对严斌先进事迹进行了专版报道，通过宣扬和训练活动，不仅提高员工综合素养，而且提升了我行的.形象。上半年，我行员工在市分行组织的“弘扬严斌精神，争做学问型员工”财会竞赛中，获得一个一等奖、二个三等奖的好成果;在省市分行举办以学习严斌精神为主题的“红心向党、青春激扬”演讲竞赛中，我行选手均获得第一名的好成果。所取得的这些成果，无疑是学习严斌精神所结的硕果。在总行、省分行和市分行三级行的指导和关心下，我行严斌先进事迹报告团先后在黄冈市分行、湖北省分行、总行、xx 县、黄冈市银

40、行业界作了 5 次报告，影响较大，反响剧烈，严斌的先进事迹和严斌精神在农发行系统和湖北省广为传颂。我行还乐观向 xx 县党政领导进行宣扬和沟通，乐观协作 xx 县戏剧院以严斌事迹为基础，创作了大型现代 xx 戏 赤子情，即将上演。这将是 xx 戏的发祥地以 xx 戏传颂当代农发行企业文化典型的创举，将对宣扬严斌先进事迹和精神起着不同寻常的作用。(九)警钟长鸣，狠抓廉政建设和安保工作，确保平安经营腐化是关系党永续进展的一大问题，事关民心向背，要做到警钟长鸣、毫不松懈，坚决反对各类腐化行为，牢筑反腐化战线。上半年，我行一是通过视频讲座、个别辅导等形式在全行深化开展党性党风党纪训练，加强对党员干部和

41、职工的抱负信念训练和廉洁从政训练，以系统内发生的大要案为典型案例，有针对性地开展现范训练、警示训练、岗位廉政训练，用身边的事训练身边的人。二是建立了银企廉政共建机制，与全部贷款客户签订了廉政共建协议书，加强相互监督和制约，推动廉洁办贷管贷，防范违纪违法案件发生。平安无小事。我行从廉政建设、案防和保卫等方面强化平安意识，建立了案件防控机制。一是提高全行员工平安熟悉。把平安运营作为全行基础管理的一个重要内容来抓，形成全员参加、齐抓共管的工作格局。二是锁定重点。结合实际，确定了三个方面的检查重点，即财会内控管理、计算机及网络管理、平安防范。三是密集检查。对平安防范部位坚持每月至少随机检查一次，一个季

42、度普查一次。(十)突出红色旋律，着重抓思想政治工作，组织开展好建党 90 周年各项活动今年是个喜庆年，是建党 90 周年大庆，也是辛亥革命.。我行结合 90 周年庆典，着力做好思想政治工作，进一步突出红色主旋律对员工的训练和激励作用。目前，我行改革进展中新老冲突相互交织，员工思想活跃，且.影响、其他金融机构对我行的影响不容忽视，加强思想政治工作尤为重要。我行坚持把思想政治工作作为常常性工作来抓，坚持训练引导、意愿诉求、适时谈心、心理减压、思想隐患排查相结合，不断提高思想政治工作的感召力和渗透力。把思想政治工作与解决实际问题结合起来，重视员工的合理建议，准时讨论解决存在的问题，一时解决不了的耐心

43、做好劝说解释工作，营造和谐的企业氛围。围绕建党 90 周年庆典，乐观组织开展各项文体训练活动，为党旗添彩，为祖国喝彩，为黄冈加油。一是行领导主动带头，乐观组织全行员工排练红歌大合唱;二是深化发动干部及家属，仔细排练紧扣时代主旋律的大型歌舞 春天的故事、xx 戏舞蹈山山水水唱发行等相关节目。通过全行上下及职工家属的共同努力，我行参与市分行庆“71”演出活动取得了比较好的成果。三、存在的不足经过全行上下的努力，半年工作取得了肯定成果，但是与先进的兄弟行比较，与省市分行的期望，还是存在差距，存在一些不足之处，主要表现在存款工作未能完成任务、贷款清收进展缓慢、综合盈利力量有待进一步提高等，究其缘由：1

44、、从我行内部方面来看：一是人员素养有待提高。我行员工平均年龄大，结构不均衡，综合素养有待提高，已经不能完全适应业务进展的要求，迫切需要提高业务操作持能，急需组织大规模的培训，提高干部职工素养。二是一些员工存在消极懈怠、过份注意个人得失、小团体主义等不良心情和行为。三是管理上存在一些薄弱环节，还不够精细化、人本化。2、从外在环境来看：一是市场形势变化加剧，导致企业经营困难，加大了我行经营管理的难度。二是已批复项目未达到放贷要求或正在落实贷前条件，一些好项目不够成熟，影响了业务的有效进展。三是县域经济环境有待改善，政府支持力度有待加强。下半年，全行将在上级行的指导下，查找薄弱环节和不足，寻求经营管

45、理良策，团结奋进，确保全年方案圆满完成，并为下一年工作打下扎实的基础。四、下半年准备1、扎实做好上年度贷款清场和到期贷款收回工作。要严格落实清场方案，进一步加强对粮棉企业销售的指导和督促工作，加大查库频次，加强资金监管和销售回笼工作，努力实现销货款准时归行，确保实现清场方案和按时约期收贷。2、全力以赴做好秋季粮棉油收购工作。对粮棉油购销等主体业务，不能懈怠，要始终摆在第一位，不断加强和深化管理。一是要做好秋季粮棉油产量猜测，依据企业经营力量、网点布局、仓容和经营方案，合理确定企业的资金需求;二是严格贷款准入和贷款条件，实行有差别的信贷政策，加大对优质的购销加工企业和产业化龙头企业的信贷支持力度

46、，加大力度逐步退出对小米厂、小油厂、小扎花厂的信贷支持;三是加强全程管理，严格落实“五项关口”、“八个环节”、“十条底线”等信贷管理制度和措施，不断提高贷款物资保证率，着力加强贷后管理，合理引导和规范企业经营管理行为，加强销售货款回笼管理，确保“放得出、收得回，有效益”。3、乐观做好项目和企业的营销和维护工作，扎实促进业务有效进展。一是以新农村建设、水利建设、农村基础设施建设为新的贷款增长点，切实加强项目营销，不断完善项目库管理，对项目实行入库、培育和出库全程全方位动态管理。乐观关注 xx 县招商引资大项目进展状况，争取营销 1 至 2个有影响的项目。二是实行服务和管理并举，着力做好老客户的维

47、护工作。三是对达到放贷条件的项目和企业，要进一步加强贷中连接工作，加快实施进度，实现早投放、早见效;对未达到放贷条件的已批复未实施项目，要乐观引导企业落实贷款条件，搞好客户服务工作。4、多措并举加强银政对接、询问服务和存款工作，促进业务全面进展。一是加大银政对接后续工作协调力度，乐观引导和督促政府落实融资平台改造、财政补贴、财政性存款等承诺事项。二是通过项目营销和企业续贷带动我行中间业务、其它业务和存款业务的全面进展。如项目投资询问和抵质押评估带动询问业务、项目资本金带动存款业务等。三是大力支持符合承兑汇票业务准入要求的企业开办银行承兑汇票有关业务，适当减化办贷手续，加快办理进度，为企业供应多

48、样化金融服务。四是排解人际因素，加大货款回笼力度，将存放在农行和工行的货款及早全额归行，增加日均存款。5、加强会计核算和财务管理，确保全年零差错运营和盈利方案完成。一是加强“窗口”服务功能，改善服务，为企业供应便捷的结算等服务。二是加强财务核算和费用管理，合理利用固定资产指标和修理费等为员工供应更好的办公条件，尽力节省会议费，争取并合理使用款待费，办公节省化。三是乐观做好收息工作，提前做好盈利测算工作。四是加强日常业务操作管理，落实各项操作规程和平安制度，准时精确报送各类报表和数据，确保平安无事故和“零差错”运营。6、坚持查库巡库和风险排查制度，尽早发觉和化解各类风险点。一是不断加大查库力度，

49、提高查库的频次，确保账、表、实物与银行台账全都。二是进一步加强各项应收应付款项的核查工作，防止企业各类虚挂和做假行为。三是加强风险排查，在粮棉油贷款清场前后和秋季粮棉油贷款前进行两次全面的风险排查，防止各类风险向下一年度转移或隐瞒。四是公历年前和农历年前开展一次全面的清仓查库，确保贷款形成的库存物资、账簿、贷款、银行台账相符。7、进一步加强企业文化建设，提高文明办行水平。一是进一步发掘严斌先进事迹，充实严斌精神内涵，引导员工学习和实践严斌精神，推动企业文化建设深化进展。二是加强人本管理，提倡关怀员工、爱惜员工、培育员工，坚决反对拉帮结派、搞小团体、挑起员工冲突等各类有违道德和法纪的行为。三是加

50、强制度建设，形成完善的制度体系，形成用制度管人、按制度办事的机制。8、鼓舞员工自学，加大员工培训力度。一是加大培训力度，提高员工业务素养和技能，促使员工适应业务进展和管理创新的新形势。二是要鼓舞员工自学，调动员工学习乐观性，仔细落实省市分行有关自学成材的各项鼓舞和嘉奖措施。9、提倡合规管理，做好党风廉政建设和平安保卫工作。一是在全行要宣扬“合规制造价值”、“合规也是生产力”、“尽职免责、失职追责”的观点，引导员工严格根据业务操作流程办理业务，坚决杜绝任意违反或逆程序操作。二是坚持预防为主、防治结合的方针，持之以恒地抓好党纪、政纪、法纪训练，加强内控管理和案件防控，杜绝各类事故案件发生。三是进一