销售员工上半年总结和下半年方案_销售员工上半年总结和下半年计.docx

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1、销售员工上半年总结和下半年方案销售员工上半年总结和下半年方案_ _销售员销售员工上半年总结和下半年计工上半年总结和下半年计销售员工上半年总结和下半年方案。作为一名销售员工，在上半年的工作临时告一段落之后，就可以对自己上半年的工作做个总结，看看自己上半年的工作状况。那么销售员工上半年总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售员工上半年总结和下半年方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。销售员工上半年总结和下半年方案一上半年已经结束了，现对上半年工作做个简洁的总结。一、上半年的工作总结1、整个市场的销售状况不抱负没有达到预期的目标，跟自身业务力量有莫大的关系。下半年将加强自身各方面学问的

2、学习，整理工作的套路，总结以前的各种阅历并分析盼望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。2、工作中许多细节没有把握好，导致许多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散。下半年调整好心态，理好思路，根据公司的指导思路去调整。将以一个乐观主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。4、随着工作时间的推移我学到了许多的东西，也体会了许多东西。但是还远远的不够，各方面的力量还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行

3、业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。二、下半年的工作方案与支配1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的胜利率。(2)、xx、xx 前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是 xx 前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员熟悉我们，认同我们，喜爱我们。让其能够正常的销售。(3)、xx、xx 应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客情关

4、系。(4)、在 x 月初就定好中秋与国庆的活动方案。全部现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣扬我们的品牌以及产品。2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售状况下提升百分之 x 的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。(2)、分析第三季度各个地区的销售状况，针对不同的状况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。(4)、各种相关流程

5、的完善，建立公司与商场良好的进销通路。3、紧跟公司的进展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务力量的提升，以期跟上公司的进展所需。4、乐观开动思想，制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。销售员工上半年总结和下半年方案二今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在 x 元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需冲突日益恶化。我公司的煤炭

6、销售也经受了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一步方案汇报如下：一、煤炭销售逆势求进我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年 16月份共计销售煤炭 xx 吨，其中沫煤 xx 吨，块煤 xx 吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。二、把握市场效益为先面对瞬息万变的煤炭市场，充分把握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息状况，更显得尤为重要，我部实行“走出去”的调研方式，做

7、到了知己知彼，精确把握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。三、煤质管理精益求精质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，假如质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参加拣矸，紧密协作、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户

8、的认可。WWw.编辑推举畜牧局上半年总结和下半年方案畜牧局上半年总结和下半年方案今年以来，在市委、市政府的正确领导下，市畜牧局仔细贯彻落实全市经济工作会议精神，在白羽肉鸡违规用药大事持续影响，上海病死猪漂江，H7N9 禽流感致人死亡严峻形势下，畜牧工作面临养殖效益降低，重大动物疫情防控形势严峻，畜产品质量平安监管的重大压力，全市畜牧系统迎难而上，乐观应对，围绕加快现代畜牧业进展这一中心任务，突出抓好畜产品质量平安和重大动物疫病防控两个重点，有效杜绝了重大畜产品质量平安大事和重大动物疫情的发生，促进了畜牧业持续稳定进展，全市肉蛋奶总产量达 108 万吨，其中，肉类、蛋类、奶类总产分别可达 60

9、万吨、27 万吨、26.7 万吨。一是加快推动畜牧业标准生态化产业化建设。以强牧富农政策为抓手，乐观抓好重点项目的实施与争取，争取落实扶持资金 2360.5 万元，用于 43 个畜禽养殖场标准化改造，乐观争取上级对高效特色畜牧业示范县项目、牙山黑绒山羊和渤海马保种场建设项目、奶牛产业项目、农业技术推广项目等项目的扶持。乐观开展优势畜禽品种标准化示范创建活动，组织申报了 2 个国家级、18 个省级示范场；组织申报了山东省*畜牧旅游示范区；进展各类畜禽标准化生态养殖场 612个，完成了全年任务的 62%；在全市深化推广农牧结合、种养结合等生态种养模式，实现畜禽养殖粪污的综合治理和开发利用，新建沼气

10、池 160 个，容积达到 5 万立方米；推动畜牧业产业化建设，全市有 5 个畜牧企业评比为国家级农业产业化重点龙头企业；加强畜牧生态化建设，严格审核 8 家企业无公害畜产品产地；加强畜牧业污染整治，搬迁养殖场 184个、整改养殖场 860 个。二是不断强化动物疫病疫情防控工作。全力抓好强制免疫工作，全市春季集中强制免疫畜禽 4061 万头（只）；全面开展高致病性禽流感、口蹄疫等主要动物疫病监测和流行病学调查工作，检测样品 435 份；全面落实官方兽医监管制度，475名官方兽医对 3509 畜禽养殖场、78 处定点畜禽屠宰场实行了挂牌监管；强化 H7N9 禽流感防控，检测样品 4819 份，开展

11、疫情排查和消毒灭源，累计排查禽类养殖场（户）32 万个次，活禽交易市场和屠宰场 4128 个次，乐观争取各级财政扶持祖代种禽补助 3952 万元、活禽加工企业补助 140 万元；对养殖场（户）病死动物严格根据“四不准一处理”的规定进行处置，对屠宰环节发觉的染疫和病死动物监督进行无害化处理，上海死猪漂江大事曝光后，组织开展了专项整治活动，排查并无害化处理病死畜禽 1599 头（只）。三是仔细抓好畜产品质量平安监管工作。集中一个月时间开展以打击非法使用“瘦肉精”、饲喂不合格饲料、滥用兽药等为重点的畜禽产品专项隐患排查；开展了全市兽药质量平安春季集中整治行动，对全市 12 个兽药生产企业、320 个

12、兽药经营单位进行了集中检查，查处假劣兽药针剂 10163 支，粉剂 925.4 公斤；组织对对全市 140 个饲料生产企业进行了检查，抽检产品 92 批次，下达整改看法 280 余条，对三起产品质量案件进行了查处，依法注销生产企业 3 个；加强生鲜乳收购站监管，累计检查生鲜乳收购站 40 个，检查生鲜乳运输车 236 辆次，抽样生鲜乳 160 批次；强化动物产品监督执法，共查处各类违法案件 108 起，立案处理 43 起，结案 42 起，向公安部门移交了 2 起，有力地保障了全市畜产品质量平安。四、持续加强畜牧系统作风建设。开展“治庸提力量，治懒增效率，治散树正气”主题实践活动；推动专家型人才

13、队伍建设，组织 14 名专业技术人员开展送学培训，基层熬炼等活动；组织开展基层挂钩联系活动，组织市直干部职工深化基层，深化调研；加强行政审批管理，成立畜牧系统行政审批专家委员会，打造阳光政务。二、下半年工作准备下半年，市畜牧局将围绕中心任务，连续抓好各项工作落实，实现全年总目标。一是坚持“平安第一”，确保畜产品质量平安。加大违规添加使用违法违规药品和有素有害物质的检查与惩罚力度；抓好产地检疫和屠宰检疫，严峻打击无证经营畜禽及其产品、收购贩卖病死畜禽及其产品等违法行为；严格落实饲料兽药监管，加大产品质量监测力度。二是不断提高重大动物疫病防控水平。抓好强制免疫，确保强制免疫率达到 100%；抓好动

14、物流行病学调查和疫情监测预警，准时把握疫情动态和提出疫情预警；抓好重大动物疫病净化，加快全市动物疫病掌握和净化进程。三是加快转变畜牧业进展方式。深化开展畜禽养殖标准化示范创建活动，连续实施好“畜禽养殖千场区建设工程”；推广种养结合、健康养殖、资源循环等生态养殖模式和仙坛肉鸡产业化经营模式；加快培植益生公司，春雪等品牌企业和品牌产品；开发生产五龙鹅、黑猪、牙山黑绒山羊等特色产品、品牌产品；争取年内认证无公害畜产品 30 个。村上半年工作总结和下半年方案xxxx 年上半年，我们良村村在镇党委、政府的正确领导下和有关部门的指导下，经过村两委班子的共同努力，较好地完成了上级半年交给的各项工作任务。回顾

15、半年来的工作，我们有如下收获：一、上半年的工作状况和取得的成效(一)立足漂亮乡村建设与打造运动良村结合起来，在硬件上强化。1、完成了村委会办公大楼的后期工作，综合服务中心装修完成，办公设施已搬进。2、基本完成了迂迢水库加固修理和中山河道砌坎及中山至良村河道清淤整治，以提升村庄面貌。3、加大村庄美化建设力度，完成中心村及各自然村的绿化、彩化、亮化建设，修建桥梁，修复绿化花坛，巩固和完善村庄路灯照明。(二)、以扩面提升村为契机，规范长效管理工作机制。巩固去年创建漂亮乡村重点村的各项创建成效上，大力开展环境整治和长效保洁整治力度，对各村庄进行环境整治，抓好长效保洁工作，增加卫生设施，增加保洁员，完成

16、卫生管理制度，使我村每天保持美丽的环境。(三)调解、维护.治平稳定状况上半年我村共接收了 45 起纠纷案件，并得到了 100%的调解。开展维护稳定及.治安综合治理工作，准时处理冲突和问题，确保村.稳定、无上访大事发生。(四)方案生育工作状况和其他各方面工作坚持方案生育一抓究竟、不放松的方针。狠抓对外来人员和重点户的管理，对避孕节育对象做好随访服务工作，确保政策符合率 100%，孕情把握率 100%，未出现方案外生育。同时，已基本完成了农村新型城乡养老保险的填报和注册手续。二、下半年我村将连续乐观响应县委、县政府建设中国漂亮乡村的号召，以运动良村，漂亮乡村为思路，将良村村打造成名副其实的浙北体育

17、第一村。我们仔细总结创建阅历，对比与精品村的差距，找准提升工作的发力点，全力以赴冲刺精品村。1、完成了在良村中心村、中山等自然村村庄整治成果的基础上，做好后山、后塘两个自然村增点整治提升工程，7月份将全面启动;2、对五培至前塘道路进行拓宽和沿路路灯配置等工作，使该村的漂亮成份更增硬指标;3、做好林道提升和经济林修复、改造工程;改造毛竹低产林 600 亩;4、乐观争创市级民主法治村和市级文明村。5、进一步做好本村的农夫免费健康体检工作。6、组织举办本村的篮球友情赛和排舞体育文化工作，回顾半年，展望将来，我们肯定紧跟新时代步伐，在下半年的时间里全面完成年初工作任务，为广阔百姓共撑一片蓝天，用.统领

18、全局，为构建和谐新农村而努力奋斗。招商局上半年总结和下半年方案招商局上半年总结和下半年方案今年以来，我局紧紧围绕市委、市政府的决策部署，仔细贯彻落实市委.届六次全体（扩大）会议、市政府第五次全体（扩大）会议精神，深化开展党的.训练实践活动，盯牢全年目标任务，早行动、出实招、浓氛围，聚力“大招项目、招大项目”，做实做细做深招商引资、区域合作大文章，各项工作取得了良好实效。上半年，全市各责任单位共报送新引进项目 118 个，总投资 74.28 亿元，到位资金 27.37 亿元（含续建项目到位资金），同比增长 19.26%，完成年度目标任务的 65.2%。其中，工业项目到位资金 22.66 亿元，完

19、成年度目标任务的 66.65%。共引进 5000 万元项目 40 个，总投资 57.89 亿元；其中引进了总投资 8.5 亿元的*时尚定制家具产业综合体、总投资 4 亿元以上的娃哈哈全自动饮料灌装生产线、总投资 5 亿元的伟屹才智科技产业园、总投资 3.03亿元的同景科技光伏电站和总投资 1 亿元的*冠旗纳米材料生产线等亿元项目 21 个，总投资 46.46 亿元。一、工作开展状况1做实专业招商基础。专业招商力气上，调整优化专职招商队伍，完善日常管理、经费管理方法，学习借签长兴做法，转变经费包干模式，实行总量掌握下的实报实销新机制，强化定期不定期检查、准时核实项目信息等工作机制，弱化区域驻点，

20、以项目为主抓手，突出各招商分局跟着项目、产业走的形式，充分调动招商员乐观性。专业招商学问上，举全局之力开展“内知市情、外知市场”的“两知两市”数据收集工作，在完善工业招商有用手册、*市主导（特色）产业招商指导手册基础上，编印了*投资指南、*市食品饮料投资指南、*市输配电投资指南、*市重大招商项目本等多本招商资料，其中对工业主战场莲华山工业园、山海协作示范区作了大篇幅介绍，为专业招商供应了具体的业务资料。2做优考核激励机制。一是早出台细解读考核方法。我市在向宿迁等地调研取经的基础上，准时修改、论证、出台了 2022 年度招商引资考核方法的，并制订了考核认定说明，举办解读会，明确任务，突出重点，细

21、化职责。二是结合实际分类考核评先。依据各责任单位工作职能和性质，对全市100 个招商引资责任单位分四类考核、分别下达指标、分开设奖评先，实行基本目标任务考核和嘉奖加分相结合，突出招大引强，突出工业招商，责任更明确，重点更突出，激励措施更强实。三是完善中介招商嘉奖方法。为充分调动中介组织和.自然人招商引资的乐观性和主动性，招商局牵头对我市 2022 年制定的*市中介招商嘉奖暂行方法进行了修改，完善嘉奖范围、标准、认定及兑现程序等，同时利用各种节会活动、新闻媒体等大力宣扬。3做快招大引强步伐。一是点将招商机制再完善。筛选了资源类项目、产业类项目、重大推动项目等 61 个项目实行新一轮点将招商，并在

22、全市点将招商工作推动上进行了交办。同时，深化完善了点将招商工作机制，建立市领导挂联项目、项目挂勾经费等机制，“一个项目、一名市领导、一名领办人、一套班子、一抓究竟”，从单纯的压力招商向压力与利益导向相结合转变，点将招商项目重点更突出，掩盖面更广，抓重点抓推动力度更大。二是抢抓项目氛围再增浓。在全市“大干项目、干大项目”的氛围中，市领导统筹、责任领导带领团队开展产业招商、资源招商，盯牢目标项目，加快推动步伐。如开发区、住建局、交通局、统计局、碗窑水库管理局等单位查找渠道，远赴省（市）外对接关联产业知名企业，走出“向外招”的坚实一步；审计、民政等部门沉下心，在本地企业中查找项目信息，做好“以企引企

23、、以商引商”；大桥镇、检察院等乡镇、部门克服人手紧急、招商资源匮乏等困难，展现了比学赶超的竞赛热忱、工作干劲;*水库管理局等单位在各科室、站点设立招商工作联络员，乐观发动自上而下的力气投入招商，非经济进展类部门取得了招商大作为；中部开发办、林业局等部门，追踪项目不轻言放弃，胜利引入时尚家居产业综合体等项目。三是项目招商成效再提升。*创鸿城实业公司*时尚定制家居产业综合体、国盛源 3 万吨/年水泥助磨强化剂三乙醇胺和三异丙醇胺生产线、泰格化工生产线、伦宝年产 9 万吨精密无缝钢管生产线、中赛机械年产 700 万套机械基础零部件生产线、上虞正大新能源路灯整灯生产线、富达化工硫酸二甲酯等生产线、华安

24、超高压直流套管生产线、宝佳.进展龙井国家级生态养老基地等 9 个亿元以上项目通过会审，其中 4 个为点将招商项目。18 个项目（工业、农业 5000 万元以上、服务业 1 亿元以上）取得土地使用权，其中有娃哈哈饮料生产线、赢牌体育用品生产线、巨能能源油库等 9 个亿元以上项目。*冠旗纳米材料生产线、同景光伏电站工程等 2 个亿元项目经快速推动已取得试生产及设备安装等实质性进展。4做强招商工作合力。一是全民招商热忱高。在新的考核激励机制下，形成了千斤重担合力挑，营造人人都是招商员的深厚氛围。各责任单位发挥干部职工的主观能动性，利用同乡、同学、同事、战友及亲朋好友等人脉资源，调动一切可以调动的力气

25、，广泛开展亲情招商。二是狠抓招商更主动。部门单位主动出击，不等不靠，快速投入今年招商工作，成效良好。上半年，各招商引资责任单位报送大项目信息 96个，其中工业项目信息 62 个，农业项目信息 9 个，服务业项目信息 25 个。在谈 5 亿元以上项目共 14 个，分别是正泰集团 160MWp 农光互补地面光伏电站、*苏泛域国际环保产业园、中电投分布式光伏发电、华能集团风能发电、*铁投集团新材料项目、宝业集团住宅产业化项目、盛鹏达投资城北生态休闲旅游区、慈航集团*山佛教文化养生城、*帝煌贺村商贸综合体、龙君置业及海帆投资*山养心湖生态度假区、上海恩浩*世贸商业城、宝马汽配*汽车城、甘肃鸿馨清漾休闲

26、旅游度假区、总部基地等项目。三是责任单位共聚力。今年我市引进的几个重大招商项目是全市上下群策群力，联动发力的结果。如娃哈哈饮料项目由组织部、经信局、*水库管理局联合协调推动，冠旗纳米项目由开发区牵头、发改局、交通局协作推动，*同景科技有限公司项目由经信局牵头、发改局等单位聚力推动。5做细*商回归工作。一是服务好*商回归项目。年初举办了首届*商大会，诚邀 120 多位*商团聚一堂，共叙乡情，共谋进展。胜利签约项目 24 个，总投资 99 亿元。抓住在外客商回乡探亲时机，招商局牵头寄送慰问信、春节走访慰问、组织部分*商父母参与*市创业创新杰出衢商光荣父母新春座谈会、宣扬*商创业创新和回归进展典型，

27、各责任单位也乐观开展各种类型的对接招引活动，扩大了首届*商大会的成果和影响。二是建设好*商信息平台。不断完善以在外创办规模以上的*商独资企业、*商合资企业、*商参股企业、省级异地*商会、*商会、*商会副会长以上骨干的信息为主要内容的*商创业创新信息平台，增加*商回归工作的针对性和有效性。三是筹建好省外*商会。落实好省委省政府进一步加强省外*商会建设促进*商创业创新的看法，乐观筹建南京、广州等省外*商会，及*商会，打造一个掩盖广泛、布局合理、结构优化的省外*商会组织网络，集聚在外创业“*商”合力，为“*商”回归增加后续力。上半年，共引进“*商回归”项目 16 个，实际到位资金 14.12 亿元，

28、完成年度目标任务的 88.3%6做深区域合作沟通。一是筹备全省山海协作产业园现场会。完成现场会的接待方案初稿，提出会议召开地点、现场考察路线及考察项目、梳理出现场会签约项目并提交领导审核。落实好省经合办姚主任来*调研山海协作产业园的指示精神，抓好明确园区产业定位、探究创新入园项目行政审批改革工作等 8 项工作，完成“*柯桥山海协作产业园”建设嘉奖暂行方法初稿、出台园区考核专项资金管理方法、完成园区专项资金的使用状况报备、梳理提出与*柯桥在训练卫生文化商会等方面开展的协作工作、已出台*市重大工业投资项目审批直通车试行方法。二是组织参与展会关心企业拓展市场。乐观组织企业参与第十届渝洽会、*洽会等展

29、会活动，关心企业拓展市场，为企业扩销产品。三是深化实施百村经济进展促进方案。加强与柯桥区、*干区、下城区等结对区的协作，协调联系发达地区对口部门、企事业单位、省外*商等，关心欠发达地区低收入农户进展特色种养业、来料加工业、农家乐休闲旅游业等群众增收项目，上半年新引进省内山海协作项目 16 个，到位 17.9 亿元；新增、新签群众增收、.事业和新农村建设项目 7 个，到位资金 20万元。三、存在问题1产业招商效果不明显。主导产业输配电和照明的项目信息较少；特色产业中的门业加工项目同质化较为明显，消防器材产业提升类的项目比较缺乏。特殊重大产业项目，如重大规模的符合产业进展导向、高新技术项目、龙头型

30、项目还是偏少。2要素制约推动不给力。受资金、土地、市场等因素制约，部分项目招商进度相对延滞：融资困难、资金短缺，致使部分项目无法准时实施；市场前景不明朗，导致投资主体信念减弱，投资意向不明确；土地征迁进度缓慢，项目等土地，延误了部分项目落地开工。3招商进度面上不平衡。面对当前同样的客观形势，面对千方百计引进大项目、好项目，推动*“奔跑”起来要求，各责任单位熟悉深度不一样，行动不一样。4项目落地协调不顺当。招商局作为全市招商引资工作的综合协调部门，始终来都主动出击，或乐观参加招商项目考察、洽谈等前期环节；但在项目落地建设环节，因部门职权所限，只能尽力协调服务，“发言权”较少，难以推动项目加快进度

31、。四、下步准备1紧盯项目，狠抓招商进度。一是加快项目跟进。以点将招商为抓手，落实好“一月一通报、一季一分析、半年一小结、全年一考核”的督查推动机制，全力跟进目前在谈、有意向的项目，力争及早落地。推动落地项目建设进度，加快资金到位，确保全年到位资金任务圆满完成。二是抓好招商推介。主动出击，走出去请进来，筹备好一次投资环境、产业招商专题推介活动，并抓好招商活动后的后续招商。确保招商活动既有声势，更富成效。三是项目集中签约。排出一批成熟的项目，年中进行一次集中签约仪式，既造氛围，又推项目进度。2紧盯产业，狠抓项目质量。一是吃准产业重点。充分用好已编印的产业方面、资源方面专业招商资料，吃透我市市情、产

32、业招商现状，摸透产业缺链缺环项目，做到心中有产业招商重点。二是按图索骥招商。依据产业上下游行业名目和行业内有影响力的企业名目，有的放矢地引进一批项目、培育一批企业、做大一批产业。沿着产业脉络一步步跟进，引进一批在产业进展中能起到引领带动作用的领军型企业和关键性项目，加速产业链的延长、补缺和打通，做到“既见项目、又见产业”。三是拓展招商途径。连续抓好专职招商、产业招商、以商引商，加快中介招商、网络招商、媒体招商，乐观探究新的招商方式，拓展招大引强渠道。抓好异地*商会建设，推动“*商”回归。3紧盯服务，狠抓投资环境。一是深化招商“店小二”服务。充分发挥专职招商队伍、局机关干部这一“店小二”队伍的专

33、业招商优势，乐观查找“商机”，提高与客商洽谈的水平，抢抓项目信息；专业化、专职化、高效服务即叫即办，强化后续跟进，为项目落地护航，让企业和项目落得下、留得住、办得好。二是推动产业园建设。加强对接，以全省山海协作产业园现场会拟在我市召开的契机，进一步推动*柯桥山海协作产业园建设，提高园区承载力，承接更多项目落地。4紧盯协作，狠抓合作成效。一是用好好展会平台，促进企业走出去拓市场。细心组织企业参与义博会山海协作专区等展会平台，仔细办好义乌商贸城山海协作馆及长期展位，关心企业销售产品，为企业争取展位费补助。乐观为符合条件的山海协作和参加西部大开发企业争取专项补助（贴息）资金。二是加强互访沟通，促进扶

34、持项目顺当建设。定期开展互访沟通，邀请结对单位柯桥区发改局、杭州下城区经合办、*干区经合办到我市结对村指导新农村扶持项目建设，组织我市相关人员到结对单位参观学习，促进新农村建设项目的顺当推动。三是深化对接协作，促进多层次协作沟通。深化对接，在已有的基础上，拓展对接层次，推动市（区）之间、部门之间、乡镇之间、村之间对接，使山海协作向多层次拓展，推动科技、训练、卫生等相关领域的对接合作。发改局上半年总结和下半年方案发改局上半年总结和下半年方案今年上半年，我局仔细贯彻县委县政府的决策部署，紧紧围绕“三城四化”战略目标，以转型升级为主线，以服务进展为目的，以保障民生为根本，以队伍建设为保障，为深化推动

35、“两美”*建设，加快经济转型进展，保持.和谐稳定，统筹做好进展改革各项工作。一、强化项目服务，助推转型升级1有效投资结构转型。15 月份，我县累计完成固定资产投资 50.17 亿元，同比增长 11.4%。其中其次产业完成投资27.54 亿元，同比增长 12%，第三产业完成投资 22.61 亿元，同比增长 12.5%，为经济转型升级奠定有力基础。尤其是房地产开发投资，已完成 13.29 亿元，同比增长 35.6%，在投资领域中起到关键性拉动作用。现代农业农村项目投资增长较快，十大农业农村建设项目完成投资 3.05 亿元，比去年同期增长 109%。2重点工程进展顺当。15 月份，我县 10 个省“

36、411”重大实施项目已完成投资 8.19 亿元，完成方案投资的 37.55%。18 个省重点项目已完成投资 10.24 亿元，完成年度方案的33.36%。7 个市“双百双千”重大基础设施项目已完成投资6.2 亿元，完成年度方案投资的 44.96%。9 个市重大服务业项目已完成投资 5.4 亿元，完成年度方案的 40.14%。在省市重点项目中，钦寸水库建设工程、*江综合治理工程、红星美凯龙国际家居博览中心项目、万丰汽车冲压件和混合动力总成产业化项目进展较快。3政府项目稳步推动。今年我县方案支配了政府投资实施子项目 149 个，年度方案投资 46.90 亿元。截至 6 月 25日，已累计完成投资

37、19.33 亿元，比去年同期增长 6.14%，完成年度方案投资比例为 41.21%，其中钦寸水库工程完成年度投资方案状况较好，完成比例超过了 60%。149 个实施项目基本都根据月度推动方案稳步推动，推动方案完成率、开复工率与去年同期基本持平。35 个前期项目中仅有 5 个项目未达到推动方案要求，其余项目都根据推动方案要求有序推动。4回归工作有序绽开。开展*新春慰问，建立县领导联系商会制度，制订20 xx 年*县支持*(新)商创业创新促进*进展目标责任制考核方法，加强与*的联系。组织参与央企对接、经济协作、一带一路、“互联网+”相关招商会，向在外*推介投资项目。上半年已完成韩妃江、铁佛寺两个重

38、大旅游项目签约和*东（国际）互联网产业园项目签约。截止 6 月份，我县完成*（新）商回归到位资金 11.1 亿元。7 只*回归项目实现到位资金 5.56 亿元，市对县考核目标完成率达 46.33%。其中，项目回归到位资金 4.56 亿元，目标完成率 51%。5“退二进三”乐观有为。上半年，3 个“退二进三”项目完成申报，涉及占地面积 22 万平方米。其中 1 个项目为利用原厂房进展养老服务业，增加养老床位 80 张；另外 2个项目进行市场化途径货币安置，企业用地和相关房屋设施将按政策规定标准进行补偿，土地由县土地储备开发中心统一收储，再进行公开出让。另外，对在“退二进三”红线范围内实施的 6

39、个工业技改项目作了审核批准。二、致力改革攻坚，增加进展活力1推动项目审批制度改革。借鉴柯桥试点做法，稳步推动我局担当的编制企业投资项目核准名目、制订完善竣工后联合验收制度等 8 项改革任务。结合绍兴市关于企业投资核准名目最新文件的要求，制订*县人民政府核准的投资项目名目，报县政府审核。建立项目联系人制度，通过网络服务、电话服务、短信服务、上门服务等方式，为项目建设单位供应项目申报流程、审批服务事项等方面的指导，第一时间把握项目审批中的困难并准时解决。2开展中心镇特色镇创建。编制文化创意小镇、风情旅游小镇、健康养生小镇三个特色小镇方案，加强与省、市发改部门沟通对接，乐观做好相关项目推动，为申报省

40、级、市级特色小镇奠定基础。下达 20 xx 年度*农贸市场等 22 个中心镇（特色镇）统筹基金补助的重点建设项目方案，方案投资 9650 万元，16 月份投资完成 2709.9 万元，形象进度完成上半年方案的 120%。连续推动强镇扩权改革，讨论提出关于进一步深化强镇扩权改革的看法，配备到位中心镇城管执法中队。3开展资源要素价格改革。一是围绕“五水共治”，推行工业用水、居民用水阶梯价格制度，工业污水处理费按污染程度分类分档计价及多因子计收，加快企业转型升级。二是依据上级规定，准时降低我县非居民生活用自然 气价格，实现非居民用存量自然 气和增量自然 气价格并轨，降低部分企业生产成本；三是开展供水

41、价格、污水处理费、自然气价格的成本监审工作，为下一步完善出台供水价格、自然气价格政策，特殊是居民生活用自然 气实行阶梯价格制度做好预备。4推动公务用车制度改革。为切实杜绝公车私用等现象，节省财政经费开支，降低公务交通成本，实行公务用车货币化和.化。在去年完成数据信息化采集的基础上，今年上半年再次组织开展公车改革调研，完成乡镇和机关部门车辆信息、运行费用信息、涉及车改人员和司勤人员的信息统计与核实工作，并对车改有关费用进行了具体测算。下一步将依据省、市有关要求，结合我县实际，合理确定党政机关公务交通补贴标准，制定司勤人员安置方案，公开规范处置公务用车，出台一系列配套举措，稳步推动我县公务用车改革

42、。三、深化调查讨论，做好决策参谋1开展“.五”规划编制。一是对*、*特色镇的产业和进展现状进行实地查看和看法征询。二是对将来重点进展的大佛寺景区、南岩文化创意园区、大明市城北台地等区块的开发状况、布局规划进行调研。三是召开三花股份、万丰奥特、*江医药等十五家重点企业座谈会，对重点行业企业运行现状、进展目标、投资方案进行摸底。现已形成初步的“.五”规划思路框架，目前在乐观充实和完善内容。按年初工作方案，现已基本完成*县.五规划基本思路讨论（征求看法稿），近日稍作完善后即可提交县人大常委会审核。2加强全县经济形势分析。立足我县经济运行实际状况，完成一季度经济运行分析报告。借助省发改委“*江省经济监

43、测猜测一体化平台”，对 40 家样本企业的运行状况进行监测分析，形成一季度*县样本企业监测报告。依据省里统一部署，对样本企业进行扩容，增加至 87 家，实现三大产业全掩盖、10 多个行业全掩盖、大中小规模典型企业全掩盖，为精细化监测全县经济运行状况供应有力支撑。3梳理储备省市重大项目。上半年，我局加强企业联系、加快项目摸排、加大项目储备、加紧项目申报、加深沟通对接，最终共有 10 个项目列入省“411”重大实施项目，其中工业类项目 4 个，现代服务业类项目 5 个，基础设施项目 1个。18 个项目列入省重点项目，7 个项目列入市“双百双千”工程重大基础设施项目，8 个项目列入市“双百双千”工程

44、重大产业项目。10 个项目上报.和省级有关部门，方案争取专项资金支持 1.14 亿元，现已获得资金 2860 万元，其中钦寸水库建设工程获补助 1500 万元、莱盛动漫文化产品创意设计中心项目获补助 1000 万元。13 个项目申报国家发改委ppp 项目库，3 个项目已列入*江省第一批 ppp 项目.。4抓好专项规划方案编制。开展重点企事业单位温室气体排放报告、市县温室气体清单、自然 气综合利用规划、汽车加气站布点规划编制调研，支配燃煤锅（窑）炉淘汰、工业园区循环化改造调研。目前，已摸排查清 7 家企业的碳排放及能源消耗，自然 气的两个规划已通过评审，燃煤锅（窑）炉淘汰改造工作实施方案已报县政

45、府，工业园区循环化改造方案在抓紧制订中。四、加强价格监管，保持.稳定1加大涉农涉企价格监管。印发涉农涉企的行政事业性收费名目清单，准时告知农夫伴侣和企业相关部门。连续选取七个主要农产品，进行定点调查记账，并准时在各类媒体发布调查报告，指导农夫科学种植高收益农产品。加强对涉及农夫生产生活的农业生产资料、农村居民服务、瓶装液化气、粮油副食蔬菜及特色农产品等五大类进行定期价格跟踪分析，对价格过快上涨的项目适时进行价格干预，削减农夫在农村的生产、生活成本。2加大节日市场价格检查。在元旦、春节、五一等重要节假日，对大型商场超市、旅游景点的明码标价工作进行检查、指导，对特价、促销让利等标价进行核实，对商场

46、超市、旅游景点经营单位进行价格行为约谈、提示和告诫，如有价格违法行为马上根据中华人民共和国价格法、*江省价格条例及价格违法行为行政惩罚规定等法律法规和规章予以惩罚。在汽运总公司、出租车公司落实价格联络员，准时处理节假日价格投诉举报。3加大重点民生价格监管。上半年，稳步放开绝大部分药品价格，准时废止一批药品价格文件，开展医药价格专项检查，全面落实国家各项医药价格政策和改革措施，切实维护正常的医药价格秩序，减轻群众不合理的医药费用负担，在 1 家县属医院、7 家乡镇卫生院检查中，查处价格违法案件 2 件，实施经济制裁 10.15 万元。此外，会同教体局开展训练收费专项检查，会同县旅游局开展旅行社明

47、码标价工作专项检查，维护群众合法权益。4加大价格政策法规宣扬。开展价格服务进湖莲潭社区活动，参与国际消费者权益日活动，活动现场设立十大价格欺诈典型案例展板、发放价格学问问答资料、公示我县涉及民生主要商品和服务价格表。活动中乐观宣扬现行价格政策，耐心解答价格政策询问，仔细受理价格投诉和举报，布置开展价格维权活动，受到群众全都好评。此外在今日*的“发改之窗”专版上、*信息港的*论坛、*县网络发言人平台上，准时对价格热点问题进行解答，乐观宣扬相关政策法规。五、加强组织建设，狠抓工作落实1强化学习意识。利用周一晚集中学习时间，组织党员干部学习.以来廉政新规定、全市渎职案例剖析、违反.八项规定精神典型案

48、件通报、“正作风、严纪律、作表率”党纪条规学问、“三敢三引领”主题训练活动学习资料。进一步完善严厉 上班纪律、严格值班制度、严控接待开支、严格公车管理等有关规章制度，要求党员干部加强规章制度学习，不断提高党员干部的廉洁从政意识。2强化作为意识。将共性工作、个性工作等责任任务分解到科室与个人，落实每项工作有分管领导、有责任科室、有责任人员，每个季度对工作完成状况进行沟通汇报，做到人人肩上有担子、件件工作有落实。将党风廉政建设细化职责任务，制定局党委 20 xx 年党风廉政建设工作要点，层层落实签订党风廉政建设和反腐倡廉责任书，实施一岗双责，形成一把手负总责、分管领导各负其责、纪委协调监督、科室狠

49、抓落实、党员干部乐观参加的工作机制。3强化风险意识。印发局 20 xx 年作风效能建设检查工作方案，由局领导带队明查暗访，坚持每周至少一次，加大机关行风效能监督力度。乐观推动“三张清单一张网”建设，产业投资项目“负面清单”已出台，零审批项目管理实施方案已完成初稿，“权力清单”已全部公布在*江政务服务网，各项权力事项的实施依据、实施范围、职责界限和运行规章都接受.监督，行政服务中心将全面使用该网办理行政审批事项。4强化服务意识。牵头管理为民实事，切实服务民生。截至 5 月 25 日，已完成就业培训 4055 人、食品定量检测 105批次、农村居民消化道癌筛查 690 人、二班级学校生口腔检查 3

50、644 名，上三高速入口环境综合整治、七星滨河公园建设等相关为民实事工程都顺当推动。下一步将开展“审批服务进企业”、“项目服务进工地”、“价格服务进社区”、“助困服务进农村”等活动，进一步深化联系企业、联系项目、联系农村，开展问题包收集、包反馈、包协调、包跟踪、包服务，促进企业进展、推动项目建设、加快农夫致富。下半年工作方案下半年，我局将连续仔细贯彻县委县政府的决策部署，紧紧围绕“三城四化”战略目标，以转型升级为主线，以服务进展为目的，以保障民生为根本，以队伍建设为保障，为深化推动“两美”*建设，加快经济转型进展，保持.和谐稳定，统筹做好进展改革各项工作。一、连续推动改革攻坚，进一步释放市场活