酒水的促销活动方案5篇.docx

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1、酒水的促销活动方案5篇 任何一种促销的活动方案都是为了吸引顾客，所以方案是特别重要的。酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大销量，要如何做好销售活动方案呢?酒水的促销活动方案怎么写?我在这里给大家共享一些关于酒水的促销活动方案，希望能帮到各位。 酒水的促销活动方案1 前言 随着啤酒旺季的到来。为快速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。 一、活动目的 目前雪花啤酒已经占有较高的市场

2、占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。 二、活动对象 目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 1、餐饮渠道 2、商超渠道 3、零售店再批发流通渠道 4、经销商自身 目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。 三、活动主题 1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏! 2、活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。 四、活动方式 活动时间：20_年7月10号到20_年七月15

3、号 活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五、促销产品 雪花清爽啤酒600ml_1226元/件 雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件 雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件 六、促销对象和范围 对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。 范围：开封市所辖区域 七、促销形式： (1)路演促销 通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。 (2)特价促销 针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源足够以及价格优势的明显，

4、每个堆头支配一个促销人员在促销。 (3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣扬多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。 (4)免费品尝 在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场打算促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。 八、促销协作 1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣扬，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺当绽开。 2、促销单页：在开封市全部辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣扬。 九、促销时

5、间 时间：20_年6月1日至6月10日 十、促销物品 车辆：宣扬车一辆、货车一辆。 啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件 雪花冰爽啤酒600ML_12200件 雪花啤酒勇闯500mPl_12160件 人员：宣扬人员6名，司机2名，销售代表2名 物料打算：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业供应。 产品打算：雪花啤酒供应。 卖场打算：店内布置和各种陈设由公司去各大卖场打算，卖场协作。 店外布置：拱门，条幅。 活动组织：促销活动正实起先销售。由全部的工作人员全程协作。 十一、促销费用：20万元 酒水的促销活动方案2 了达到公司亟定年销售目标1000万元，依据目前白酒市场，结合公

6、司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际状况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下： 一、完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下： 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： 、负责机构的组建，人员的考核。 、制定公司全年销售安排，对各区销售经理工作进行支配。、对各区域经理目标任务进行划分， 、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。 2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个

7、部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力气，销售经理职责为： 帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 依据销售安排开拓完善经销网络，干脆推行公司的各项销售模式，并向公司主动反馈看法，并不断调整与完善。 依据网络发展规划合理进行人员配备，干脆聘请销售部下属人员。带领销售团队主动完成公司下达的销售任务。 帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同;干脆管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。 指导销售人员在本区域内主动开发新

8、客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 常常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广安排，完成区域的销售目标。 对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案. 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议; 依据销售合同/协议的内容及执行状况，刚好回收货款; 预估产品的市场需求并制订安排; 对客户帮助开展产品培训，

9、执行公司各种促销活动。 主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出看法和建议。 二、市场定位 介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。 而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶，所以，将客户群体定位在： 1、高档的餐厅，酒楼。 2、宾馆

10、的餐厅。 3、政府机关食堂。 4、公司宴请用酒。 5、婚宴用酒。 6、礼品用酒。 7、企业宴请用酒。 三、实施方法 针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，达到销售公司产品的目的。 1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热忱，达到提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，举荐公司产品，达到销售

11、公司产品的目的。 2、针对宾馆的餐厅，也可以实行同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。 3、针对政府机关食堂，可以通过选购举荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，运用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。 5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获得信息，向客户举荐公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方

12、式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。 7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 四、价格策略 1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。 2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进行投入。 五、客户销售政策 1、全省客户统一零售价。 2、结算：原则上实行现款现货政策，特别状况在销售经

13、理的掌控下,报知销售总监,协作财务部,敏捷操作。 六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排 公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中 A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区) B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市) C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇) 七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排如下： 1、成都市年销售任务230万元。 2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。 3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。 4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万

14、元。 目标网点 合计：1000万。其中A类47家B类61家C类 暂计：70家。 目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。 八、操作方法 根据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下： 1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。 2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域绽开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。 3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每

15、月回公司到销售部参与月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结支配销售事宜。 九、薪资标准 基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助 餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。 奖金：依据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。 提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统根据员工综合表现，个人业绩实力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。 十、奖惩措施 1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并接受，取得好的销售成果的，要赐予嘉奖。 2、对在销

16、售工作中，个人业绩表现突出的，要赐予嘉奖。 3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，主动工作的，要赐予嘉奖。 4、对在销售过程中，隐瞒销售实际状况，造成销售损失的，要严厉惩罚。 5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严峻惩罚。 十一、公司支持 销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费实力较强的特别群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关运用。同时，公司可根据比例,给销售部肯定活动费用,用于出差销售人员的运用,避开销售人员因为个人资金惊慌而无法开展工作

17、给公司销售工作带来不便。 十二、年终嘉奖 依据公司所制定目标任务，假如销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再赐予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，嘉奖部门优秀员工，以调动员工的销售热忱。 假如完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。 十三、人事管理 公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部确定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有确定权。 以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红

18、洒与黄酒在川内市场的销售，假如要不影响公司白酒的销量，还须要增加销售人员，再对特地的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣扬、动作。 红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。 黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下： 1、通过媒体广告 在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。 2、招商会 市招商会是干脆针对目标客户进行招商宣扬的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采纳招商会的形式是很有效的，组织、操

19、作也比较简单，费用也不是很高。 3、人员招商 人员招商干脆面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培育客户，成为公司经销商。 公司的招商模式实行以上三种形式相结合。让广告招商协作销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我信任，完善销售机制、在明确销售市场的状况下，在公司的全力协作下，销售部肯定有实力完成公司亟定销售目标任务。 酒水的促销活动方案3 1、促销活动主题：百斯德利快乐畅饮大行动。 2、促销活动目的：在促销期间干脆提升销量，获得利润回报。 3、促销活动时间：8月中旬9月中旬。 4、促销活动场地：暂定35家酒店。由_供应名单，并与吴雪弟一起选

20、定，报公司确定。 5、促销活动细则： 促销方式：扎飞标，中奖品。 终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。 活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。 终端店堂POP活动公告。 消费者落座后，点菜前发放活动宣扬卡。 服务员口头告知、促销。 活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张 “活动宣扬卡”。(内容文字及设计见后。) 通过服务员向客人举荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。 凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品干脆在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必需以每2瓶为单

21、位。 飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。 奖品管理限制：由促销员干脆负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天依据所在酒店的啤酒销量进行核对，并依据营业预料领取其次天所需奖品。领取时，数量按预料量的1.5倍申领。 依据活动进程中奖品的库存状况，通过飞标奖品的更换，进行调配。 奖品调配：如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝告消费者更换其它奖品。 奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。 “百斯德利”扑克牌。 “百斯德利”钥匙扣。 “百斯德利”开瓶器。 “百斯德利”烟缸。 “百斯德利”啤酒一瓶。 “百斯德利”广告伞。 限价的促销酒店凉菜一份。(每天

22、每店限12份) 飞标设置：在飞标上干脆用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。 广告宣扬： _电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。 版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。 “游扉”字幕为：“庆贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到_，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名)” 活动宣扬卡设计： 正面：“百斯德利”快乐畅饮大行动 为庆贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到_，即日起特殊推出“百斯德利”快乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标嬉戏获得精致的“百斯德利”特殊礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。

23、背面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。 活动预算： 促销品费用：每店按销售预料利润的30%计，作为促销品的费用投入。限制在每瓶平均1.5元以内。 广告宣扬费用：4500元/月(每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。) 广告投放排期：活动起先前2天活动起先后8天，每晚黄金段播出4次，(要求赠送白天2次)。播出第11天第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。 (广告投放价格按报价计，有待依据最终确定价格计算。) 附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖

24、票的票面奖品当场发放。 酒水的促销活动方案4 活动时间：7月20日8月12日 活动主要内容： (一)“啤酒节”开幕式 (二)“啤酒之夜” (三)“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式 活动时间： 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成 一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节”的时间 2、参展的啤酒品牌 3、活动期间的实惠政策 4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传闻，介绍如下内容 1、啤酒的酿制工艺 2、啤酒的起源 3、几种品牌啤酒的历史和业绩 三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 四、歌舞表演：美声、民

25、族 表演艺术要求： 1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题 2、表演格调高艺术性强，题材新奇时尚，文化内涵深。 场地： 1、中厅前设表演台 2、前方设贵宾席，右边设观众席 3、冰吧设为雅座 详细实施细则： 店长负责事项： 1、联系、组织演出人员及主持人 2、联系新闻媒体进行报导 3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导 4、整个活动现场导演。 食品区经理负责事项： 1、支配、确定中厅背墙的广告 2、供应现场供应的酒水饮料 3、邀请经销商代表观看演出 4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 人事部经理负责事项： 1、卖场内广播宣扬 2、

26、支配优秀员工参与员工席观看表演 3、礼仪接待工作 4、收场工作 防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置 选购部经理负责事项： 酒水的促销活动方案5 活动主题：由一家啤酒公司冠名 活动时间：_年7月20日至8月12日晚19：0020：30 活动内容：一、开奖 二、啤酒传闻 三、啤酒表演 四、啤酒学问抢答 五、各种饮啤酒竞技 六、啤酒品评 七、趣味嬉戏 开奖 活动2：啤酒传闻(以下两种形式) 1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等 2、 舞剧的形式 啤酒表演 活动3：啤酒舞(文娱表演) 活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演 (由厂方供应节目) 活动6：

27、啤酒学问抢答，请现场顾客参加活动，答对的奖啤酒一瓶。 啤酒竞技竞赛 活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参加活动。 竞赛规则：1)选出10名顾客参加，分为两组，每组5人。 2)每位选手桌前各放3杯啤酒。 3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。 设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参加奖10名，各奖啤酒3瓶 活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参加活动。 竞赛规则：1)请出10位选手(分两组进行竞赛，每组5人) 2)每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3)最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱 参加奖：设8名，奖啤酒半箱 活动9：啤酒品评(请现场顾客参加活动) 规则：1)分别在几个杯

28、内倒入不同牌子的啤酒，参加者进行品尝 2)看谁能分别出来 3)结果公布后请专业人士讲评 趣味嬉戏(请顾客参加活动) 活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参加活动。 嬉戏规则：1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2)每位参加者桌前摆2杯啤酒 3)鼓声起起先传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 4)击鼓十次后，竞赛结束 5)竞赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为激励奖，出局的也可获参加奖 设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 激励奖：奖啤酒半箱 参加奖：奖啤酒两瓶 活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参加活动 嬉戏规则：1)请出6对情侣或挚友参加活动 2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远 3)主持宣布起先后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果决出优胜奖及参加奖。优胜奖为交杯胜利者，参加奖为参加者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件(每人1件) 参加奖：奖啤酒1件(每人半件) 酒水的促销活动方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页