广告营销的策划方案怎么写.docx

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1、广告营销的策划方案怎么写 方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么大家有了解过方案吗?下面我给大家整理了广告营销的策划方案，盼望大家喜爱！ 广告营销的策划方案怎么写1 一、前言 我们以苏宁电器的身份对数码相机进行促销策划，力争提高数码相机的销量，努力提高苏宁的品牌影响力。为做好市场定位、产品定位、价格定位，并采纳适当的营销推广组合策略，使整个促销方案更顺当地得到推广和销售，使苏宁的产品在激烈的竞争浪潮中站稳脚跟，我们特依据目前状况制定本营销企划方案。此次，我们通过对明珠广场以及周边环境和海大四周的苏宁国美的考察，得到一系列相关的数据与阅历，最终选定了比较

2、合适的明珠广场来做为这次十一活动以相机为主题的主卖场下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的支配，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成销售与服务工作。本策划，力求对全面整体地理解;在此基础上系统连续思索，包括细分、延长、深化和整合;尽量着眼于具有肯定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。结合项目实际和我们积累的丰富阅历，形成了以下营销策划报告。此次促销策划包括前言、缘起、市场调研分析、促销目标、促销方案、促销预算、促销效果猜测七部分。此次苏宁数码相机促销策划包括博弈营销策略、照片大比拼活动、赠送防水相机袋。 二、公司简介 (一)公司概况 苏宁电器1990年创

3、立于江苏南京，是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的进展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。 截至20_年，苏宁电器连锁网络掩盖中国大陆300多个城市，并进入中国.和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，20_年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选福布斯亚洲企业50强、福布斯全球20_大企业中国零售企业第一。 苏宁电器(0020_)始终保持稳健高速的进展，自20_年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场

4、价值最高的企业之一。 (二)终端服务 服务是苏宁的唯一产品，顾客满足是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，为顾客供应涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。 连锁店服务苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面服务原则，领先推出5S服务模式，会员专区、VIP导购实现一站式购物。依据顾客多样化需求，供应产品推举、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。 物流配送服务物流是连锁经营的核心竞争力。苏宁电器在全国建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点全国三级物流网络体系，依托WMS、DPS、TMS、客户关系管理系统，致力于挖掘顾客的消费与服务需求，有针对性地推出系列增值服务

5、，电话销售与在线客服等服务为顾客制造了更多人性化的选择。 三、缘起 十一长假的节日氛围，让人们摆脱了日常紧急的生活节拍和任务压力，带来享受休闲、享受消费的潮流，也带来了购物消费的.。这个时期，人们的消费力量要比平常翻几倍。借“十一”黄金周促销，可以大大刺激了市民对苏宁数码照相机的消费欲望，是让苏宁数码相机营业额节节攀升的首要保证。我们之所以选择数码相机促销，是由于作为数码产品的数码相机更新换代的速度快，现代的人喜爱追求时尚。而且面对每天紧急的工作、生活压力，人们为了释放压力，享受休闲，乐于在节假日出去旅行，而数码相机则是他们旅行不行缺少的东西之一。所以，苏宁数码相机的促销潜力很大，我们应充分利

6、用好十一国庆这一长假。 四、市场调研分析 1、选址明珠广场的优势 (1)海口市海秀东路，地处市中心区最大的主干道，交通便利、四通八达，仅两千多米的街区就聚集有十几家知名零售商业单位，是海口商业业态结构最完整、商品种类最集中、辐射力最大的商圈。 (2)海南第一家领先引进地“地产商业”模式的大型购物中心明珠广场正处于这商业中心的最繁华的核心地带，已成为市中心区车流、人流、零售业物流及信息流的汇聚地的明珠广场，是最能代表区域的商业消费和都市文化的城市地标，业已形成为目前全市的商焦点，是全市商业市场中公认的最具影响力、号召力和竟争力的商业单位。 (3)明珠广场的市场策略是以“促销思想”激活商业氛围，以

7、全年的节假日、纪念日为营销机会主线，擅长炒节造势，重视整体推广，长年有方案、无接缝地推出众多时尚化、个性化以及掩盖多结构多层次的消费需求和多元流行文化元素的主题促销活动，赢取了肯定优势的客流量和流通业界的留意力，20_年日均每平方米客流密度远超各大商场、列居全市首位，日均客流量达3.5万人，相当于海口市规模排名前五位的百货商场日均客流量的总和。可以有效地带动周边各各商场的节日氛围，提高人流量。为苏宁十一节日活动带来更多的吸引力。 (4)作为中高档商品的相机，适合在比较繁华的地段销售。由于相机的购买者多 广告营销的策划方案怎么写2 一、前言 栾川作为一个小县城，在以前经济不发达照相都是很浪费的一

8、件事，随着栾川经济和科技的飞跃进展，人民的生活水平的提高，人们都想留住自己最美的时刻，在三八妇女节到来之际，由这个女性节日带动的漂亮经济突然升温，商家各特别招，盼望在节日商战中多一份收获，各大影楼消费也再掀热潮，对此我公司对栾川各大影楼提出一套广告策划方案，网能得到您慧眼的认可。 二、活动方案 活动主题：爱心送红颜 活动业务：个人写真、全家福 活动方式： 1、设置爱心红颜写真套系。设立爱心送红颜，写真套系定为_元-_元之间，送_寸放大一张，所选_张相片(含大片)底片免费奉送拍摄等。 2、制作真情互动卡，。 印制真情互动卡，拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄。 三、广告策划 1、条幅8元/米 条幅用

9、语(仅供参考)： A、爱心送红颜、_有好礼 B、真情卡五折发售 有情人浪漫百分 C、迎三八男人献爱心真情卡好礼换得女人心 请于3月8日前悬挂完成。 2、店前宣扬 3、宣扬单： A、铜板纸精印，要求精致。105铜板大16开彩页5000张650元。 B、简易传单文字版。文字版宣扬单3000份_0.1元=300元 发放地点：所在(县 )及所属下级(镇村) 发放数量：所辖区人口数量 4、DM报纸： (各位先生：三八妇女节就要到了，在此时你是否应当为家中日夜操劳的妻子，愿与其一生相伴的女友做些什么呢?抓此机会我们推出一套打折优待活动，现在，某某婚纱摄影连锁机构推出爱心送红颜真情互动卡活动。为节日的女性伴

10、侣们特殊定制一套爱心红颜，靓丽写真艺术摄影套装，时尚、靓丽，定能展现她的最美一刻。先生们买一张卡送给你的那个她。表达的爱，献上你的情。好男人时尚，好男人才智，好男人知道如何赢得取她的芳心。取一张精致的真情互动卡放在她的手上，你所得到的可能会还有许多.拨个电话.或店内查询，还有更大的惊喜等着您) 5真情卡制作 A、制作成PVC卡形式450元/1000张。 B、或制作成名片形式80元/1000张 真情卡发售方法： 顾客进店购买，派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。 建议：重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于三八节的福利

11、资金支出，常常的实物发放已感厌倦，此种形式易于胜利。 四、广告效益分析 本次活动以价格400元为例、商品标定价格为400元，打5折，发售200元，如去除代销佣金，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象;但作为一流影楼只要顾客进门，就应有力量最大限度的获利。 获利点 ： A、顾客进店后转变拍摄方案。 在顾客进店后、导购小姐不应简洁的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、扮装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。 例：

12、未婚女性补差价拍摄更高套系 已婚女性促成其拍摄高套系婚纱(补照) B、摄过程之中，调动扮装师与摄影师乐观性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。 C、后期消费：在价格制定时以留有余地 a、16寸单片，导购小姐适时鼓舞其复膜、加框、制作水晶 b、拍摄余片促成其购买入册 c、推举公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。如数码影楼可促成其转作数码等等。 d、全家福加价放到24寸以上大片 总之只要全面调动内部员工乐观性就能获得最大效益活动过程中应留意以下几点： 严厉员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待。 克服利少心情，不能因顾客不作额外消费就与之怠

13、慢如有发觉，必需严惩。 细心预备严格培训，对前面所提到的员工培训制度不但要做，而且做好，是本次活动成败关键所在 提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。 广告营销的策划方案怎么写3 一、活动目的 “慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、世界上一切光荣和傲慢都来自母亲、世界上最无私的感情就是母爱，每个人心中最完善的女人应当是母亲，由于她温顺，爱护，由于她身上的葱花味最有家的味道。母亲节，身在他乡人们提示你回望家的方向，对妈妈说一声感谢!在母亲节来临之际，你想怎样表达你对母亲的爱呢?你想为母亲送上什么特殊的礼物呢?一束康乃馨，一盒巧克力还是亲自做的

14、美味佳肴?这些食物往往只存在于片刻，我们何不留住美妙的瞬间，将母亲绚烂的笑容永久的保存下来! 二、活动对象 A类消费群：2545岁的消费群，此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。 B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程 度不如年轻人，但由于母亲节气氛的影响，或儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类

15、消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的.现象。 C类消费群：1825岁的消费群，他们富有.，崇拜时尚，喜爱接受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。 三、活动主题 从今日开头，留下母亲绚烂的笑容! 四、活动方式 (一)、价格(薄利多销)，满1000元商品打九折;满20_元商品打8.8折康乃馨一束;满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台;满40006000元商品同样以八折优待，赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束;满7000元及以上产品即刻返800元现金，楼全家福一套。 (二)、优待，买相机，其次件产品更以7折优待价卖给大家，同样还有相应的赠品(7折

16、产品一般在1500元以下)，同样还拥有满意顾客各种欲望的优待，买佳能相机赠原装电池，买富士相机赠充电套装优待活动应有尽有，大家立刻参与吧! (三)、抽奖，凡是购买商品达到3000元者，即可通过购物小票参加抽奖活动，买的越多抽奖次数越多哟! 特等奖 一等奖 二等奖 三等奖 幸运奖 (四)、到场者，都可参与我单位举办的“妈妈，我想对您说”活动，说出你对妈妈的祝愿，说出您藏在心里想要对妈妈说的话，同时，如何陪伴妈妈到场者，更有神奇的嬉戏等着你们，让你有和妈妈亲热接触的机会，与母亲一起做嬉戏，大声的告知妈妈，您永久都是最年轻的!让母亲度过一个欢乐的母亲节。 五、活动时间和地点 活动时间：5月6日5月8

17、日8：0018：00 地点;河北省秦皇岛市数码相机专卖店 六、分析顾客心理 为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理，顾客的心里各不相同，服务方式也会因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。 (一)节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很认真，爱占廉价，始终问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较廉价产品。或者 供应顾客一些买赠产品(保证产品质量)，他们或许会由于赠品而买下产品。 (二)虚荣型顾客 特点：喜爱吹虚自己的成就，穿着时髦，自己多有钱多有钱，爱听别人赞美。 对策：尽量投基所好，强调产品时尚，功能强大，引起她的留意。 (三)自负型顾客 特点：穿着装扮引人留意，看

18、到喜爱的产品不敢问，可怕别人看他的眼光，但是做事很认真。 对策：多多和这样的顾客沟通，具体的讲解其性能，售前售后服务等。 (四)固执型顾 特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人看法。对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。 (五)苛求型顾客 特点：喜爱鸡蛋里挑骨头，不易被劝说，以自己为中心，对事物要求很高，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。 对策：抓住他的需求，介绍一些价值较高，功能和性能都比较高的产品。 (六)专家型顾客 特点：喜爱头头是道的说着一些相机的专业术语，在导购员给他介绍产品时，自己始终很明白不愿听导购员说，使导购员下不了台。对策：不要和他们在专业学问上做过多的争辩，尽

19、量转变话题。 (七)反复无常的顾客 特点：心情不稳定，可能刚刚遇到什么不快乐的事情。 对策：当心应付，依据他的心情来确定服务，对方心情不好时，导购员的态度应更加友善，更加和气的给他介绍产品，或者请他坐下来喝点水之类的，等他心情稳定了。 七、前期预备 (一)店堂内环境。首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的洁净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语。假如有上述状况，就要马上订正。以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。人员支配问题。活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。 (二)可在店门口贴一张海报，上面写“今日距世界母

20、亲节还有_天”，以此来提示过往行人，母亲节即将来临。要好好为母亲节做预备了。 (三)可提前制作好以母亲为主题目的POP，宣扬画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂。 (四)到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则。 (五)调查问卷，并有小礼物送给大家 广告营销的策划方案怎么写4 前言 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。20_-20_财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在财宝杂志最新评比出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受敬重企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国

21、家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 佳洁士-节省牙膏是宝洁公司推出的新产品，为协作宝洁公司的牙膏市场推动方案，特进行本次广告策划，本次策划将为佳洁士-节省牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场 本次策划书的文本结构如下： 市场分析-牙膏中国品牌进展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果猜测，评估-实施策略 一：市场分析 (一)牙膏中国市场品

22、牌进展历程 1998年，全国牙膏产量达到28、07亿支，比1949年增长了133、6倍，20_年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2、8支，有关专家估计，20_年中国牙膏产量将达到45亿支，20_年将达到54亿支。 近二十年来，中国牙膏市场大致经受了四个阶段： 第一阶段(19491992年)：国内品牌三足鼎立 1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌始终共享了中国浩大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。 其次阶段(19921996年)：洋品牌小试牛刀 1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公

23、司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常 第三阶段(199620_年)：洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全转变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权;另一方面通过精彩的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而20_年更是增加到了6席。而蓝天六必治、芳草、两面针等从前国产名牌整体陷入颓势。 回复1：广告策划书.谁给一份 第四阶段(20_年)中国牙膏品牌寻求突破 冷酸灵、田

24、七、蓝天六必治等国内品牌在经受了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在中老年口腔护理和中草药护理等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。 (二)现有市场竞争格局进展 1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光荣 2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依旧占据了一席之地，而不少国外品牌如L单页制作营运部_月_日-_月_日 6、喷绘、写真制作营运部_月_日前 7、DM单页发放门店_月_日 宣扬方式： 1、DM广告： _超市_ _超市_ _超市_ 费用共计：_ 2、喷绘写真 _超市_写真版_个费用_元 _超市_喷绘_个费用_元 _超市_写真_个费用_元 费用共计：_元 3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展现。 店内：dm单页宣扬、堆头、海报宣扬活动期间。