服装营销宣扬策划的活动方案.docx

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1、服装营销宣扬策划的活动方案 为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先开展方案预备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面方案。下面我给大家整理了服装营销宣扬策划的活动方案，盼望大家喜爱！ 服装营销宣扬策划的活动方案1 一、生活水平与服装观念 1。生活水平低质时期的服装观念是： 服装是护体之物; 服装是遮羞之物 服装是生活习惯和风俗; 服装是.规范的需要。 2。生活水平高质时期的服装观念是： 服装是生活欢乐之物; 服装是机能活动之物; 服装是心理满意之物; 服装是.流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消

2、费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1。新奇性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们盼望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、颜色的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 2。短时性 “时装”肯定不会长期流行;长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会开头新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么

3、该款式时装便进入了衰退期。 3。普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。 4。周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律 经笔者讨论，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的进展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行进展的一个基本规律。大必小、

4、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2。4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。 五、服装流行的基本法则 美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为： 1。流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商制造的，而是由“上帝”制造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的不足10%。 2.流行时装不是由价格打算的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在讨论中笔者发觉，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎

5、，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。 3。流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。 4。任何促销努力都不能转变流行趋势。很多生产者和经销者试图转变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。 5。任何流行服

6、装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。 六、服装流行花期 依据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。 1。花蕾期流行启蒙期(顾客数占10%); 2。花放期流行追赶期(顾客数增35%); 3。花红期流行攀顶期(顾客数增40%); 4。花败期流行跌落期(顾客数增15%)。 服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，由于任何经销商不会努力阻挡它下降，反而会“甩货”加速其跌落。 七、服装六大属性 品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 八、服装二大族类 品牌族与款式族。 1。一类企业追求服装品牌制造品牌服装; 2。另一类企业追求服装款式制造款

7、式服装。 3。一类顾客追求品牌服装关爱生活形象; 4。另一类顾客追求款式服装注意个性体现。 九、女性顾客三大族 笔者认为，观人看“项”看脖子上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类： 1。红项族项上有宝石饰物者; 2。黄项族项上有金银饰物者; 3。白项族项上无饰物者。 服装营销宣扬策划的活动方案2 一.策划目的和任务 1.树立品牌形象 随着时代的不断进展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完善主义”预期通过实体商城平台实现“完善”品牌的套装经营模式，并供应到位的服务树立自己的品牌形象。 2.推广品牌理念 以“时尚搭配，完善

8、套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜蜜，民族风服饰等等。我店“完善主义”通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求，并且为顾客节约了大量进行服饰搭配的时间和精力。 3.提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣扬力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完善主义”的“完善”品牌能长期立于不败之地。 二.当前服装环境状况 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多

9、样化、个性化、时装化和品牌化进展。 随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展现着消费者的地位、教养、鉴赏力量和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业供应的资讯。消费者的消费心理渐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额渐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越剧烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。 在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，

10、就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的宽阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对浩大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，从而扩大销售。 三.市场机会及问题分析 当今.，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。 但同时进军中高端市场面临许多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费

11、者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。 四.营销目标 第一年完成30万件销量，代表产品胜利占据市场份额。 其次年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。 第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。 五.行销方案 主要从产品价格，促销，同时广告方面动身。 1.价格定位 服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较简单被排解。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较简单让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。 2.促销 采纳样品派送和优待组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品

12、进入市场的进程，促进消费者熟悉和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信念，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。 注意平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有方案得中长期整合传播，其专卖形象非常有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得服务，注意客户得品牌忠诚度;打折促销间或也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。 3.广告 整体规划 推广初期采纳突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力气，力争在最短时间内吸引公共留意力，快速提升市场。 推广中期适当降低强度与频率，依据反馈信息，准时调整广告策略，可拉长周期，实行细水长流

13、方式渗透，保证市场稳步增长。 推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。 代言人形象 要求外表美丽又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。 报纸媒体 广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告 a报纸 在诸如扬子晚报、成都商报、华西都市报等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清爽的颜色吸引人们的留意力。 b杂志 由于我们的目标市场是在1536岁的消费群体，其中主要是大中同学和白领阶层，因此我们应当在青少年杂志和白领阶层喜爱看的杂志如读

14、者、女友、瑞丽等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。 互联网 现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、上播放广告或flash，利用好玩的嬉戏链接也可以加大宣扬力度。 电视媒体 画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特殊是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提示消费者，营造气氛，提高熟悉度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商议贩等。 节日促销，很多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得服务，注意客户得品牌忠诚度，赞助胜利女性阅历沟通会

15、活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。 六.费用预算 第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展现，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场讨论，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。 七.增长效益分析 第一年的损失掌握在10万元，期望是不陪，最好能盈利。并且其次年能盈利10万元。 在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完善女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000件以售价每件300元售出，估计每个产品的可变成本为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算猜

16、测可以显示完善将在其次年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开头获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是： 每件以300元的售价售出。(注：产品的价格在策划书里是以全部产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价) 每瓶产品的可变成本为200元。 估计第一年的固定成本30万元(包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用)。 服装营销宣扬策划的活动方案3 新的一年，制定良好且有效的工作方案对于今后的进展起着很重要的作用，既不铺张时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通力量，促使工作开展顺当。 增加责任感，增加服务意识，增加团队意识。乐

17、观主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要准时分析问题，解决问题，听从上级的支配。 在此我订立了工作方案，以便自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、产品市场分析 1、广告光源始终是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，许多的产品的价格已经比之前的低了许多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2、商业照明灯具由于价格比较高，许多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，查找优质高端客户。 3、高端产品就需要查找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。乐观运用不同的搜寻

18、引擎查找客户，不能只依靠阿里巴巴，。 二、对日后工作的支配 1、在开发客户这方面，可适当的转变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参与一些展会;尝试用国外的本地搜寻引擎。以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供应给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价、 3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个大事的态

19、度，同时要准时帮客户解决问题， 4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购方案，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝愿，给客户心底留下一个亲切的印象。 三、20_销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。依据自己制定的任务，把任务依据详细状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。 1、年销售目标：60万。 2、月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上; 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，乐观跟进客户，争取成交量在10万以上; 搜寻引擎营销，比如 服装营销宣扬策划的活动方案