销售一周工作方案六篇.docx

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1、销售一周工作方案六篇 销售最重要的就是把握机遇,而机遇不是自己来的,需要个人去制造适合的环境,那样机遇才能来,完成工作,需要制订方案,下面我给大家共享销售一周工作方案，盼望能够关心大家! 销售一周工作方案1 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、这周对自己有以下要求： 1：每日要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些

2、工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的

3、工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今周的销售任务每周我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一周的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售一周工作方案2 一、对销售员工作的熟悉 1。市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2。适时作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3。注意绩效管理，对绩效

4、方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5。不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6。先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7。对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目

5、实施中各项职能的顺当执行。 销售一周工作方案3 在这一个周内，主要做以下几点： 一、制定工作方案 1、查找客户来源。这是全部方案的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的查找客户。主要有：各大网站常常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如： 各大网站里的客户信息和群里的客户信息作比较 二、方案的初步实施 1、根据工作方案明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做具体说明和记录，准时与经理及同事沟通。 2、所做的方案有两个，一个是整个的全盘方案(由于是第一次做方案，这个是必需的，以后几周的方案也有可能根据这个来) 三、

6、要达到的目标 工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。 销售一周工作方案4 1、制定出每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，下周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天销售员作

7、的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全

8、部或部份设计销售员工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的.需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 销售一周工作方案5 1.每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项如： (1)要给部分客户寄样品，报价等。 (2)重点客户状况（用红_字标注） (3)新客户状况（想好怎么打第一

9、通电话等） (4)信誉不佳客户（没事想方法整他） 2.在这一个周内，主要做以下几点： 一、制定工作方案 1、查找客户来源。这是全部方案的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的查找客户。主要有：各大网站常常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如：各大网站里的客户信息和群里的客户信息作比较 二、方案的初步实施 1、根据工作方案明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做具体说明和记录，准时与经理及同事沟通。 2、所做的方案有两个，一个是整个的全盘方案（由于是第一次做方案，这个是必需的，以后几周的方案也有可能根据这个来）

10、三、要达到的目标 工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做 好每一件事。 注:以上内容除每天基本工作外（如：发布、刷新求购信息等） 销售一周工作方案6 一、工作内容及流程 1、预备工作：a、路线支配b、需要访问和联系的客户的具体资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项 2、早9：30点之前动身。 3、每周五下午16：00准时到达公司 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。（访问客户的状况；收获和市场的难题） (2)新客户加入档案做好记录以便下次访问 (3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必需对收集有效的_进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮

11、箱。预约访问每天不得低于每日定制的任务违者进行惩处（特别状况需说明）。 1、每天根据工作方案和具体的方案访问。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 3、工作总结的内容：详细的工作内容、销售状况、销售中遇到的问题，销售额、本周回款的落实及下周回款的猜测(原定目标回款有无变动/差额的追补方案)、行业动态及竞品在当地市场的表现。 4、电话二十四小时开机，假如没能接听公司电话，在看到未接 电话后，必需回复。 5、业务人员在工作时间内不得随便做与业务无关的事，发觉一次罚款20元，发觉3次，马上开除。 6、每周一全部业务人员必需将个人一周工作的指标、目标仔细具体填写，早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析，周五下午全部业务员需用书面形式进行呈现。 8、每天登门访问不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必需拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。 9、每日访问记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发觉，第一次提出_告，其次次扣款50元，严峻将予以辞退。 10、电话预约，前一个工作日晚上应提前预备好20个有效的资料，作为其次天电销的资料。 三、有特别状况时，应当准时与领导沟通，得到答复后，根据领导指示进行办理。 有特别工作时，必需听从领导支配，按时完成交待工作。