2022技工学校招生工作方案.docx

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1、2022技工学校招生工作方案 技工院校逐步进展为技工学校、高级技工学校、技师学院三种层次类型。下面是我给大家整理的2022技工学校招生工作方案，仅供参考盼望能够关心到大家。 2022技工学校招生工作方案1 一、目标 最大范围宣扬招生信息，让培训机构的招生简章构成.化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章快速在员工、伴侣、老学员等各方面人脉资源的伴侣圈内火爆!从而引爆学员报名。 二、原理 本营销方案是基于以下规律： 1、培训机构透过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。预备就绪后，导入代理(代理为培训机构.化资源，诸如员工、伴侣、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等)，自行设置

2、代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发专心性，当然自己内部员工要强制执行转发。 2、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。基于代理的营销，全部代理同时在伴侣圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信伴侣圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信伴侣圈转发培训机构的招生信息，将会有：100x300=30000人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，确定会让微信好友帮忙转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣扬也是非常有好处的

3、，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值必需数量红包发布全网悬赏营销，人人参加转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆伴侣圈吗 PS：假如投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。 PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳! 三、必要条件 1、透过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太x了! 2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥! 3、调动全部

4、能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到伴侣圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇! 4、学员能够透过微信直接报名(纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名状况)。 PS：机构必需要充分利用每一个代理的.社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎样办纷课网告知你一个绝技，上聘请网站聘请兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事，保准许多人干了。类似的绝技许多了，一般人不告知他! 四、微信预备 本方案的核心是：让员工、培育、老学员等一切资源帮忙培训机

5、构转发“招生简章”到伴侣圈! 1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台-便利代理直接登录个人中心领取任务。 2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩-随时随地领任务。 3、培训机构可透过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的聘请兼职。 4、培训机构依据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中进展代理转发，精准化散播。 五、亮点策划 1、摔杯为号，统一转发! 全部代理要求在同一时间转发! 纷课网有信息通知接口，任务启动，可第一时间信息通知

6、代理进入个人中心领取任务! 同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高! 2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算! 代理转发到伴侣圈，随着点击量增加，佣金快速上升，驱使代理做最大范围的宣扬获得更多的点击量。纷课网采纳精准的统计算法，领先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果! 透过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将非常便利的透过手机报名，只需填写：同学姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源，即透过哪个代理报名! 培训机构能够简洁的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。 PS：依据自身的实际状况以及课程的利润，培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。

7、给多给少，尽在把握! 3、手机报名享有优待! 培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关掉，杜绝无效招生。 为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技手机报名有优待/有礼物，比如： 前10名报名的享有8折学费优待! 前50名报名的享有什么优待! 全部透过手机报名的都送什么东西。 信任促销活动方式培训机构很有阅历，透过手机端完成，只但是就是线下搬到线上而已。 4、线上线下同步进行! 培训机构要具备互联网时代思维。 1、线上宣扬，线下跟进。线上宣扬产生的报名数据，准时回访，快速邀请报名。 2、线下物料宣扬同步线上资料，单纯纸质招生简章承载资料有限，单纯叙述资料更显单调

8、乏味，可言简意赅只做活动展现，将承载微站资料的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金方案，_(课程)钜惠来袭，图片展现+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进行关注。 六、职责划分 1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最终总结本次招生的问题和成果。 2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。 3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。 4、纷课网帮助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销推举。 2022技工学校招生工作方案2 一、营销目的在肯定周期内使招生的规模幅射_全部的居民村，熟识三分之二以上居民家庭的构成

9、及其联系方式，从中发掘现有客户和将来的潜在客户。通过宣扬推广使居民对_x的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的.效益。 二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班同学达280名以上，同学流失率在8%以下不包括自然流失 三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右 1、外招营销推广员6人：实行提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。 2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，帮助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。 3、宣扬品的费用：2500元。 4、专职任课老师兼职性质：每天50元

10、，每年约100天课时，约需6000元。 四、详细措施第一阶段探究期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周转变路线。时间：7：30至7：55。专业学问培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。 宣扬品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于非常钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。依据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理安排。其间建立信息

11、库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。 客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。其次阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，依据详细状况考虑人员的补充和本项活动的终止。 主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增加了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣扬的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验

12、收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣扬收益率。 开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使_x学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的训练是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是欢乐，制造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲热伙伴。 五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力气。硬件配备。专业技术学问支持状况。现阶段民意调查 方案一：竞价广告 所谓竞价广告，就是购买百

13、度或者其他搜寻引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是由于它有肯定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜寻引擎里搜寻这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有肯定机会获得该生源。 虽然，这种方式有肯定的弊端，比如简单被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发觉：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜寻引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于

14、学校来说，没有肯定实力也是消耗不起的。 方案二：网络代理招生 网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;假如同学报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为酬劳;假如同学没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要实行这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们2022年的时候就开头这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式渐渐火了起来，它

15、之所以火，是由于它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。 方案三：分类信息网站 分类信息网站有特地的训练板块，许多培训机构都喜爱在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜寻引擎查找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告知您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜寻的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。 所以说，假如想靠分类信息网站作为主要推广

16、手段的话，效果不会很好，作为帮助推广手段还是可以的。 方案四：自有网站seo 这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜寻引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的状况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的状况。 方案五：联盟广告 所谓联盟广告，就是培训学校参与一些广告联盟，然后把自己的广告呈现在参与了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很简单看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegl

17、e供应的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其呈现量之大，所以费用也是不菲的。一般状况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格确定是大大低于竞价广告的。 方案六：网络广告 一般状况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或

18、者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是由于，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。 方案七：其他方案 除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、 2022技工学校招生工作方案3 一、幼儿园简介 _幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境美丽，师资力气雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注意幼儿素养培育及潜能开发，办园以来获

19、得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的训练模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在颜色的世界。幼儿园依据总体规划，现面对校内外公开招收20_年9月1日入园新生。 二、办园宗旨 让每一个幼儿都能享受到优质训练! 三、办园特综合主题活动 1、双语综合主题活动 以双语教学为主题，注意英语在一日活动中各环节的贯穿，充分体现了双语活动的嬉戏化，自然化，生活化的特点。使幼儿在嬉戏中愉悦，爱好中开发，在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的进展。 2、个性化特长培育 以幼儿爱好为主，开设了舞蹈、美术、架子鼓、电子琴等爱

20、好课程，充分满意幼儿成长学习的需要，促进幼儿全面及个性化进展 3、启蒙式经典诵读 通过日常有节奏有韵律的诵读弟子规三字经百家姓等经典著作，让幼儿在潜移默化中感受国学经典，领悟传统文化，启蒙人生才智，积累人文素养，提高人格素养。 4、全天候爱心呵护 保教结合，爱是一切训练的基础，优秀的幼儿老师，细腻的保育老师，专业的厨师全天候陪在您孩子的身边，用爱心为您的孩子营造一个活动科学化，生活舒心化，训练嬉戏化，养分标准化，多样化的生活环境! 四、训练目标 培育健康、独立、自信、活泼、乐观向上、有制造力的好儿童! 培育儿童良好的心理素养和与人相处、合作、互助的良好品德。 培育幼儿身体正常发育和机能的协调进

21、展，增加体质、培育良好的生活习惯、卫生习惯和参与体育活动的爱好。 培育正确运用感官和运用语言交往的基本力量，增进对环境的熟悉、培育有益的爱好和求知欲望，培育初步的动手力量。扩展幼儿学问，启发幼儿智力。 五、招生年龄 亲子班：两岁以下 托班：23岁 小班：34岁 中班：45岁 大班：56岁 六、报名事项 (一)报名时间： 07月30日开头报名，办理幼儿报名及交费手续。 (二)所需证件： 1、需携带户口册等有效证件。 2、幼儿接种证 (三)需交费用： (四)报名地点： (五)联系电话 _x 记者昨日获悉，目前，.各高校内地招生方案基本出台，和去年相比，部分.高校在提高学费的同时，也提高了奖学金。作

22、为自主招生的.高校，今年在内地招生录用将首次取消英语笔试。 依据方案，.高校今年在内地招生将分为两类：一类是有独立的报名程序，即考生要自己到学校报名，依据高考成果和面试成果来录用，如.高校;其次类是纳入内地高招，考生通过填报高考志愿来选择报考，如.中文高校。估计20_年.高校的学费将提高到每年10万港元。据悉，.高校估计今年在内地招生250人到300人，考生申请的户籍来自上海、山东、天津、北京、四川等20个省市区。由于今年将取消英语笔试，港大将以考生高考成果和英语面试成果为依据录用考生。 取消英语笔试 .高校今年在内地估计招生250人到300人，比去年有所增加。而和去年最大不同的是，今年报考.

23、高校的重庆考生不必再去预备英语笔试，而只需要报名申请入学并参与高考就可以了。 据了解，港大录用的依据为高考成果和英语面试成果。面试将以英语进行，考生分小组争论，由港大教授负责评审。面试的目的在于评估考生的实际英语力量、沟通与表达力量。面试时间估计为6月底到7月初。 据悉，.高校20_年内地招生的书面申请截止日期为5月15日，网上申请截止日期为6月15日。 学费提高，增加奖学金 同时，内地招生的.部分高校还将提高内地生学费。港大将由现在的27万港元，增加6万至33万港元，科大与理大也将分别增加5万和4万港元。与此相对应，部分高校也随之提高了奖学金数额。 .中文高校将向每名在校的奖学金班同学颁发相

24、当于学费、住宿费及生活津贴在内的资助，总值50万港元。而.理工高校奖学金的上限也将由每年10万港元增至11万港元。 2022技工学校招生工作方案4 一、学校网站 网站的建立要充实精致。内容包括：课程介绍开课方案师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线询问系统，对于访客可以进行在线询问。 二、合作网站 中国有很多训练网站，也就是招生代理的网站。 许多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课方案学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜寻引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利

25、于招生。 三 、搜寻引擎推广 现在常用的搜寻引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜寻引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。 四、帖子的宣扬 在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天际问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。 五、招生代理的系统建设 在各大高校设置招生代理聘请一些想创业的高校生做招生并赐予肯定的提成。 六、单页宣扬(中国有些学校只用这一种招生方式) 在高校高中学校的门口，发单页做单页宣扬，学校学校要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是

26、免费的课程肯定要针对特定的人群。 七、校内老师的宣扬 通过各种方式，对于学校高中学校老师进行联系，也可以增加许多是生源。 八、和相关可以合作的机构建立合作关系 比如外语学校可以和留学中介建议肯定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立肯定的合作关系相互介绍同学。 九、报纸广告现在已经成为形象宣扬的作用招生效果一般。 十、制作一个同学信息的软件系统 录入全部询问同学的信息，设定免费的试听课，给同学发短信，打回访。 2022技工学校招生工作方案5 概述 生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与进展。 招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运

27、用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺当实现招生的目标。本校需要招生策划，一是由于本培训学校面临激烈的招生竞争，必需有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面对.、面对市场、面对家庭、面对同学，必需在深化了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。 招生策划背景 _培训学校的进展在经过近几年来的飞跃进展后，已渐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断进展，IT技术培训在最近几年里得到了快速进展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡

28、，电脑学校向综合性和专业性的进展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。 秋季招生竞争特别激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中同学已经毕业，他们或考上高中高校在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有许多未毕业的学校、初高中同学、.待业青年也盼望利用暑假学习电脑学问。 招生策划方案 一、招生定位策划 招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。

29、决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市;是面对应届毕业生，还是面对.。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。 二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。 招生渠道在招生中占有特别

30、重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖! 我们预备采纳以下渠道进行招生： 1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘同学。 2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生气构、招生代表。 3、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 5、新闻媒体宣扬，树立形象。 6、各种实物广告、宣扬单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。 三、招生广告策划 做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群

31、传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。 招生广告策划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。我们预备从两个方面做好广告宣扬： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性.活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些.公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。

32、正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战斗的成功。 四、招生步骤及活动策划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及猜测工作，了解基本招生信息。 3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。 4、对招生人员供应宣扬工具(宣扬单)并利用传播媒介进行宣扬(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 5、学校自行设计组

33、织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些.公益活动等。 效果猜测 1、制造良好的传播效果，获得良好的招生生源。 2、传播学校品牌，树立良好公众形象。 3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。 4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。 我们的一切策划宣扬活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、乐观的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。

34、同时，有不足之处还请见凉!盼望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖! 2022技工学校招生工作方案6 依据学校的工作方案结合招生办工作实际制定本学期工作方案如下： 一、以教学工作为中心，努力提高训练教学质量 教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，全校上下要形成共识，在狠抓教学质量上下功夫，使教学质量有较大提高。 1、培育良好师德，强化师资队伍建设 学校要实行多种措施，努力建设一支素养优良、师德高尚、业务扎实的师资队伍; 一是教职工职业道德建设常抓不懈，常常性地开展老师职业道德训练，加强对教职工的爱岗敬业训练、遵纪守法训练、团结互助训练和爱集体、爱同学训练等; 二是建立嘉奖机制，对学科

35、带头人和优秀老师进行大张旗鼓地嘉奖，尽快形成一支骨干力气。老师要以“学高为师、身正为范”为座右铭，加强自身道德修养。 2、乐观开展专业技能教学质量年活动 本学年，学校将围绕市、县训练局开展的“专业技能教学质量年”活动，加强对专业课教学的管理。 一是对现有的教学方案进行必要的改革，使课程设置更适应专业课教学和技能训练的需要，增加专业课特殊是技能课的教学时数; 二是充分发挥现有试验室和实习场所的作用，各专业能够进行的试验实习教学，就要进试验室和实习工厂，转变试验实习设备闲置和利用率低的现象; 三是加强对试验室建设和管理。 本学年要新建数控车床试验室一口，新建特种焊接试验室一口，新建电子加工车间一口

36、，扩大钳工试验室规模。调整试验室人员分工，明确职责，每个试验室要有专人管理，专业课老师要尽快熟识教学设备状况，娴熟把握操作方法，做到物尽其用，学校还要聘请部分校外老师作实习指导老师。 四是乐观建立扩展校外实训基地，本学年学校要至少建立一处校外实训基地，为同学供应一个良好的实训场所，增加同学的动手操作力量。 五是试验实习课前要写出试验实习报告，做好试验实习记录，并作好总结。 六是乐观开展同学技能竞赛活动，以赛促学，切实提高同学的实际动手操作力量。 七是努力提高专业课老师和实习指导老师的理论水平和动手操作力量，乐观参与国家级和省级专业课老师培训，参与培训的老师培训结束后要向全体教职工通报学习内容和

37、体会，并向学校写出学习状况汇报材料。 3、抓好教学环节的常规管理 第一，仔细落实教学常规，把备课、上课、作业布批、辅导和考试等环节的评估抓细抓实。教务处要建立工作日志，并常常组织听课，促使老师上好每一节课。要求老师备课时做到“六备”，不仅备大纲、备教材、备教法，备学法，还要备同学、备教具。不备课不允许上讲台。 其次，实行老师上课候课制度，考勤组和教务处将对老师上课状况进行检查，特殊是加强对上午第四节课的检查，并作好检查记录，准时通报不规范的行为。 第三，开展对老师的综合评估，评估结果与老师职称晋升、评优树先相结合。 第四，加强领导听课制度，学校领导和教务处要常常对任课老师进行随机听课，并准时通

38、报听课状况。 第五，体育教研组负责两操的组织和管理工作，每天都要有专人负责。 第六，开展同学评教活动，通过召开同学座谈会、问卷调查等形式，了解任课老师的工作状况，不断改进教学工作。 4、深化开展教研活动，改进教学方法 学校要树立全新的训练观念，向训练科研要质量。要进一步加强与市、县训练局教研室的联系，乐观参与市、县教研室举办的各种业务活动的同时，在校内开展各种教研活动。 (1)、教研组要充分发挥作用，制定切实可行的教研方案，定时间、定内容、定措施，教研组长要真正带起头来，形成浓郁的教科研氛围;教研活动的重点放在教法改革，有方案地学习和借鉴外校、外地的先进训练思想和教学方法。 (2)、每个教研组

39、每周至少要进行一次教研活动，每学期要开展2个以上教研课题的讨论，仔细指导同学开展课外活动，任课老师要乐观撰写训练教学论文，每人每学期不能少于1篇。 (3)、为促进老师业务水平的提高，本学年学校将在老师中开展讲课竞赛和优秀教案评比等业务竞赛。 5、有针对性地做好电大班的教学管理工作 要统筹支配，合理调配，圆满完成省、市电大布置的各项任务，搞好开放训练班和业余班同学的日常管理和教学工作，要严格执行关于加强电大业余班教学管理的规定和关于加强考试管理的规定，通过严格考勤奖惩制度，严厉考风考纪，提高到课率，保证同学的学习效果。 2022技工学校招生工作方案7 一、指导思想： 解放思想、创新思路、改进措施

40、、实现目标。 二、目标和任务： 1、今年力争完成招生任务800人，其中本县完成700人，外县完成100人。 2、加强同学就业指导、搞好同学跟踪服务，努力提高毕业生就业质量，确保毕业生100%就业，同学就业满足率达90%以上。 3、开展工学交替，解决贫困同学的经济困难，提高同学的综合素养。 三、落实措施 1、仔细总结去年招生工作阅历，完善招生措施，制定切实可行的招生方案，科学地制定招生嘉奖机制，充分利用招生资源，调动一切乐观因素，提高招生效果。 2、加强与生源地学校领导和老师的沟通，仔细考虑他们的看法和建议建立有效的招生合作机制。 3、对现有专业做大做强，努力增加各专业设施，增加我校的亮点与看点

41、，增加我校对同学的吸引力，今年再争取新开一切专业。 4、加强宣扬力度，宣扬内容要详细，尤其是国家对中职同学的优待政策，我校的优待与嘉奖政策，对口高考及我校的优势等，要采纳多种宣扬形式，如小册子招生简章。做到本县学校生人手一份，在校内和生源地学校制作宣扬栏，宣扬光碟，在电视台播放专题片，做到宣扬到位，扩大.影响力，促使.观念转变。 5、争取政策支持，充分利用各级行政资源，今年连续争取县政府、训练局为我校招生制定行之有效的政策并下文，确保今年招生任务的完成。 6、学习民办职校招生阅历，在外县进展和培训业务员，争取在外县招生新的突破。 7、加强招生人员培训，提高我校老师的招生业务力量。 8、切实提高

42、毕业生就业质量，增加.效果。 2022技工学校招生工作方案8 一、指导思想 紧密围绕我校创建二职业学校，以三个规范为工作准绳，解放思想，开拓创新，精细管理，踏实工作，保质保量的完成招生任务。 二、总体思路 进一步分析近年来我校同学生源分布，把握清浦区乃至淮安市及周边学校生源的状况，明确招生的重点地区，找准招生突破口;加大招生宣扬力度，不断提升学校的信誉;强化招生人员的培训，打造一支精良招生队伍;完善招生网络，全面提高生源质量。 三、工作支配 1、加大招生宣扬 (1)开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨，并让尽可能多的老师参加研讨，让全体教职员工了解招生形势，知道面临的危机，深知人人责

43、任重大，做到个个乐观参加学校招生宣扬和招生工作，同时对专题研讨作出文字，并用研讨成果指导招生工作。 (2)程度的挖掘潜力，挖掘素材、对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道，把他们的典型事例加工成文字档案资料，从而加大我校招生工作的宣扬力度和劝说力。 (3)合理利用电视，报纸，网络等媒体进行招生宣扬，提高学校知名度与美誉度。 (4)与生源大户学校乐观开展挂钩联谊活动，加强沟通，加深友情，争取他们对我校招生工作的支持和关心。 2、进一步完善招生网络，培育熬炼招生队伍 (1)通过对我校近几年的招生状况调查讨论确定我校的主生源区与非主生源区，分析生源区形成缘由，扩大主生源区面，增加非主生

44、源区点，不断完善招生网络。 (2)建立各生源区初级中学分管校长，分管主任及各班主任小档案，以便准时沟通和联系。 (3)通过各种途径猎取各生源区初三同学的有关信息，使招生时的工作能够有的放矢。 (4)做好招生市场的调研工作，乐观开拓校外招生点。 (5)加大招生人员的培训力度，打造一支优质招生队伍。 3、踏实工作，保质保量的按时完成招生办各项其他任务。 (1)尽快打开短期技能培训班的招生市场。 (2)做好新生入学的各项工作。 (3)负责招生录用后遗留问题的处理工作。 (4)作好新生各种数据的统计，分析及材料整理工作。 (5)仔细收集反馈信息，准时做好招生的方案与总结工作。 (6)按时仔细的完成学校

45、布置的各项其他工作。 _年保卫科工作要在校党政的领导下，发挥职能作用，提高服务质量，保证学校师生员工利益不受侵害，为学校的教学、生活、工作、科研等工作顺当进行。 一、统一熟悉，强化素养，在新的一年里，保卫科要加强自身的学习，提高业务素养和力量，依据有关规章制度规范管理，提高工作质量和工作水平，完成学校交给的任务。 二、加强治安管理，维护校内秩序，巩固综治成果。治安工作，要坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安管理与实施安全训练相结合，以保证校内治安秩序良好，促进训练教学的顺当进行，要突出抓好治安防范工作，在落实技术防范的同时，加大对门卫的管理，加强和保安公司联系、加强和

46、辖区派出所联系，发挥人防技防作用。要连续依法严峻打击破坏校内治安的各类不法行为。爱护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任制，强化各部门负责人的责任意识。坚持在同学中开展安全训练，提高他们的安全意识和法律观念，加强对外来人员的管理，掌握各类案件的发生。 三、坚持“预防为主，防消结合”的方针，做好安全防火工作，要连续实行日查、周小检查，月大检查，对重点部位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监督到位，整改彻底。加强安全防火宣扬训练、培训、演练和责任制的落实，以确保学校防火安全。 四、坚持做好稳定工作，要关注师生员工关怀的焦点、热点问题。实行多种形式，做好各种冲突的调处。坚持打防结合，做好转化工作，以确保学校的安全和稳定。 五、根据学校党政的要求，仔细做好学校大型活动的安全保卫工作，充分发挥职能作用，保证学校各种大型活动的顺当进行，确保学校健康安全快速进展。 六、仔细做好综治工作。 七、完成各级领导交办的其他工作。