中秋营销策划方案.docx

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1、中秋营销策划方案 为了确保工作或事情顺当进行，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是书面方案，是详细行动实施方法细则，步骤等。下面是我为大家收集的中秋营销策划方案例文，盼望你喜爱。 中秋营销策划方案篇1 x商场在这美妙的秋季与您相约，x月x日“花好月圆人团聚、x送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 一、活动时间： 20_年x月x日x月x日 二、活动主题： 花好月圆人团聚x送礼喜连连 三、卖场陈设： 卖场内专设中秋礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 四、宣扬方

2、式： 中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广阔客户及潜在客户广发短信 五、活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张; A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用) 指定月饼品种有： B、购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。 中秋礼券 A、类保健品或酒此券可抵1元; B、类保健品或酒此券可抵2元; C、类保健品或酒此券可抵3元。 二重喜 假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“x团聚奖”、“x喜庆奖”、“团聚奖”、“喜庆奖”，庆贺您，您又中了我们的第三重

3、奖。中奖条件和奖项设置如下： A、团聚奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金); B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金); C、x奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金); D、欢快奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个; 奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前); 奖价值1元的x购物券一张(9月28后); 奖项预设置：A共100个;b共1000个;c共10000个。 六、商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣扬画(一中秋节的活动内容为主)、陈设区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、费用预算

4、： 条幅：10米x6元/条x26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张x10万=1万元 吊旗：2.5元/张x1000张=2500元 DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定 八、注： 1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷。 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在商场入口处特地设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由商场专人负责管理、登记，下班收回保管好。 中秋营销策划方案篇2 一、活动目的 1、利用中秋节大事营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率

5、; 2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度; 3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的.形象，为后期销售打下良好的口碑基础; 4、回馈老客户，稳定客户心情，提高老客户购买信念; 5、活动中穿插项目宣扬片播放，达到项目广告多元化宣扬。 二、主题 月满情缘团聚中秋_中秋客户答谢会 三、活动时间 20_年9月4日周四18:3021:00 四、活动地点 “_”营销中心 五、活动内容 主要形式：蛋糕diy活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。 1、蛋糕diy 活动时间：20_年9月4日18：30 20：30 活动地点：“_”营销中心 参加对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参

6、加活动 活动内容： 邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕(客户可以活动时间内自由参加) 蛋糕为事先制作完成，活动现场参加客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料 给蛋糕绘图或者写字即可 客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。 2、热场表演 目的： 以精彩节目表演吸引四周的人，让人群长时间现场停留，聚集人气 营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率 通过口碑扩大项目影响力与知名度 穿插项目学问问答，深化项目优势客户传播度 活动时间：20_年9月4日19:00 20：30 活动地点：“_”营销中心 参加对象：营销中心现场全体

7、客户 活动内容： 中秋歌舞表演(节目串烧) 3、抽奖活动 目的： 以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参加活动 以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围 以抽奖形式回馈老客户 活动时间：20:4021:00 活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户 活动形式： 客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作 为抽奖卷 活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖 奖品设置： 一等奖(1名)：洗衣机/电冰箱(800元以内) 二等奖(5名)：电饭煲/蒸汽挂烫机(200元以内) 三等奖(10名)：嘉华代金卷(50元) 4、商家联盟(与物业管理公司、嘉华蛋糕协商详细展销时间及价

8、格) 活动时间：20_年9月2日9月8日 活动地点：“_”营销中心 邀请联盟单位参展 联盟形式：联盟商家参加我公司中秋活动，我公司供应或出租适当展位为其展销月饼或 其他商品，增加我项目现场人气 联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具(户 外伞、桌椅等) 六、老客户回馈 目的：回馈老客户，稳定客户心情，提高老客户购买信念 客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户 回馈时间：20_年9月4日8日 回馈方式：回馈礼品 回馈礼品设置：嘉华礼品包(30元以内) 数量：150人 七、客户邀约 邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户 客户邀约期：8月25日9月4日 确定来访人

9、数：8月31日确定 注：为保证活动氛围及项目口碑广告宣扬，活动当天邀约公司家属参加相关活动。 中秋营销策划方案篇3 一、活动目的 通过中秋节的促销活动及广告宣扬来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信念，增加品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。 二、活动主题 “月满中秋夜，天际共此时”，天鹅湖助您亲情连通 三、活动时间 x月x日x月x日(详细时间待定) 四、活动内容 1、现场猜谜活动 专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。全部灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得_元的消费优待券。 灯谜可在活动

10、期间，每天陈设_个，中秋节时陈设_个。 灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具保藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如来宾猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给来宾。(香包外同样印有天鹅湖标志) 2、巨型月饼 制作一个x米直径的月饼，摆放在大厅内做宣扬，在_当天给现场来宾每人大派送。 预备相机及打印机，如有来宾想与巨型月饼或主题布置区域合影可以供应服务。消费_元以上的来宾免费合影，其它来宾每人每次收费x元。 提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣扬卖点。 巨型月饼要取一个吉利的名字，详细名称可向.征集，由报纸进行炒作。确定采纳者可以获

11、得由天鹅湖供应的八月十五团聚宴一桌，价值_元。 八月十五晚七点以后，在餐厅消费的来宾均可参与巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人伴侣手中，表达自己深深情意。 3、送安全 在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不行靠近。 在大厅的装饰用桂树上悬挂安全符，象征安全、团聚、珍贵。安全符为红色丝绸与小木牌，制作新奇，各具特色。凡在餐饮消费的来宾均可选取一个自己喜爱的安全符，送给家人伴侣，祝愿安全、幸福。 安全符每桌送一个，如有需要，

12、可售_元一个。 4、全家福团聚宴 由厨师长推出八月十五全家福团聚宴套餐菜单，从_元_不等(可依据餐厅实际状况而定)。 凡活动期间在餐饮预定_元以下团聚宴套餐的来宾均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 活动期间在餐饮预定_元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 活动期间在餐饮预定_元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲自书写祈福孔明灯一个。 5、情侣宴 由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从_元_不等(可依据餐厅实际状况而定)。 预定情侣宴套

13、餐的来宾均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 中秋营销策划方案篇4 一、活动主题： 相聚“金”秋 二、活动广告语： “金”喜不断 “金”彩连连 三、活动对象： 消费者 四、活动时间： 20_年8月31日至20_年9月27日 五、活动目的： 其一，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业美誉度;其二，借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。 六、活动方式 第一重;消费有“礼” 活动期间，首饰金购物满 500元或投资金条购物满50克，送一个带有月

14、亮的钥匙扣，月亮钥匙扣外形多样，制作精致，最好上面有中秋欢乐，健康长寿，安全是福等祝愿语。 操作说明：(1)钥匙扣由店里依据预期销售定做，每个成本掌握到两元;(2)钥匙扣上最好要有品牌。满意条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章 其次重;团团聚圆 首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念 时间(中秋当天)、地点(中金店内)、(协办 某某影楼 柯达) 操作说明(1)现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团聚喜庆的场景;(2)把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。 第三重;梦圆“非常”大抢购 限时抢购，抢购时间为非常钟，在抢

15、购时间里，首饰金每克优待两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开头，助您幻想成真! 操作说明：(1)事先不告知详细抢购时间，保证现场秩序;(2)设立抢购专区，并公示;(3)金条类商品不参加此活动 第四重;顺手牵“羊” 活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“.”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优待81.5 操作说明：询问专柜人员 七、会场布置及宣扬 1、外场布置 悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣扬单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，支配专人负责 2、内场布置 (1)设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立

16、引导牌，实行多种方式陈设，给人以丰富感。 (2)推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等 (3)在收银台处摆放商品礼盒及精致包装纸(服务礼品客户) 3、宣扬 (1)在LED显示屏上加入金秋活动内容; (2)在店头滚动屏处，循环播放活动详情; (3)邀约新老会员，传达金秋活动; (4)在活动前期的销售中，营业员广泛宣扬金秋活动; (5)针对本次活动制作专属的宣扬单页; (6)支配员工晚间在人流多的广场派单加大宣扬力度; (7)针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场; (8)火车站旁边楼盘的策划; (9)媒体宣扬内容; (10)金秋特色商品上市(金月

17、饼，中秋金邮票等)起销; (11)三圆金秋相关活动内容; (12)本次活动时间及地点。 八、活动预算 1、活动钥匙扣 待定 2、全家福照相7寸 每张7元 3、灯笼5个 待定 4、对联一对 待定 5、活动宣扬x展架 一对70元 (不要展架一对30) 6、活动宣扬单页 待定 7、报刊或广播 待定 中秋营销策划方案篇5 一、策划背景： 基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击，针对商场拉动客流难等问题，万达购物广场依据4T商业营销理论，将展览、商务旅游、文化训练等诸多元素进行整合，在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气，促进销售。 二、策划主题来源： 借鉴大连店的模式,也采纳套装租赁的方式

18、,引入”一帆风顺”的主题巡回展览, 营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。 三、活动重点原则： 1.节约成本:依据往年订做美陈展具开销费用状况看来，此次巡展展具均通过租赁方式获得，在集团供应的资金范围内，完成此次活动的整体展场布置，取消商场美陈的订做及各商业DP点的制作。既节约了展具订做所需的时间消耗，又节约了展具在安装拆卸环节上的费用支出。 2.强化氛围:将原始的环境美化建设投入方向转向“大商业文化平台”建设，将商场打造成以休闲体验为核心的购物平台。 3.注意体验:策划要求合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者制造商品以外的价值空间和值得体验

19、的真实感受。另外可以吸引大量顾客前来观看，强调与其情感的沟通，让顾客在享受文化熏陶的过程中，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。 四、活动负责人： 万达购物广场企划部张朝阳 五、活动时间： 9月6日至9月30日 六、商场美陈布置： “海上生明月，天际共此时”，此次“一帆风顺”主题文化展览活动，将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日有机结合，让消费者在购物的过程中，体验文化，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。 (一)场外布置： 大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节; 外墙悬挂巨幅：宽：高=10乘13M，宣扬活动内容; 在门上方悬挂大红灯笼8个。 (二)场内

20、布置： 商场中庭主题场景装饰布展方案：确定以一帆风顺为主题的大型展览：包括中国历代舟船进展史、郑和下西洋舰队景观，以及各个历史朝代不同的舟船模型200艘，贝类标本3500多种，其中世界珍稀贝类占30%,珊瑚2022余种。 商场中庭吊饰布置方案：整个商场中庭空中吊挂几十种鱼造型吊饰，以协作商场整体展陈。 商场DP点布置方案：全部的通道及楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小品，供消费者驻足欣赏，进一步强化商场整体艺术氛围。 商场体验场景布置方案：设立沙画台10套，聚集家长和儿童进行沙画创作体验。 七、宣扬策略： 1、DM海报宣扬(详细操作明细见附表); 2、电视媒体宣扬： A、宣扬内容：月饼上市、团购

21、、大宗购月饼以及相关活动内容; B、时间：9月20日26日; C、宣扬形式：动画图片加文字。 3、场外巨幅、展板宣扬; 4、场内播音宣扬; 5、社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容：“万达购物广场祝全市人民中秋节欢乐”。 八、活动策略： 1、活动一：咬月大赛 参赛人员：限64名 竞赛时间：9月25、26、28日 操作明细： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，耗时最短将月饼吃完的为获胜者，在竞赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖、幸运奖以及参加奖。 奖品设置： 一等

22、奖2名各奖价值588元宝贵船模一支(由万达购物广场方面供应) 二等奖 3名各奖价值180元海底世界门票一张(由万达购物广场合作企业供应) 三等奖 5名各奖价值50.00元月饼礼盒一盒(由万达购物广场方面供应) 2、活动二：大型文艺晚会，精彩粉呈 活动时间：9月6日至30日，每个星期六、日每日进行有大型促销活动、趣味嬉戏和精彩文艺晚会。 九、活动支配： 活动总指挥：策划部：文明真 活动分管： 选购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品; 前台部：负责解决顾客投诉及礼品的发放统计; 商品部：负责对海报制作的拍照工作以及协作各项促销活动的正常运行; 财务部：负责费用核算等工作 防损部：负责活动现场秩序的维护等工作; 企划部：负责DM海报的制作以及全部促销活动的跟进落实。 十.经费预算 此次预算根据大连万达总部的预算执行，要比去年中秋节整体美陈节约50%，包括中庭吊饰、DP点布置、大型文化主题巡展等都是成套租赁。