2023年个人述职报告简短例文.docx

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1、2023年个人述职报告简短例文 又是一年了，伙伴们该写工作述职报告了，述职报告的目的在于总结阅历教训，使将来的工作能在前期工作的基础上有所进步，有所提高，以下是我为大家带来的2023年个人述职报告简短例文七篇，盼望您能喜爱！ 2023年个人述职报告简短例文篇1 敬重的领导： 您好! 今年，在各级领导的正确指引下，我始终恪尽职守、团结同事，坚决听从各项管理方针、政策，想方设法推动工作进步。以下是本人的述职报告： 一、仔细落实生产指导方案，稳步提升产量 在生产管理中，我始终根据“听从领导、帮助主任、紧跟方案、做实基础、提高产量”的原则来推动工作。在每一项生产支配中，我都会严格根据厂部月方案以及车间

2、周方案的支配来指导车间的生产工作;同时，依据状况的变化而准时合理的调整生产工作。通过集体的努力，车间的产量稳步提升。自从专项管理_以来，我连续发挥以前的胜利阅历，扬长避短，始终致力于提高_产量和进度。面对_这个新的工程项目，虽让过程很曲折，但是，我们始终在前进。 二、以人为本，狠抓落实安全生产管理 建立安全管理考核长效机制。为切实推动安全管理工作进步，我们在车间建立了安全绩效考核，通过考核，明确班组职责，提高班组安全管理的主动性;划分区域，明确责任范围。我们对于一些交叉的作业工位进行划分，明确班组之间的管辖范围，避开了安全管理的死角;推动形成隐患整改过程跟踪的工作机制。为提高隐患整改的执行力度

3、，准时排解各种安全隐患，车间在安全整改中，由车间主任不定期跟踪检查，同时，鼓舞班组或其他职能部门进行投诉监督。这样一来，快速形成了全车间各班组齐抓共管的局面。 有针对性的开展专项整治行动。我依据车间的实际状况，对生产中的安全隐患实行专项治理活动，例如：“三违行为”、劳保佩戴、起重的吊具选用、板材堆放、余料管理等。在过程中，我主要通过现场指导、会议、早班会以及借助安全部等方式来开展工作;推动车间安全文化建设。通过会议、学习、标语、宣讲等方式，在车间形成安全生产文化氛围，提高员工安全意识;参加安全责任状的签署。作为车间管理人员，我深知自己在安全管理中的重大责任。为此，乐观响应厂部号召，签订安全责任

4、状。 三、内修质量，外树形象，力推质量提升 建立健全质量考核责任体系。为进一步明确质量管理的权责利关系，我们在车间建立质量绩效考核并同步建立质量投诉制度。通过考核，明确班组以及操作人员的责任，更为重要的是建立了一种无形的质量文化，将“优质产品”的理念深深的根植于职工心中;充分利用互检员并对接好质量部，共同提高构架质量。在工序流转中，我力推半成品报检，同时，常常与质量部的沟通，准时把握构件质量状况，发觉问题，马上整改;不断加强自学，不定期不定时进行抽查。为了对质量工作有更好的把握，我在空余时间尽可能的学习质量检验的学问，并在工作中不断对构件进行抽检。 四、今后努力方向 连续推动工序报检并将该项工

5、作纳入车间考核;全方位、多形式对员工进行安全意识培训，建立安全文明施工经济责任制;推动班组之间的协作以及协作，强化班组之间的整体意识和大局观念;建立成本掌握经济责任制，乐观提倡节省意识;加大行车工培育力度，尤其是适应_工作的职工;强化自己在技术方面的学习，提高综合素养;强化和各部门、构件中心以及项目相关人员的工作联系，面对问题，快速处理;学习了_制作的管理阅历，强化和胜利企业的沟通;建立大局观念，克制自己的性格不足，力争在工作中沉稳的处理各种工作。 此致 敬礼! 2023年个人述职报告简短例文篇2 敬重的领导： 您好! 我叫_，现任_一班班长，一年的工作即将接近尾声，我就今年主要工作及下一步工

6、作思路和目标，作如下报告。在20_回忘这一年来，在领导的正确指引及全体员工的支持关心下，我立足本职工作，仔细学习，团结进取，求真务实，较好的完成了各项工作任务。但是也存在许多不足之处。下面主要分五个部分来分析总结，不当之处，敬请各位领导批判指正： 一、安全生产及任务完成状况 作为班长负责本班日常生产、安全工作，随时把握生产、安全动态;对主要设备、系统的运行状况进行重点了解，发觉问题应准时并照实上报，在平常工作中，能够实事求是，一切从实际动身，以身作则，做到工作讲原则、讲制度、讲大局，踏踏实实，尽心尽力干好本职工作。 二、班组安全管理方面 1、作为班长，首先要有自律性。正确对待自己的错误和职工的

7、批判。要求职工做到的自己必需仔细做到，杜绝“三违”现象发生。 2、班前会强调的生产状况必需具体，清晰，并依据上一班的生产状况对本班的生产任务做出肯定的暂行指标及留意事项!班后对本班的安全生产状况做一总结! 三、员工培训状况 岗位描述是关心员工快速了解岗位设置的窗口，因此我们必需熟记、熟知并把握岗位操作技能。 四、学习状况 常听到这样一句话，叫“学到老，活到老。”不论是同学时代还是参与工作!学习是伴随一个人终身的事情。在个人技能方面，我深知个人技能的好坏直接影响到整个班组的技术实力。为此，我以仔细负责的态度不断学习不断提高自己的业务水平。今年以来车间领导针对各岗位的特性给我们定制了严格的学习方案

8、，一步一步扎扎实实，通过考试，并在工作中实施。强化了我们对工艺方面的熟悉和理解! 五、不足之处及工作准备 虽然这一年来，我在工作上取得了不错进步，但是反思一下自己，还是有好多工作没有做到位。20_年即将成为历史!为了更好的完善自己做一名合格的班长，我要做的还许多，以下是我今后工作努力的方向! 1、转变精神面貌，遵守劳动纪律，乐观的去执行每一项工作。 2、敢于管理，加强自身管理力量，做到科学化、人性化。 3、能承受工作压力，遇到问题不回避，不怕批判，从批判中吸取教训，转化成一种动力。 4、努力提高自己的业务水平，在生产指挥中做到游刃有余! 5、每处理一个问题都要落到实处，真正做到“事事有着落，条

9、条有回音，项项有记录”在以后的工作中我肯定加倍努力，工作，只有起点，没有终点，我信任今日的艰辛，肯定会迎来明天的胜利! 此致 敬礼! 2023年个人述职报告简短例文篇3 转瞬间20_年过去了，这一年在工作上有好有坏，有胜利也有失败。作为一名班长，我在思想上严于律己，喜爱自己的事业，以班长的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事心目中都树立起榜样的作用。乐观参与工厂及公司组织的各项活动，一年来，我听从和协作领导做好生产部门各项工作。我信任在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的关心下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。20_年，我更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为

10、一个经受得起任何考验的班长。 一、安全工作 总结20_年的工作，班组也出现了不少的问题，在这些事故中有个人缘由也有客观缘由。在20_年的工作里我将找出20_年的不足，仔细吸取事故的阅历教训我将带领全班人员仔细学习及总结出适合自己班组的管理。20_年的问题大多出现在新员工身上，由于新员工的阅历不足和在学车的时候带教x的责任心不强，导致新员工的基础没有学好。自己顶岗以后，生产节奏加快新员工跟不上节奏，手忙脚乱。是导致这些事故发生的重要缘由。作为班长对现场的巡检力度不够大，对班组存在的问题没有准时发觉和整改也是今年的事故缘由。 在下一年的工作中，我将把培训新员工作为班组的重点工作来进行，要求并监督带

11、教必需把自己的所学所会仔细的传授给新员工。要求带教必需有责任心！不能存在打马虎眼的现象发生！在班中加大现场的巡检力度，发觉问题第一时间解决及整改，今日的事情绝不推到明天。 二、操作管理工作 从事行车工作行车就是我们的饭碗，我们应当对它有崇高的敬意，不能对它有半点不在乎。行车工操作是我们的重中之重也是我们的基本技能，作为班长应当从每一名员工抓起，规范员工操作不能出现在操作时对设备造成损害的现象发生，杜绝野蛮操作！ 三、设备点检 对员工设备点检力量进行时常的检查和测验，特殊是新员工在他上岗之前要仔细对其进行设备点检的学习和培训，在设备点检方面肯定不能麻痹大意，行车就是我们的饭碗是我们工作的保障！在

12、交接班时要严格根据设备点检流程及标准进行点检，严禁走马观花糊弄事。严禁因设备点检不到位导致发生事故的现象发生，让自己开一个放心车！ 下一步工作方案： 1：在班中加大巡检力度，对现场的各个危急点进行排查和消退保证班中安全有序的运行。 2：常常对员工进行安全训练加大安全学习力度增加员工的安全意识！ 3：对员工出现的问题准时解决及汇报，出现问题时严格根据“四不放过”的原则处理。 4：在特别的时间段对特殊的人员和设备进行跟踪并做好记录保证不出事故。 5：规范员工的行为，严禁做不符合规定的事情和严禁有不遵守规章制度的行为，保证员工的人身安全。 作为班长在以后的工作中我会带领班组人员共同学习、提高和进步，

13、把工作更上一层楼！ 2023年个人述职报告简短例文篇4 敬重的领导： 您好! 首先，我在此感谢公司领导始终以来对我工作的关怀指导，感谢兄弟部门和同事们对我工作的支持和关心。 在即将过去的20_年里，我紧密团结在公司四周，动员和带领车间员工团结一心、乐观进取，保质保量圆满完成了各项工作。结合一年来的工作，我从以下几个方面对各位领导及职工同志们述职如下： 一、加强学习，提高思想熟悉 一年来，我始终把公司的利益及文件精神作为贯穿全年工作的行动指南，对工作乐观热忱，不断提高自身的思想觉悟。在工作中，我充分发挥中层干部的桥梁纽带作用，仔细组织管理，落实各项工作，从而保证了本岗位各项工作的正常进行。具备较

14、强的责任心，强化本车间员工的学习和培训，提高了工作效率和工作质量，增加了车间整体实力和竞争力。 二、敬岗爱业，兢兢业业干好本职工作 我始终高标准严格要求自己。从 了解加工生产工艺流程到熟识每台设备的原理及操作，无不亲力亲为恪尽职守。为带领全体员工圆满完成工作任务，早来晚走，几乎放弃了全部节假日。我深感自己的责任重大，不能只从本部门工作的角度去看问题，更应当从公司利益动身，全面考虑每一件事情，力求把工作做到更好。 三、转变观念，提高管理水平 经过几年的实践阅历，我充分熟悉到加强管理工作，强调过程的零缺陷管理的重要性。车间自成立以来，本着“节省降耗，挖潜增效”的宗旨，从实际动身，从细处着手将节省精

15、神落实到实处，不铺张一颗螺丝钉，低耗高能的完成各项任务。同时，让修理人员自己知道做什么，怎么做，做到什么程度，这样才能提高修理工作的质量保证，使车间主要设备的运行周期普遍延长，修理费用大幅下降，取得良好的经济效益。在工作中，不仅坚持“挖潜增效”以最低成本取得效益，也在节能降耗上挖潜创新，做到能修的不换，能利用的不废弃，时时到处留意节省。车间还针对修理工作的特点科学合理调配人员，明确操作流程。对设备保养维护，人员责任分工等方面做出了严格的规定。 四、本着“安全第一”的思想，扎实做好安全生产工作 安全是第一要务，对于生产过程中任何一个环节必需按要求规定去做才能确保安全。详细工作中把安全生产目标分解

16、到每个人，明确责任，制定防范措施杜绝“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的现象，切实抓住人员、设备、管理三个环节，通过规范安全目标管理强化人员的安全意识，整顿习惯性违章，加强现场安全管理仔细排查，清除设备缺陷和事故隐患，常常提示员工要绷紧安全生产这根弦。学会从别人的事故中吸取教训，乐观预防落实各项措施，把事故毁灭在萌芽状态。通过以上措施使我车间的安全管理水平有了很大提高。近一年来没有发生一起违章操作引起的设备事故和人身损害。 五、一年的工作，还存在一些不足之处 1、要提高认知水平，对工作中出现的问题和困难要留意从大局动身，从总体上把握增加工作的预见性。 2、精细化管理，要避开处理问题简洁化，

17、时刻保持剧烈的忧患意识。 为了把以后的工作做得更精彩，应新形势下本职工作的要求，我将加强个人修养理论学习，扬长避短，勇于创新，以饱满的精神状态迎接新的挑战。同时常常跟其他同志沟通好的工作阅历，真抓实干，争取在工作上取得新的进步，上一个新的台阶。 此致 敬礼! 2023年个人述职报告简短例文篇5 敬重的各位领导、同事们: 今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领_销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，乐观进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正

18、。 一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、准时分送_企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方式，做好宣扬解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉

19、动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们乐观与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和关心，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司掌握市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很准

20、时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20_年至今的累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，准时征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市

21、场变化心中有数，并准时反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。 三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务力量。 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要准时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，准时向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细节

22、打算成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻熟悉到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚决信念，听从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高力量是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进步，但我也清醒地熟悉到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持

23、学习、努力提高自身工作力量、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的力量还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促进展上。 总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取批判看法，积累和增加做好本职工作的阅历与

24、力量，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的贡献。感谢大家! 20_年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了，真的不敢想象，当时我会从一个熟识的行业跨度到这个生疏的行业陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经生疏的行业，现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到特别的荣幸和骄傲。在此，要感谢公司给我供应这样一个呈现自我的平台，我也信任我的存在不会华而不实，在公司我会体

25、现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。 我是今年5月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏陶瓷行业销售阅历和行业学问，为了快速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有阅历的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺当的进行下去了。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也渐渐积累到了信息，对市

26、场的环境也有了一个初步的把握，在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题： 1、了解客户的需求，精确把握客户的需要; 2、流利的应对客户所提到的各种问题; 3、良好的、有效的与客户沟通; 4、产品的把握必需到位; 5、坚持及毅力的体现; 还有一点就是销售人员所说的每句话必需合理、专业，这样客户首先信任了你这个人，其次才会信任你所销售的产品。只有做到了这些，才会渐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司制造更大的价值。 为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越

27、，我也总结了我现在自身存在的问题。 1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积累，让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作总结及积累阅历中提高自己; 2、沟通不够深化，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。 3、工作没有一个明确的目标和具体的方案。在以后的工作中，我会乐观的总结，让工作能够顺当有序的进行。 总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作乐观向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成

28、本职工作，喜爱自己的本职工作，始终保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户服务，让公司满足。20_年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也盼望公司的明天会越来越辉煌。 2023年个人述职报告简短例文篇6 敬重的各位公司领导、友爱的同仁们： 大家好！ 我叫_，我是一名销售人员，主要负责大厅的销售，转瞬间来咱们_也快四个月了，到手机店，对我来说这是一个全新的领域，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的生疏，于是我对产品开头了解，现在就在我这几个月的工作总结如下： 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，学问销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的同时，如何让自己的销售

29、技巧提高。 1、精神状态的预备 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种乐观的，有活力的，上进的氛围，那么这种乐观的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能让顾客在我们的店里多留些时间，总能选择一款合适的手机。 2、身体的预备 我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我们强健的体魄，我们还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不足，在顾客要什么样的手机时，我不能把合适的产品拿给顾客，由于我不知道什么型号，在我手忙脚乱的时候，店长把手机拿给顾客，销售结束后，店长告知我

30、：你不懂，顾客就不会和你购买，由于你不能把合适他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 销售看起来挺轻松，其实运用了许多的销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提，自己在销售的过程中，同样注意产品学问在的学习，对产品的用途，性能，参数，基本要做到有问必答。 在以后的岁月里，我的工作肯定会越来越努力的，尽量不会出现热河的差错，这对我是必需要要求的。 盼望_在新的一年，能够将_的业绩提高上去，_的将来更加的美妙。 2023年个人述职报告简短例文篇7 敬重的领导、各位同行： 大家好! 今年整个的工作状态步入进了正轨

31、，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。 但是整体来说我自己还是有许多需要改进。以下是我x个月的述职报告： 一、沟通技巧不具备 每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达力量是需要加强改进。 二、针对已经合作的客户的后续服务不到位 看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。 客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟

32、，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。 的确感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比较简洁的，比如我有_个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅连续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 三、客户报表没有做很好的整理 对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。 的确报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己专心的去经营，否则怎么结出成功的果实呢。领

33、导只有通过明白的报表才能够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。 而我自己也每天做好完整而又具体的报表也可以每天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作方案，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 四、开拓新客户量少 今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。 而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个方案，让自己的时间安排的合理。达到两不误的效果。 当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。