销售人员个人工作方案目标.docx
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1、销售人员个人工作方案目标 销售是制造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。下面是我给大家整理的销售人员个人工作方案目标,仅供参考盼望能够关心到大家。 销售人员个人工作方案目标1 身为公司销售部的一员,从刚进公司始终强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作,将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。 20_年下半年的工作即将绽开,为了更顺当的开展工作,以下我结合前段工作的总结,对下半年工作重点的方案。 一、快速开展服务巡检活动,安抚老客户、大客户的依靠心理 由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的,我们在市场
2、还没有完全进入旺季来,由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动,解决客户存在的服务问题,让他们充分体验到_老客户、大客户的优越性,他们这样才能够更好地为公司整机销售做出关心。 二、开发细分市场,充分依托原有资源 老用户、老关系,必需在每个区域肯定建立8-10个铁杆用户。 高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、运输老板、业内人士):以诚恳、大度的态度,合理布局、精确判其热忱度和影响力、反复激发他们的乐观性。 积累原始用户信息:跑重点开发区、住宅建设小区、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发,切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。 原
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