有关产品促销的策划方案模板.docx

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1、有关产品促销的策划方案模板 为了确保事情或工作扎实开展，经常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案的格式和要求是什么样的呢?下面我给大家整理了有关产品促销的策划方案模板，盼望大家喜爱！ 有关产品促销的策划方案模板1 一、快讯档期 12月21日元月3日华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 二、促销主题 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼 其次曲：圣诞节，送高兴 第三曲：迎新春，献贺礼 三、营销目的 1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈设。并以气氛评比的形式，激发门店布置的乐观性。 2、各连锁分店全力执行”华丽圣诞狂响曲，喜迎新春

2、献贺礼”促销活动方案，发挥促销的真正作用，制造气氛、吸引人流、提升销售。 四、商品促销 1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈设，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。 2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。 3、元旦促销期建议加强会员价的掩盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。) 4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开头推介。 5、元旦档期推

3、出10-20个品种做优待券印花价。制作”省钱优待券”，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。 6、生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。 五、活动促销 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼 时间：12月21日12月24日 地点：各连锁分店 内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜爱的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店依据抽奖状况而定，商品总价值不超过2022元)幸运顾客，部

4、分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美妙的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，具体运作待定。 其次曲：圣诞节，送高兴 时间：12月20日12月25日，每晚6点-8点 地点：各连锁分店 内容： 1、活动期间，由各门店自行支配一位身材较为高大机智、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小伴侣派发糖果和圣诞节小礼物; 2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费

5、得多少; 3、散装糖果，由选购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可削减，合计约200公斤。12月15日前下发各店; 4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。 六、气氛布置评比活动 1、门店12月10日前根据市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置; 2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主。另加销售增长分; 3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案; 4、营运部、市场部共同进行本次评比活动; 5、奖金总额3000元; 6、门店和总部圣诞气氛布置费用估计，2022元; 7、装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元; 七、费用预算 华丽圣诞狂响曲

6、，喜迎新春献贺礼 费用： 1、第一曲：您许愿，我送礼每店2022元/20店=40000元 2、其次曲：圣诞节，送高兴糖果每店10公斤/20店/5元=1000元 3、卖场气氛评比费用：3000元 有关产品促销的策划方案模板2 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特殊优待回馈客人。 优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起客人的不信任。打折的处理品简单

7、带来负面影响。 二、买一送一 “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如：客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。 优点：促进客人的购买欲望。 缺点：本活动针对的商品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送商品肯定要具有吸引力，赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法，一是购买指定商品可优待价换购另一商品，二是购满肯定金额可优待价换购指

8、定商品。 例如：客人购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 优点：有效提升购买客单价，刺激客人消费。“换购”客人的接受力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。 缺点：换购的商品要有吸引力，是客人的确需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购商品客人不感爱好则活动失败。 四、加一元多一件 “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。 优点：刺激客人购买商品。加一元多一件，加1元送的东西对客人要有吸引力，所以商品选择很重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活

9、动中客人一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 优点：刺激客人消费，提升销售额，能够提升客单价，能增加客人购物的额外惊喜，可使用客人重复购买。 缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客人不满，同时操作上简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较迷人，能够调动客人参加爱好，奖项吸引力越大，活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元

10、就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。 优点：增加购物的乐趣，满意客人“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提升客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。 缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客人的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。 七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。 例如：购物满30元就可以免费刮奖一次 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。 优点：现开现奖，客人信任度高，增加客人的购物乐趣。且操

11、作简洁，这种形式客人愿意接受。 缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。 八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。 优点：能够刺激商品销售，提升客单价。 九、限时抢购 “限时抢购”指在指定时间以特殊优待价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优待力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。 优点：极

12、大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。 缺点：抢购商品数量有限，不能满意客人需求，可能导致客人不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。 十、买满就送(商品/现金券) “买满就送”指客人消费满肯定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是客人比较喜爱的一种促销方法。 例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。 优点：提升客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激客人二次购买。 缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分客人不满。 十一、免费送 “免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节

13、假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。 例如：每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份。 优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。 缺点：赠送的东西一般价值较小，对客人吸引不大。 十二、凭剪角换取 “凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣扬品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。 优点：能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值，特殊是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。 缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的掩盖率较小，广告的传播力就较小。 .、价随量变 “价随量变”是

14、一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。 例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 优点：价格促销，能够刺激客人多购买同样的商品，单品促销力度较好。 缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。 有关产品促销的策划方案模板3 活动主题： 红梅竹马情侣牙刷-两个人的狂欢 活动时间： _年12月1日_年12月31日 活动形式： 买一送一 活动目的： 1、利用圣诞节及迎接元旦长假的销售气氛增加竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙

15、刷的走货量。 2、强化新闻竹炭情侣牙刷的品牌形象在目标市场的影响力及地位。新闻品牌目标消费群体的气质、优雅、浪漫、品位。 活动内容： 超值买赠，以一支牙刷的价格买两支牙刷。加量不加价。利用节日期间给顾客带来超值的优待。 实施步骤： 1、11月20日前活动牙刷到位，各分店配备完毕。 2、活动期间终端营业员的讲解训练完毕，圣诞节节浪漫的氛围以送礼的形式在终端给顾客进行讲解，突出竹炭牙刷高档的品位。 3、以商超DM海报的形式进行宣扬。 有关产品促销的策划方案模板4 线下营销优势 1、更好的交互沟通 2、提升品牌形象 3、扩展用户群体 4、增长广告品牌的利润 5、时间短，见效快 6、资源优势互补 线下

16、营销方式 1、售楼中心宣扬 2、广场夜晚展现 3、参与灯饰展会 4、电视杂志广告 5、婚礼互动 营销对象 公司、社区、酒店、酒吧、一般家庭等需要创意家居的人群。 营销方式的可行性分析 1、售楼中心宣扬：现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子，期间会在售楼中心询问各方面的信息，包括装修风格、装修材料等。假如在售楼中心布置我们的“聪慧灯泡”，让前来看房的客户得到提前体验，感受产品的新颖、美丽以及有用性，则能产生巨大的宣扬效应，从而促进产品的认可及形象推广。 2、广场夜晚展现：广场夜晚人流量巨大，人们是抱着轻松休闲的心态游逛广场。利用这一点，在广场上布置我们的“聪慧灯泡”，现场展现它的功能

17、和诱惑力，并请游客加入体验感受。这样不仅能产生轰动效应，吸引人群聚集，从而达到推广品牌建立亲民等形象，还能达到一传百、百传千的效应。 3、参与灯饰展会：参与如广州国际LED展这类的展览会，利用这种机会能最大程度推广“聪慧灯泡”的产品理念、产品性能优势，更能迎合人们对高科技高性能的灯饰产品的高端需求，并结识更多的灯饰经销商和技术爱好者，从而扩大我们产品的.影响力。 电视广告是一种经由电视传播的广告形式,通常用来宣扬商品、服务、组织、概念等，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价,广告具有很强的直观效果，现在利用名人作的广告也大走其俏,广告效果自然非凡。电视广告面对大众,掩盖面大;电视广告贴近生活

18、,是重要的消费环节T诠愀嫘幸蹈咚进展的今日，电视广告占据了主导地位。 5、婚礼互动：通过赞助一些婚礼活动，在婚礼上供应我们的“聪慧灯泡”，并现场展现它的完善特点，为婚礼增加浪漫优雅的气氛。这样不仅吸引了新人的极大好感，更能吸引来宾的奇怪感。达到一种通过奇妙气氛来无形中扩大影响扩大品牌形象的效果。 营销的执行方案 1、售楼中心宣扬： 1)方案说明：通过与售楼中心达成合作协议，在中心内免费布置我们的整套“聪慧灯泡”，并培训售楼中心的一些员工来把握使用技巧，通过这些员工义务向看房客户推举我们的产品，并让客户免费操作体验，感受我们产品的完善体验。 2)预算说明：布置整套产品的费用：(略) 培训员工的费

19、用：500元人(包括：三天的培训误工费、餐饮费等)支付售楼中心的场地费：每月支付场地费1500元，并在通过中心售出每套产品给其提成5%。 2、电视广告： 1)方案说明：录制产品的电视广告，三十秒以内，在较有影响力的地方电视台的黄金时段播出，周一至周五每晚播出两次，周末晚上每晚播出三次。 2)预算说明：录制广告的费用，依据广告创意等来定(掌握在50万以内) 播出广告的费用，依据电视台的收费和播出时间来定(掌握在100万以内) 3、婚礼互动： 1)方案说明：每月赞助10对新人婚礼，供应灯饰等产品，并在婚礼现场使用展现产品，为婚礼制造浪漫温馨智能的灯光效应。婚礼现场也一直宾发放产品的宣扬单。 2)预

20、算说明：每个婚礼现场的灯饰布置费用：(略) 赞助婚礼的费用：(略) 现场发放的宣扬单费用，依据来宾数量来定 估计达到的目标 通过这些线下营销方式，让人们接触、体验“聪慧灯泡”的魅力，让我们的产品跟大众有更多的交互沟通的方式和机会，让人们了解产品的特色、优势、功能等，来使我们的产品得到最大程度的推广，提升我们产品品牌的形象，扩展更大范围的用户群体，利用最短最快的时间来增加产品的认知度和接受度。 有关产品促销的策划方案模板5 一、概述 限公司，是一家民营企业，在20_年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为高校生，对实际状况有肯定的了解。通过三四个

21、月对市场的调查和讨论，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。 该方案可以关心公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以同学为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 同学为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追赶时尚和功用，消费水平力量不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注意有用和质量，虽有购买力量，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的

22、方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买力量，由家长代消费。 2、消费偏好 在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品;喜爱进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者盼望产品个性化，盼望有特地量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。 3、购买模式 在市场调查中发觉：大众使用电子产品的价位在10005000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注意的是电子产品的功能、品牌和款式，供应客户所需要的产品这就是我们企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣扬单和同学伴侣之间的相互沟通，宣扬单

23、的效果较差，消费者普遍喜爱同学伴侣之间相互沟通。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是.电视台。 (二)竞争状况分析 目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、三星、索爱、西门子、摩托罗拉、HTC、飞利浦、松下等;国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。 这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：摩托罗拉、三星、戴尔、惠普、诺基亚、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、华为、中兴等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎

24、的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特殊的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。 缺点：知名度底，担忧售后问题的处理。 机会：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途转变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利

25、。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。 威逼：就目前市场状况而言，大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体究竟是有限的，所以我们必需

26、以肯定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 依据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体打算的。抢占市场份额，提高企业的知名度。 在前期内依据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣扬，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我信任市场占有率将会达到一个新的高度。 五、营销战略 (一)销售渠道 1、依据对一些城市市场的调查，讨论了解后，发觉电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2、渠道开发 (1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿

27、我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制。 铺货：由于像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可依据状况增减铺货。 (2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。 铺货：在全部卖场实现铺货。 (二)促销策略 在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣扬： 1、路牌广告，传单的发送 2、在电视广告 3、报纸 4、网络 5、大小型的活动宣扬和销售，可以发放赠品 (三)产品策略(售后服务) 产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。同时供应高质量、高科技的产品。 (四)价格策略 实行折扣优待，赠送赠品，多买多赠等优待活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。 六、方案调整 1、依据实际状况的转变进行相关的促销方式的转变。 2、依据市场动态与实际遇到的因素随机应变。 3、依据市场反映的信息做出相应的转变。