有关商场的营销策划设计方案.docx
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1、有关商场的营销策划设计方案 为了确定工作或事情顺当开展,预先制定方案是必不行少的,方案是书面方案,是详细行动实施方法细则,步骤等。你知道什么样的方案才能切实地关心到我们吗?下面我给大家整理了有关商场的营销策划设计方案,盼望大家喜爱! 有关商场的营销策划设计方案1 一、促销活动时间 20_年_月_日-20_年_月_日(共_天) 二、活动主题 _迎新,半价返还 三、活动内容 主要活动:_迎新半价返还 1、_天中一天半价返还:即在-天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还。 2、单张购物小票返还金额不超过5000元。 3、正月初一当场公证随机抽取7天
2、中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。 4、(初一)开头,至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的.购物券。 5、购物券必需在_月_日之前消费,逾期无效。 6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。 可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。 帮助活动 1、男女装特卖场。 2、儿童商场购物送图书。 3、厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告。 2、电台广告。 3、现场横幅。 4、现场彩灯。 五、费用预算 (略) 有关商场的营销策划设计方案2 一、活动背景 沃尔玛由一个乡
3、镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。此刻沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下: 二、活动目的: 1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。 2、营销目标:经过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并经过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和.效益的统一。 三、目前营销状况: 1、市场状况:选址在繁华商业
4、区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况:消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析: 优势:沃尔玛具有很强的规模效应。在必需程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 机会:目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于
5、企业抓住机遇引领购物新.。 威逼:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略: 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣鼓舞多购。 六、促销策略: 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 2、坚持本土化经营。 七、广告宣扬: 1、“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过
6、后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到坚持商品的低价。 4、注意卖点的广告宣扬即pop广告。 八、公共关系: 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 九、营业推广: 1、实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特别服务。 2、对消费者促销:赠送样品减价推销。 3、把握需求特征此刻多以季节性商品和一般
7、感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。 十、物流配送:在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最相宜的地点保障促销期间商品的正常运转。 十一、策划方案各项费用预算: 促销总费用: 广告费用: 营业打折费用: 十二、分析猜测: 感想 经过沃尔玛的促销策划书我们能够清晰的发觉他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、资料、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅仅分析了自我的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬。也分析了市场的状况。能够说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也
8、没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从资料上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。 一个企业要让自我的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自我只是从书本上来明白策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从那里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否。 有关商场的营销策划设计方案3 一、活动时间:5月8日 二、活动地点:武夷山 三、活动人数:业务部
9、全体成员 四、活动目的:为营造健康乐观的工作环境,提升员工的精神文化品位,加深相互熟悉了解、培育成员之间互亲互爱、增进感情,加强社团团队凝聚力。 五、活动过程: 1、各成员于早上8:00预备备好物品在办公楼前集合。 2、会长在清点人员之后传达留意事项,和活动目的,完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责,一名组长,一名通信员。 3、开头动身,队伍行进。队伍行进过程中必需整齐,不行太嘈杂,干部和小组长留意观看队员的状况,确定适当的休息时间。 4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。 5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动,各队之间评比爬山快慢,最快的一组有优先向社旗上写名的权利,最慢的一组要有惩罚
10、性的节目演出。过程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有肯定秩序,留意安全。 6、休息。建议休息半小时后开展活动。 7、开展消遣性活动,无固定时间,若爬山用时过长可对时间进行压缩,若短也可以增加。本活动在社团之中绽开。备选活动(现场打算进行那几个) (1)接歌。分若干队,由干部带领,社长唱一句,各队依据其中最终一个字接唱,各队伍之间要有竞争,开头时可降低难度,所接唱的歌曲中必需有上句所唱句中最终一字,可谐音。 (2)拉歌。各队伍之间要攀比士气,相互拉歌。 (3)成语接龙。 (4)类似于击鼓传花的嬉戏,选一人蒙住眼睛,同时进行传花,数停止后,手中有花者必需表演节目。 (5)给出几个成语编故事。 (6
11、)小型辩论会。推举十个人,分成两队在社团就某一问题绽开辩论。 (7)小型舞会,找一块平整的空地,会跳舞者参加其中不会的也可以学习。 (8)超级仿照秀。自愿参与,仿照某一明星唱歌或表演。 8、午餐。方案用时五非常钟。 9、自由活动。原则上不允许单独活动,可以几个人结伴活动或嬉戏,也可以成员之间相互熟悉相互交谈,看书或其它。 10、会员感言。再次集聚,每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。 11、全体拍照留念。 12、社团统一组织下山,有序进行,留意安全。 13、回校。(方案用时一小时,到达b楼广场集合) 14、社长做活动总结,并宣布成员写一篇活动感受,然后宣布活动结束。 六、活动支配:
12、1、分组行动。可以连续培训时的队伍或者以各部为队伍,有队长支配调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。 2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动,队伍要整齐,队长要负好责任。 3、建议多预备一面社旗,再爬到山顶时用于社员签名,并作为活动见证存放于社团之中,同时也是各成员心中永久的记忆 七、留意事项: 1、一切听从领导,遵守活动纪律,以安全为主,为安全起见,一切成员不准擅自离开队伍,如有特别向干部报告。单独行动,至少三人或三人以上活动。 2、为应对各种突发时间影响,各成员必需带好各种紧急药品,以防不测,或有特地同学负责 3、个成员留意团队精神,主动关怀关心周边同学。 有关商场
13、的营销策划设计方案4 一、工作职责 1、企划部经理:本着扩大公司销售额的目的,负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有关心的促销工作。 2、宣扬主管:负责本公司各种对外、对内宣扬广告工作及种展览活动的方案和执行。 3、装饰主管:负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰,制作SI(DirectMail) 优点:主题明确、DM内容印制精致、商品丰富可看性高,可以协作附送优待券等。 缺点:现在的DM泛滥,顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。 六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动 1、选购提前二周确定DM品项。 选购应在二周前就与供应商接触,对本期DM商品的价格和数量进行洽谈,
14、以确定DM商品输入电脑并做变价动作。 2、企划部在选购人员确定DM商品后,到楼面收取样品进行拍照。 DM商品如属新产品,则需选购人员通知供应商携带样品前来拍照,并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品,则需有明显标志,最终打出本期DM之初稿。 3、初稿完成后,选购人员应仔细认真核对DM初稿,如有变化或差异应快速更正,最终确定初稿并交企划部彩印。 4、当DM完成彩印后,通过邮递或分发等方式,传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单,熟登记期DM商品。 5、楼面人员按DM清单做出端架方案时,需遵循以下几项原则: A、商品相近原则; B、整体规划原则; C、最大销售额原则。 6、楼面人员
15、核实DM商品的订单及到货状况,查看订货量是否充分,如货量少时,则可临时将几个商品并作一个端架陈设;货量多时,则可做退货。 楼面人员到企划部申请POP卡:POP卡是指商场为促进销售的广告,也称销售时点广告。凡是店内供应商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸,它具有剧烈的视觉效果,可刺激消费购买欲望。 7、更换端架:时间为此期DM的前一天下午18:00到晚22:00,更换步骤如下: A、首先撤掉端架所陈设的上期DM商品,将其补充到货架,使排面丰满、多余商品分箱装好,上库存区,填写库存单的品名、数量以便补货; B、清洁空端
16、架,准时将新DM商品拖到空端架位前,此时不能影响现场销售、堵塞通道,商品陈设应齐肩高,陈设时要保持周边区域的卫生并准时清除空纸壳等杂物; C、全部新DM商品的陈设应在快讯前一天22:00前逐一完成; D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签,不能有遗漏。 E、更换新DM商品和POP卡和价签。 8、新DM生效当天,楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣扬单、POP卡是否全都,如有错误,马上做电脑更正。 9、为便利消费者询问及加快收银速度,客服员与收银员应熟记新DM商品,楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。 10、新DM商品的销售。 有关商场的营销策划设计方案5 一、活动主旨 以节造市、
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