服装活动营销优秀策划方案7篇.docx
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1、服装活动营销优秀策划方案7篇 为确保事情或工作顺当开展,经常需要提前制定一份优秀的方案,方案是方案中内容最为复杂的一种。那么制定方案需要留意哪些问题呢?下面我给大家整理了服装活动营销优秀策划方案,盼望大家喜爱! 服装活动营销优秀策划方案1 一、活动策划 (一)活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚 时尚新店、好礼相见 (二)活动时间:七夕期间 活动周期:开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 (三)活动对象 25-40岁的.各阶层人士; 本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。 二、前期预备工作 1、专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等; 2、
2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项预备工作到位; 3、每一天营业前摆放主题海报,检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备; 4、DM或其他宣扬单置于店内供顾客自取(企业内刊); 5、专设开业促销活动区域及业务宣扬台,并有专人负责; 6、专人负责物资预备:横幅、海报、报纸、促销礼品; 7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面; 8、留意整理并准时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 公司总部供应: a。负责本次促销活动的全部宣扬广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等; b。加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督; c。店长负责统计礼品数
3、量、礼品派发进行跟踪; d。督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定; e。片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 三、终端现场气氛营造 (一)营造气氛的原则 1、紧密结合主题,构成主题表现; 2、突出隆重感及视觉效果; 3、全部宣扬物出现品牌lo发放; 2、专卖店外 a门前设置升空气球; b楼体悬挂巨型彩色竖标; c门口用气球及花束装饰; d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。 3、店内 a店内设立迎宾和导购小姐。 b专设开业促销活动区域,摆设活动宣扬品、礼品及纪念品。 c顶端悬挂POP挂旗
4、。 d店内主题海报(新品专用)宣扬。 e现场宣扬单的发放。 四、促销活动 (一)进门有礼 进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。 (二)试穿有礼 试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜 (三)会员制度 凡有发送购物顾客,前50名赠送会员卡一张,注册登记后成为_永久会员,享受选购_品牌服装的特别优待和其他VIP专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯,前50_100购物并消费到达300元以注册成为会员,送马克杯。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,能够让自我所喜爱的人时刻陪伴在身边。 设备能够租用专业个性彩印店的设备,或与专业个
5、性彩印店联合举办此活动。 (四)积分兑换礼品 20_年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分,其中:“贵宾金卡”,其积分方式为1.5倍积分,即顾客消费1元时,贵宾卡内自动积1.5分; 另一类是“贵宾卡”,其积分方式为顾客每消费1元时,贵宾卡内积1分。积分年内累计,将于20_年11月依据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。 回馈方式:年底我店会员消费积分达5000分以上时,我店依据其详细消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起,每1000分兑换10元赠券,换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用特例专柜及商品除外)。同时会员积分到达相应标准也可赠券
6、与护肤化妆品指定商品二选一。详细回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带护肤化妆品,护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。 服装活动营销优秀策划方案2 服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季,只要你比竞争对手好一点儿,你的收益就会特别大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售,最终达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能每天开门等客上门,还是要不断的搞活动让店铺动起来,让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店,那样销售状况肯定不会差。 详细服装店促销方法一般分为以
7、下几种。 一、传统节日期间的促销活动 中国的传统节日还是比较多的,春节,元旦,端午,五一,十一,六一,还有圣诞,不同节日都应当实行一些促销活动,这些活动是必需的,由于人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外,最主要的还有下面几种。 1、服装店促销活动:购物抽奖的活动 节日的时候是人流量最大时候,许多客户都是轻松的心态,假如店铺在节日期间进行只要购物就能参与抽奖活动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,能不能让原来没有购买欲望的客户看到奖品后情愿购买并得到一次抽奖的机会,这个才是店主需要考虑的。肯定.,奖品的设置可以高点,可以通过中奖率掌握利润。 2、服装店促销活动:
8、新款全部打折的特卖 客户永久对新款是感爱好的,节日期间大家都是冲着放松的心态,假如真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款,可以在走新款的同时夹杂一些旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,由于你永久也满意不了十个人的口味,更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。 3、服装店促销活动:超低价特卖 4、服装店促销活动:节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天进行与人民币币值全都的积分兑换活动,类似于满就送的活动,但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念,只是概念的不同但是目的还是一样的,刺激消费,
9、勾起连续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式,一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品,好处是积分门槛低一些,可以让许多的人都享受到这样的兑换,二是设置不同的积分兑换规章,每个级别兑换的产品也不同,但是差距不要太大,这样有利于客户攀比的心态产生。当然全部前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次,是否可以勾起客户连续达到积分的购买欲望。 这个活动主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客户进店,只要有人气就会有销量,这个活动应当是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品,促销的价格不按常规,赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的,当然这个量的把握就看店主了,还有就是时间段的把握,早人最多的时候大张
10、旗鼓的搞,肯定会有意想不到的效果,依据自己的力量量力而行,不要不切实际,搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。 5、服装店促销活动:买一送一的活动 至于送的这个“一”。我觉得应当依据不同节日而送不同的产品,其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面,或者是用肯定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变,但是礼物的价格就等于是肯定的折扣价。在商言商,既然是买卖。那送就肯定要有理由。 二、换季期间的服装店促销活动 每年的季节交替时候是全部店主都劳碌的季节,当季的服装服装没有准时清货处理,那直接就变成一种不良资产,为了达到这个目的,店主一般应采纳以下几种清货方式, 1、服装店促销活动:一口价论堆清货
11、 这个方法适合的是季末上新款开头多起来的时候,许多当季的已经基本走不动状况下。至于时间的把握完全是和当地的气候和换季时间联系的,店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉,至于赚多少就不要太狠了,想清晰一件事,就是这些季尾的尾货假如一旦错过这个清货的季节,或许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主,让你的钱活起来,压货不是本领,流淌资金才是你进展的法宝。 2、服装店促销活动:超低价分批清货 这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的状况下,对其中一部分相近价格的服装集中清货,可以搞一个大推车,或者店铺中设置一个特价专区,假如清的不好,就在价格和货品上进行调整,假如清的好,就不
12、断的分批分阶段清货,当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大,由于只要是要给客户一个差价的感觉。 3、服装店促销活动:满就送的活动 这个活动一线女装在不同时期都可以采纳,做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣扬,在店铺醒目的位置肯定要用最大的好报宣扬活动,至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主,这个活动还可以分为两种方式,一种就是满几件就送,另一种就是满多少总价之后在送,但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得,这样做可能还会让客户产生一种被哄骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。 4、服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售 可以在季末清货的时候实
13、行分价进行促销清货,详细就是把差不多同一价位的服装分别陈设在不同的区域销售,然后统一标价,销售的时候也可以采纳折扣的宣扬方式,至于价位的把握确定不能恰到好处,但是该一刀切还得一刀切,好货里面夹杂不好走的,至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好,由于只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理安排不同价位服装的陈设和价格区间。 5、服装店促销活动:全店服装打折销售 折扣保持在“少赚”这个概念之内,可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了,比如像全场_折,季末大清仓、折上折的形式出现,当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适
14、合于一口价的店铺,至于议价的服装店可以实行下面一种方式。 三、其他服装店促销活动 1、服装店促销活动:周末促销 这个促销是每周必需有的,方法一般有几种,一种就是特定日期特定产品的折扣销售,由于服装店生意最好的几天就是周末那两天,假如可以有一群自己的忠实客户,只要周末都会去你店里,那产品虽然有折扣,但是长期效益的确不行小看的。另一种就是特价吸引人流,每周不同产品不同价位,短短周末其实人流量还是有限的,怎么吸引客户的购买欲望和眼球,就看各位店主活动的方法呢,一般注意到活动新奇,学会造势,让利客户就可以了。 2、服装店促销活动:开业促销 开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式,最重要的就是促销
15、也是一种档次的,尤其是第一次开业大酬宾的促销,记住肯定不要用清货的方式来促销,肯定要让客户知道你店铺的风格,档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优待活动。 3、服装店促销活动:店庆促销 这个促销应当是幅度比较大,详细方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优待或折扣,也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天,多了反而不好,这天的销售甚至可以全场优待打折,至于日期的选择,就不要那么老实的选择真的店庆的那一天,最好选在星期天或者节假日期间,这样活动的效果会发挥到极致。 服装活动营销优秀策划方案3 一、活动目的春节是中华民族的传
16、统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢快。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展现品牌热促销的最好时机。 二、 策划思路 通过以上对问题和机会的分析,我们确定了本次活动的整体思路。 为了更好的突出天正的企业形象,借此锲机,进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度,结合整合多种传播手段的优势,以使用最少的传播费用达到最大的效果。 因此,我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动, 首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣,引起轰动,从而取得预期目标。 活动主题: 秋冬送暖 时尚天正
17、活动目的: 1、展现天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌 2、进一步扩大宣扬,通过过媒体的传播,提高企业的公众关注度 3、制造必要的新闻点,形成大密度的综合传播效应 三、活动范围及产品介绍活动范围: 店内全部商品(除配件)产品介绍: 森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑松软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的颜色,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 (1)活动时间:_.02.10_.02.25 (2)活动地点:森马奉节专卖店 (3)活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,关心终端客户快速销售森马服装,提高消费者对
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